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營銷策劃機構(gòu)：傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維營銷革命
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小米手機創(chuàng)始人雷軍提出互聯(lián)網(wǎng)思維的七字秘訣：專注,、極致,、口碑、快,，令很多傳統(tǒng)企業(yè)摸不著頭腦,。哪一個企業(yè)不想象小米手機一樣迅速成功？哪一個企業(yè)不想象小米一樣年銷售額300個億？可是互聯(lián)網(wǎng)思維到底是什么呢？傳統(tǒng)企業(yè)怎么來做互聯(lián)網(wǎng)思維營銷策劃呢,？這是北京立鈞世紀營銷策劃首席研究員任立軍被問到最多的問題。
如果我們談到“專注,、極致、口碑,、快”這七個字,，哪一個傳統(tǒng)企業(yè)不是這樣做的呢？
其實,，筆者要說,，這些企業(yè)根本就是把這七個字所闡釋的互聯(lián)網(wǎng)思維營銷當作一個概念來看，沒有真正參透這七個字所表達的內(nèi)涵,，更不知道怎么樣才能把互聯(lián)網(wǎng)思維嫁接到自己所從事的傳統(tǒng)企業(yè)當中,。下面筆者就一一將這七個字做一解讀，歡迎有識之士吐槽,！
專注
一個問題,，如何才能讓你的企業(yè)表現(xiàn)得專注？一定是做減法,。能否讓你的企業(yè)里的產(chǎn)品序列消失,，只有一個單品？兩個,，三個,，你能做到嗎？如果做不到,，在筆者的能力范圍之內(nèi),，我們無法幫助您實現(xiàn)專注。
好吧，既然您同意做一個單品,，那需要企業(yè)為此做什么呢,？一切有關(guān)這個單品的“前生后世”都不要放過，看似專注于其一,，但它的全部你都要管,。舉例來說，這個單品就像你的老婆一樣,，雖然只有一個,，你卻要為它做好各個方面的每一件事情。
于是,，我們會發(fā)現(xiàn),，如果您做果汁，就出一款純果汁就好了,，接下來您會專注什么,？水果的品種、水果的產(chǎn)地,、水果的采摘等,，甚至包括當?shù)氐臍夂颉⒂晁�,、灌溉等情況,，你都要專注�,！盀槭裁�,？我從來都是購買水果做果汁，管它那些干嘛,？”
極致
這時,，就要談到下一個關(guān)鍵詞，極致了,。
傳統(tǒng)企業(yè)如何將你的專注的產(chǎn)品做到極致呢,？
我們從來沒有一個企業(yè)把純凈水做到極致，我們從來沒有一個企業(yè)把餅干做到極致,，我們從來沒有一個企業(yè)把方便面做到極致,，我們從來沒有一個企業(yè)把白酒做到極致。原因是什么,？是傳統(tǒng)企業(yè)沒有極致的產(chǎn)品思維,，不是傳統(tǒng)企業(yè)的錯，是傳統(tǒng)的定位理論導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品思維的錯亂,。北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)首席研究員任立軍指出,，未來五年,，幾乎可以肯定的是，企業(yè)只做能力范圍內(nèi)的最好產(chǎn)品,，而不會再拿所謂的針對不同層次的消費人群來做不同層次的產(chǎn)品,。舉例來說，你喝到的純凈水一定是娃哈哈集團生產(chǎn)的最好的純凈水,，你用的寶潔集團的洗發(fā)水一定是最好的洗發(fā)水,，你用的家紡產(chǎn)品一定是最好的家紡，等等,，像現(xiàn)在同一家企業(yè)生產(chǎn)的洗發(fā)水存在品質(zhì)高低之分,、同一家企業(yè)生產(chǎn)的家紡產(chǎn)品存在品質(zhì)優(yōu)劣之差，是不符合互聯(lián)網(wǎng)思維的,，消費者也不會接受企業(yè)把他們定位為消費低檔廉價產(chǎn)品的人群,。
因此，營銷策劃專家任立軍建議傳統(tǒng)企業(yè),，盡快做產(chǎn)品組合的調(diào)整,，切不可把同一產(chǎn)品分成高中低檔持續(xù)時間太長，面對新生代消費群,，這樣的產(chǎn)品定位組合方法,，消費者一定會拋棄這樣的品牌。白酒企業(yè)的現(xiàn)在,，可能就是其他企業(yè)的未來,。
談到極致的產(chǎn)品，就不得不說明產(chǎn)品迭代的作用,。產(chǎn)品為什么要迭代？就是消費者和企業(yè)對于產(chǎn)品極致品質(zhì)的追求精神使然,。是不是有些生搬硬套之嫌,？一瓶純凈水，如何實現(xiàn)產(chǎn)品迭代,？一瓶白酒,，如何實現(xiàn)產(chǎn)品迭代？一個蘋果,，如何實現(xiàn)產(chǎn)品迭代,？看起來似乎很難，但這卻是必然,，也有其規(guī)則可遁,。以純凈水和白酒為例，水源地的生態(tài)環(huán)境如何,？水源地的土質(zhì)特征怎樣,？水源地的氣候環(huán)境如何,？如果純凈水企業(yè)和白酒企業(yè)能夠考慮到這樣的問題，純凈水和白酒就可以迭代了,，因為它們可以讓水源地的生態(tài)環(huán)境,、土質(zhì)特征、氣候條件變得更好,，這樣的發(fā)展,，產(chǎn)品的品質(zhì)一定會更好，這就是追求極致品質(zhì)的傳統(tǒng)產(chǎn)品的迭代思維,。
當然,，傳統(tǒng)企業(yè)還可以使其品牌訴求趨向極致，還可以使其品牌發(fā)展走向迭代,。比如,，可口可樂品牌的紅色激情不斷地被豐富內(nèi)涵，更不斷地適應(yīng)新生消費群的消費理念,，這就是品牌極致和品牌迭代,。
早在2009年，北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)首席研究員任立軍就提出了“5VO價值導(dǎo)向營銷理論”,，說的就是這個道理,，即一個企業(yè)只有遵循組織價值、顧客價值,、自然價值,、社會價值、道德價值五個導(dǎo)向,，才能夠取得市場營銷的成功,，這其中就詮釋了互聯(lián)網(wǎng)思維做產(chǎn)品極致品質(zhì)和迭代的重要理論基礎(chǔ)。
口碑
很多傳統(tǒng)企業(yè)習(xí)慣于廣告轟炸,，卻缺少了與消費者之間的溝通與互動,，這是企業(yè)無法形成口碑傳播的根本原因。那么,，傳統(tǒng)企業(yè)如何做口碑,？其實，很簡單,，就是傳統(tǒng)企業(yè)要學(xué)會信息的快人一步,。
對于傳統(tǒng)企業(yè)會有一個非常致命的問題，在如今的互聯(lián)網(wǎng)時代得以非常明顯的體現(xiàn)出來,。就是,，傳統(tǒng)企業(yè)是“三思而后行”的營銷傳播機制，它們根本不會也不習(xí)慣于使用“即時的碎片化”的信息進行快速的營銷傳播,，這就使得營銷傳播的話題性嚴重不足,，沒有話題性,，自然就不會產(chǎn)生口碑。因此,，營銷策劃專家任立軍給傳統(tǒng)企業(yè)的建議是,，互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨，傳統(tǒng)企業(yè)在追求營銷傳播大場面的同時,，切不可忽略口碑營銷,，那些即時的碎片化的信息更加能夠吸引和便于營銷傳播，也更容易建立起消費者口碑,。
這里面我們需要強調(diào)的一點是,，廣泛的傳播不是口碑，廣泛的美譽才叫口碑,。別人為什么要贊美你呢,？原因是你的產(chǎn)品或者服務(wù)超過消費者的預(yù)期，當然,，還包括很多超預(yù)期的事情可以盈得口碑,，比如廣州恒大足球俱樂部的海報為球隊盈得口碑，比如北京立鈞世紀365天每天一篇專業(yè)的營銷思考文章為企業(yè)盈得口碑,，等等,。仔細分析，廣州恒大足球俱樂部的戰(zhàn)前海報總是能夠讓球迷和媒體產(chǎn)生驚喜,，當然會盈得口碑,，北京立鈞世紀每天一篇的營銷思考文章深刻而觀點獨到，當然會盈得口碑,。
快
對于企業(yè)做營銷來說,，當然是越快越好。雷軍可能用四年時間將企業(yè)做到年銷售額305億元還不滿意,，因為覺得太慢,。筆者認為，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)還是有所不同,。
其實，對于傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)思維做營銷,，北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)首席研究員任立軍認為,，超越自己就是快。傳統(tǒng)企業(yè)市場營銷有太多需要超越的地方,，況且,，多年來建立起來的強大的市場營銷體系也并非朝夕間可以突破，因此,，做到對于自我的超越,，就可以稱為快,。
