一些經(jīng)營(yíng)銷商轉(zhuǎn)型開始做實(shí)業(yè),，一些非快消品企業(yè)轉(zhuǎn)型做快消品,，還有一些創(chuàng)業(yè)型企業(yè)選擇做快消品，皆源于快消品擁有巨大的市場(chǎng)空間,，但同時(shí)快消品也面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，那么，快消品初創(chuàng)型企業(yè)如何迅速實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)呢,？北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出,，圍繞快消品進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，兩個(gè)方面的成本非常突出,，一個(gè)是生產(chǎn)成本,，另一個(gè)是營(yíng)銷成本，這對(duì)初創(chuàng)型企業(yè)的壓力非常大,，因此,，對(duì)于初創(chuàng)快消品企業(yè)來說，有效緩解成本壓力,，快速實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷現(xiàn)金流,，是重中之重的事情，我們提出如下五個(gè)方面的重點(diǎn)因素,，來解決初創(chuàng)型快消品企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷開局成本和資金壓力問題,。

一、企業(yè)所在地區(qū)域全面鋪貨

除了你的企業(yè)在北上廣深,，都應(yīng)該有足夠的市場(chǎng)空間進(jìn)行鋪貨,。很多初創(chuàng)型企業(yè)把產(chǎn)品上市與糖酒會(huì)結(jié)合起來，認(rèn)為通過糖酒會(huì)可以找到足夠的經(jīng)銷商,，繼而一舉實(shí)現(xiàn)更廣泛區(qū)域的營(yíng)銷布局,。營(yíng)銷策劃專家任立軍認(rèn)為，這是一個(gè)相對(duì)來說較為低級(jí)的營(yíng)銷拓展策略,。最佳的營(yíng)銷策略是,，以企業(yè)所在省份或者地市級(jí)區(qū)域?yàn)橹鳎�展開全面的鋪貨。從自己最熟悉的市場(chǎng)開始,，一條街道一條街道地鋪貨,，通過人海戰(zhàn)術(shù)、車輪戰(zhàn)術(shù)迅速把產(chǎn)品鋪到可能的零售終端,，這對(duì)初創(chuàng)型企業(yè)迅速實(shí)現(xiàn)可靠的營(yíng)銷現(xiàn)金流非常有益,。

二、能夠張貼的零售終端全部張貼海報(bào)

鋪上貨并不代表萬(wàn)事大吉,，如何讓終端動(dòng)起來活起來,？一個(gè)最為有效的辦法就是形象地向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息，手段就是海報(bào),。這時(shí),，要求營(yíng)銷人員沿著鋪貨終端路線，不放過任何一個(gè)可能的張貼海報(bào)的場(chǎng)所和位置,，實(shí)現(xiàn)海報(bào)最大能見度,。

三、營(yíng)銷人員高頻率地走訪零售終端

消費(fèi)者并不知道你的產(chǎn)品,，當(dāng)然就不會(huì)點(diǎn)名購(gòu)買,，如果有人能夠向消費(fèi)者推薦產(chǎn)品，可能就會(huì)產(chǎn)生良好的銷售效果,。由于安排促銷員的人工成本過高,，初創(chuàng)型企業(yè)可能還無法做到。這時(shí),，就要求零售終端的相關(guān)人員充當(dāng)這一角色。營(yíng)銷人員的高頻率走訪便是達(dá)到這一目標(biāo)的重要手段,，因?yàn)�,，通過營(yíng)銷人員的高頻率走訪，零售終端店員店長(zhǎng)店主等就會(huì)不斷地通過營(yíng)銷人員的嘴里了解到產(chǎn)品的品質(zhì),、功能,、價(jià)值和優(yōu)勢(shì)。營(yíng)銷策劃專家任立軍指出,，在做這樣的走訪工作時(shí),，一定要有標(biāo)準(zhǔn)完整的溝通話術(shù)，保證該說的話一定要說出來,，并正確達(dá)意,。有一個(gè)地級(jí)銷售經(jīng)理，總是認(rèn)為自己的產(chǎn)品價(jià)格高與價(jià)值不相符,，于是他每走一家終端,，就會(huì)訴苦式地表達(dá)這個(gè)意思，久而久之，這個(gè)產(chǎn)品的銷售持續(xù)低迷,，我們?cè)谧咴L零售終端時(shí),，發(fā)現(xiàn)，店員普遍認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品價(jià)格高與價(jià)值不相符,。試想,，店員怎么會(huì)向消費(fèi)者主動(dòng)推薦這個(gè)產(chǎn)品呢？

四,、及時(shí)做好零售終端服務(wù)

營(yíng)銷人員要給予零售終端更多的服務(wù),，包括幫助上貨、幫助整理臺(tái)面,、幫助終端補(bǔ)貨等等,，這對(duì)提高銷量非常有益。通常零售終端是不會(huì)嚴(yán)格按照企業(yè)的終端陳列要求來做事的,，更多的按照店里的標(biāo)準(zhǔn)草率完成即可,。與其這樣，還不如主動(dòng)幫助店員或者理貨員完成這樣的工作,。營(yíng)銷人員只要進(jìn)店,，就主動(dòng)提出要做這些工作，由于這樣可以減輕店員或者理貨員的勞動(dòng)強(qiáng)度,，她們基本上都會(huì)很高興,。

五、重復(fù)上面的工作進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)復(fù)制

顯然,，只要一個(gè)地級(jí)區(qū)域,，企業(yè)是無法滿足銷量需求的。于是把上面的工作做成熟之后,，企業(yè)把整個(gè)團(tuán)隊(duì)調(diào)整到另一個(gè)區(qū)域,，再重復(fù)上面的工作。根據(jù)經(jīng)驗(yàn),，大概每?jī)蓚�(gè)月可以完成一個(gè)地級(jí)區(qū)域市場(chǎng)的全面鋪貨并實(shí)現(xiàn)正常運(yùn)轉(zhuǎn),。

專家觀點(diǎn)

很多人制定了樣板市場(chǎng)計(jì)劃，卻把樣板市場(chǎng)放在外地,，這顯然是一個(gè)相對(duì)并不明智的決定,。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專家任立軍認(rèn)為，初創(chuàng)型企業(yè)不要貪大,，也不要想著什么全國(guó)性招商,，即使招商成功，有經(jīng)銷商進(jìn)貨,，企業(yè)也無力完成那么多區(qū)域的終端建設(shè),，招商之后的工作基本上是幫助經(jīng)銷商解決問題,，經(jīng)銷商也不舒服，營(yíng)銷人員也不舒服,。與其這樣,，還不如集中精力，挨個(gè)區(qū)域進(jìn)行鋪貨,，完成一個(gè)區(qū)域,，就把市場(chǎng)交給經(jīng)銷商，再去另一個(gè)區(qū)域,。這對(duì)初創(chuàng)型快消品企業(yè)來說,，是最為有效的區(qū)域拓展辦法，看似速度較慢,，但卻扎實(shí)有力,，是初創(chuàng)型快消品企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的基石。當(dāng)然,，如果企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大,，也可以通過大面積地招商，然后再通過各個(gè)區(qū)域的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行這種精細(xì)化的終端運(yùn)營(yíng),，同樣可以達(dá)到較好的營(yíng)銷效果,。

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