一些經(jīng)營銷商轉(zhuǎn)型開始做實(shí)業(yè),，一些非快消品企業(yè)轉(zhuǎn)型做快消品,，還有一些創(chuàng)業(yè)型企業(yè)選擇做快消品,，皆源于快消品擁有巨大的市場空間,，但同時快消品也面臨著激烈的市場競爭，那么,，快消品初創(chuàng)型企業(yè)如何迅速實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績呢,？北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出，圍繞快消品進(jìn)行創(chuàng)業(yè),，兩個方面的成本非常突出,，一個是生產(chǎn)成本，另一個是營銷成本,，這對初創(chuàng)型企業(yè)的壓力非常大,，因此,，對于初創(chuàng)快消品企業(yè)來說,，有效緩解成本壓力，快速實(shí)現(xiàn)營銷現(xiàn)金流,，是重中之重的事情,，我們提出如下五個方面的重點(diǎn)因素，來解決初創(chuàng)型快消品企業(yè)的市場營銷開局成本和資金壓力問題,。

一,、企業(yè)所在地區(qū)域全面鋪貨

除了你的企業(yè)在北上廣深，都應(yīng)該有足夠的市場空間進(jìn)行鋪貨,。很多初創(chuàng)型企業(yè)把產(chǎn)品上市與糖酒會結(jié)合起來,，認(rèn)為通過糖酒會可以找到足夠的經(jīng)銷商，繼而一舉實(shí)現(xiàn)更廣泛區(qū)域的營銷布局,。營銷策劃專家任立軍認(rèn)為,，這是一個相對來說較為低級的營銷拓展策略。最佳的營銷策略是,，以企業(yè)所在省份或者地市級區(qū)域?yàn)橹�,，展開全面的鋪貨。從自己最熟悉的市場開始,，一條街道一條街道地鋪貨,，通過人海戰(zhàn)術(shù)、車輪戰(zhàn)術(shù)迅速把產(chǎn)品鋪到可能的零售終端,，這對初創(chuàng)型企業(yè)迅速實(shí)現(xiàn)可靠的營銷現(xiàn)金流非常有益,。

二、能夠張貼的零售終端全部張貼海報

鋪上貨并不代表萬事大吉,，如何讓終端動起來活起來,？一個最為有效的辦法就是形象地向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息，手段就是海報。這時,，要求營銷人員沿著鋪貨終端路線,，不放過任何一個可能的張貼海報的場所和位置，實(shí)現(xiàn)海報最大能見度,。

三,、營銷人員高頻率地走訪零售終端

消費(fèi)者并不知道你的產(chǎn)品，當(dāng)然就不會點(diǎn)名購買,，如果有人能夠向消費(fèi)者推薦產(chǎn)品,，可能就會產(chǎn)生良好的銷售效果。由于安排促銷員的人工成本過高,，初創(chuàng)型企業(yè)可能還無法做到,。這時，就要求零售終端的相關(guān)人員充當(dāng)這一角色,。營銷人員的高頻率走訪便是達(dá)到這一目標(biāo)的重要手段,，因?yàn)椋�通過營銷人員的高頻率走訪,，零售終端店員店長店主等就會不斷地通過營銷人員的嘴里了解到產(chǎn)品的品質(zhì),、功能、價值和優(yōu)勢,。營銷策劃專家任立軍指出,，在做這樣的走訪工作時，一定要有標(biāo)準(zhǔn)完整的溝通話術(shù),，保證該說的話一定要說出來,，并正確達(dá)意。有一個地級銷售經(jīng)理,，總是認(rèn)為自己的產(chǎn)品價格高與價值不相符,，于是他每走一家終端，就會訴苦式地表達(dá)這個意思,，久而久之,，這個產(chǎn)品的銷售持續(xù)低迷，我們在走訪零售終端時,，發(fā)現(xiàn),，店員普遍認(rèn)為這個產(chǎn)品價格高與價值不相符。試想,，店員怎么會向消費(fèi)者主動推薦這個產(chǎn)品呢,？

四、及時做好零售終端服務(wù)

營銷人員要給予零售終端更多的服務(wù),，包括幫助上貨,、幫助整理臺面,、幫助終端補(bǔ)貨等等，這對提高銷量非常有益,。通常零售終端是不會嚴(yán)格按照企業(yè)的終端陳列要求來做事的,，更多的按照店里的標(biāo)準(zhǔn)草率完成即可。與其這樣,，還不如主動幫助店員或者理貨員完成這樣的工作,。營銷人員只要進(jìn)店，就主動提出要做這些工作,，由于這樣可以減輕店員或者理貨員的勞動強(qiáng)度,，她們基本上都會很高興。

五,、重復(fù)上面的工作進(jìn)行區(qū)域市場復(fù)制

顯然,，只要一個地級區(qū)域，企業(yè)是無法滿足銷量需求的,。于是把上面的工作做成熟之后,，企業(yè)把整個團(tuán)隊(duì)調(diào)整到另一個區(qū)域，再重復(fù)上面的工作,。根據(jù)經(jīng)驗(yàn),，大概每兩個月可以完成一個地級區(qū)域市場的全面鋪貨并實(shí)現(xiàn)正常運(yùn)轉(zhuǎn),。

專家觀點(diǎn)

很多人制定了樣板市場計劃,，卻把樣板市場放在外地，這顯然是一個相對并不明智的決定,。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍認(rèn)為,，初創(chuàng)型企業(yè)不要貪大，也不要想著什么全國性招商,，即使招商成功,，有經(jīng)銷商進(jìn)貨，企業(yè)也無力完成那么多區(qū)域的終端建設(shè),，招商之后的工作基本上是幫助經(jīng)銷商解決問題,，經(jīng)銷商也不舒服，營銷人員也不舒服,。與其這樣,，還不如集中精力，挨個區(qū)域進(jìn)行鋪貨,，完成一個區(qū)域,，就把市場交給經(jīng)銷商，再去另一個區(qū)域,。這對初創(chuàng)型快消品企業(yè)來說,，是最為有效的區(qū)域拓展辦法,，看似速度較慢，但卻扎實(shí)有力,，是初創(chuàng)型快消品企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的基石,。當(dāng)然，如果企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大,，也可以通過大面積地招商,，然后再通過各個區(qū)域的營銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行這種精細(xì)化的終端運(yùn)營，同樣可以達(dá)到較好的營銷效果,。

路過

雞蛋

鮮花

握手

雷人