現(xiàn)在有關(guān)跨界營銷的討論越來越多了,，尤其是對于雷軍旗下小米手機(jī)的成功，更是把跨界營銷推到了風(fēng)口浪尖上，于是,，正像雷軍所言，處于風(fēng)口浪尖之上,，豬也能飛起來,。這就是如今被人們傳得神乎其神的互聯(lián)網(wǎng)思維和跨界營銷。一時間,，人們運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維做跨界營銷風(fēng)生水起,，既然做軟件的雷軍跨界做硬件可以成功，為什么雷軍不能跨界進(jìn)入到房地產(chǎn)呢,？做智能手機(jī)的為什么不能跨界進(jìn)入避孕套呢？學(xué)傳媒的馬佳佳進(jìn)入情趣用品也不為奇,；毫無餐飲經(jīng)驗(yàn)的做互聯(lián)網(wǎng)思維的餐飲,；設(shè)計師做麻辣燙也可以成功,；記者辭職做新媒體也可以風(fēng)風(fēng)火火,；主持人也可以做化妝品；演員不再演戲,，專門靠微博微信賺錢,，等等,。

既然這么多的跨界營銷成功,，我們就有必要探討一下這些跨界營銷的成功之處,。筆者研究發(fā)現(xiàn),，這些所謂的跨界成功并非傳統(tǒng)上的跨界，與其說這些成功是跨界營銷的成功,，還不如說是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)被嫁接的成功。因此,，筆者指出，從行業(yè)或者產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來看,，包括小米在內(nèi)的跨界營銷的成功,，對于整個產(chǎn)業(yè)或者行業(yè)來說并無太大的借鑒意義，這樣的所謂互聯(lián)網(wǎng)思維的成功只是走在整個產(chǎn)業(yè)或者行業(yè)營銷的邊緣,，不可能出現(xiàn)大量的行業(yè)或者產(chǎn)業(yè)企業(yè)的成功，也不可能吸引行業(yè)或者產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)加入到這樣的營銷模式上來,。

雷軍式的互聯(lián)網(wǎng)思維無法模仿

360的周鴻祎曾經(jīng)說過,，雷軍的成功只是雷軍一個人的成功小米一家企業(yè)的成功，別人根本無法模仿,。周鴻祎認(rèn)為,，他通過對小米手機(jī)營銷的追蹤,，已經(jīng)摸透了小米成功的真諦,，也就是硬件不賺錢軟件賺錢,。試想，如果你跟格力電器老板董明珠說,，硬件不賺錢,，軟件賺錢，董明珠一定會認(rèn)為你瘋了,，她的空調(diào)靠什么軟件賺錢？就是你跟楊元慶說,，手機(jī)不賺錢,，靠聯(lián)想樂商店里的軟件賺錢,，楊元慶也不會同意。

正像2013年聯(lián)想誓師大會上楊元慶的講話一樣，電子消費(fèi)品的產(chǎn)業(yè)鏈永遠(yuǎn)是第一位的,。試想,，如果所有手機(jī)品牌都像蘋果和小米那樣放棄產(chǎn)業(yè)鏈的最重要的生產(chǎn)環(huán)節(jié),，簡直不可想象,，別人肯定會認(rèn)為你瘋了,。

從筆者多年的市場營銷經(jīng)驗(yàn)來看，近二十年來,，無論在哪一個歷史時期，無論是哪一個行業(yè)或者產(chǎn)業(yè)里面,，都會有超常規(guī)的發(fā)展模式,，但這樣的超常規(guī)發(fā)展模式要么是短暫的、要么是邊緣化非主流的,，無法真正左右行業(yè)或者產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。因此,，我們可以在秦池把白酒賣瘋時無比艷羨,，我們可以在三株口服液遍布全國的每一個角角落落時大聲贊揚(yáng),，我們可以看到趙本山的劉老根大舞臺,、小品、電視劇火遍全國,，但我們不可認(rèn)為,，白酒就得像秦池那樣賣,，保健品就得像三株那樣做,，藝術(shù)團(tuán)體就得像趙本山那樣搞。這些,，可以說都是在特定時期成功的經(jīng)典營銷案例,，但基本上都是非主流,，不可模仿不可復(fù)制,，包括創(chuàng)始人自己,，也無法再次復(fù)制以前的成功,。

世界的蘋果、中國的小米都取得了成功,，論其成功歷程，都還未過十年（蘋果一直的成功沉寂中起起落落）,，我想,，任何人不可能就此判斷未來的手機(jī)市場格局，倒不能說小米就是曾經(jīng)的秦池,，或許它就像趙本山，至今仍然屹立不倒,。

因此,，這樣特定歷史條件下產(chǎn)生的成功品牌是有局限性的,，對于那些癡心追逐者來說，一定要小心模仿慎重借鑒,，恐怕就連雷軍也不敢說能夠再造一個小米,。作為一種創(chuàng)新思維模式來說，互聯(lián)網(wǎng)思維的確在互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)時代為人們提供了創(chuàng)新式營銷思維模式,，筆者也曾寫過文章闡述過,，這或許是傳統(tǒng)企業(yè)跨進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)的一個重要思維工具。

雷軍式的成功非跨界營銷的成功

回到標(biāo)題內(nèi)容,，筆者認(rèn)為,，雷軍式的成功非跨界營銷的成功，從營銷角度來說,，雷軍甚至不是傳統(tǒng)的營銷人,，從我們對雷軍的了解來看，雷軍也并未按照傳統(tǒng)的營銷理論和營銷思想布局小米手機(jī)的營銷,，但這并不影響小米手機(jī)營銷取得巨大的成功,，這是雷軍及其團(tuán)隊(duì)的過人之處,。據(jù)此,，有人認(rèn)為,，雷軍作為一個傳統(tǒng)軟件廠商，曾經(jīng)取得過成功,，并作為天使投資人,，也取得了較大的成功，因此,，在其做小米手機(jī)取得成功時，就表明雷軍是跨界營銷的成功，即雷軍從軟件跨界到硬件取得營銷成功,。其實(shí)，這完全是一種誤解,。

換個角度來思考,，小米公司的主營業(yè)務(wù)應(yīng)該是小米旗下的相關(guān)軟件，小米手機(jī)只是作為小米公司運(yùn)營的一項(xiàng)重要成本因素而已,，如果這樣理解,，我們就完全可以理解,，小米公司的品牌附加值,、小米公司的主要利潤來源不是手機(jī)，而是其旗下軟件和相關(guān)服務(wù)，手機(jī)只是專門為這些軟件和服務(wù)而搭建的最恰當(dāng)?shù)钠脚_而已,。這與你到中國移動交話費(fèi)然后被贈送一部手機(jī)幾乎是相同的思路，電信運(yùn)營商的利潤來源不在手機(jī)而在于話費(fèi),。

因此,，如果我們非要說雷軍式的成功是跨界營銷的成功,，我們寧愿說其是由軟件行業(yè)跨界到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的成功,，而不是跨界到手機(jī)硬件產(chǎn)業(yè)的成功。

歷史上很多此類營銷的成功經(jīng)典案例。以上世紀(jì)末的保健品行業(yè)的成功為例,，以三株口服液為首的一批保健品企業(yè),，成功地將保健品賣成了日用快消品,，使得保健品的消費(fèi)人群迅速擴(kuò)大,，也迎來了保健品營銷的黃金時期，但由于全行業(yè)過度透支市場，導(dǎo)致本世紀(jì)初中國保健品行業(yè)快速衰落,，大批保健品企業(yè)銷聲匿跡,。怎么解釋保健品的火爆,？不能說是一群快消品營銷人做跨界營銷,，而是快消品人違背保健品營銷規(guī)律,，把保健品做成了快消品,，這是導(dǎo)致后來保健品危機(jī)產(chǎn)生的重要原因,。

如今的智能手機(jī),，以小米為首,，緊跟其后的還有華為榮耀,、魅族,、中興,、聯(lián)想,、錘子等知名非知名手機(jī)品牌都想學(xué)習(xí)雷軍做互聯(lián)網(wǎng)思維，筆者認(rèn)為,，除小米之外,，誰做互聯(lián)網(wǎng)思維越徹底誰將來敗得越慘。

我們再看看那些所謂的做煎餅,、做餐飲,、做化妝品、做避孕套,、做情趣用品等的互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)業(yè)者,，無不是在消耗他們固有的資源，與其說這些人是跨界營銷,，還不如說是這些人在消耗其在過去領(lǐng)域內(nèi)所形成的積累,。與雷軍不同，這些人的積累,，往往都是人脈,、名聲等浮動，而雷軍所積累的是企業(yè)群和龐大的互聯(lián)網(wǎng)及軟件支撐體系,，是實(shí)實(shí)在在的力量,，不但消耗不盡，還可能再生升級,，這就是雷軍可以取得大成功,、別人只能換來小名聲的緣故。因此,，大家其實(shí)都沒有跨界,，恰恰相反，所有人都在用他們過去的專長來做事情,，只是鳥槍換炮,，工具不同而已。

傳統(tǒng)企業(yè)堅(jiān)持不跨界,、勇于換思維

說了這么多,，就是要告訴傳統(tǒng)企業(yè)，切不可盲目亂跨界,，要在自己的核心優(yōu)勢上面發(fā)力,，但要換思維,、換道具、換平臺,，一樣可以取得雷軍式的成功,。傳統(tǒng)企業(yè)一定要：堅(jiān)持不跨界，勇于換思維,。

對于中國90%以上的傳統(tǒng)企業(yè)來說,，一定要守住傳統(tǒng)企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢的底線，不能盲目地跟隨互聯(lián)網(wǎng)的輿論導(dǎo)向,，做出冒險跨界的事情來,。但是，筆者已經(jīng)不止一次提到過互聯(lián)網(wǎng)思維所帶來的影響,，未來一段時間之內(nèi),，企業(yè)既離不開互聯(lián)網(wǎng)也離不開互聯(lián)網(wǎng)思維，突破傳統(tǒng)的營銷思維模式,，突破傳統(tǒng)的營銷渠道范圍,，借勢甚至使用互聯(lián)網(wǎng)開展市場營銷活動，已是大勢所趨,。

筆者認(rèn)為對于傳統(tǒng)企業(yè)來說,，最為愚蠢的事情，就是拋棄過去傳統(tǒng)企業(yè)運(yùn)營帶來的優(yōu)勢,，大幅度地跨界經(jīng)營,，不但做出行業(yè)產(chǎn)業(yè)跨界經(jīng)營，還要做線下線上的跨界經(jīng)營,，這樣的拋棄傳統(tǒng)投奔互聯(lián)網(wǎng)的作法,，無異于“拋妻棄子”，最后你將一無所得,，奉勸傳統(tǒng)企業(yè)的企業(yè)家們,，多年建立起來的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)無論多么夕陽，都有它的市場存在空間,，不要放棄,，對于那些頗具吸引力的新興產(chǎn)業(yè)無論多么朝陽，都要慎重思考三思后行,；對于傳統(tǒng)營銷渠道,，無論多么落后，都有其存在必要,，不要放棄,，對于新興互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)渠道，無論多么誘人,，也有三思后行,，慎重運(yùn)營,。

目前,，對于互聯(lián)網(wǎng)新營銷帶來的沖擊,，北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)保持持續(xù)的關(guān)注和研究，尤其像一些著名的品牌企業(yè),，看看它們是怎么對待互聯(lián)網(wǎng)的非常有必要,。所以，我們一直持續(xù)關(guān)注中糧集團(tuán),、娃哈哈集團(tuán),、寶潔集團(tuán)、雀巢集團(tuán),、達(dá)利園集團(tuán),、蒙牛集團(tuán)、光明集團(tuán)等快消品企業(yè)的營銷動向,，希望能夠從中管窺到這個轉(zhuǎn)變過程中的趨勢和具體方法,。

路過

雞蛋

6 鮮花

握手

雷人

剛表態(tài)過的朋友 (6 人)