現(xiàn)在有關(guān)跨界營(yíng)銷(xiāo)的討論越來(lái)越多了,，尤其是對(duì)于雷軍旗下小米手機(jī)的成功,，更是把跨界營(yíng)銷(xiāo)推到了風(fēng)口浪尖上，于是,，正像雷軍所言，處于風(fēng)口浪尖之上，豬也能飛起來(lái),。這就是如今被人們傳得神乎其神的互聯(lián)網(wǎng)思維和跨界營(yíng)銷(xiāo)。一時(shí)間,，人們運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維做跨界營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)生水起,，既然做軟件的雷軍跨界做硬件可以成功,，為什么雷軍不能跨界進(jìn)入到房地產(chǎn)呢？做智能手機(jī)的為什么不能跨界進(jìn)入避孕套呢,？學(xué)傳媒的馬佳佳進(jìn)入情趣用品也不為奇,；毫無(wú)餐飲經(jīng)驗(yàn)的做互聯(lián)網(wǎng)思維的餐飲；設(shè)計(jì)師做麻辣燙也可以成功,；記者辭職做新媒體也可以風(fēng)風(fēng)火火,；主持人也可以做化妝品；演員不再演戲,，專(zhuān)門(mén)靠微博微信賺錢(qián),，等等。

既然這么多的跨界營(yíng)銷(xiāo)成功,，我們就有必要探討一下這些跨界營(yíng)銷(xiāo)的成功之處,。筆者研究發(fā)現(xiàn)，這些所謂的跨界成功并非傳統(tǒng)上的跨界,，與其說(shuō)這些成功是跨界營(yíng)銷(xiāo)的成功,，還不如說(shuō)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)被嫁接的成功。因此,，筆者指出,，從行業(yè)或者產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來(lái)看，包括小米在內(nèi)的跨界營(yíng)銷(xiāo)的成功,，對(duì)于整個(gè)產(chǎn)業(yè)或者行業(yè)來(lái)說(shuō)并無(wú)太大的借鑒意義,，這樣的所謂互聯(lián)網(wǎng)思維的成功只是走在整個(gè)產(chǎn)業(yè)或者行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的邊緣，不可能出現(xiàn)大量的行業(yè)或者產(chǎn)業(yè)企業(yè)的成功,，也不可能吸引行業(yè)或者產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)加入到這樣的營(yíng)銷(xiāo)模式上來(lái),。

雷軍式的互聯(lián)網(wǎng)思維無(wú)法模仿

360的周鴻祎曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，雷軍的成功只是雷軍一個(gè)人的成功小米一家企業(yè)的成功,，別人根本無(wú)法模仿,。周鴻祎認(rèn)為，他通過(guò)對(duì)小米手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)的追蹤,，已經(jīng)摸透了小米成功的真諦,，也就是硬件不賺錢(qián)軟件賺錢(qián)。試想,，如果你跟格力電器老板董明珠說(shuō),，硬件不賺錢(qián)，軟件賺錢(qián),，董明珠一定會(huì)認(rèn)為你瘋了,，她的空調(diào)靠什么軟件賺錢(qián)？就是你跟楊元慶說(shuō),，手機(jī)不賺錢(qián),，靠聯(lián)想樂(lè)商店里的軟件賺錢(qián),，楊元慶也不會(huì)同意。

正像2013年聯(lián)想誓師大會(huì)上楊元慶的講話一樣,，電子消費(fèi)品的產(chǎn)業(yè)鏈永遠(yuǎn)是第一位的,。試想，如果所有手機(jī)品牌都像蘋(píng)果和小米那樣放棄產(chǎn)業(yè)鏈的最重要的生產(chǎn)環(huán)節(jié),，簡(jiǎn)直不可想象,，別人肯定會(huì)認(rèn)為你瘋了。

從筆者多年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,，近二十年來(lái),，無(wú)論在哪一個(gè)歷史時(shí)期，無(wú)論是哪一個(gè)行業(yè)或者產(chǎn)業(yè)里面,，都會(huì)有超常規(guī)的發(fā)展模式,，但這樣的超常規(guī)發(fā)展模式要么是短暫的、要么是邊緣化非主流的,，無(wú)法真正左右行業(yè)或者產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。因此，我們可以在秦池把白酒賣(mài)瘋時(shí)無(wú)比艷羨,，我們可以在三株口服液遍布全國(guó)的每一個(gè)角角落落時(shí)大聲贊揚(yáng)，我們可以看到趙本山的劉老根大舞臺(tái),、小品,、電視劇火遍全國(guó)，但我們不可認(rèn)為,，白酒就得像秦池那樣賣(mài),，保健品就得像三株那樣做，藝術(shù)團(tuán)體就得像趙本山那樣搞,。這些,，可以說(shuō)都是在特定時(shí)期成功的經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例，但基本上都是非主流,，不可模仿不可復(fù)制,，包括創(chuàng)始人自己，也無(wú)法再次復(fù)制以前的成功,。

世界的蘋(píng)果,、中國(guó)的小米都取得了成功，論其成功歷程,，都還未過(guò)十年（蘋(píng)果一直的成功沉寂中起起落落）,，我想，任何人不可能就此判斷未來(lái)的手機(jī)市場(chǎng)格局,，倒不能說(shuō)小米就是曾經(jīng)的秦池,，或許它就像趙本山,，至今仍然屹立不倒。

因此,，這樣特定歷史條件下產(chǎn)生的成功品牌是有局限性的,，對(duì)于那些癡心追逐者來(lái)說(shuō)，一定要小心模仿慎重借鑒,，恐怕就連雷軍也不敢說(shuō)能夠再造一個(gè)小米,。作為一種創(chuàng)新思維模式來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)思維的確在互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代為人們提供了創(chuàng)新式營(yíng)銷(xiāo)思維模式,，筆者也曾寫(xiě)過(guò)文章闡述過(guò),，這或許是傳統(tǒng)企業(yè)跨進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)重要思維工具。

雷軍式的成功非跨界營(yíng)銷(xiāo)的成功

回到標(biāo)題內(nèi)容,，筆者認(rèn)為,，雷軍式的成功非跨界營(yíng)銷(xiāo)的成功，從營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)說(shuō),，雷軍甚至不是傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)人,，從我們對(duì)雷軍的了解來(lái)看，雷軍也并未按照傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理論和營(yíng)銷(xiāo)思想布局小米手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo),，但這并不影響小米手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)取得巨大的成功,，這是雷軍及其團(tuán)隊(duì)的過(guò)人之處。據(jù)此,，有人認(rèn)為,，雷軍作為一個(gè)傳統(tǒng)軟件廠商，曾經(jīng)取得過(guò)成功,，并作為天使投資人,，也取得了較大的成功，因此,，在其做小米手機(jī)取得成功時(shí),，就表明雷軍是跨界營(yíng)銷(xiāo)的成功，即雷軍從軟件跨界到硬件取得營(yíng)銷(xiāo)成功,。其實(shí),，這完全是一種誤解。

換個(gè)角度來(lái)思考,，小米公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)應(yīng)該是小米旗下的相關(guān)軟件,，小米手機(jī)只是作為小米公司運(yùn)營(yíng)的一項(xiàng)重要成本因素而已，如果這樣理解,，我們就完全可以理解,，小米公司的品牌附加值、小米公司的主要利潤(rùn)來(lái)源不是手機(jī),，而是其旗下軟件和相關(guān)服務(wù),，手機(jī)只是專(zhuān)門(mén)為這些軟件和服務(wù)而搭建的最恰當(dāng)?shù)钠脚_(tái)而已,。這與你到中國(guó)移動(dòng)交話費(fèi)然后被贈(zèng)送一部手機(jī)幾乎是相同的思路，電信運(yùn)營(yíng)商的利潤(rùn)來(lái)源不在手機(jī)而在于話費(fèi),。

因此,，如果我們非要說(shuō)雷軍式的成功是跨界營(yíng)銷(xiāo)的成功，我們寧愿說(shuō)其是由軟件行業(yè)跨界到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的成功,，而不是跨界到手機(jī)硬件產(chǎn)業(yè)的成功,。

歷史上很多此類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)的成功經(jīng)典案例。以上世紀(jì)末的保健品行業(yè)的成功為例,，以三株口服液為首的一批保健品企業(yè),，成功地將保健品賣(mài)成了日用快消品，使得保健品的消費(fèi)人群迅速擴(kuò)大,，也迎來(lái)了保健品營(yíng)銷(xiāo)的黃金時(shí)期,，但由于全行業(yè)過(guò)度透支市場(chǎng)，導(dǎo)致本世紀(jì)初中國(guó)保健品行業(yè)快速衰落,，大批保健品企業(yè)銷(xiāo)聲匿跡,。怎么解釋保健品的火爆？不能說(shuō)是一群快消品營(yíng)銷(xiāo)人做跨界營(yíng)銷(xiāo),，而是快消品人違背保健品營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律,，把保健品做成了快消品，這是導(dǎo)致后來(lái)保健品危機(jī)產(chǎn)生的重要原因,。

如今的智能手機(jī),，以小米為首，緊跟其后的還有華為榮耀,、魅族、中興,、聯(lián)想,、錘子等知名非知名手機(jī)品牌都想學(xué)習(xí)雷軍做互聯(lián)網(wǎng)思維，筆者認(rèn)為,，除小米之外,，誰(shuí)做互聯(lián)網(wǎng)思維越徹底誰(shuí)將來(lái)敗得越慘。

我們?cè)倏纯茨切┧�謂的做煎餅,、做餐飲,、做化妝品、做避孕套,、做情趣用品等的互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)業(yè)者,，無(wú)不是在消耗他們固有的資源，與其說(shuō)這些人是跨界營(yíng)銷(xiāo),，還不如說(shuō)是這些人在消耗其在過(guò)去領(lǐng)域內(nèi)所形成的積累,。與雷軍不同,，這些人的積累，往往都是人脈,、名聲等浮動(dòng),，而雷軍所積累的是企業(yè)群和龐大的互聯(lián)網(wǎng)及軟件支撐體系，是實(shí)實(shí)在在的力量,，不但消耗不盡,，還可能再生升級(jí)，這就是雷軍可以取得大成功,、別人只能換來(lái)小名聲的緣故,。因此，大家其實(shí)都沒(méi)有跨界,，恰恰相反,，所有人都在用他們過(guò)去的專(zhuān)長(zhǎng)來(lái)做事情，只是鳥(niǎo)槍換炮,，工具不同而已,。

傳統(tǒng)企業(yè)堅(jiān)持不跨界、勇于換思維

說(shuō)了這么多,，就是要告訴傳統(tǒng)企業(yè),，切不可盲目亂跨界，要在自己的核心優(yōu)勢(shì)上面發(fā)力,，但要換思維,、換道具、換平臺(tái),，一樣可以取得雷軍式的成功,。傳統(tǒng)企業(yè)一定要：堅(jiān)持不跨界，勇于換思維,。

對(duì)于中國(guó)90%以上的傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō),，一定要守住傳統(tǒng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的底線，不能盲目地跟隨互聯(lián)網(wǎng)的輿論導(dǎo)向,，做出冒險(xiǎn)跨界的事情來(lái),。但是，筆者已經(jīng)不止一次提到過(guò)互聯(lián)網(wǎng)思維所帶來(lái)的影響,，未來(lái)一段時(shí)間之內(nèi),，企業(yè)既離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)也離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)思維，突破傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思維模式,，突破傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道范圍,，借勢(shì)甚至使用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，已是大勢(shì)所趨。

筆者認(rèn)為對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō),，最為愚蠢的事情,，就是拋棄過(guò)去傳統(tǒng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)，大幅度地跨界經(jīng)營(yíng),，不但做出行業(yè)產(chǎn)業(yè)跨界經(jīng)營(yíng),，還要做線下線上的跨界經(jīng)營(yíng)，這樣的拋棄傳統(tǒng)投奔互聯(lián)網(wǎng)的作法,，無(wú)異于“拋妻棄子”,，最后你將一無(wú)所得，奉勸傳統(tǒng)企業(yè)的企業(yè)家們,，多年建立起來(lái)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)無(wú)論多么夕陽(yáng),，都有它的市場(chǎng)存在空間，不要放棄,，對(duì)于那些頗具吸引力的新興產(chǎn)業(yè)無(wú)論多么朝陽(yáng),，都要慎重思考三思后行；對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道,，無(wú)論多么落后,，都有其存在必要，不要放棄,，對(duì)于新興互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道,，無(wú)論多么誘人，也有三思后行,，慎重運(yùn)營(yíng),。

目前，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的沖擊,，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)保持持續(xù)的關(guān)注和研究,，尤其像一些著名的品牌企業(yè)，看看它們是怎么對(duì)待互聯(lián)網(wǎng)的非常有必要,。所以,，我們一直持續(xù)關(guān)注中糧集團(tuán)、娃哈哈集團(tuán),、寶潔集團(tuán)、雀巢集團(tuán),、達(dá)利園集團(tuán),、蒙牛集團(tuán)、光明集團(tuán)等快消品企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)向,，希望能夠從中管窺到這個(gè)轉(zhuǎn)變過(guò)程中的趨勢(shì)和具體方法,。

路過(guò)

雞蛋

6 鮮花

握手

雷人

剛表態(tài)過(guò)的朋友 (6 人)