日志
立鈞世紀營銷策劃機構：糖酒會謹防十大“誤局”
||
成都春季糖酒會召開在即,，數(shù)以萬計的企業(yè)和經(jīng)銷商云集西南重鎮(zhèn)成都,，企業(yè)希望招商順利，經(jīng)銷商渴望尋找到好產(chǎn)品，然而,，在如今花樣翻新的市場營銷格局之下，雖然很多企業(yè)和經(jīng)銷商乃無心之舉,，卻令對方陷入困境,。北京立鈞世紀營銷策劃機構參加十幾年的二十多屆糖酒會，總結出有關糖酒會的十大“誤局”,，希望企業(yè)和經(jīng)銷商能夠引起注意,。
一、超級明星代言人
從未聽說過的超級品牌,，請來一線明星代言,，虛張聲勢，全國范圍內招商,，基本上不靠譜兒,。經(jīng)銷商朋友要注意以下幾點：1、明星代言不會帶來銷量,；2,、明星代言不代表即為知名品牌；3,、明星代言不代表會受到市場推崇,；4、明星代言不代表企業(yè)實力超強,；5,、明星代言的非知名品牌不會一飛沖天。
二,、差異化創(chuàng)新包裝
無論是新品牌還是老品牌,，如果過分沉迷于差異化的創(chuàng)新包裝，經(jīng)銷商朋友們要三思后行，其實,，任何在產(chǎn)品包裝上做過分創(chuàng)新的產(chǎn)品,，都違背了品牌創(chuàng)建共同點與差異點之比的“二八法則”，選擇須謹慎,。
經(jīng)銷商朋友要注意以下幾點：1,、過分包裝不能帶來附加價值，只能稀釋附加價值,，消費者又不傻,；2、差異化創(chuàng)新包裝企業(yè)要付出太多的消費者教育成本,，企業(yè)準備好了嗎,？3、你的渠道消費群能夠消化掉大量的包裝成本嗎,？
三,、非知名品牌的大場面
糖酒會從來不缺少大場面，但隨著企業(yè)市場營銷格局的變化,，很多大企業(yè)也不會亂搞大場面,，如果看到某非知名品牌搞起了大場面，經(jīng)銷商朋友們可就要小心了,。
經(jīng)銷商需要從以下幾點來查看一下該企業(yè)的背景：1,、企業(yè)整體實力；2,、企業(yè)生產(chǎn)背景情況,，如果是OEM加工的產(chǎn)品可要注意了；3,、首批進貨數(shù)量,；4、營銷政策上是否可以落地,。
四,、知名品牌的“另團隊”運營
白酒企業(yè)常常會出現(xiàn)合作型品牌，五糧液可不一定全部是五糧液集團來運營,，北京的某商貿(mào)公司很有可能運營五糧液旗下某子品牌產(chǎn)品,，這時，經(jīng)銷商朋友的眼睛可要擦亮了,。
給經(jīng)銷商朋友的幾點建議：1,、最好經(jīng)銷商知名品牌自己運營的產(chǎn)品；2,、對于“另團隊”運營現(xiàn)象,，一定要考察清楚才可打款進貨,；3、謹慎選擇那些“特供,、公益,、指定、國宴,、國賓”等特殊指向的產(chǎn)品,。
五、誘人的訂貨大獎
首批訂貨100萬元,，獎勵價值40萬元的寶馬轎車一輛,，任何人都會心動，可是仔細一想,，恐怕就不是那么回事兒了,。這類現(xiàn)象，糖酒會上年年有,，卻年年有經(jīng)銷商上當,。
經(jīng)銷商朋友需要注意：堅決不經(jīng)銷。
六,、名人的跨界產(chǎn)品
很多名人本非食品行業(yè),，卻因為其本身的名人效應,，而跨界進入食品行業(yè),，硬生生地做一款產(chǎn)品，拿到糖酒會上招商,，經(jīng)銷商可不要被名人光環(huán)迷住雙眼啊,。
經(jīng)銷商朋友只需思考以下幾個問題：1、不好好做本行業(yè)的名人,，稱不上踏實的名人,；2、名人光環(huán)背后的陰影你看到了嗎,？3,、名人不等于好人；4,、自稱好人也不等于好人,；5、名人可以做好公益,，卻做不好產(chǎn)品或者品牌營銷,。
企業(yè)在選擇經(jīng)銷商時也要謹慎。
七,、獅子大開口式的經(jīng)銷商
上來就說,，我有多少輛車,、從少人，能夠覆蓋多少零售終端,，接下來恐怕就要向企業(yè)要條件了：1,、你能給我什么樣的政策？2,、你能給我多少進店費,、條碼費？3,、你能給我多少促銷費,？4、你能給我多少宣傳推廣費,？最后算下來,，企業(yè)前半年基本上虧本，至于贏利,，經(jīng)銷商絕口不提,，放棄吧，這樣的經(jīng)銷商不是你的經(jīng)銷商,。
八,、只看費用不看產(chǎn)品的經(jīng)銷商
一些經(jīng)銷商什么話不說，簡單看看產(chǎn)品,，就問企業(yè)的營銷政策情況,，尤其是支持費用情況。這樣的經(jīng)銷商絕大部分自身能力較弱,，希望能夠在糖酒會上“撿漏兒”,，找到一個能夠有足夠費用支持的好產(chǎn)品。如果你的產(chǎn)品不是這樣的類型,，又沒有相應的費用支持,，恐怕這樣的“恐龍”級經(jīng)銷商就不要談了。
九,、自稱不差錢兒的經(jīng)銷商
雖然業(yè)務員們見到的經(jīng)銷商多如牛毛,，但仍然會被受吹牛的經(jīng)銷商給忽悠了。這樣的經(jīng)銷商一般都是口才高手,，只說你的產(chǎn)品好,，如何適應他所在的區(qū)域，接下來,，他會告訴你他根本就不差錢兒,，擁有大量的資金來運營你的產(chǎn)品，讓他簽訂意向協(xié)議也爽快地簽了,。但當會后與其洽談時,，往往會提出像第七條一樣的眾多條件,。
十、幫企業(yè)算區(qū)域銷量的經(jīng)銷商
如果你聽到一位經(jīng)銷商扳著手指跟你算區(qū)域銷量時,，恐怕你心里就要緊一下,，千萬不要被這樣的超級算法給蒙弊了�,！拔夷軌蚋采w1000個終端,，其中KA200、BC類店400,、便利店400,，如果一家鋪貨兩箱，我的月銷售額會達到多少多少,�,！边@樣的幫企業(yè)算銷量的區(qū)域經(jīng)銷商，企業(yè)要小心了,，切不可受蒙弊而盲目放貨,。
結束語
糖酒會是個五花八門的大生意場，多年來形成的不正規(guī)的展會模式,，使得糖酒會擁有足夠的空間藏污納垢,，企業(yè)一定要謹慎小心，經(jīng)銷商也要擦亮你的慧眼,，好產(chǎn)品與好經(jīng)銷商才可能結成美妙“姻緣”,。北京立鈞世紀營銷策劃機構營銷策劃專家任立軍指出，在這個整個經(jīng)濟都受到來自互聯(lián)網(wǎng)沖擊的大經(jīng)濟背景之下,，企業(yè)和經(jīng)銷商都面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和沖擊,，切不可在營銷決策上做出任何的誤判,，才不至于使得企業(yè)走向敗局,。
