企業(yè)家常常因?yàn)闋I(yíng)銷策劃專家的到來,，而忽略了營(yíng)銷總監(jiān)的作用,，常常會(huì)有這樣的想法：如果營(yíng)銷總監(jiān)能成,，怎么會(huì)花費(fèi)如此多的營(yíng)銷策劃費(fèi)用,？其實(shí),，通過北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃公司與企業(yè)的服務(wù)實(shí)踐,，筆者認(rèn)為，好的營(yíng)銷策劃方案還真不如一位好營(yíng)銷總監(jiān),，雖然營(yíng)銷總監(jiān)的工資可能遠(yuǎn)不如營(yíng)銷策劃費(fèi)用高,，但好的營(yíng)銷總監(jiān)發(fā)揮的作用卻不可低估。

營(yíng)銷總監(jiān)在營(yíng)銷策劃過程中發(fā)揮核心作用

很多企業(yè)老板認(rèn)為,，營(yíng)銷策劃過程是營(yíng)銷策劃公司的事情,，殊不知，公司的營(yíng)銷總監(jiān)會(huì)在營(yíng)銷策劃過程中發(fā)揮舉足輕重的作用,，包括營(yíng)銷信息系統(tǒng),、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷策略構(gòu)建,、營(yíng)銷管理系統(tǒng),、客戶管理系統(tǒng)、營(yíng)銷服務(wù)系統(tǒng)等,，營(yíng)銷總監(jiān)都會(huì)為營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)提供建議,、意見、策劃,、創(chuàng)意,、評(píng)估等方面的支持，這對(duì)企業(yè)與咨詢策劃?rùn)C(jī)構(gòu)合力打造營(yíng)銷體系極其重要,。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)在此過程中,，也力求發(fā)揮以營(yíng)銷總監(jiān)為首的企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的力量，共同參與到營(yíng)銷策劃過程中來,，為企業(yè)提供最為實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷策劃服務(wù),。

營(yíng)銷總監(jiān)是營(yíng)銷策劃方案成功與否的關(guān)鍵

通常，企業(yè)可以不找營(yíng)銷咨詢策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，卻無(wú)論如何不可一日無(wú)營(yíng)銷總監(jiān),。一句話,，營(yíng)銷策劃方案不常有，營(yíng)銷總監(jiān)卻常在,。

既使尋找了營(yíng)銷策劃公司合作,，營(yíng)銷策劃公司制作了營(yíng)銷策劃方案，需要營(yíng)銷總監(jiān)進(jìn)行有效對(duì)接,。暫且不論總監(jiān)與營(yíng)銷策劃專家二者之間水平孰高孰低,，單就方案的對(duì)接落地執(zhí)行一環(huán)，就足以顯示營(yíng)銷總監(jiān)在此環(huán)節(jié)的重要性,。好的營(yíng)銷總監(jiān),，甚至可以通過營(yíng)銷執(zhí)行力將并不完美的營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行到完美，達(dá)到最佳的營(yíng)銷效果,；不合格的營(yíng)銷總監(jiān),，理解營(yíng)銷策劃方案都困難，更不要說他能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)落地執(zhí)行方案,，再完美的營(yíng)銷策劃方案,，也不可能取得理想的營(yíng)銷績(jī)效效果。

因此,，筆者在營(yíng)銷策劃服務(wù)過程中,，一定會(huì)引導(dǎo)企業(yè)老總及高管共同尊重營(yíng)銷總監(jiān)在整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)過程中發(fā)揮的作用，營(yíng)銷總監(jiān)才是營(yíng)銷策劃方案能否取得成功的關(guān)鍵所在,。切不可抱著有了營(yíng)銷策劃公司,，營(yíng)銷總監(jiān)就顯得無(wú)足輕重，這是極端錯(cuò)誤的觀念,。

好的營(yíng)銷總監(jiān)會(huì)將方案的“外腦化”順利轉(zhuǎn)化為“本地化”

雖然營(yíng)銷策劃專家具備強(qiáng)大的與各類企業(yè)進(jìn)行對(duì)接與溝通的能力，但畢竟每一個(gè)企業(yè)存在不同的企業(yè)文化和營(yíng)銷文化,，作為外腦化的營(yíng)銷策劃方案,，極有可能面臨著水土不符的情況，甚至可能會(huì)存在與企業(yè)的營(yíng)銷文化沖突的局面,，這時(shí),，一個(gè)具備良好營(yíng)銷管理智慧的營(yíng)銷總監(jiān)將會(huì)發(fā)揮重要作用。他會(huì)在方案落地執(zhí)行過程中有效化解文化的差異和沖突,，使其化解于無(wú)形,。此外，由于長(zhǎng)期以來形成的市場(chǎng)營(yíng)銷習(xí)慣,，整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)也極有可能存在抵觸情緒,，這些都需要營(yíng)銷管理者進(jìn)行協(xié)調(diào)組織進(jìn)行調(diào)整，以便方案盡快落地執(zhí)行,。

這是我們?cè)跔I(yíng)銷策劃實(shí)踐當(dāng)中非常注意的問題,，如果“外腦化”的方案能夠迅速被消化吸收,，轉(zhuǎn)化為“本地化”的方案，將會(huì)極大地提高營(yíng)銷策劃方案的執(zhí)行力,。