無論是葉茂中老師還是《商業(yè)周刊》的CEO都相繼撰文談營銷借勢(shì)，葉茂中老師的借勢(shì)四小步包括：傍巨人、傍名流,、蹭、勇敢而明智的蹭,，依然保持著葉茂中老師的語風(fēng),。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)首席研究員任立軍認(rèn)為,，營銷借勢(shì)很有必要,，同時(shí)，營銷借勢(shì)“狠”有必要,！如何“狠”借勢(shì)呢？有人認(rèn)為就是不要臉,，筆者認(rèn)為,，如果你《站在巨人的肩膀上》，卻一幅無賴一坨狗屎的樣子,，巨人如何容得你站在肩膀上撒野,？

對(duì)自己要“狠”

企業(yè)、品牌和產(chǎn)品切不可將自己打扮成一幅潑皮無賴的架勢(shì),，不管對(duì)方愿意與否,，借勢(shì)沒商量,，顯然并不妥,。

那么既然要借勢(shì)營銷,，自然就并不強(qiáng)勢(shì),，如何像葉茂中老師提到的那樣“傍”和“蹭”呢？任立軍認(rèn)為，企業(yè),、品牌和產(chǎn)品一定要對(duì)自己“狠”一點(diǎn)兒,，正所謂打鐵還要自身硬,。

2013年有一個(gè)案例頗能說明問題，一直沒有離開過東北市場(chǎng)（準(zhǔn)確說是黑龍江市場(chǎng)）的秋林格瓦斯,，一年間變成了一個(gè)不大不小的全國性飲料品牌,，雖然并未像一些飲料巨頭品牌一樣風(fēng)光無限,，但至少也小小地風(fēng)光一把。原因是什么,？原因是2013年娃哈哈重磅推出格瓦斯飲品,，在娃哈哈巨大的廣告投放之下,，格瓦斯飲品由默默無聞變成世人皆知,，格瓦斯銷量猛增。當(dāng)然,，除了娃哈哈格瓦斯占據(jù)“大頭兒”之外，做了十幾年格瓦斯飲品的秋林也嘗到了些許“甜頭兒”,，繼而,，進(jìn)軍關(guān)內(nèi)市場(chǎng),。據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)做格瓦斯飲品的不下十家企業(yè)，為何秋林能夠迅速跟進(jìn)傍上娃哈哈格瓦斯,，主要還是秋林多年來在格瓦斯飲料品質(zhì)上的堅(jiān)持,，于是，甚至有飲料專家稱,，秋林格瓦斯的品質(zhì)要優(yōu)于娃哈哈格瓦斯,。

任立軍一直認(rèn)為，做事情就是做內(nèi)容,，做營銷同樣如此,，內(nèi)容為王是不變的真理。因此,，當(dāng)弱小者希望通過借勢(shì)強(qiáng)大者時(shí),，一定要讓自己成為最優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的供應(yīng)商，你可以不是最大,，但一定是最優(yōu),。企業(yè)管理和運(yùn)營最優(yōu)，企業(yè)的品牌和營銷最優(yōu),，企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)最優(yōu),。說起來簡單，做起來難,，能夠做到上述三點(diǎn),，不要說借勢(shì)，就是借不到勢(shì),，也仍然會(huì)取得營銷的成功,。

筆者常常在企業(yè)里講,，做企業(yè)跟做人一樣，做人要堂堂正正,，發(fā)現(xiàn)自己有問題，悄悄地尋求改變,，而不要等著人家批評(píng)之后再做改變,，那就被動(dòng)了,；企業(yè)同樣如此，對(duì)自己狠一點(diǎn)兒,，對(duì)于企業(yè)自身存在問題，一定要踏實(shí)下來認(rèn)真解決,，不要帶著問題走向市場(chǎng)，消費(fèi)者是不會(huì)批評(píng)你的,，只會(huì)轉(zhuǎn)身離開,。

執(zhí)行要“狠”

借勢(shì)要跟進(jìn)別人的步伐,。就好像一個(gè)追星族在機(jī)場(chǎng)外守候心目中的明星一樣，明星一般不會(huì)主動(dòng)搭訕,，更不會(huì)停下來等你拿本拿筆為你簽名,，所以，追星族往往會(huì)緊跟住明星的節(jié)奏,，才有機(jī)會(huì)獲得明星的簽名,、合影。

市場(chǎng)營銷同樣如此,，決定采取借勢(shì)營銷,，就不要仍然沿用原來的節(jié)奏，處處都要盯著“巨人”的節(jié)奏,，制定嚴(yán)謹(jǐn)有序的營銷計(jì)劃,，進(jìn)行快速有效地落地執(zhí)行,。

2013年禇橙火爆異常，其時(shí),，本來生活網(wǎng)已經(jīng)有了2012年運(yùn)營禇橙的成功經(jīng)驗(yàn),，早已預(yù)料到禇橙的火爆場(chǎng)面，于是,，快速地整合枊傳志的獼猴桃進(jìn)來,，形成“禇橙枊桃”的組合，同樣火爆異常,。接下來,，超強(qiáng)的執(zhí)行力使得甘肅天水的蘋果被納入進(jìn)來，借勢(shì)營銷,，又找到地產(chǎn)大佬潘石屹代言,，繼而形成“禇橙枊桃潘蘋果”的組合。如果說前兩位商界巨人的“禇橙枊桃”組合營銷成功是必然,，那么潘蘋果的加入則是借勢(shì)營銷的成功,。該借勢(shì)案例為什么會(huì)給人以順理成章的感覺，原因就是超強(qiáng)的執(zhí)行力,，營銷者只需做好準(zhǔn)備,，依葫蘆畫瓢就OK了。

時(shí)機(jī)要“準(zhǔn)”,，下手要“狠”

很多可能被借勢(shì)營銷的點(diǎn)稍縱即逝,，這就需要營銷者快速捕捉戰(zhàn)機(jī)迅速做出反應(yīng)。俄羅斯索契冬奧會(huì)五環(huán)變四環(huán)的烏龍事件發(fā)生之后,，很多人只是看笑話，有些人利用互聯(lián)網(wǎng)媒體義正嚴(yán)詞地提出批評(píng),，這些都是非常正常的舉動(dòng),，當(dāng)然也不會(huì)產(chǎn)生什么商業(yè)利益。此時(shí),，一些聰明的商家卻不甘于寂寞，開始圍繞五環(huán)變四環(huán)事件進(jìn)行營銷活動(dòng),，資質(zhì)稍淺的營銷者只是在那缺少的一環(huán)上做些文章,，PS上一些自己LOGO之類的圖片,，以此博得公眾的眼球,。還有一些資質(zhì)比較深厚的營銷者就此迅速開發(fā)出產(chǎn)品,，比如開發(fā)出T恤衫、杯子等產(chǎn)品,，事件發(fā)生后幾小時(shí)就在淘寶網(wǎng)上進(jìn)行銷售，居然銷量不匪,。

對(duì)于很多可能被借勢(shì)的商機(jī),，可以從兩個(gè)方面來解讀：一是快速捕捉迅速反應(yīng),，正所謂時(shí)機(jī)要“準(zhǔn)”,；二是付諸行動(dòng)，迅速把商機(jī)轉(zhuǎn)化為商業(yè)利益,，正所謂下手要“狠”,。

定位要“狠”

聰明的營銷者并不一味地采取跟隨借勢(shì),，顯然,，這些營銷者非常清楚，跟隨獲得的只能是殘羹冷炙,，他們可不想這樣，他們更學(xué)會(huì)超越性的借勢(shì),，這時(shí),，借勢(shì)定位就要“狠”，標(biāo)準(zhǔn)只有一個(gè),，就是有超越性的精準(zhǔn)定位。

當(dāng)大家都在植物蛋白市場(chǎng)拼爭(zhēng)的時(shí)候,，植物蛋白市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化,，這時(shí),，六個(gè)核桃突然跳出來借勢(shì)進(jìn)入植物蛋白市場(chǎng)，通常的想法是“做個(gè)小弟”足矣,，六個(gè)核桃沒有這樣做，而是突破傳統(tǒng)定位于學(xué)生白領(lǐng)的用腦市場(chǎng),，打出“經(jīng)常用腦，多喝六個(gè)核桃”的廣告語,，迅速走紅,。

再看看被稱為“跟進(jìn)大師”的飲料巨頭娃哈哈的策略,，別人做牛奶,、果汁或者牛奶加果汁,，娃哈哈出人意料地打出營養(yǎng)快線,，定位高人一頭，取得了中國飲料市場(chǎng)上超過百億的大單品的成功,。其實(shí),，包括啟力,、激活、AD鈣奶,、爽歪歪等都在娃哈哈的超越定位之下成功實(shí)現(xiàn)跟進(jìn),，有的甚至最終實(shí)現(xiàn)的超越。

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