日志
特色經(jīng)濟(jì)市場營銷政府如何搭臺唱戲,？
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我們經(jīng)常能夠通過新聞看到“政府搭臺”的事情，尤其是針對區(qū)域特色經(jīng)濟(jì)的市場營銷方面,，政府更是擺出傾盡全力的姿態(tài),，為區(qū)域特色經(jīng)濟(jì)提供幫助。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)曾經(jīng)服務(wù)過一些特色區(qū)域經(jīng)濟(jì)的品牌營銷工作,，發(fā)現(xiàn)一些地方政府普遍存在“資源有余而能力不足”的現(xiàn)象,，常常是企業(yè)沒有需求，政府卻強(qiáng)行“拉攏”“上臺”,，甚至出現(xiàn),，不但不能幫助企業(yè)發(fā)展，還不同程度地為企業(yè)制造了麻煩,，好心辦壞事的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,。因此，筆者認(rèn)為,，政府為了助力特色經(jīng)濟(jì)的市場營銷工作,，為企業(yè)市場“搭臺唱戲”無可厚非，但搭什么臺,、唱什么戲卻要仔細(xì)斟酌,。
要有好“劇本”
改革開放30多年來，一些區(qū)域經(jīng)濟(jì)完全依靠摸著石頭過河的發(fā)展模式成長起來,。如今,，隨著市場競爭愈加激烈，很多所謂的區(qū)域特色經(jīng)濟(jì)成為困擾區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的沉重包袱,，扔掉包袱就等于放棄GDP,、財(cái)政收入和就業(yè)，不扔掉包袱卻面臨著各種各樣的發(fā)展問題,，區(qū)域經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型升級根本無法完成,。改革開放進(jìn)入深水區(qū)攻堅(jiān)戰(zhàn)階段之后，一些曾經(jīng)令區(qū)域經(jīng)濟(jì)風(fēng)光無限的行業(yè)成為當(dāng)?shù)卣疅o法擺脫的夢魘,。
依據(jù)北京立鈞世紀(jì)營銷策劃的經(jīng)驗(yàn),，擺脫“摸著石頭過河”的成長模式，最為重要的就是要做好區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì)和戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃,。就像一部戲要先有劇本一樣,，好劇本是成就好戲的關(guān)鍵所在。正所謂，什么樣的戲搭什么樣的臺,，切不可盲目搭臺亂唱戲,，大家各懷心思，不要說制片人不愿意,，就是導(dǎo)演,、演員甚至觀眾也都會(huì)產(chǎn)生反感，最終導(dǎo)致好心搭臺卻無人唱戲,。
筆者經(jīng)常會(huì)受邀請參與一些政府的“搭臺活動(dòng)”和企業(yè)的“唱戲活動(dòng)”,，感觸頗深。某省有幸被規(guī)劃進(jìn)入國家發(fā)展戰(zhàn)略,，為了配合國家戰(zhàn)略,，采取多管齊下“搭臺唱戲”活動(dòng)，由于對企業(yè)需求掌握不清,，“政府搭臺”與“企業(yè)唱戲”無法對接,，一些政府人員感覺企業(yè)不識抬舉，企業(yè)卻毫不領(lǐng)情,，認(rèn)為政府拿企業(yè)“逢場作戲”,。在我們受邀與商丘某局進(jìn)行溝通時(shí)，發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問題,，就迅速對區(qū)域食品經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì)和發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行編制,，從掌握區(qū)域食品企業(yè)的需求入手，全方位地思考商丘食品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的頂層設(shè)計(jì)和發(fā)展規(guī)劃,。后來,，在此規(guī)劃基礎(chǔ)之上，政府搭臺就更加精準(zhǔn),，企業(yè)唱戲就更加到位，有力地促進(jìn)了區(qū)域食品經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,。
要有好“導(dǎo)演”
好導(dǎo)演對于一出戲的好壞至關(guān)重要,。對于區(qū)域特色經(jīng)濟(jì)這出大戲來說，到底誰應(yīng)該扮演導(dǎo)演的角色,？有人說當(dāng)然是相關(guān)的經(jīng)濟(jì)主管部門,，有人說區(qū)域經(jīng)濟(jì)的龍頭企業(yè)，其實(shí)都不準(zhǔn)確,。依據(jù)我們對于區(qū)域特色經(jīng)濟(jì)的觀察,，任立軍認(rèn)為，區(qū)域特色經(jīng)濟(jì)的總導(dǎo)演最好由相關(guān)經(jīng)濟(jì)主管部門來擔(dān)當(dāng),，龍頭企業(yè),、上下游企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)等分別擔(dān)當(dāng)各個(gè)發(fā)展脈絡(luò)的導(dǎo)演，形成對于整個(gè)區(qū)域特色經(jīng)濟(jì)多方參與的決策機(jī)制,，既把握清楚總體發(fā)展脈絡(luò),，又理清各個(gè)分枝發(fā)展脈絡(luò)，保證產(chǎn)業(yè)整體協(xié)調(diào)健康發(fā)展,。
在此過程中,，是考察“導(dǎo)演們”市場營銷理念的重要時(shí)刻。針對區(qū)域特色經(jīng)濟(jì)的政策導(dǎo)向和資源配置,，是考驗(yàn)“導(dǎo)演們”總體協(xié)調(diào)指揮能力的關(guān)鍵,。在具體實(shí)踐當(dāng)中，“導(dǎo)演們”常常會(huì)不自覺地將政策導(dǎo)向和資源導(dǎo)向向大企業(yè)傾斜,，使得中小企業(yè)失去競爭與發(fā)展的機(jī)會(huì),，這樣的做法雖然利于形成區(qū)域特色經(jīng)濟(jì)的標(biāo)桿企業(yè)和品牌，卻不利于區(qū)域特色經(jīng)濟(jì)的全面發(fā)展,。這就要求政府導(dǎo)向具有公正性,、資源配置均衡性，當(dāng)然,，一定要建立在科學(xué)發(fā)展的基礎(chǔ)之上，切不可搞平均主義,。
配齊好“角色”
筆者曾經(jīng)在以前的文章里面提到區(qū)域特色經(jīng)濟(jì)的“1+托N”模式,，所謂“1+托N”模式，是北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)經(jīng)過多年與特色農(nóng)業(yè)市縣和企業(yè)合作的成功理論模型,，所謂1就是指以市縣為基礎(chǔ)的一個(gè)區(qū)域強(qiáng)勢特色農(nóng)業(yè)品牌，這個(gè)品牌是以政府為主導(dǎo)的品牌創(chuàng)建過程,；所謂1+就是在區(qū)域特色農(nóng)業(yè)品牌基礎(chǔ)之上的幾個(gè)龍頭企業(yè)品牌運(yùn)營的帶動(dòng)作用,；所謂“托N”就是指通過區(qū)域品牌和龍頭企業(yè)品牌的帶動(dòng)作用，扶持并打造一批具有創(chuàng)新能力的中小特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的品牌企業(yè),，作為區(qū)域特色農(nóng)業(yè)的金字塔的塔基,。形成區(qū)域特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化集群式地穩(wěn)固金字塔型的發(fā)展模式。
同樣,，針對其他區(qū)域特色經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，也要建立起這樣的模式，主角,、配角,、友情客串、龍?zhí)椎雀黝惤巧蓐?duì)齊備完整,，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈和品牌集群,。
要有好“監(jiān)制”
監(jiān)制這個(gè)角色,，有人這樣說“他通常代表制片人或制片公司法人，由他負(fù)責(zé)攝制組的支出總預(yù)算和編制影片的具體拍攝日程計(jì)劃,，代表制片人監(jiān)督導(dǎo)演的藝術(shù)創(chuàng)作和經(jīng)費(fèi)支出,，同時(shí)也協(xié)助導(dǎo)演安排具體的日常事務(wù)。簡言之,，監(jiān)制主要管錢和計(jì)劃,。政府主導(dǎo)的事情，同樣也需要有這樣一個(gè)管錢和計(jì)劃的角色,，以保證政府為營銷搭臺搭到點(diǎn)子上,，同時(shí)，也保證各項(xiàng)計(jì)劃和預(yù)算得以有效落實(shí)實(shí)施,，真正對于企業(yè)的市場營銷工作有所幫助,。
通常情況下，這種所謂的政府搭臺,，企業(yè)往往插不上手,，這是不正常的。通常,，我們建議由企業(yè)間選舉產(chǎn)生監(jiān)督委員會(huì)或者小組,，以保證各茂計(jì)劃、預(yù)算得以有效落實(shí)實(shí)施,。
區(qū)域特色經(jīng)濟(jì)這臺戲事關(guān)重要非同小可,，因此，在宣傳發(fā)動(dòng),、政策扶持,、資金投入、機(jī)構(gòu)建設(shè)等方面,，來自市場的這支“監(jiān)制”團(tuán)隊(duì)一定要發(fā)揮切實(shí)的作用,，以保證各項(xiàng)計(jì)劃和預(yù)算落實(shí)到位。
做好 “劇務(wù)”
劇務(wù)顧名思義,，就是劇組服務(wù)的意思,，它要為整個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)這臺大戲提供好“衣食住行”等方面的綜合性服務(wù)。對于區(qū)域特色經(jīng)濟(jì)的發(fā)展來說,，適合充當(dāng)此角色的一定來自于政府，這是政府搭臺企業(yè)唱戲的核心角色,。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)認(rèn)為,，只有政府低下高昂的頭，從經(jīng)濟(jì)發(fā)展領(lǐng)域抽出若干只手,，踏踏實(shí)實(shí)地投身于本職工作——職能服務(wù),，才能夠充分發(fā)揮市場這只無形的手的作用,，臺上才會(huì)有來自于市場的精彩演出。現(xiàn)實(shí)當(dāng)中,，政府總是不自覺地走向前臺,，甚至喜歡充當(dāng)大戲的主角，把本應(yīng)該屬于市場的角色搶去,，這樣的戲一定是勞民傷財(cái)演不好演不長,。
近年來，包括青島啤酒節(jié),、大連服裝節(jié)等比較重要的地方經(jīng)濟(jì)大戲,，都在當(dāng)?shù)亍皠?wù)”的主導(dǎo)下，更多的采取市場當(dāng)主角唱大戲,、政府站在幕后做服務(wù)的方式,，政府擔(dān)當(dāng)起服務(wù)員、主持人的角色,。這樣的做法使得戲越唱越大,，都各自成為當(dāng)?shù)夭豢苫蛉钡某鞘忻?dāng)然,，作為地方政府來說,，收獲了GDP的同時(shí)，也收獲了無限的榮光,。
結(jié)束語
近年來,，越來越多的地方政府淡出了區(qū)域特色經(jīng)濟(jì)這場大戲的前臺，他們更多的停留在幕后,，為大戲作好服務(wù),。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃任立軍認(rèn)為，隨著各級政府執(zhí)政水平的提高,，尤其是在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的管理上,，地方政府越來越來清楚自身的定位和角色，他們在充分發(fā)揮市場這只無形的手的核心作用之外,，逐漸減少行政這只有形的手的作用,，這是中國改革開放進(jìn)入深水區(qū)之后區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢和道路。
