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農(nóng)業(yè)產(chǎn)品市場營銷如何擺脫產(chǎn)業(yè)化之殤
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作為產(chǎn)業(yè)鏈的前端,，農(nóng)業(yè)從來沒有得到什么好果子吃,。如今，當(dāng)各地區(qū)重新把目光集中在農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化之上時(shí),，擺在政府、農(nóng)民,、產(chǎn)業(yè)化企業(yè)面前的問題是,，如何擺脫農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化帶給農(nóng)業(yè)產(chǎn)品市場營銷之殤。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)任立軍認(rèn)為,，農(nóng)業(yè)尚未形成產(chǎn)業(yè)化是導(dǎo)致農(nóng)業(yè)產(chǎn)品市場營銷無法形成市場主體地位的關(guān)鍵因素,，在與后端的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的議價(jià)過程當(dāng)中不對(duì)稱，受到傷害的往往是農(nóng)民,，最終傷害的是中國的農(nóng)業(yè),。
傳統(tǒng)上，我們提到的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化其實(shí)是農(nóng)業(yè)工業(yè)化,，是第二產(chǎn)業(yè),，而非指代農(nóng)業(yè)的第一產(chǎn)業(yè)。為什么這么說,？原因很簡單,，幾乎很少地區(qū)形成了規(guī)模的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，更多的所謂的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)是基于工業(yè)基礎(chǔ)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品加工及深加工企業(yè),，而且絕大多數(shù)這類企業(yè)并不關(guān)心農(nóng)業(yè),，他們對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈前端的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)運(yùn)營并不關(guān)注，采購是他們與上游農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的唯一關(guān)系,。
當(dāng)我們到全國各地與主管農(nóng)業(yè)的部門進(jìn)行溝通時(shí),，發(fā)現(xiàn)這些部門也把精力放在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)上，而并沒有真正地想辦法提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平,。
作為維系國計(jì)民生的重要的第一產(chǎn)業(yè)農(nóng)業(yè)來說,，其在國民經(jīng)濟(jì)當(dāng)中的地位不言而喻。然而,，由于在特定的歷史條件下,，中國農(nóng)業(yè)走了一條分散式生產(chǎn)經(jīng)營的道路，并在相當(dāng)長的一段時(shí)期之內(nèi),，發(fā)揮了推動(dòng)整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不可替代的作用,。然而，隨著整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入全新階段,，各個(gè)行業(yè)都面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí)的艱巨任務(wù),。人們突然發(fā)現(xiàn)，擺在農(nóng)業(yè)面前的問題比任何一個(gè)行業(yè)或者產(chǎn)業(yè)的問題都大：農(nóng)業(yè)尚未形成產(chǎn)業(yè),，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品尚未真正實(shí)現(xiàn)市場化,，游離于社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體系之外，農(nóng)村城鎮(zhèn)化受制于聯(lián)產(chǎn)承包,，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化受制于聯(lián)產(chǎn)承包,。一切的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營的先決條件都被過去的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系所困擾,。
正是基于上述的原因，農(nóng)民在市場上的議價(jià)能力極弱,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品市場營銷基本上不存在,，豐收傷農(nóng)，欠收亦傷農(nóng),，這一奇怪現(xiàn)象至今仍然困擾著中國農(nóng)業(yè)的發(fā)展,。農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的市場營銷成為積淀在農(nóng)民心頭的一塊巨石，壓得農(nóng)民們喘不過氣,。
北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)任立軍認(rèn)為,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品市場營銷，首先必須解決自身農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化道路問題,，其次是擺脫下游農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)帶給農(nóng)業(yè)產(chǎn)品市場營銷之殤,。
從某種角度來看，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品一部分屬于B2C或者C2C的產(chǎn)品,，比如一些水果,、蔬菜等，農(nóng)民或者農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)可以直接銷售給消費(fèi)者,；另一部分農(nóng)業(yè)產(chǎn)品屬于B2B或者C2B產(chǎn)品,，是指農(nóng)民或者農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)直接將農(nóng)業(yè)產(chǎn)品銷售給企業(yè)，比如絕大多數(shù)的小麥,、玉米、水稻等農(nóng)業(yè)產(chǎn)品就屬于這類,。不管是前者還是后者,，在中國目前的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境之下，可以統(tǒng)一劃歸為C2B的營銷形態(tài),，即農(nóng)民為主的農(nóng)業(yè)生產(chǎn),，然后將農(nóng)業(yè)產(chǎn)品直接銷售給企業(yè)，這些企業(yè)包括農(nóng)業(yè)產(chǎn)品流通企業(yè),、國有農(nóng)業(yè)產(chǎn)品流通企業(yè),、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的工業(yè)企業(yè)。在這樣的市場情境下,，農(nóng)民與企業(yè)之間的不對(duì)稱地位,，導(dǎo)致農(nóng)民在市場營銷過程中的話語權(quán)全無，因此,，在農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的營銷過程當(dāng)中,，農(nóng)民常常用“收購”來取代“銷售”。通過這兩個(gè)詞的主動(dòng)和被動(dòng)性來分析,，農(nóng)民在農(nóng)業(yè)產(chǎn)品交易過程中處于被收購的地位,，定價(jià)權(quán)全部在收購者手中,。
于是，近年來大量出現(xiàn)的農(nóng)村合作社組織,，以期來改變農(nóng)民在農(nóng)業(yè)產(chǎn)品交易過程中的被動(dòng)弱勢(shì)地位,。然而，農(nóng)村合作社往往也被控制在一些農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)手里,，慢慢地,，農(nóng)村合作社的市場主體地位轉(zhuǎn)嫁給農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)，農(nóng)民本來可以獲得的一點(diǎn)點(diǎn)話語權(quán)又重新被迫讓出,。
那么農(nóng)民怎么辦,？農(nóng)業(yè)難道真的要一直受制于不對(duì)等的市場化格局，承受產(chǎn)業(yè)化之殤,？任立軍認(rèn)為,，農(nóng)業(yè)是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要基石，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不均衡正是來源于農(nóng)業(yè)與其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不均衡,，解決農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的問題,，已經(jīng)成為解開中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展問題的癥結(jié)的關(guān)鍵一環(huán)。其中重要的一點(diǎn)是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的市場化問題,，世界上任何一種資源都不像中國的農(nóng)業(yè)資源這樣被嚴(yán)重價(jià)值低估,。
北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化研究中心提出，從如下幾個(gè)方面解決農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)市場化的問題：
一,、通過建立農(nóng)村生產(chǎn)合作社建立標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范化農(nóng)業(yè)產(chǎn)品種植,。中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的最大弊端是以農(nóng)戶為中心的家庭生產(chǎn)模式，建立農(nóng)村生產(chǎn)合作社的主要目的,，應(yīng)該是解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化的問題,。據(jù)此，可以解決農(nóng)業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化的問題,，同時(shí),，也可以提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的效率和效益，更加快速地實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化生產(chǎn),。
二,、建立區(qū)域性農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，農(nóng)民以合作社的形式間接入股真正的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè),。目前,，國內(nèi)以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為主營業(yè)務(wù)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)并不多，原因就是分散的農(nóng)民家庭式農(nóng)業(yè)生產(chǎn)沒有能力建立并運(yùn)營這樣的企業(yè),。因此,，區(qū)域政府應(yīng)該從政策和資金上扶持成立類似的以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為主的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)，吸引更多的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)合作社加入進(jìn)來,，成立股份制的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè),。
三,、從國家層面規(guī)范扶持這類農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)。為了保證這類企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)營,，國家必須從資金,、政策、管理,、金融保險(xiǎn),、保障等方面建立該類農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的運(yùn)營規(guī)范，以提高這類企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)營水平,。
四,、鼓勵(lì)這類農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)兼并重組下游生產(chǎn)加工型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)。作為以農(nóng)業(yè)資源為主的資源性企業(yè),，一旦成立,，就會(huì)迅速發(fā)揮其資源導(dǎo)向作用，其擁有的土地資源,、農(nóng)業(yè)資源,、人力資源等優(yōu)勢(shì)迅速顯現(xiàn)，快速發(fā)展不成問題,。這時(shí),，建立政策導(dǎo)向，鼓勵(lì)這類企業(yè)兼并重組區(qū)域性中小型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)加工型企業(yè),，形成大型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化集團(tuán),。
一旦全國形成這樣的眾多的以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為主營業(yè)務(wù)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)集群，中國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的價(jià)值必然會(huì)正�,；貧w,，中國經(jīng)濟(jì)的新的增長點(diǎn)由此產(chǎn)生，大量的農(nóng)業(yè)人口順勢(shì)轉(zhuǎn)移,，成為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)工人，中國的城鎮(zhèn)化進(jìn)程也順理成章,。從市場角度來思考,，標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范化的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)，一定會(huì)反過來刺激消費(fèi),，對(duì)于中國建立形成消費(fèi)主導(dǎo)的社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)將發(fā)揮不可替代的作用,。否則，像現(xiàn)在一樣,，中國社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體系的發(fā)展不均衡性,，是導(dǎo)致市場無法正常健康發(fā)展的重要障礙。
