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創(chuàng)業(yè)型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)營銷策劃創(chuàng)新要點大全
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筆者已經(jīng)不止一次提到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化在中國經(jīng)濟發(fā)展整體布局當中的重要性,，然而，蜂擁而至的創(chuàng)業(yè)型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的市場營銷卻不容樂觀,，甚至有可能以一窩蜂之勢毀掉中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)濟改革的大盤,。為什么這么說？北京立鈞世紀營銷策劃機構農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化研究中心發(fā)現(xiàn),，中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的投資熱潮正在涌動,，但卻普遍缺少市場認知，無論是傳統(tǒng)的市場營銷運營,，還是創(chuàng)新式的互聯(lián)網(wǎng)思維市場營銷運營,，其營銷策劃的創(chuàng)新要點都不明確具體有效，極有可能形成像中國傳統(tǒng)制造企業(yè)一樣,，形成一批毫無創(chuàng)新能力和品牌營銷能力的附庸,。
因此，創(chuàng)業(yè)型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)一定不要走中國工業(yè)化的老路,，抓住大互聯(lián)時代的時代特征,，建立創(chuàng)新型的市場營銷運營體系。具體可以從以下幾個方面著手：
一,、構建產(chǎn)業(yè)化的平臺格局
1,、產(chǎn)業(yè)鏈已無用
自從中糧集團大張旗鼓地打出全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略之后，有關農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈打造更是甚囂塵上,，事實證明,，在中國的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和區(qū)域農(nóng)業(yè)定位的格局之下，產(chǎn)業(yè)鏈的打造似乎是企業(yè)的一廂情愿,，根本無法發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈應有的作用,。
隨著大互聯(lián)時代的到來，憑借產(chǎn)業(yè)鏈上位的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)少之又少，產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略已經(jīng)被無數(shù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)證明為不可行,。想要憑借產(chǎn)業(yè)鏈掌控農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的上下游,，根本行不通。為此,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)不得不另尋他法,，探索中國農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化道路。
2,、產(chǎn)業(yè)平臺正式上位
在產(chǎn)業(yè)鏈時代,，企業(yè)受制于專業(yè)性、資金實力,、管理能力,、運營能力等眾多方面的主觀限制，再加上中國的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)格局和區(qū)域農(nóng)業(yè)定位的落后性等客觀因素,，使得產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略成為個別如中糧集團一樣的企業(yè)的獨舞,，即使后來有越來越多的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)追逐產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略，也只能被稱為“群魔亂舞”,。
正是在這樣的大背景之下,，中國經(jīng)濟社會迎來了大互聯(lián)時代，對于包括農(nóng)業(yè)經(jīng)濟在內(nèi)的傳統(tǒng)經(jīng)濟形成了劇烈的沖擊,。
在社會主義市場經(jīng)濟的初級階段,，農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)就基本游離于市場經(jīng)濟之外，如今,，想要一步跨越到更加自由的社會主義市場經(jīng)濟體系里面,，又要面臨著大互聯(lián)時代背景的轉型，談何容易,？
于是,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化平臺戰(zhàn)略正式上位。所謂農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化平臺戰(zhàn)略,，是指以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)為中心,，通過整合傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn),、產(chǎn)業(yè)園區(qū),、工業(yè)生產(chǎn)、品牌營銷,、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化配套產(chǎn)業(yè),、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)服務業(yè)等多種產(chǎn)業(yè)，建立起運營相對獨立又相互依賴的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化平臺,。這個,，平臺，可以保證各個平臺主體的獨立性和合作性，確保各個平臺主體的專業(yè)性,，在投融資,、管理、運營等方面發(fā)揮主體效應,。大家在平臺上各司其職,、各展其能、各享其利,。
3,、平臺價值精準定位
作為平臺戰(zhàn)略，任立軍指出,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化平臺可以是以區(qū)域為基礎的大平臺也可以是以企業(yè)為基礎的中小平臺,，但都必須要切實做好農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化平臺的戰(zhàn)略定位，這個定位要精準,。不為區(qū)域政府的政績服務,。
大家所明確的平臺價值一定是參與到平臺戰(zhàn)略里面的企業(yè)、合作社或者農(nóng)戶之間的共識,，包括各個平臺主體所能夠創(chuàng)造并提供的價值,，也包括整合到一起的平臺的綜合價值。這就是我們所指的平臺價值定位,。
為了保證平臺價值效應的最大化,，各平臺主體之間要達到統(tǒng)一目標、統(tǒng)一任務,、統(tǒng)一行動計劃,、統(tǒng)一價值分配方案，以保證各方利益的均衡性,。
4,、平臺模式架構
對于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化平臺戰(zhàn)略模式，這是一個有關策略性的問題,。平臺參與者和組織者可以通過協(xié)商,，創(chuàng)建屬于平臺主體共同平臺，也可以由農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)組織創(chuàng)建平臺,，也可以由區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化主管政府部門牽頭組織創(chuàng)建平臺,，模式也不要求一定要統(tǒng)一。
通常,，建立農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化平臺戰(zhàn)略要滿足以下幾個原則：
一是農(nóng)民及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者利益至上原則,，通過約束機制保證或者滿足農(nóng)民或者農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者對于基本價值的需求，不可坑農(nóng)害農(nóng)傷農(nóng),。
二是平臺主體的權利義務原則,，對于各平臺參與主體要明確各自權利義務,，實現(xiàn)平臺主體間的協(xié)作機制。
三是平臺主體間的自由運營原則,，這是打造平臺的根本要求,，自由運營是平臺戰(zhàn)略的核心精髓，平臺主體間不得隨意中斷平臺合作,。比如,，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者理所應當?shù)貙⑥r(nóng)產(chǎn)品按合同銷售給農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)，并按要求接受農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)對于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的相關指導和服務,。
二,、營造市場營銷生態(tài)圈
5、創(chuàng)建品牌的生態(tài)化
農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌非常重要的一點是其在市場中的生態(tài)化存在,，良好的生態(tài)是可以自循環(huán)的,。為了保證能夠創(chuàng)建一個生態(tài)化存在的品牌，品牌必須社會化甚至完全社會化,，即品牌是由目標消費者和品牌粉絲所組成的市場生態(tài)當中不可或缺且有機融合的一部分,，成為鏈接消費者和營銷者的紐帶和橋梁。
創(chuàng)建生態(tài)化的品牌,，必須深刻洞察消費需求,，從而理解目標消費群的消費習慣、消費心理和消費特征,，以保證他們對于品牌能夠持續(xù)產(chǎn)生正向的,、有益的、有價值的品牌聯(lián)想,，使其成為消費者市場當中的一分子,，而不是一個貿(mào)然闖入的外來者。
6,、市場營銷的生態(tài)化圏層
我們曾經(jīng)提出圈層營銷,，但后來我們認為，建立市場營銷生態(tài)圈比圈層營銷更全面,，但首先還是要建立市場營銷的生態(tài)化圈層,。
所謂的生態(tài)化圈層，是指將消費者和市場納入到市場營銷生態(tài)當中,，通過整合社會化營銷資源,，營銷者所發(fā)起的系統(tǒng)的有層次的市場營銷活動。
通常,，我們把用戶或者說消費者作為這個圈層的核心層,，依次向外圍擴展，形成包括市場定位,、價值創(chuàng)造,、價值傳遞、價值傳播,、營銷服務,、價值滿足等幾個圈層，這些圈層由內(nèi)向外發(fā)展,，并最終回歸到圈層中心,，滿足消費需求。它是由供應商,、企業(yè),、社會化營銷主體、社會化資源和消費者共同組成的營銷圈層,，是現(xiàn)代市場營銷生態(tài)的基本架構模式,。
7、市場營銷自循環(huán)
市場營銷生態(tài)圈最為重要的作用是市場營銷自循環(huán),，這種自循環(huán)可以保證價值發(fā)拙,、價值創(chuàng)造、價值傳遞,、價值傳播等活動能夠生態(tài)化的運營,，提高市場營銷效率，降低市場營銷成本,。在具體的營銷實踐當中,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)需要建立自循環(huán)的驅(qū)動機制，設法從多個維度助推這一自循環(huán)的高效率運轉,。
三,、建立互聯(lián)網(wǎng)思維的4P社會化運營機制
8、互聯(lián)網(wǎng)思維的產(chǎn)品
互聯(lián)網(wǎng)思維是衍生于互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新性思維,，人們對于它的解讀五花八門,。從市場營銷的角度來看，任立軍認為,，互聯(lián)網(wǎng)思維的產(chǎn)品創(chuàng)新是從引入消費者共同創(chuàng)造價值開始的,，產(chǎn)品經(jīng)理必須竭盡全力地把消費者或者粉絲吸引進來，共同參與到產(chǎn)品創(chuàng)新和價值創(chuàng)造過程中來,，這樣,，可以保證產(chǎn)品從孕育過程中就與特定目標消費群緊密結合。
當然,，做極致的產(chǎn)品創(chuàng)新,，僅僅依靠消費者還是略顯片面。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理必須能夠讀懂農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)品在消費者心中的地位,，也就是做好精準定位,。之后,，產(chǎn)品經(jīng)理必須能夠做好產(chǎn)業(yè)化的產(chǎn)品創(chuàng)新梳理，什么樣的價值配置,，如何實現(xiàn)價值,，如何進行產(chǎn)業(yè)化的產(chǎn)品呈現(xiàn)，如何明確產(chǎn)品的賣點,，如何與產(chǎn)業(yè)化品牌對接,，等等，一系列的問題,，都是產(chǎn)品經(jīng)理需要認真思考的問題,。
9、互聯(lián)網(wǎng)思維的價格
進入到大互聯(lián)時代,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)必須能夠適應80后90后新生代消費群的市場營銷,，其中一個非常重要的問題就是利用互聯(lián)網(wǎng)思維進行4P思考，互聯(lián)網(wǎng)思維的價格體系是必不可少的,。很多企業(yè)并不清楚如何針對新生代消費群進行定價,，更不知道如何在多樣化的營銷渠道當中進行價格平衡。
北京立鈞世紀營銷策劃機構互聯(lián)網(wǎng)營銷研究中心認為,，互聯(lián)網(wǎng)思維的價格是一個全方位的價格體系思考過程,，它包括各個營銷渠道的價格統(tǒng)籌，是一個綜合性的思考過程,。通常,，我們可以用如下幾個字來描述互聯(lián)網(wǎng)思維的價格：價值、體驗,、消費價值最大化,。定價一定是建立在價值評估的基礎之上，能夠給消費者帶來超值的消費體驗,，并能夠盡量使得消費價值最大化,。
10、互聯(lián)網(wǎng)思維的渠道
現(xiàn)在,，越來越多的渠道選擇是基本事實,。很多農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)受到互聯(lián)網(wǎng)的影響“觸電上網(wǎng)”，開啟了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的電商時代,，這也是基本事實,。
互聯(lián)網(wǎng)思維的渠道建設是建立在互聯(lián)網(wǎng)思維的基礎之上的，并非上面我們所說的電子商務營銷渠道,，它是指那些有利于大互聯(lián)時代營銷渠道科學運營的系統(tǒng)渠道組合,。
營銷實踐中，很多農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)開拓了創(chuàng)新營銷渠道，使得農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的市場營銷更加豐富,。
11,、互聯(lián)網(wǎng)思維的傳播
互聯(lián)網(wǎng)思維的營銷傳播最為重要的就是社會化網(wǎng)絡營銷傳播和口碑傳播，但顯然并不僅僅如此,。既使互聯(lián)網(wǎng)漸漸成為最為重要的營銷傳播渠道,，但傳統(tǒng)媒體比如電視仍然在發(fā)揮著不可替代的作用,，但是傳播方式已經(jīng)區(qū)別于傳統(tǒng)的單純打廣告的模式,，越來越多的營銷傳播創(chuàng)新思維被引入進來，甚至將傳統(tǒng)營銷傳播渠道與互聯(lián)網(wǎng)營銷傳播渠道融合起來,，進行營銷傳播,。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)擁有更加豐富的互聯(lián)網(wǎng)思維的基礎，禇橙枊桃潘蘋果就給了我們一些創(chuàng)新思維,，三只松鼠也給了我們很多創(chuàng)新的營銷傳播思考,。
四、創(chuàng)建社會化農(nóng)業(yè)品牌資產(chǎn)
12,、品牌元素的社會化
農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌創(chuàng)建重要的前提是品牌元素選擇的社會化,，要求品牌元素的選擇要具有互動、口碑,、體驗等特征,，使得農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌更具市場特征，易于融入市場,。
13,、品牌資產(chǎn)的社會化
創(chuàng)建社會化的品牌資產(chǎn)模型也是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)必須要認真思考的核心課題。這里面需要重點強調(diào)的是制定有利于社會化生態(tài)圈營銷的營銷活動和營銷計劃,。再者就是建立品牌知識結構,，使得農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌的知識結構體系更加清晰明顯，易于進行社會化溝通,，并易于產(chǎn)生足夠的品牌聯(lián)想,。
14、品牌價值的社會化
品牌價值是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌區(qū)別于其他品牌營銷的重要部分,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌必須建立清晰明確的品牌價值結構,，并使得這些細分品牌價值具有社會化因素。
五,、打造大互聯(lián)時代的創(chuàng)新營銷模式
15,、O2O必不可少
談起農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新營銷模式，任立軍認為,，O2O營銷模式必不可少,。隨著大互聯(lián)時代的到來，隨著80后90后00后新生代消費群的崛起,，任何企業(yè)也不能忽略互聯(lián)網(wǎng)營銷,，因此,，創(chuàng)建O2O營銷模式是現(xiàn)代企業(yè)必須要認真思考的問題。
16,、如何O2O,？
提到O2O就要談談如何O2O。任立軍曾經(jīng)指出過,，O2O并非為O&O,，許多企業(yè)認為只要“上網(wǎng)觸電”就是O2O，顯然,，這是極為偏頗的認知,。
O2O的創(chuàng)新模式實在不少，什么是適合于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的營銷模式呢,？方法比較多,，筆者已經(jīng)在其他文章里面講過。重要的是要堅持幾個原則：
一是互補原則,，也就是線下線上能夠進行有益的渠道互補或者營銷互補,。
二是支撐原則，也就是線上或者線下能夠相互支撐,，甚至是相互引流,。
三是體驗原則，也就是線下或者線上能夠提供過去容易缺失的消費體驗,。
17,、傳統(tǒng)短期不可替代
一直有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)或者互聯(lián)網(wǎng)人士鼓吹顛覆傳統(tǒng)企業(yè)，特別是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè),。目前來看,，傳統(tǒng)市場營銷模式和渠道暫不可替代，極少數(shù)像三只松鼠這樣的依靠互聯(lián)網(wǎng)營銷取得成功的,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化營銷者必須深刻認清這個道理,，不可忽略傳統(tǒng)。
六,、組織精密嚴謹?shù)氖袌鰻I銷管理體系
18,、營銷計劃體系
沒有明確的營銷計劃體系，再好的營銷策劃方案也無法取得營銷實績,。
19,、營銷執(zhí)行體系
有了明確的營銷計劃體系，就要有明確的營銷執(zhí)行力作為保障,，建立營銷執(zhí)行力是非常重要的落地環(huán)節(jié),。
20、營銷服務體系
不說了，寫累了,，相信大家都懂,。
