筆者已經(jīng)不止一次提到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化在中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展整體布局當(dāng)中的重要性，然而,，蜂擁而至的創(chuàng)業(yè)型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷卻不容樂觀,，甚至有可能以一窩蜂之勢(shì)毀掉中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)濟(jì)改革的大盤,。為什么這么說,？北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃機(jī)構(gòu)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化研究中心發(fā)現(xiàn),，中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的投資熱潮正在涌動(dòng),，但卻普遍缺少市場(chǎng)認(rèn)知,，無論是傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng),，還是創(chuàng)新式的互聯(lián)網(wǎng)思維市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng),，其營(yíng)銷策劃的創(chuàng)新要點(diǎn)都不明確具體有效，極有可能形成像中國(guó)傳統(tǒng)制造企業(yè)一樣,，形成一批毫無創(chuàng)新能力和品牌營(yíng)銷能力的附庸,。

因此，創(chuàng)業(yè)型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)一定不要走中國(guó)工業(yè)化的老路,，抓住大互聯(lián)時(shí)代的時(shí)代特征,，建立創(chuàng)新型的市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)體系。具體可以從以下幾個(gè)方面著手：

一,、構(gòu)建產(chǎn)業(yè)化的平臺(tái)格局

1,、產(chǎn)業(yè)鏈已無用

自從中糧集團(tuán)大張旗鼓地打出全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略之后，有關(guān)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈打造更是甚囂塵上,，事實(shí)證明,，在中國(guó)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和區(qū)域農(nóng)業(yè)定位的格局之下，產(chǎn)業(yè)鏈的打造似乎是企業(yè)的一廂情愿,，根本無法發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈應(yīng)有的作用,。

隨著大互聯(lián)時(shí)代的到來，憑借產(chǎn)業(yè)鏈上位的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)少之又少,，產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略已經(jīng)被無數(shù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)證明為不可行,。想要憑借產(chǎn)業(yè)鏈掌控農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的上下游，根本行不通,。為此,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)不得不另尋他法，探索中國(guó)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化道路。

2,、產(chǎn)業(yè)平臺(tái)正式上位

在產(chǎn)業(yè)鏈時(shí)代,，企業(yè)受制于專業(yè)性、資金實(shí)力,、管理能力,、運(yùn)營(yíng)能力等眾多方面的主觀限制，再加上中國(guó)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)格局和區(qū)域農(nóng)業(yè)定位的落后性等客觀因素,，使得產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略成為個(gè)別如中糧集團(tuán)一樣的企業(yè)的獨(dú)舞,，即使后來有越來越多的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)追逐產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略，也只能被稱為“群魔亂舞”,。

正是在這樣的大背景之下,，中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)迎來了大互聯(lián)時(shí)代，對(duì)于包括農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)在內(nèi)的傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)形成了劇烈的沖擊,。

在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的初級(jí)階段,，農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)就基本游離于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)之外，如今,，想要一步跨越到更加自由的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系里面,，又要面臨著大互聯(lián)時(shí)代背景的轉(zhuǎn)型，談何容易,？

于是,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化平臺(tái)戰(zhàn)略正式上位。所謂農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化平臺(tái)戰(zhàn)略,，是指以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)為中心,，通過整合傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)園區(qū),、工業(yè)生產(chǎn),、品牌營(yíng)銷、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化配套產(chǎn)業(yè),、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)服務(wù)業(yè)等多種產(chǎn)業(yè),，建立起運(yùn)營(yíng)相對(duì)獨(dú)立又相互依賴的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化平臺(tái)。這個(gè),，平臺(tái),，可以保證各個(gè)平臺(tái)主體的獨(dú)立性和合作性，確保各個(gè)平臺(tái)主體的專業(yè)性,，在投融資,、管理、運(yùn)營(yíng)等方面發(fā)揮主體效應(yīng),。大家在平臺(tái)上各司其職,、各展其能,、各享其利。

3,、平臺(tái)價(jià)值精準(zhǔn)定位

作為平臺(tái)戰(zhàn)略,，任立軍指出，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化平臺(tái)可以是以區(qū)域?yàn)榛�礎(chǔ)的大平臺(tái)也可以是以企業(yè)為基礎(chǔ)的中小平臺(tái),，但都必須要切實(shí)做好農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化平臺(tái)的戰(zhàn)略定位,，這個(gè)定位要精準(zhǔn)。不為區(qū)域政府的政績(jī)服務(wù),。

大家所明確的平臺(tái)價(jià)值一定是參與到平臺(tái)戰(zhàn)略里面的企業(yè),、合作社或者農(nóng)戶之間的共識(shí)，包括各個(gè)平臺(tái)主體所能夠創(chuàng)造并提供的價(jià)值,，也包括整合到一起的平臺(tái)的綜合價(jià)值,。這就是我們所指的平臺(tái)價(jià)值定位。

為了保證平臺(tái)價(jià)值效應(yīng)的最大化,，各平臺(tái)主體之間要達(dá)到統(tǒng)一目標(biāo),、統(tǒng)一任務(wù)、統(tǒng)一行動(dòng)計(jì)劃,、統(tǒng)一價(jià)值分配方案,，以保證各方利益的均衡性,。

4,、平臺(tái)模式架構(gòu)

對(duì)于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化平臺(tái)戰(zhàn)略模式，這是一個(gè)有關(guān)策略性的問題,。平臺(tái)參與者和組織者可以通過協(xié)商,，創(chuàng)建屬于平臺(tái)主體共同平臺(tái)，也可以由農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)組織創(chuàng)建平臺(tái),，也可以由區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化主管政府部門牽頭組織創(chuàng)建平臺(tái),，模式也不要求一定要統(tǒng)一。

通常,，建立農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化平臺(tái)戰(zhàn)略要滿足以下幾個(gè)原則：

一是農(nóng)民及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者利益至上原則,，通過約束機(jī)制保證或者滿足農(nóng)民或者農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者對(duì)于基本價(jià)值的需求，不可坑農(nóng)害農(nóng)傷農(nóng),。

二是平臺(tái)主體的權(quán)利義務(wù)原則,，對(duì)于各平臺(tái)參與主體要明確各自權(quán)利義務(wù)，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)主體間的協(xié)作機(jī)制,。

三是平臺(tái)主體間的自由運(yùn)營(yíng)原則,，這是打造平臺(tái)的根本要求，自由運(yùn)營(yíng)是平臺(tái)戰(zhàn)略的核心精髓,，平臺(tái)主體間不得隨意中斷平臺(tái)合作,。比如,，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者理所應(yīng)當(dāng)?shù)貙⑥r(nóng)產(chǎn)品按合同銷售給農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)，并按要求接受農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)對(duì)于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的相關(guān)指導(dǎo)和服務(wù),。

二,、營(yíng)造市場(chǎng)營(yíng)銷生態(tài)圈

5、創(chuàng)建品牌的生態(tài)化

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌非常重要的一點(diǎn)是其在市場(chǎng)中的生態(tài)化存在,，良好的生態(tài)是可以自循環(huán)的,。為了保證能夠創(chuàng)建一個(gè)生態(tài)化存在的品牌，品牌必須社會(huì)化甚至完全社會(huì)化,，即品牌是由目標(biāo)消費(fèi)者和品牌粉絲所組成的市場(chǎng)生態(tài)當(dāng)中不可或缺且有機(jī)融合的一部分,，成為鏈接消費(fèi)者和營(yíng)銷者的紐帶和橋梁。

創(chuàng)建生態(tài)化的品牌,，必須深刻洞察消費(fèi)需求,，從而理解目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理和消費(fèi)特征,，以保證他們對(duì)于品牌能夠持續(xù)產(chǎn)生正向的,、有益的、有價(jià)值的品牌聯(lián)想,，使其成為消費(fèi)者市場(chǎng)當(dāng)中的一分子,，而不是一個(gè)貿(mào)然闖入的外來者。

6,、市場(chǎng)營(yíng)銷的生態(tài)化圏層

我們?cè)��?jīng)提出圈層營(yíng)銷,，但后來我們認(rèn)為，建立市場(chǎng)營(yíng)銷生態(tài)圈比圈層營(yíng)銷更全面,，但首先還是要建立市場(chǎng)營(yíng)銷的生態(tài)化圈層,。

所謂的生態(tài)化圈層，是指將消費(fèi)者和市場(chǎng)納入到市場(chǎng)營(yíng)銷生態(tài)當(dāng)中,，通過整合社會(huì)化營(yíng)銷資源,，營(yíng)銷者所發(fā)起的系統(tǒng)的有層次的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。

通常,，我們把用戶或者說消費(fèi)者作為這個(gè)圈層的核心層,，依次向外圍擴(kuò)展，形成包括市場(chǎng)定位,、價(jià)值創(chuàng)造,、價(jià)值傳遞、價(jià)值傳播,、營(yíng)銷服務(wù),、價(jià)值滿足等幾個(gè)圈層，這些圈層由內(nèi)向外發(fā)展,，并最終回歸到圈層中心,，滿足消費(fèi)需求,。它是由供應(yīng)商、企業(yè),、社會(huì)化營(yíng)銷主體,、社會(huì)化資源和消費(fèi)者共同組成的營(yíng)銷圈層，是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷生態(tài)的基本架構(gòu)模式,。

7,、市場(chǎng)營(yíng)銷自循環(huán)

市場(chǎng)營(yíng)銷生態(tài)圈最為重要的作用是市場(chǎng)營(yíng)銷自循環(huán)，這種自循環(huán)可以保證價(jià)值發(fā)拙,、價(jià)值創(chuàng)造,、價(jià)值傳遞、價(jià)值傳播等活動(dòng)能夠生態(tài)化的運(yùn)營(yíng),，提高市場(chǎng)營(yíng)銷效率,，降低市場(chǎng)營(yíng)銷成本。在具體的營(yíng)銷實(shí)踐當(dāng)中,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)需要建立自循環(huán)的驅(qū)動(dòng)機(jī)制,，設(shè)法從多個(gè)維度助推這一自循環(huán)的高效率運(yùn)轉(zhuǎn)。

三,、建立互聯(lián)網(wǎng)思維的4P社會(huì)化運(yùn)營(yíng)機(jī)制

8,、互聯(lián)網(wǎng)思維的產(chǎn)品

互聯(lián)網(wǎng)思維是衍生于互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新性思維，人們對(duì)于它的解讀五花八門,。從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度來看,，任立軍認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)思維的產(chǎn)品創(chuàng)新是從引入消費(fèi)者共同創(chuàng)造價(jià)值開始的,，產(chǎn)品經(jīng)理必須竭盡全力地把消費(fèi)者或者粉絲吸引進(jìn)來,，共同參與到產(chǎn)品創(chuàng)新和價(jià)值創(chuàng)造過程中來,，這樣,，可以保證產(chǎn)品從孕育過程中就與特定目標(biāo)消費(fèi)群緊密結(jié)合。

當(dāng)然,，做極致的產(chǎn)品創(chuàng)新,，僅僅依靠消費(fèi)者還是略顯片面。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理必須能夠讀懂農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的地位,，也就是做好精準(zhǔn)定位,。之后，產(chǎn)品經(jīng)理必須能夠做好產(chǎn)業(yè)化的產(chǎn)品創(chuàng)新梳理,，什么樣的價(jià)值配置,，如何實(shí)現(xiàn)價(jià)值，如何進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化的產(chǎn)品呈現(xiàn),，如何明確產(chǎn)品的賣點(diǎn),，如何與產(chǎn)業(yè)化品牌對(duì)接,，等等，一系列的問題,，都是產(chǎn)品經(jīng)理需要認(rèn)真思考的問題,。

9、互聯(lián)網(wǎng)思維的價(jià)格

進(jìn)入到大互聯(lián)時(shí)代,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)必須能夠適應(yīng)80后90后新生代消費(fèi)群的市場(chǎng)營(yíng)銷,，其中一個(gè)非常重要的問題就是利用互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行4P思考，互聯(lián)網(wǎng)思維的價(jià)格體系是必不可少的,。很多企業(yè)并不清楚如何針對(duì)新生代消費(fèi)群進(jìn)行定價(jià),，更不知道如何在多樣化的營(yíng)銷渠道當(dāng)中進(jìn)行價(jià)格平衡。

北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷研究中心認(rèn)為,，互聯(lián)網(wǎng)思維的價(jià)格是一個(gè)全方位的價(jià)格體系思考過程,，它包括各個(gè)營(yíng)銷渠道的價(jià)格統(tǒng)籌，是一個(gè)綜合性的思考過程,。通常,，我們可以用如下幾個(gè)字來描述互聯(lián)網(wǎng)思維的價(jià)格：價(jià)值、體驗(yàn),、消費(fèi)價(jià)值最大化,。定價(jià)一定是建立在價(jià)值評(píng)估的基礎(chǔ)之上，能夠給消費(fèi)者帶來超值的消費(fèi)體驗(yàn),，并能夠盡量使得消費(fèi)價(jià)值最大化,。

10、互聯(lián)網(wǎng)思維的渠道

現(xiàn)在,，越來越多的渠道選擇是基本事實(shí),。很多農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)受到互聯(lián)網(wǎng)的影響“觸電上網(wǎng)”，開啟了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的電商時(shí)代,，這也是基本事實(shí),。

互聯(lián)網(wǎng)思維的渠道建設(shè)是建立在互聯(lián)網(wǎng)思維的基礎(chǔ)之上的，并非上面我們所說的電子商務(wù)營(yíng)銷渠道,，它是指那些有利于大互聯(lián)時(shí)代營(yíng)銷渠道科學(xué)運(yùn)營(yíng)的系統(tǒng)渠道組合,。

營(yíng)銷實(shí)踐中，很多農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)開拓了創(chuàng)新營(yíng)銷渠道,，使得農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷更加豐富,。

11、互聯(lián)網(wǎng)思維的傳播

互聯(lián)網(wǎng)思維的營(yíng)銷傳播最為重要的就是社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播和口碑傳播,，但顯然并不僅僅如此,。既使互聯(lián)網(wǎng)漸漸成為最為重要的營(yíng)銷傳播渠道，但傳統(tǒng)媒體比如電視仍然在發(fā)揮著不可替代的作用,，但是傳播方式已經(jīng)區(qū)別于傳統(tǒng)的單純打廣告的模式,，越來越多的營(yíng)銷傳播創(chuàng)新思維被引入進(jìn)來,，甚至將傳統(tǒng)營(yíng)銷傳播渠道與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷傳播渠道融合起來，進(jìn)行營(yíng)銷傳播,。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)擁有更加豐富的互聯(lián)網(wǎng)思維的基礎(chǔ),，禇橙枊桃潘蘋果就給了我們一些創(chuàng)新思維，三只松鼠也給了我們很多創(chuàng)新的營(yíng)銷傳播思考,。

四,、創(chuàng)建社會(huì)化農(nóng)業(yè)品牌資產(chǎn)

12、品牌元素的社會(huì)化

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌創(chuàng)建重要的前提是品牌元素選擇的社會(huì)化,，要求品牌元素的選擇要具有互動(dòng),、口碑、體驗(yàn)等特征,，使得農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌更具市場(chǎng)特征,，易于融入市場(chǎng)。

13,、品牌資產(chǎn)的社會(huì)化

創(chuàng)建社會(huì)化的品牌資產(chǎn)模型也是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)必須要認(rèn)真思考的核心課題,。這里面需要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的是制定有利于社會(huì)化生態(tài)圈營(yíng)銷的營(yíng)銷活動(dòng)和營(yíng)銷計(jì)劃。再者就是建立品牌知識(shí)結(jié)構(gòu),，使得農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌的知識(shí)結(jié)構(gòu)體系更加清晰明顯,，易于進(jìn)行社會(huì)化溝通，并易于產(chǎn)生足夠的品牌聯(lián)想,。

14,、品牌價(jià)值的社會(huì)化

品牌價(jià)值是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌區(qū)別于其他品牌營(yíng)銷的重要部分，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌必須建立清晰明確的品牌價(jià)值結(jié)構(gòu),，并使得這些細(xì)分品牌價(jià)值具有社會(huì)化因素,。

五、打造大互聯(lián)時(shí)代的創(chuàng)新營(yíng)銷模式

15,、O2O必不可少

談起農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新營(yíng)銷模式,，任立軍認(rèn)為，O2O營(yíng)銷模式必不可少,。隨著大互聯(lián)時(shí)代的到來,，隨著80后90后00后新生代消費(fèi)群的崛起,，任何企業(yè)也不能忽略互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷,，因此，創(chuàng)建O2O營(yíng)銷模式是現(xiàn)代企業(yè)必須要認(rèn)真思考的問題,。

16,、如何O2O？

提到O2O就要談?wù)勅绾?/span>O2O,。任立軍曾經(jīng)指出過,，O2O并非為O&O,，許多企業(yè)認(rèn)為只要“上網(wǎng)觸電”就是O2O，顯然,，這是極為偏頗的認(rèn)知,。

O2O的創(chuàng)新模式實(shí)在不少，什么是適合于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的營(yíng)銷模式呢,？方法比較多,，筆者已經(jīng)在其他文章里面講過。重要的是要堅(jiān)持幾個(gè)原則：

一是互補(bǔ)原則,，也就是線下線上能夠進(jìn)行有益的渠道互補(bǔ)或者營(yíng)銷互補(bǔ),。

二是支撐原則，也就是線上或者線下能夠相互支撐,，甚至是相互引流,。

三是體驗(yàn)原則，也就是線下或者線上能夠提供過去容易缺失的消費(fèi)體驗(yàn),。

17,、傳統(tǒng)短期不可替代

一直有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)或者互聯(lián)網(wǎng)人士鼓吹顛覆傳統(tǒng)企業(yè)，特別是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè),。目前來看,，傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷模式和渠道暫不可替代，極少數(shù)像三只松鼠這樣的依靠互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷取得成功的,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化營(yíng)銷者必須深刻認(rèn)清這個(gè)道理,，不可忽略傳統(tǒng)。

六,、組織精密嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷管理體系

18,、營(yíng)銷計(jì)劃體系

沒有明確的營(yíng)銷計(jì)劃體系，再好的營(yíng)銷策劃方案也無法取得營(yíng)銷實(shí)績(jī),。

19,、營(yíng)銷執(zhí)行體系

有了明確的營(yíng)銷計(jì)劃體系，就要有明確的營(yíng)銷執(zhí)行力作為保障,，建立營(yíng)銷執(zhí)行力是非常重要的落地環(huán)節(jié),。

20、營(yíng)銷服務(wù)體系

不說了,，寫累了,，相信大家都懂。

路過

雞蛋

鮮花

握手

雷人