一些營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)常常會(huì)提出對(duì)銷量負(fù)責(zé)的口號(hào),，以吸引企業(yè)購(gòu)買營(yíng)銷策劃服務(wù),。很多企業(yè)家對(duì)此持有疑問(wèn),，到底營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)能否真正對(duì)于被服務(wù)企業(yè)的銷量負(fù)責(zé)？營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)怎么樣才能夠保證對(duì)被服務(wù)企業(yè)的銷量負(fù)責(zé),？北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃機(jī)構(gòu)快消品營(yíng)銷中心發(fā)現(xiàn),，對(duì)于營(yíng)銷策劃有需求的企業(yè)，是可以自行判斷方案能否對(duì)銷量負(fù)責(zé)的,，但必須能夠滿足如下幾個(gè)條件：

科學(xué)準(zhǔn)確的市場(chǎng)評(píng)估預(yù)測(cè)

我們常常會(huì)看到一些非常盲目地制定市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案,，其依據(jù)基本來(lái)自于經(jīng)驗(yàn)和固有認(rèn)知，這是一種非常危險(xiǎn)的營(yíng)銷策劃行為�,，F(xiàn)在市場(chǎng)千變?nèi)f化,，營(yíng)銷者一定要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有一個(gè)清晰的了解和洞察，對(duì)于市場(chǎng)做出科學(xué)準(zhǔn)確的市場(chǎng)評(píng)估預(yù)測(cè),，包括市場(chǎng)容量,、目標(biāo)消費(fèi)群數(shù)量、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況及銷量,、消費(fèi)習(xí)慣,、消費(fèi)特征、消費(fèi)心理等方面的內(nèi)容,，都要有精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)化信息,。營(yíng)銷策劃方案必須建立在這樣的基礎(chǔ)之上，企業(yè)才可以做出進(jìn)入市場(chǎng)之后的銷量判斷和銷售額預(yù)估,。當(dāng)然,，所有的事情并非一成不變，很多看似沒(méi)有市場(chǎng)空間的營(yíng)銷拓展卻被一些具有洞察力的企業(yè)家做得風(fēng)生水起,，比如當(dāng)初蒙牛經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研得出利樂(lè)包牛奶市場(chǎng)空間有限,，根本無(wú)法得到中國(guó)消費(fèi)群的青睞,，然而，牛根生卻深刻地洞察到這一市場(chǎng)恰恰是液態(tài)奶發(fā)展的機(jī)會(huì),，果斷推出利樂(lè)包包裝液態(tài)牛奶,，迅速打開(kāi)市場(chǎng)。

全面完整的市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算

如果營(yíng)銷策劃方案沒(méi)有詳細(xì)的營(yíng)銷計(jì)劃做支撐,，銷量就根本無(wú)從談起,。建立詳細(xì)的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的前提是市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算，營(yíng)銷者必須在科學(xué)評(píng)估市場(chǎng)和企業(yè)能力的基礎(chǔ)上,，編制完整明細(xì)的市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算,，把所有市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)數(shù)字化，再在此基礎(chǔ)上制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃和具體的行動(dòng)計(jì)劃,。

一些營(yíng)銷管理者認(rèn)為,，僅憑經(jīng)驗(yàn)就可以有效的安排并計(jì)劃市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，便忽略了市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算,，結(jié)果導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的隨意性較大,，根本無(wú)法有效地完成銷售任務(wù)達(dá)成銷售目標(biāo)，更談不上有效的市場(chǎng)營(yíng)銷績(jī)效管理,。最終導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷隊(duì)伍缺乏團(tuán)隊(duì)意識(shí),，各自為戰(zhàn)，銷量基本無(wú)法按照預(yù)期達(dá)成,。

營(yíng)銷策劃方案企業(yè)執(zhí)行力的評(píng)估

并不是每一份市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案都能夠被100%的執(zhí)行,，原因包括企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃性、市場(chǎng)營(yíng)銷人員的執(zhí)行意愿和能力,、市場(chǎng)營(yíng)銷組織能力,、來(lái)自于外部的競(jìng)爭(zhēng)壓力等因素。營(yíng)銷策劃方案制定者一定要充分考慮方案執(zhí)行力的因素,，并制定明確的改進(jìn)方案執(zhí)行力的相關(guān)計(jì)劃,，針對(duì)各項(xiàng)影響因素制定預(yù)案，保證方案執(zhí)行力得以有效評(píng)估,。

針對(duì)市場(chǎng)不確定因素的預(yù)案

通常,，我們要制定市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案的預(yù)案，以保證來(lái)自市場(chǎng)上的不確定因素能夠被有效掌控,，現(xiàn)在,，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)已經(jīng)將預(yù)案作為營(yíng)銷策劃方案被有效執(zhí)行的重要保障。凡是市場(chǎng)上的不確定因素,，我們都會(huì)認(rèn)真進(jìn)行評(píng)估并做出盡量科學(xué)的判斷,，以保證隨時(shí)能夠啟動(dòng)營(yíng)銷預(yù)案，迎接可能帶來(lái)的挑戰(zhàn)和威脅,。

結(jié)束語(yǔ)

很多企業(yè)老板都需要營(yíng)銷管理者或者營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)提供為銷量負(fù)責(zé)的營(yíng)銷策劃方案,，但包括老板,、營(yíng)銷管理者和營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)等在內(nèi)都不清楚如何對(duì)銷量負(fù)責(zé)，關(guān)鍵是大家都把目光盯在銷量上,，卻忽略了影響方案落地的周邊因素,。

            

路過(guò)

雞蛋

鮮花

握手

雷人