一些營銷策劃機(jī)構(gòu)常常會提出對銷量負(fù)責(zé)的口號,，以吸引企業(yè)購買營銷策劃服務(wù),。很多企業(yè)家對此持有疑問,，到底營銷策劃機(jī)構(gòu)能否真正對于被服務(wù)企業(yè)的銷量負(fù)責(zé),？營銷策劃機(jī)構(gòu)怎么樣才能夠保證對被服務(wù)企業(yè)的銷量負(fù)責(zé),？北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)快消品營銷中心發(fā)現(xiàn),，對于營銷策劃有需求的企業(yè),，是可以自行判斷方案能否對銷量負(fù)責(zé)的,，但必須能夠滿足如下幾個條件：

科學(xué)準(zhǔn)確的市場評估預(yù)測

我們常常會看到一些非常盲目地制定市場營銷策劃方案,，其依據(jù)基本來自于經(jīng)驗和固有認(rèn)知,，這是一種非常危險的營銷策劃行為�,，F(xiàn)在市場千變?nèi)f化，營銷者一定要對目標(biāo)市場有一個清晰的了解和洞察,，對于市場做出科學(xué)準(zhǔn)確的市場評估預(yù)測,，包括市場容量、目標(biāo)消費(fèi)群數(shù)量,、主要競爭對手情況及銷量,、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)特征,、消費(fèi)心理等方面的內(nèi)容,，都要有精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)化信息。營銷策劃方案必須建立在這樣的基礎(chǔ)之上,，企業(yè)才可以做出進(jìn)入市場之后的銷量判斷和銷售額預(yù)估,。當(dāng)然，所有的事情并非一成不變,，很多看似沒有市場空間的營銷拓展卻被一些具有洞察力的企業(yè)家做得風(fēng)生水起,，比如當(dāng)初蒙牛經(jīng)過市場調(diào)研得出利樂包牛奶市場空間有限，根本無法得到中國消費(fèi)群的青睞,，然而,，牛根生卻深刻地洞察到這一市場恰恰是液態(tài)奶發(fā)展的機(jī)會，果斷推出利樂包包裝液態(tài)牛奶,，迅速打開市場,。

全面完整的市場營銷預(yù)算

如果營銷策劃方案沒有詳細(xì)的營銷計劃做支撐，銷量就根本無從談起,。建立詳細(xì)的市場營銷計劃的前提是市場營銷預(yù)算,，營銷者必須在科學(xué)評估市場和企業(yè)能力的基礎(chǔ)上，編制完整明細(xì)的市場營銷預(yù)算,，把所有市場營銷活動數(shù)字化,，再在此基礎(chǔ)上制定市場營銷計劃和具體的行動計劃。

一些營銷管理者認(rèn)為,，僅憑經(jīng)驗就可以有效的安排并計劃市場營銷活動,，便忽略了市場營銷預(yù)算，結(jié)果導(dǎo)致市場營銷活動的隨意性較大,，根本無法有效地完成銷售任務(wù)達(dá)成銷售目標(biāo),，更談不上有效的市場營銷績效管理。最終導(dǎo)致營銷隊伍缺乏團(tuán)隊意識,，各自為戰(zhàn),，銷量基本無法按照預(yù)期達(dá)成。

營銷策劃方案企業(yè)執(zhí)行力的評估

并不是每一份市場營銷策劃方案都能夠被100%的執(zhí)行,，原因包括企業(yè)的市場營銷計劃性,、市場營銷人員的執(zhí)行意愿和能力,、市場營銷組織能力、來自于外部的競爭壓力等因素,。營銷策劃方案制定者一定要充分考慮方案執(zhí)行力的因素,，并制定明確的改進(jìn)方案執(zhí)行力的相關(guān)計劃，針對各項影響因素制定預(yù)案,，保證方案執(zhí)行力得以有效評估,。

針對市場不確定因素的預(yù)案

通常，我們要制定市場營銷策劃方案的預(yù)案,，以保證來自市場上的不確定因素能夠被有效掌控，現(xiàn)在,，北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)已經(jīng)將預(yù)案作為營銷策劃方案被有效執(zhí)行的重要保障,。凡是市場上的不確定因素，我們都會認(rèn)真進(jìn)行評估并做出盡量科學(xué)的判斷,，以保證隨時能夠啟動營銷預(yù)案,，迎接可能帶來的挑戰(zhàn)和威脅。

結(jié)束語

很多企業(yè)老板都需要營銷管理者或者營銷策劃機(jī)構(gòu)提供為銷量負(fù)責(zé)的營銷策劃方案,，但包括老板,、營銷管理者和營銷策劃機(jī)構(gòu)等在內(nèi)都不清楚如何對銷量負(fù)責(zé)，關(guān)鍵是大家都把目光盯在銷量上,，卻忽略了影響方案落地的周邊因素,。

            

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