企業(yè)越來越注重營(yíng)銷策劃和品牌策劃，要么自行創(chuàng)建品牌策劃團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)營(yíng)銷策劃工作,，要么聘請(qǐng)專業(yè)營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì),，購(gòu)買品牌策劃服務(wù),，這給企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作帶來了極大地提升。然而，北京立鈞世紀(jì)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，很多營(yíng)銷策劃方案無法真正落地,，究其原因，主要是缺乏明確的方案執(zhí)行計(jì)劃,，或者執(zhí)行計(jì)劃粗糙不精細(xì),。

計(jì)劃是對(duì)方案的有效解讀

無論是營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，還是企業(yè),，都把主要精力放在方案的制定上,，常常是戰(zhàn)略明確、定位清楚,、策略系統(tǒng),，卻計(jì)劃不足，目標(biāo)沒有實(shí)現(xiàn)數(shù)字化,，任務(wù)沒有呈現(xiàn)明晰化,，執(zhí)行過程沒有實(shí)現(xiàn)時(shí)點(diǎn)化，更沒有相關(guān)的系統(tǒng)支撐體系,，比如薪酬體系,、績(jī)效管理體系、激勵(lì)機(jī)制等,。最終導(dǎo)致，營(yíng)銷策劃方案漂漂亮亮,，營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃卻“唯唯諾諾”,。

任立軍認(rèn)為，營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃是對(duì)營(yíng)銷策劃方案的有效解讀，如果不能將營(yíng)銷策劃方案解讀成一個(gè)個(gè)可操作,、可執(zhí)行,、可評(píng)估的小模塊，說明營(yíng)銷策劃方案缺乏落地能力,，必須進(jìn)行重新調(diào)整,。

目標(biāo)管理、項(xiàng)目管理和績(jī)效管理是執(zhí)行計(jì)劃的方法論

通常,，在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐當(dāng)中,，我們會(huì)采取目標(biāo)管理、項(xiàng)目管理和績(jī)效管理等理論作為營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行的方法論,。一般情況下,，我們將策劃項(xiàng)目當(dāng)作一個(gè)項(xiàng)目，實(shí)施目標(biāo)管理法,，建立目標(biāo),、任務(wù)和計(jì)劃，并進(jìn)行有效分解,，使得整個(gè)項(xiàng)目分解成若干個(gè)階段,，同時(shí)通過關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)對(duì)各個(gè)階段進(jìn)行評(píng)價(jià)，使得策劃項(xiàng)目有目標(biāo),、有任務(wù),、有計(jì)劃、有節(jié)點(diǎn),、有評(píng)價(jià),。同時(shí)，為了保證最終目標(biāo)能夠得以有效達(dá)成,，我們還幫助企業(yè)建立營(yíng)銷計(jì)劃過程管控機(jī)制,，以保證把問題解決在萌芽狀態(tài)，并在過程中得到解決,，而不是留到最后,。

執(zhí)行過程的效率監(jiān)控

盡管我們擁有明確的營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃和管控理論及方法，但仍然避免不了營(yíng)銷執(zhí)行過程中出現(xiàn)效率低下的現(xiàn)象,，導(dǎo)致目標(biāo)無法達(dá)成,、任務(wù)無法完成。

為此,，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)創(chuàng)建了“市場(chǎng)壓力與營(yíng)銷動(dòng)力”矩陣模型,，通過這一模型，我們脫離開營(yíng)銷策劃方案和營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃,，把注意力集中在兩個(gè)層面：市場(chǎng)壓力和營(yíng)銷動(dòng)力,，通過對(duì)這兩個(gè)層面創(chuàng)建矩陣模型,，計(jì)算出市場(chǎng)壓力和營(yíng)銷動(dòng)力數(shù)值，時(shí)刻保證營(yíng)銷動(dòng)力值大于等于市場(chǎng)壓力數(shù)值,，以保證營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行效率,。

市場(chǎng)壓力矩陣包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力、渠道壓力,、終端壓力,、消費(fèi)者壓力，在每一個(gè)壓力方面,，總結(jié)出五到十個(gè)細(xì)分影響因素,，總計(jì)為20到40個(gè)影響因素，并對(duì)此因素進(jìn)行有效分析并評(píng)估,，計(jì)算出市場(chǎng)壓力指數(shù),，并據(jù)此制定有效減小或者緩解市場(chǎng)壓力的方案。

營(yíng)銷動(dòng)力矩陣包括素質(zhì)能力,、技術(shù)能力,、政策動(dòng)力、精神動(dòng)力,，在每一個(gè)動(dòng)力影響層面整理出五到十個(gè)細(xì)分影響因素,，總計(jì)為20到40個(gè)影響因素，并對(duì)此因素進(jìn)行有效分析并評(píng)估,，計(jì)算出營(yíng)銷動(dòng)力指數(shù),，并據(jù)此制定有效提升或者增強(qiáng)營(yíng)銷動(dòng)力的方案。

通過上述兩個(gè)矩陣模型,，我們將通常被營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)忽略掉的執(zhí)行效率因素引入到營(yíng)銷策劃方案的執(zhí)行過程中,，給企業(yè)帶來立竿見影的效果。因?yàn)�,，根�?jù)我們的了解,，營(yíng)銷策劃方案無法帶來現(xiàn)實(shí)業(yè)績(jī)的主要原因，總體上來自于市場(chǎng)客觀因素和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)能力及主觀因素,，我們通過兩個(gè)矩陣模型將這兩大因素指數(shù)化,、標(biāo)準(zhǔn)化，就可以在事實(shí)未形成之前建立起防火墻,。