現(xiàn)在很多企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者將投資的焦點(diǎn)投入到創(chuàng)新農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目上,，甚至形成了繼互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)之外的第二大被投資關(guān)注的領(lǐng)域,。然而，農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目并不像互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目那樣易于價(jià)值評(píng)估,，包括投資者和創(chuàng)業(yè)者在內(nèi)的相關(guān)方都缺乏有效的企業(yè)價(jià)值評(píng)估機(jī)制和方法,。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃機(jī)構(gòu)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化研究中心依據(jù)5VO價(jià)值導(dǎo)向營(yíng)銷理論,，就農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目的價(jià)值評(píng)估提出相關(guān)性建議，希望能夠給創(chuàng)業(yè)者和投資者提供借鑒,。

5VO價(jià)值導(dǎo)向營(yíng)銷理論

價(jià)值導(dǎo)向營(yíng)銷的核心是價(jià)值均衡,，即通過(guò)組織的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)新創(chuàng)造價(jià)值的再分配,。這種新創(chuàng)造價(jià)值的再分配摒棄了傳統(tǒng)的單純滿足組織意愿,、社會(huì)意愿、政府意愿,、環(huán)保意愿,、消費(fèi)意愿等傳統(tǒng)思想，充分評(píng)估組織新創(chuàng)造價(jià)值的能力和數(shù)量,，重視社會(huì)可持續(xù)健康和諧發(fā)展的需要，有效開(kāi)發(fā)價(jià)值需求個(gè)體的市場(chǎng)參與度,，將市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)充分社會(huì)化,，體現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)多元價(jià)值取向,，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)和諧發(fā)展。

顧客價(jià)值導(dǎo)向Customer value orientation（簡(jiǎn)稱CVO）

社會(huì)價(jià)值導(dǎo)向Social value orientation（簡(jiǎn)稱SVO）

組織價(jià)值導(dǎo)向organization value orientation（簡(jiǎn)稱OVO）

自然價(jià)值導(dǎo)向nature value orientation（簡(jiǎn)稱NVO）

道德價(jià)值導(dǎo)向Moral values-oriented（簡(jiǎn)稱MVO）

價(jià)值評(píng)估方法闡釋

上述五個(gè)價(jià)值導(dǎo)向是我們進(jìn)行農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目?jī)r(jià)值評(píng)估的五個(gè)方向，它們分別指向消費(fèi)價(jià)值的實(shí)現(xiàn),、社會(huì)價(jià)值的實(shí)現(xiàn),、企業(yè)價(jià)值的實(shí)現(xiàn),、自然生態(tài)環(huán)保價(jià)值的實(shí)現(xiàn)和產(chǎn)業(yè)鏈條上的商業(yè)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)等五個(gè)方面，據(jù)此可以對(duì)一些項(xiàng)目進(jìn)行價(jià)值評(píng)估并匯總,，以確保創(chuàng)業(yè)者和投資者做到心中有數(shù),。

消費(fèi)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。有關(guān)消費(fèi)價(jià)值的評(píng)估,，一定要首要考慮市場(chǎng)規(guī)模和細(xì)分市場(chǎng)的增長(zhǎng)預(yù)期,。如果一個(gè)農(nóng)業(yè)或者農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目擁有足夠優(yōu)質(zhì)的基礎(chǔ)性資源，那表明這個(gè)項(xiàng)目具有了提供優(yōu)勢(shì)消費(fèi)價(jià)值的基礎(chǔ),，但不表明項(xiàng)目就能夠占領(lǐng)市場(chǎng),。這個(gè)時(shí)候，我們將市場(chǎng)規(guī)模和細(xì)分市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)期與企業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)能力進(jìn)行綜合評(píng)估,，就會(huì)展現(xiàn)出一幅消費(fèi)價(jià)值實(shí)現(xiàn)的前景,。因此，我們認(rèn)為,，在做消費(fèi)價(jià)值評(píng)估時(shí),，三個(gè)方面必須要認(rèn)真考慮：基礎(chǔ)性物質(zhì)資源,、市場(chǎng)性運(yùn)營(yíng)資源和細(xì)分市場(chǎng)資源。

社會(huì)價(jià)值的實(shí)現(xiàn),。這是一個(gè)很泛的概念,，在這里,，我們只專注于非產(chǎn)業(yè)鏈上的相關(guān)方的價(jià)值感受或者價(jià)值創(chuàng)造，包括社會(huì)責(zé)任,、社會(huì)擔(dān)當(dāng),、公共關(guān)系價(jià)值、政府或者政策預(yù)期價(jià)值,、農(nóng)民及農(nóng)業(yè)價(jià)值及可持續(xù)發(fā)展等內(nèi)容。通常,，這些農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在進(jìn)行價(jià)值評(píng)估過(guò)程中會(huì)被忽略社會(huì)價(jià)值的實(shí)現(xiàn),。任立軍認(rèn)為,，農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目區(qū)別于其他盈利性項(xiàng)目的價(jià)值評(píng)估，社會(huì)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)更能體現(xiàn)一個(gè)項(xiàng)目的綜合性價(jià)值,。

企業(yè)價(jià)值實(shí)現(xiàn),。顯然，這是創(chuàng)業(yè)者和投資者最為關(guān)注的項(xiàng)目的核心價(jià)值,，它并不能像互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者或者文化體育創(chuàng)業(yè)者一樣只看到龐大的客戶群或者消費(fèi)群就可以實(shí)現(xiàn)投資,，對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目的評(píng)估一定要看企業(yè)眼前的市場(chǎng)表現(xiàn)和戰(zhàn)略性市場(chǎng)預(yù)期。舉例來(lái)說(shuō),，投資互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，一些投資者只看流量或者用戶數(shù)量,，投資足球俱樂(lè)部,，投資者甚至不會(huì)考慮短期的收入。

自然生態(tài)環(huán)保價(jià)值的實(shí)現(xiàn),。這是對(duì)于一個(gè)農(nóng)業(yè)或者農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目的可持續(xù)性進(jìn)行的價(jià)值的評(píng)估,，顯然，它對(duì)于這些項(xiàng)目的重要性不容忽略,。這就是我們所說(shuō)的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài),，農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)甚至是項(xiàng)目成敗的重要決定因素。保持產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)健康是項(xiàng)目得以持續(xù)健康發(fā)展的重要因素之一,。我們?cè)跒檗r(nóng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行服務(wù)過(guò)程中,，非常注重對(duì)于項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)進(jìn)行戰(zhàn)略性規(guī)劃,。包括云南塔旗莊園、四川攀枝花26度果園等項(xiàng)目在內(nèi),，我們都進(jìn)行了科學(xué)的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)規(guī)劃,，并為此進(jìn)行價(jià)值塑造。

產(chǎn)業(yè)鏈條上的商業(yè)價(jià)值的評(píng)估,。對(duì)于農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，來(lái)自上下游產(chǎn)業(yè)鏈條上的商務(wù)伙伴創(chuàng)造的價(jià)值非常重要,，甚至決定了項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵,。一些忽視這一價(jià)值的項(xiàng)目因此而失敗,。對(duì)于農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，評(píng)估這一價(jià)值的核心關(guān)鍵是商業(yè)道德因素,，一方面保證各方之間的對(duì)稱價(jià)值關(guān)系,，另一方面保證價(jià)值鏈條上各個(gè)價(jià)值能夠順利得以實(shí)現(xiàn)。試想,，農(nóng)業(yè)合作社如果不能夠提供合格的農(nóng)產(chǎn)品，整個(gè)項(xiàng)目將陷入困境,。事實(shí)上,，由于項(xiàng)目缺乏管控和正確的產(chǎn)業(yè)鏈合作關(guān)系,，很多農(nóng)業(yè)項(xiàng)目會(huì)因此而受到困擾，甚至?xí)婕暗绞称钒踩珕?wèn)題,。包括肯德基、麥當(dāng)勞,、雙匯,、三鹿、蒙牛,、伊利等國(guó)內(nèi)外著名農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)或者涉農(nóng)項(xiàng)目都曾經(jīng)曝出如此問(wèn)題,。

結(jié)束語(yǔ)

作為國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化營(yíng)銷咨詢策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)一直期望通過(guò)相關(guān)理論模型的建立,，幫助中國(guó)農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化創(chuàng)業(yè)者和投資者提升企業(yè)價(jià)值，使得項(xiàng)目周邊價(jià)值得以實(shí)現(xiàn),。目前,，關(guān)于農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目的價(jià)值評(píng)估模型已經(jīng)建立起來(lái)，這標(biāo)志著中國(guó)農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)入到了一個(gè)全新的發(fā)展時(shí)期,，也標(biāo)志著它們真正進(jìn)入到社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系當(dāng)中,。

           

路過(guò)

雞蛋

鮮花

握手

雷人