現(xiàn)在很多企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者將投資的焦點投入到創(chuàng)新農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目上,，甚至形成了繼互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)之外的第二大被投資關注的領域,。然而,，農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目并不像互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項目那樣易于價值評估,，包括投資者和創(chuàng)業(yè)者在內(nèi)的相關方都缺乏有效的企業(yè)價值評估機制和方法,。北京立鈞世紀營銷策劃機構農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化研究中心依據(jù)5VO價值導向營銷理論,，就農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目的價值評估提出相關性建議,，希望能夠給創(chuàng)業(yè)者和投資者提供借鑒,。

5VO價值導向營銷理論

價值導向營銷的核心是價值均衡,，即通過組織的市場營銷活動來實現(xiàn)新創(chuàng)造價值的再分配,。這種新創(chuàng)造價值的再分配摒棄了傳統(tǒng)的單純滿足組織意愿、社會意愿,、政府意愿,、環(huán)保意愿、消費意愿等傳統(tǒng)思想,，充分評估組織新創(chuàng)造價值的能力和數(shù)量,，重視社會可持續(xù)健康和諧發(fā)展的需要，有效開發(fā)價值需求個體的市場參與度,，將市場營銷活動充分社會化,，體現(xiàn)市場營銷活動多元價值取向，實現(xiàn)經(jīng)濟社會和諧發(fā)展,。

顧客價值導向Customer value orientation（簡稱CVO）

社會價值導向Social value orientation（簡稱SVO）

組織價值導向organization value orientation（簡稱OVO）

自然價值導向nature value orientation（簡稱NVO）

道德價值導向Moral values-oriented（簡稱MVO）

價值評估方法闡釋

上述五個價值導向是我們進行農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目價值評估的五個方向,，它們分別指向消費價值的實現(xiàn)、社會價值的實現(xiàn),、企業(yè)價值的實現(xiàn),、自然生態(tài)環(huán)保價值的實現(xiàn)和產(chǎn)業(yè)鏈條上的商業(yè)價值的實現(xiàn)等五個方面，據(jù)此可以對一些項目進行價值評估并匯總,，以確保創(chuàng)業(yè)者和投資者做到心中有數(shù),。

消費價值的實現(xiàn)。有關消費價值的評估，一定要首要考慮市場規(guī)模和細分市場的增長預期,。如果一個農(nóng)業(yè)或者農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目擁有足夠優(yōu)質(zhì)的基礎性資源,，那表明這個項目具有了提供優(yōu)勢消費價值的基礎，但不表明項目就能夠占領市場,。這個時候,，我們將市場規(guī)模和細分市場增長預期與企業(yè)團隊運營能力進行綜合評估，就會展現(xiàn)出一幅消費價值實現(xiàn)的前景,。因此,，我們認為，在做消費價值評估時,，三個方面必須要認真考慮：基礎性物質(zhì)資源,、市場性運營資源和細分市場資源。

社會價值的實現(xiàn),。這是一個很泛的概念,，在這里，我們只專注于非產(chǎn)業(yè)鏈上的相關方的價值感受或者價值創(chuàng)造,，包括社會責任,、社會擔當、公共關系價值,、政府或者政策預期價值,、農(nóng)民及農(nóng)業(yè)價值及可持續(xù)發(fā)展等內(nèi)容。通常,，這些農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化創(chuàng)業(yè)項目在進行價值評估過程中會被忽略社會價值的實現(xiàn),。任立軍認為，農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目區(qū)別于其他盈利性項目的價值評估,，社會價值的實現(xiàn)更能體現(xiàn)一個項目的綜合性價值,。

企業(yè)價值實現(xiàn)。顯然,，這是創(chuàng)業(yè)者和投資者最為關注的項目的核心價值,，它并不能像互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者或者文化體育創(chuàng)業(yè)者一樣只看到龐大的客戶群或者消費群就可以實現(xiàn)投資，對于這個項目的評估一定要看企業(yè)眼前的市場表現(xiàn)和戰(zhàn)略性市場預期,。舉例來說,，投資互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，一些投資者只看流量或者用戶數(shù)量,，投資足球俱樂部,，投資者甚至不會考慮短期的收入。

自然生態(tài)環(huán)保價值的實現(xiàn),。這是對于一個農(nóng)業(yè)或者農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目的可持續(xù)性進行的價值的評估,，顯然,，它對于這些項目的重要性不容忽略。這就是我們所說的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài),，農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)甚至是項目成敗的重要決定因素,。保持產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)健康是項目得以持續(xù)健康發(fā)展的重要因素之一。我們在為農(nóng)業(yè)項目進行服務過程中,，非常注重對于項目的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)進行戰(zhàn)略性規(guī)劃,。包括云南塔旗莊園、四川攀枝花26度果園等項目在內(nèi),，我們都進行了科學的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)規(guī)劃,，并為此進行價值塑造。

產(chǎn)業(yè)鏈條上的商業(yè)價值的評估,。對于農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目來說,，來自上下游產(chǎn)業(yè)鏈條上的商務伙伴創(chuàng)造的價值非常重要，甚至決定了項目成敗的關鍵,。一些忽視這一價值的項目因此而失敗。對于農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目,，評估這一價值的核心關鍵是商業(yè)道德因素,，一方面保證各方之間的對稱價值關系，另一方面保證價值鏈條上各個價值能夠順利得以實現(xiàn),。試想,，農(nóng)業(yè)合作社如果不能夠提供合格的農(nóng)產(chǎn)品，整個項目將陷入困境,。事實上,，由于項目缺乏管控和正確的產(chǎn)業(yè)鏈合作關系，很多農(nóng)業(yè)項目會因此而受到困擾,，甚至會涉及到食品安全問題,。包括肯德基、麥當勞,、雙匯,、三鹿、蒙牛,、伊利等國內(nèi)外著名農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)或者涉農(nóng)項目都曾經(jīng)曝出如此問題,。

結束語

作為國內(nèi)農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化營銷咨詢策劃機構，北京立鈞世紀營銷策劃機構一直期望通過相關理論模型的建立,，幫助中國農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化創(chuàng)業(yè)者和投資者提升企業(yè)價值,，使得項目周邊價值得以實現(xiàn)。目前,，關于農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目的價值評估模型已經(jīng)建立起來,，這標志著中國農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進入到了一個全新的發(fā)展時期,，也標志著它們真正進入到社會主義市場經(jīng)濟體系當中。

           

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