萬(wàn)達(dá)董事長(zhǎng)王健林提出50億元砸向萬(wàn)達(dá)電商,，并不奇怪,。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷研究中心認(rèn)為,，原因有四：一,、萬(wàn)達(dá)作為最大的線下商業(yè)平臺(tái),，在大互聯(lián)時(shí)代，必然要從線下走向線上,；二,、王健林的萬(wàn)達(dá)有的是錢，尋找錢的投資增值入口是必然選擇,，互聯(lián)網(wǎng)乃“大熱”所趨,；三、O2O模式和互聯(lián)網(wǎng)思維來勢(shì)洶洶,，搭上這條船可以使得萬(wàn)達(dá)這艘巨型航母更加平衡,；四、萬(wàn)達(dá)商業(yè)帝國(guó)的目標(biāo)消費(fèi)人群在線上,，缺少與新生代主流消費(fèi)人群的接觸,，極有可能導(dǎo)致萬(wàn)達(dá)“未老先衰”。

既然確定要做,，那么萬(wàn)達(dá)這個(gè)史無前例的巨無霸電商模式何去何從,？要知道,，雖然電商是一個(gè)燒錢的勾當(dāng)，但從來還沒有人一下子拿出這么多錢用來“燒”,。

顯然,，對(duì)于馬云、馬化騰,、李彥宏等互聯(lián)網(wǎng)大佬,，區(qū)區(qū)50億也并非什么巨額投資，但卻也頗為值得覬覦,，不但因?yàn)檫@50億元人民幣,，更緣于50億背后由王健林掌控的萬(wàn)達(dá)的巨大商業(yè)規(guī)模。在O2O盛行的當(dāng)下,，沒有哪個(gè)互聯(lián)網(wǎng)巨頭不對(duì)此垂涎三尺,。因此，有人提醒王健林要特別提防馬云這等超級(jí)“大忽悠”,，還以馬云投資恒大足球晃點(diǎn)了綠城的宋為平為例加以佐證,。筆者認(rèn)為大可不必，依據(jù)現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)格局,，萬(wàn)達(dá)電商走合作路線更為現(xiàn)實(shí)和實(shí)際,，誰(shuí)都清楚，電商拼的是軟實(shí)力,。

因此,，筆者認(rèn)為，萬(wàn)達(dá)應(yīng)該從如下幾個(gè)方面發(fā)力：

一,、打造以線下為中心鏈接線上的O2O戰(zhàn)略平臺(tái)

做平臺(tái)戰(zhàn)略不是誰(shuí)防著誰(shuí),，以萬(wàn)達(dá)集團(tuán)現(xiàn)在的巨大體量來看，顯然走O2O模式是必經(jīng)之路,。當(dāng)然,，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)也可以為此做出創(chuàng)新性的概念，但萬(wàn)變不離其衷,。

那么,，萬(wàn)達(dá)的平臺(tái)戰(zhàn)略到底應(yīng)該是怎么樣的呢？

還是要先說說萬(wàn)達(dá)集團(tuán)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,？顯然,，萬(wàn)達(dá)是從商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目衍生出來的一系列相關(guān)產(chǎn)業(yè)的，因此,，姑且我們可以把萬(wàn)達(dá)的核心競(jìng)爭(zhēng)力歸結(jié)為商業(yè)地產(chǎn)的龐大布局,。因此，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)的電商項(xiàng)目也同樣需要一個(gè)平臺(tái)式的戰(zhàn)略布局。這個(gè)布局同樣也要像萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)一樣,，周密地考慮到平臺(tái)參與各方的運(yùn)營(yíng),、定位、機(jī)制等問題,。筆者認(rèn)為,，只要萬(wàn)達(dá)想清楚了其旗下各個(gè)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目、產(chǎn)業(yè)鏈上下游參與者的線上需求,，同時(shí),，為大家制定出最佳的運(yùn)營(yíng)模式并提供最佳的平臺(tái)服務(wù)，那么,，萬(wàn)達(dá)電商就算取得成功的一半了,。

二、引入電商核心競(jìng)爭(zhēng)力（運(yùn)營(yíng)技術(shù)+運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)）

那么,，接下來就要回答與誰(shuí)合作或者是否與人合作的問題,。這一點(diǎn)，我們同樣想舉馬云與許家印的恒大足球合作的例子,。作為處于開放合作的大互聯(lián)時(shí)代,，不能什么事情都自己做，在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新已經(jīng)走入世界前列的當(dāng)下,，戰(zhàn)略性地引入互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)參與到傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化改造,，是傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的必然選擇。因此,，我們認(rèn)為,，萬(wàn)達(dá)電商與其苦苦尋找互聯(lián)網(wǎng)人才，倒不如引入電商合作伙伴,，通過引入成熟電商的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，包括運(yùn)營(yíng)技術(shù)和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，迅速做大做強(qiáng)平臺(tái),，是比較輕松的捷徑。

三,、建立平臺(tái)上各利益相關(guān)方的運(yùn)營(yíng)機(jī)制關(guān)系

顯然,，傳統(tǒng)企業(yè)由線下向線上進(jìn)行平臺(tái)化戰(zhàn)略，并不像互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)布局線下企業(yè)那么容易,。我們還曾經(jīng)記得當(dāng)年蘇寧和國(guó)美兩大家電巨頭的艱難上線過程,，至今，兩家企業(yè)仍然面臨著異常激烈的競(jìng)爭(zhēng),，恐怕還沒有到做出是否成功的判斷,。

因此，筆者并不建議萬(wàn)達(dá)集團(tuán)做蘇寧國(guó)美的電商模式。與其強(qiáng)勢(shì)切入哪一塊市場(chǎng),，還不如提供平臺(tái)上各利益相關(guān)方所需的服務(wù),，把平臺(tái)搭建建立在價(jià)值創(chuàng)建的基礎(chǔ)之上。這就要求萬(wàn)達(dá)電商平臺(tái)梳理好的利益相關(guān)方的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)機(jī)制關(guān)系,，為大家提供平臺(tái)出入口,。

當(dāng)然，平臺(tái)決策者需要為各利益相關(guān)方進(jìn)行精準(zhǔn)定位,，明確其參與平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的機(jī)制,，也就是要解決“羊毛出在誰(shuí)身上誰(shuí)來買單”的問題。

四,、各利益相關(guān)方開放式運(yùn)營(yíng)獲取利益

萬(wàn)達(dá)O2O平臺(tái)戰(zhàn)略需要開放式的免費(fèi)精神,，以方便各利益相關(guān)方能夠有效地參與到平臺(tái)具體運(yùn)營(yíng)當(dāng)中獲取利益。從萬(wàn)達(dá)自身考慮,，萬(wàn)達(dá)可以暫時(shí)不從平臺(tái)上獲取利益,，待到時(shí)機(jī)成熟時(shí)，再創(chuàng)造盈利模式,。傳統(tǒng)企業(yè)上網(wǎng)的一個(gè)重要特征就是急功近利,，相信萬(wàn)達(dá)集團(tuán)不會(huì)如此短視。

相對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)的開放式運(yùn)營(yíng),，可能線下萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)也要適度進(jìn)行智能化改造,，以匹配線下功能的升級(jí)。使得O2O真正成立的前提是物聯(lián)網(wǎng)的引入,，物不能適度智能化,，O2O就是偽O2O。

結(jié)束語(yǔ)

很多人急切地想為萬(wàn)達(dá)找到電商的盈利模式,，或者盼望萬(wàn)達(dá)集團(tuán)與某某電商合作,，其實(shí)，都不是萬(wàn)達(dá)開啟電商之門的首要前提,。北京立鈞世紀(jì)品牌策劃機(jī)構(gòu)認(rèn)為,，萬(wàn)達(dá)需要區(qū)別于傳統(tǒng)電商的開創(chuàng)性氣魄，引入傳統(tǒng)電商并不代表一定要模仿傳統(tǒng)電商,，同時(shí),，以開放性思維來創(chuàng)新屬于大互聯(lián)時(shí)代的平臺(tái)商業(yè)典范。

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