日志
營銷策劃公司談王健林50億萬達電商模式何處去？
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萬達董事長王健林提出50億元砸向萬達電商,，并不奇怪,。北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)營銷研究中心認為，原因有四：一,、萬達作為最大的線下商業(yè)平臺,，在大互聯(lián)時代，必然要從線下走向線上,；二,、王健林的萬達有的是錢,，尋找錢的投資增值入口是必然選擇,，互聯(lián)網(wǎng)乃“大熱”所趨；三,、O2O模式和互聯(lián)網(wǎng)思維來勢洶洶,，搭上這條船可以使得萬達這艘巨型航母更加平衡,；四、萬達商業(yè)帝國的目標消費人群在線上,，缺少與新生代主流消費人群的接觸,，極有可能導致萬達“未老先衰”。
既然確定要做,，那么萬達這個史無前例的巨無霸電商模式何去何從,？要知道,，雖然電商是一個燒錢的勾當,，但從來還沒有人一下子拿出這么多錢用來“燒”,。
顯然,，對于馬云,、馬化騰,、李彥宏等互聯(lián)網(wǎng)大佬,，區(qū)區(qū)50億也并非什么巨額投資,，但卻也頗為值得覬覦,，不但因為這50億元人民幣,，更緣于50億背后由王健林掌控的萬達的巨大商業(yè)規(guī)模。在O2O盛行的當下,，沒有哪個互聯(lián)網(wǎng)巨頭不對此垂涎三尺,。因此，有人提醒王健林要特別提防馬云這等超級“大忽悠”,，還以馬云投資恒大足球晃點了綠城的宋為平為例加以佐證,。筆者認為大可不必，依據(jù)現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)格局,，萬達電商走合作路線更為現(xiàn)實和實際,，誰都清楚，電商拼的是軟實力,。
因此,，筆者認為，萬達應該從如下幾個方面發(fā)力：
一,、打造以線下為中心鏈接線上的O2O戰(zhàn)略平臺
做平臺戰(zhàn)略不是誰防著誰,，以萬達集團現(xiàn)在的巨大體量來看，顯然走O2O模式是必經(jīng)之路,。當然,，萬達集團也可以為此做出創(chuàng)新性的概念，但萬變不離其衷,。
那么,，萬達的平臺戰(zhàn)略到底應該是怎么樣的呢？
還是要先說說萬達集團的核心競爭力,？顯然,，萬達是從商業(yè)地產(chǎn)項目衍生出來的一系列相關(guān)產(chǎn)業(yè)的,，因此，姑且我們可以把萬達的核心競爭力歸結(jié)為商業(yè)地產(chǎn)的龐大布局,。因此,，萬達集團的電商項目也同樣需要一個平臺式的戰(zhàn)略布局。這個布局同樣也要像萬達商業(yè)地產(chǎn)一樣,，周密地考慮到平臺參與各方的運營,、定位、機制等問題,。筆者認為,，只要萬達想清楚了其旗下各個產(chǎn)業(yè)項目、產(chǎn)業(yè)鏈上下游參與者的線上需求,，同時,，為大家制定出最佳的運營模式并提供最佳的平臺服務，那么,，萬達電商就算取得成功的一半了,。
二、引入電商核心競爭力（運營技術(shù)+運營經(jīng)驗）
那么,，接下來就要回答與誰合作或者是否與人合作的問題,。這一點，我們同樣想舉馬云與許家印的恒大足球合作的例子,。作為處于開放合作的大互聯(lián)時代,，不能什么事情都自己做，在中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新已經(jīng)走入世界前列的當下,，戰(zhàn)略性地引入互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)參與到傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化改造,，是傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的必然選擇。因此,，我們認為,，萬達電商與其苦苦尋找互聯(lián)網(wǎng)人才，倒不如引入電商合作伙伴,，通過引入成熟電商的核心競爭力,，包括運營技術(shù)和運營經(jīng)驗，迅速做大做強平臺,，是比較輕松的捷徑,。
三、建立平臺上各利益相關(guān)方的運營機制關(guān)系
顯然,，傳統(tǒng)企業(yè)由線下向線上進行平臺化戰(zhàn)略,，并不像互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)布局線下企業(yè)那么容易。我們還曾經(jīng)記得當年蘇寧和國美兩大家電巨頭的艱難上線過程，至今,，兩家企業(yè)仍然面臨著異常激烈的競爭,，恐怕還沒有到做出是否成功的判斷,。
因此,，筆者并不建議萬達集團做蘇寧國美的電商模式。與其強勢切入哪一塊市場,，還不如提供平臺上各利益相關(guān)方所需的服務,，把平臺搭建建立在價值創(chuàng)建的基礎(chǔ)之上。這就要求萬達電商平臺梳理好的利益相關(guān)方的平臺運營機制關(guān)系,，為大家提供平臺出入口,。
當然，平臺決策者需要為各利益相關(guān)方進行精準定位,，明確其參與平臺運營的機制,，也就是要解決“羊毛出在誰身上誰來買單”的問題。
四,、各利益相關(guān)方開放式運營獲取利益
萬達O2O平臺戰(zhàn)略需要開放式的免費精神,，以方便各利益相關(guān)方能夠有效地參與到平臺具體運營當中獲取利益。從萬達自身考慮,，萬達可以暫時不從平臺上獲取利益,，待到時機成熟時，再創(chuàng)造盈利模式,。傳統(tǒng)企業(yè)上網(wǎng)的一個重要特征就是急功近利,，相信萬達集團不會如此短視。
相對于互聯(lián)網(wǎng)電商平臺的開放式運營,，可能線下萬達廣場也要適度進行智能化改造,，以匹配線下功能的升級。使得O2O真正成立的前提是物聯(lián)網(wǎng)的引入,，物不能適度智能化,，O2O就是偽O2O。
結(jié)束語
很多人急切地想為萬達找到電商的盈利模式,，或者盼望萬達集團與某某電商合作,，其實，都不是萬達開啟電商之門的首要前提,。北京立鈞世紀品牌策劃機構(gòu)認為,，萬達需要區(qū)別于傳統(tǒng)電商的開創(chuàng)性氣魄，引入傳統(tǒng)電商并不代表一定要模仿傳統(tǒng)電商,，同時,，以開放性思維來創(chuàng)新屬于大互聯(lián)時代的平臺商業(yè)典范。
