近日,，中國房地產(chǎn)市場老大萬科的一個動作再次在房地產(chǎn)營銷領(lǐng)域引起震動,，有詬病也有褒獎,。萬科推出線上全民經(jīng)紀(jì)人平臺“萬享會”,，試圖打造地產(chǎn)O2O商業(yè)模式,。那么,，到底萬科這種人人都是經(jīng)紀(jì)人的營銷策略模式是否真的能夠顛覆房地產(chǎn)營銷嗎,？北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)首席研究員任立軍認(rèn)為,，萬科的這一動作,，看似是一個房地產(chǎn)企業(yè)的營銷動作，其實(shí)這里邊蘊(yùn)含著萬科的戰(zhàn)略性思維,，也就是說,，一旦房地產(chǎn)市場重歸理性（說的難聽點(diǎn)，泡沫破裂之后）,，房地產(chǎn)企業(yè)的贏利模式是什么,？恐怕這是萬科著眼于互聯(lián)網(wǎng)布局的一個關(guān)鍵所在。

未來靠賣房子還能賺到錢嗎？

筆者的一些企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人朋友常常會問到“房地產(chǎn)投資還可以賺錢嗎,？”這樣的問題,，甚至筆者的一些朋友、鄰居,、親戚,、同事等都會問到這樣的問題，顯然答案非常簡單,，中國的房地產(chǎn)投資已經(jīng)走過了全部賺錢的時代,，也就是說無論怎么買房產(chǎn)都穩(wěn)賺不賠，這個時代不但過去了,，還被大量地提前消費(fèi),。那么,，中國房地產(chǎn)投資進(jìn)入到一個什么時代呢,？進(jìn)入到投資房地產(chǎn)賠多賺少的時代，因此,，投資房地產(chǎn)須謹(jǐn)慎,！

那么，回到正題,，作為一家企業(yè),，依靠房地產(chǎn)經(jīng)營為主業(yè)是否還能賺錢呢？答案是能與不能的比例為20%和80%,。也就是說,，未來80%的房地產(chǎn)企業(yè)無法依靠房地產(chǎn)經(jīng)營為主業(yè)賺取利潤。有人問為什么,，其實(shí)答案依舊簡單,，房地產(chǎn)行業(yè)是固定資產(chǎn)投資，作為可以伴隨人們一生的耐用品來說顯然不常消費(fèi),，一旦房地產(chǎn)市場全部進(jìn)入到改善型居住市場階段以后,，房地產(chǎn)市場的空間將極大地被壓縮。

中國大量的房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型之路在哪里,？

看到這里,，很多房地產(chǎn)專業(yè)人士會氣不打一處來。但如果按照這個思路胡扯下去,，恐怕現(xiàn)在很多房地產(chǎn)企業(yè)將會逐漸消失,。那么，這些直接創(chuàng)造或者間接創(chuàng)造了10個甚至將近30個點(diǎn)的GDP的國家支柱型產(chǎn)業(yè)向何處去呢,？他們手里握著的大把票子投資向哪里呢,？如果接著讀懂了下面的文字，或許讀者就不會認(rèn)為筆者在胡說八道了。

正是包括各級政府,、房地產(chǎn)企業(yè)處于糾結(jié)的關(guān)鍵時刻,，或許我們可以從萬科的全民O2O營銷中窺見一點(diǎn)端倪。

顯然,，萬科的“萬享會”不會是其營銷革命的終點(diǎn),，或許僅是一次試探性的起點(diǎn)。我們也從互聯(lián)網(wǎng)上看到了各路房地產(chǎn)專業(yè)人士和營銷人士的批評之聲和贊美之聲,，其實(shí),，這些之于萬科或許都不重要，重要的是萬科正在思考在打破房地產(chǎn)市場利益平衡和格局的情況下,，各方的反應(yīng)將是什么,。于是我們看到，易居中國一位高管文章直言,，“房地產(chǎn)營銷,，好經(jīng)別念歪了�,！迸�評之意彰顯無疑,。

那么，在中國房地產(chǎn)市場的整體格局遙遙欲墜的當(dāng)下,，萬科為何還要勇于冒尖站出來,，主動打破房地產(chǎn)市場利益平衡呢？難道業(yè)界大佬的萬科還嫌房地產(chǎn)市場的事兒�,�,？恐怕這就要分析一下萬科的未來戰(zhàn)略布局了。

2014年上半年,，萬科頻繁傳出與雷軍甚至馬佳佳等互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新人士之間的交集故事,，雖然都真的像一個故事一樣，逐漸淡出了人們的視野,，但筆者認(rèn)為,，萬科的高管們不會無緣無故地放出這些故事，很多事情一定是建立在萬科高管團(tuán)隊(duì)深刻的思考之后才發(fā)生的,。依筆者了解,，對于萬科這樣一個房地產(chǎn)行業(yè)的龍頭來說，不會做出輕而易舉的草率行動,。

這里面就涉及到一個重要的創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)概念“社區(qū)增值服務(wù)”,，如果能夠?qū)⑦@個業(yè)務(wù)通過大數(shù)據(jù)、云計算,、互聯(lián)網(wǎng),、移動互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來，那么“社區(qū)增值服務(wù)”將會成為一項(xiàng)“無限可能”的業(yè)務(wù)，不但其商業(yè)價值非房地產(chǎn)價值可比,，甚至因此一舉而扭轉(zhuǎn)畸形發(fā)展的中國經(jīng)濟(jì)大格局,。

我們知道，像萬科這樣的著名房地產(chǎn)品牌企業(yè)擁有著大量的業(yè)主人群,，隨著大互聯(lián)時代的來臨,，無論誰來做，智能城市,、智能社區(qū),、智能家庭都會社會發(fā)展的大勢所趨，就在眼前,，要么雷軍做,，要么阿里的馬云做，要么騰訊的馬化騰做,，要么萬科的王石郁亮做,，要么萬達(dá)的王健林做，終究得有人來做,。如果萬科在龐大的業(yè)主人群之外,，還擁有對于大數(shù)據(jù),、云計算,、互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)的足夠理解,，那么,，無論誰來做，總會有萬科的份兒,。顯然,，這一市場并不會呈現(xiàn)一家獨(dú)大的局面，那么大家的機(jī)會都是彼此彼此,，就看誰準(zhǔn)備的充分,。

按照時下的互聯(lián)網(wǎng)思維的運(yùn)營理念，我們是否可以大膽地做出預(yù)測：萬科從房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級為智能社區(qū)和智能家庭增值服務(wù)供應(yīng)商,。在大互聯(lián)時代的推動下,，這樣的社區(qū)增值服務(wù)已經(jīng)成為人們的基本生活配置，并非奢求,。于是,，萬科的主營業(yè)務(wù)收入主要來自于社區(qū)增值服務(wù)，當(dāng)然,，房地產(chǎn)仍然是萬科最為重要的產(chǎn)業(yè)之一,，但是房地產(chǎn)已經(jīng)無法實(shí)實(shí)在在地為萬科獲取真金白銀的利潤，與成本價持平的房地產(chǎn)銷售價格策略，會使得萬科地產(chǎn)成為無法撼動的超級巨無霸企業(yè),。那么萬科靠什么賺錢呢,？社區(qū)增值服務(wù)，這是一個持續(xù)賺錢的“日用快消品”,。打個比方來說,，房子就像人們手里持有的手機(jī)一樣，它們都可以歸于硬件范疇,，像小米手機(jī)一樣,，硬件成本銷售給消費(fèi)者，而社區(qū)增值服務(wù)就像手機(jī)里的軟件,，人們會持續(xù)為這樣的消費(fèi)買單,。

美國沒有，中國可以有

很多人會認(rèn)為,，這樣的模式美國沒有出現(xiàn),，在中國推廣起來可能會困難。其實(shí),，筆者認(rèn)為世界創(chuàng)新的中心已經(jīng)是東風(fēng)壓倒西風(fēng),，中國正在成為世界創(chuàng)新的核心地帶。

像上面這樣的創(chuàng)新必然來自中國,，這是緣于東西方文化的差異性帶來的創(chuàng)新思想的商業(yè)適應(yīng)性,。正像美國人喜歡寅吃卯糧借錢過日子，正像中國人喜歡攢錢存錢過日子,，應(yīng)用到互聯(lián)網(wǎng)上或者商業(yè)上,，美國人利用借來的錢，可以接受很多收費(fèi)項(xiàng)目,，雖然也有免費(fèi),，但收費(fèi)是美國人的主流意識；中國人則不同,，再好玩的東東,，如果收費(fèi)，老子可得精打細(xì)算,，如果不收費(fèi),，既使稍稍有點(diǎn)缺陷，老子也得湊湊熱鬧,。沒有孰優(yōu)孰劣之分,，作為企業(yè)，關(guān)鍵是要從中正確地嗅到商機(jī),，創(chuàng)建合理的商業(yè)模式,，利用好這種商業(yè)文化,。

從2014年開始，萬達(dá)萬科這兩大房地產(chǎn)巨頭企業(yè)就動作頻繁,，前者為商業(yè)地產(chǎn),，后者為商業(yè)住宅地產(chǎn)，似乎都在蠢蠢欲動,，又似乎都在深思熟慮,，或許這就是大動作要出來前的節(jié)奏吧。如今,，萬科的“萬享會”,，萬達(dá)的“萬匯網(wǎng)”，都以萬字開頭,，都有一個同音異意的“hui”,，不知是巧合還是預(yù)示著什么�,？傊�,，北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)首席研究員任立軍認(rèn)為，顯然,，這不僅僅預(yù)示著萬達(dá)萬科的營銷策略性動作,，其背后或已醞釀兩大巨頭企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略性大棋局，帶領(lǐng)中國房地產(chǎn)企業(yè)軟著陸,，使得中國經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)度過轉(zhuǎn)型升級關(guān)鍵期,，使得中國人民的中國夢步入到智能化時代。http://www.salemt.com

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