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近兩年來(lái),圍繞著飲料產(chǎn)品創(chuàng)新案例層出不窮,,然而,,真正火起來(lái)的飲料創(chuàng)新產(chǎn)品不能說(shuō)鳳毛麟角,,而是實(shí)實(shí)在在的真沒(méi)有。恒大冰泉的確火了,,但恒大冰泉到底能夠撐多久,,恒大冰泉的“一處水源供全球”到底是理念還是噱頭?至少現(xiàn)在,,我們不得而知,。恒大冰泉好戲已經(jīng)開(kāi)頭,但卻無(wú)法看清結(jié)局,,那就看看農(nóng)夫山泉和娃哈哈這兩大飲料巨頭吧,。娃哈哈相繼推出的格瓦斯和小陳陳似乎遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于銷售預(yù)期,至于農(nóng)夫山泉的打奶茶看似概念十足,,市場(chǎng)表現(xiàn)卻并不如意,。不禁有人會(huì)問(wèn),飲料品牌策劃如何創(chuàng)新才會(huì)火,?
要說(shuō)飲料企業(yè)也真沒(méi)辦法,,傳統(tǒng)產(chǎn)品在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之下,利潤(rùn)被無(wú)限攤薄,,賺錢(qián)已經(jīng)與以往不可同日而語(yǔ),。于是,要么是大家共同做出一個(gè)判斷,,要么是被逼無(wú)奈之下,,眾飲料企業(yè)不得不拿出自己所謂的“逼格”,進(jìn)軍高端飲料市場(chǎng),,希望通過(guò)渠道優(yōu)勢(shì)獲取超額利潤(rùn),。娃哈哈推出格瓦斯、富養(yǎng)水,、小陳陳,,農(nóng)夫山泉推出打奶茶,統(tǒng)一推出ALKAQUA礦物質(zhì)水,再加上加多寶幾年前推出的昆侖山礦泉水和恒大集團(tuán)推出的恒大冰泉,,一時(shí)之間,,如果哪家企業(yè)沒(méi)有推出高端飲品都覺(jué)得不好意思,甚至?xí)幸环N落后于飲料市場(chǎng)發(fā)展的節(jié)奏的感覺(jué),。
當(dāng)然,各家也都沒(méi)有少下功夫,,娃哈哈的格瓦斯的推廣力度和差異化營(yíng)銷不同尋常,,其2014年推出的小陳陳更是一改娃哈哈新品推出風(fēng)格,針對(duì)新生代消費(fèi)群,,在互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)京東商城舉行首發(fā)式,,不得不令人慨嘆互聯(lián)網(wǎng)電商的魅力。
娃哈哈的老對(duì)手農(nóng)夫山泉同樣對(duì)于新品推出下足了功夫,,打奶茶的“不打不奶茶”的創(chuàng)意可以說(shuō)是十足吸引眼球,,但當(dāng)概念創(chuàng)意遭遇消費(fèi)者真金白銀地掏錢(qián)購(gòu)買的博弈時(shí),人們發(fā)現(xiàn)概念創(chuàng)意是多么蒼白無(wú)力,,消費(fèi)者理性的神經(jīng)發(fā)揮了作用,。
在方便面市場(chǎng)被康師傅折騰得騰不出手來(lái)的統(tǒng)一,同樣不失時(shí)機(jī)地推出了ALKAQUA礦物質(zhì)水,,不知道這個(gè)名稱是不是臺(tái)灣人創(chuàng)意的,,大概是受到日本的影響吧,怎么覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品不像中國(guó)造,,至今不知其名為何意,,更無(wú)法真正記住產(chǎn)品名稱,當(dāng)然,,由于其包裝的獨(dú)特創(chuàng)意設(shè)計(jì),,一般消費(fèi)者要真想找到這款產(chǎn)品的標(biāo)簽都是一件難事兒。真不知統(tǒng)一推出這款礦物質(zhì)水飲品時(shí)是否剛剛被康師傅打得找不著北,。
恒大冰泉就像它的老東家一樣,,永遠(yuǎn)不會(huì)按規(guī)則出牌,其廣告一上來(lái)就直指同樣在長(zhǎng)白山有水源地的農(nóng)夫山泉,,“我們搬運(yùn)的不是地表水”,,言外之意,農(nóng)夫山泉搬運(yùn)的是地表水,,因?yàn)檗r(nóng)夫山泉曾經(jīng)以“我們從不生產(chǎn)水,,我們只是大自然的搬運(yùn)工”這樣的廣告。誰(shuí)知,,曾經(jīng)獲得無(wú)數(shù)贊譽(yù)的廣告語(yǔ)竟然被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拿來(lái)奚落,,不知一向創(chuàng)意十足的農(nóng)夫山泉老板鄭睒睒是如何感受?
細(xì)數(shù)下來(lái),近兩年里,,不下十個(gè)創(chuàng)新飲料產(chǎn)品受到市場(chǎng)的冷落,,中國(guó)飲料市場(chǎng)真的是高端飲品的滑鐵盧嗎?北京立鈞世紀(jì)品牌策劃公司市場(chǎng)研究員任立軍認(rèn)為,,飲料創(chuàng)新產(chǎn)品的集體低迷,,并非與市場(chǎng)有關(guān),高端飲品需求持續(xù)上漲是不爭(zhēng)的事實(shí),,關(guān)鍵是飲料產(chǎn)品創(chuàng)新價(jià)值點(diǎn)的問(wèn)題,,各飲料企業(yè)根本沒(méi)有作好高端飲品市場(chǎng)營(yíng)銷的準(zhǔn)備,且對(duì)高端飲品市場(chǎng)需求沒(méi)有精準(zhǔn)的洞察,,就在所謂大趨勢(shì)的引導(dǎo)下盲目推出新品,。
從上述幾個(gè)飲料新品推出的印跡來(lái)看,沒(méi)有一個(gè)產(chǎn)品是出于消費(fèi)需求趨勢(shì)考慮,,完全帶有明顯的企業(yè)印跡或者企業(yè)家個(gè)性印跡,。要知道,現(xiàn)在的飲料市場(chǎng)已不同于20年前10年前的市場(chǎng)狀況,,消費(fèi)需求價(jià)值導(dǎo)向是產(chǎn)品創(chuàng)新的核心關(guān)鍵所在,。農(nóng)夫山泉的打奶茶帶有明顯的農(nóng)夫山泉印跡,創(chuàng)意十足,、創(chuàng)新十足,,這是典型的鄭睒睒式的飲品;娃哈哈的格瓦斯和小陳陳也是典型的娃哈哈式的“山寨”式模仿產(chǎn)品創(chuàng)新風(fēng)格,;恒大冰泉就像恒大足球一樣,,玩的就是完全差異化大手筆,這是典型的許家印式的風(fēng)格,。
結(jié)合中國(guó)飲料發(fā)展歷史,,就最近兩年的飲料企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新來(lái)看,飲料產(chǎn)品創(chuàng)新缺少那么一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)下比較時(shí)髦的理念——互聯(lián)網(wǎng)思維,。品牌策劃研究員任立軍指出,,為何牛奶品牌可以推出高端牛奶,飲料品牌卻在推出高端飲品時(shí)遭遇滑鐵盧,?這緣于二者對(duì)于品質(zhì)認(rèn)知的誤區(qū),,牛奶品牌由于經(jīng)歷行業(yè)發(fā)展的起伏和動(dòng)蕩,深刻地體會(huì)到品質(zhì)對(duì)于品牌發(fā)展的重要性,,尤其是三聚氰胺事件之后,,知名牛奶品牌個(gè)個(gè)小心翼翼,因此,,其加大了產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新力度,,才使得各個(gè)乳企都能夠推出其創(chuàng)新高端產(chǎn)品,。而飲料企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新是什么?概念似乎仍然是其產(chǎn)品創(chuàng)新的主流,,品質(zhì)并非其考慮的核心產(chǎn)品創(chuàng)新因素,。知名飲料品牌可能還有所謂的研究院或者研發(fā)中心,一些中小飲料品牌企業(yè)甚至連座像樣兒的實(shí)驗(yàn)室都沒(méi)有,,要這樣的企業(yè)推出創(chuàng)新產(chǎn)品談何容易,?因此,任立軍認(rèn)為,,做極致品質(zhì)的飲品,,把品牌營(yíng)銷的重點(diǎn)放在品質(zhì)營(yíng)銷上,才是飲料企業(yè)集體走出高端飲品困境的最佳途徑,。像現(xiàn)在的格瓦斯不知怎么釀造出來(lái)的,,像現(xiàn)在ALKAQUA礦物質(zhì)水是什么意思,,像現(xiàn)在的打奶茶不知怎么打出來(lái)的,,恐怕就有些莫名其妙了。(當(dāng)然,,企業(yè)并不這樣認(rèn)為,。)http://www.salemt.com
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