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日志

用互聯(lián)網(wǎng)思維打造天貓旗艦店的六大準(zhǔn)則

已有 42133 次閱讀2015-3-4 11:25 |系統(tǒng)分類:營銷實戰(zhàn)| 品牌策劃, 互聯(lián)網(wǎng), 旗艦店, 消費者, 架構(gòu)師


天貓旗艦店的架構(gòu)師們和設(shè)計們好像有些黔驢技窮了,,于是便出現(xiàn)了如此眾多的毫無特色的天貓旗艦店,,不用多說,打開天貓網(wǎng)站看一下就知曉了,。北京立鈞世紀(jì)品牌策劃公司電商營銷研究中心認(rèn)為,,一直以來,,互聯(lián)網(wǎng)思維似乎與阿里系的電商無關(guān),人們更多的研究如何戰(zhàn)略層面運營互聯(lián)網(wǎng)思維,,卻忽略了天貓旗艦店這種落地層面的事情如何運用互聯(lián)網(wǎng)思維,。我們總結(jié)了電商營銷運營的經(jīng)驗,歸納出用互聯(lián)網(wǎng)思維打造天貓旗艦店的六大準(zhǔn)則,,供大家參考,。

導(dǎo)演

是誰在導(dǎo)演這場戲?當(dāng)然是天貓店的主人,。一個好的天貓店的運營頭領(lǐng)必須是一個好導(dǎo)演,,把故事演繹得精彩,把角色詮釋的完美,,把文化傳遞得自然,。當(dāng)然,其中的風(fēng)格,、燈光,、舞美、背景、道具等,,導(dǎo)演也要想得透徹,、用得準(zhǔn)確。另外一點非常重要,,導(dǎo)演需要為消費者設(shè)計適當(dāng)?shù)慕巧�,,消費者不是觀眾,而是整個故事的重要角色之一,。

角色

到底導(dǎo)演要安排什么樣的角色呢,?當(dāng)然要由導(dǎo)演來定。根據(jù)我們的想法,,在特定的情境之下,,一定要有情境的創(chuàng)造者、情境的消費者和情境氛圍的烘托者,。情境的創(chuàng)造者以第一人稱的形式出現(xiàn),,它是整個故事脈絡(luò)延展的動力源泉,相當(dāng)于店主,;情境消費者是融入到故事脈絡(luò)中的消費者,,有它故事才會完整;情境氛圍的烘托者是消費者的服務(wù)員,,相當(dāng)于店的客服,。

情境

在一個符合新生代消費群的故事情境里面,一切都是道具而已,,喜愛的可以說下去,、讀下去、看下去,,喜愛的可以購買拿走,。天貓店情境的制造更像一部情景劇,進(jìn)來了,,一起玩,,一起嗨。

故事

8090后新生代消費群不喜歡說教,,于是學(xué)會講故事是非常重要的,,導(dǎo)演要為故事選定幾個有效的脈絡(luò),然后按照這些脈絡(luò)去發(fā)展故事,。當(dāng)然,,你也可以從角色中挖掘故事,比如世界杯期間,,可以講述世界杯的故事,比如情人節(jié)期間,,可以講述情人節(jié)的故事,。天貓店里的故事,,類似于散文,看似形散,,卻可神聚,。

有趣

任何針對新生代消費群做的事情都要遵循有趣這一標(biāo)準(zhǔn)。不過,,他們的趣味點可略有不同,,針對快消品,他們有興趣是什么,?針對服裝,,他們的興趣是什么?針對化妝品,,他們的興趣是什么,?針對小飾品,他們的興趣是什么,?這就要求天貓店要學(xué)會說話,、學(xué)會創(chuàng)意、學(xué)會設(shè)計,,一切都不可離開有趣這一標(biāo)準(zhǔn),。

參與

如果天貓店像電影院的銀幕一樣,你只顧賣力地演,,消費者只是觀眾睜大雙眼觀看,,恐怕再精彩有趣的故事也要淪落到審美疲勞的狀態(tài)。于是,,我們說天貓店做得要像情景劇一樣,,使消費者非常容易參與進(jìn)來,充分地演繹屬于他們自己的角色,。

結(jié)束語

看看天貓上的經(jīng)典吧,,三只松鼠、畢業(yè)那年,、阿芙精油等知名品牌都是遵循著這六個準(zhǔn)則,。任立軍常說,什么是互聯(lián)網(wǎng)思維,?就是把消費者拉來與你一起玩兒,,大家如果能夠玩得高興玩得嗨,OK,,那你一定是個成功者,。再簡單不過了。只要圍繞著這句話開始,尋找那些讓人們一起高興起來嗨起來的點,,或許天貓旗艦店的銷售業(yè)績就不是什么難事兒了,。

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