隨著接受營銷策劃服務(wù)的企業(yè)越來越多，一些企業(yè)對于這項(xiàng)服務(wù)的“功效”看法出現(xiàn)了明顯的分歧：有的企業(yè)認(rèn)為，營銷策劃的確會幫助企業(yè)取得市場營銷全面提升,，有些企業(yè)卻認(rèn)為，營銷策劃根本無法幫助企業(yè)取得實(shí)質(zhì)性的營銷提升,，甚至連基本的銷售業(yè)績也沒有明顯改善。那么，為什么同樣規(guī)模,、同樣境況的企業(yè)接受了營銷策劃服務(wù)卻產(chǎn)生了不同的效果呢,？到底營銷策劃人有沒有絕招兒幫助企業(yè)取得成功呢？通過本文,，我們希望解讀一下這兩個(gè)問題,。

首先，企業(yè)最關(guān)心的可能就是那些所謂的絕招兒了,。為什么這樣說,？筆者的營銷策劃服務(wù)實(shí)踐當(dāng)中，常常會碰到企業(yè)家,、營銷者問到這樣的問題,。

絕招兒在哪？

1,、建立完善且規(guī)范的營銷系統(tǒng)且有效執(zhí)行之,。這是筆者做營銷策劃服務(wù)必然會再三強(qiáng)調(diào)的事情。企業(yè)沒有兩個(gè)完全相同的樣本,，這就要求營銷策劃提供者提供并幫助企業(yè)建立起相對于該特定企業(yè)來說完善且規(guī)范的營銷系統(tǒng),，這對于專業(yè)的營銷策劃人或者公司來說并非易事，但問題的關(guān)鍵是“且有效執(zhí)行之”,。這個(gè)問題出在哪兒？殊不知這些曉有規(guī)模的成功企業(yè)家們都是超常自信的,，雖然企業(yè)的市場營銷出現(xiàn)了嚴(yán)重的問題,，但企業(yè)家的自信是10幾20幾年積累起來的，卻不會被面臨的問題所打倒,。于是,，一些企業(yè)家常常會把這套營銷系統(tǒng)當(dāng)作學(xué)習(xí)，學(xué)以致用,，但也不一定完全學(xué)以致用,。整個(gè)系統(tǒng)當(dāng)中每個(gè)部分減少2分的執(zhí)行力，整個(gè)系統(tǒng)就變得支離破碎,，對于整個(gè)系統(tǒng)來說,，卻不是減少2分執(zhí)行力，而是使得執(zhí)行力變得接近于零,。

2,、很多企業(yè)都有以巧奪千金的經(jīng)歷，這樣的輕松或者冒險(xiǎn)的獲取成功的經(jīng)歷始終令他們興奮,。于是當(dāng)他們的企業(yè)市場營銷面臨困難之時(shí),，這些企業(yè)家仍然會首先想到是否可以一招兒致勝一夜翻身，其實(shí)這樣的腦筋是沒有必要費(fèi)的，也不可能再回到從前,。正因?yàn)橛羞@樣的心理,，當(dāng)我們與企業(yè)家談判時(shí)，他們常常會表現(xiàn)出一種不惜重金購買銷售額上量的絕招兒的姿態(tài),，筆者往往會告訴他們“絕招兒有,，但絕不是一招兒致勝”。

3,、營銷策劃服務(wù)可托管但不可托銷,。這是為什么？很多企業(yè)家完全想著省事兒的賺錢問道兒,，希望找到一家營銷策劃公司托管其市場營銷,，銷售業(yè)績自然來了。其實(shí),，這也是妄想,，營銷策劃公司可以托管市場營銷但不可以幫助企業(yè)“托銷”。幾個(gè)人形成的團(tuán)隊(duì)可以幫助企業(yè)承擔(dān)管理職能,，卻無法憑借幾個(gè)人的能力實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績,，要實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績還是要靠企業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)。一些企業(yè)家認(rèn)為托管就是托銷或者包銷,，那完全是錯(cuò)誤的認(rèn)知,，的確有能夠托銷的團(tuán)隊(duì)，那樣的團(tuán)隊(duì)擁有上千的銷售人員,，他們也基本上不是營銷策劃公司,，在房地產(chǎn)領(lǐng)域出現(xiàn)的比較多，大家都知道,。