清晨看i黑馬的一篇文章，講的是中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),，從頭看到尾真還沒(méi)有看出借鑒意義,。為什么,？原因是文章講了一堆中小企業(yè)家和營(yíng)銷(xiāo)者不懂或者無(wú)法實(shí)際操作的大道理——什么定義產(chǎn)品,，什么市場(chǎng)定位,，什么商業(yè)模式,，等等,，一系列概念的羅列，味道盡失,。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司十幾年來(lái)的服務(wù),，可以說(shuō)接近90%的服務(wù)需求都是來(lái)自中小企業(yè)，盡管如此，我們現(xiàn)在仍然不敢說(shuō)我們深刻了解中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃需求,。其實(shí),，每一個(gè)中小企業(yè)面臨的問(wèn)題和困難不同，但每一個(gè)中小企業(yè)解決問(wèn)題和困難的唯一途徑——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),。為什么這樣講,？中小企業(yè)被投資看上的可能性不大，中小企業(yè)來(lái)自政策的支持比較有限,，中小企業(yè)的人力資本相對(duì)匱乏,，如果不在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上發(fā)力，中小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)何在,？所以我說(shuō),，中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)資本無(wú)實(shí)力按部就班循規(guī)蹈矩，只能根據(jù)自身的處境謀求發(fā)展——不按套路出牌,。

所謂不按套路出牌,，可不是不遵循市場(chǎng)規(guī)律，也不是想一出做一出,，更不是沒(méi)戰(zhàn)略沒(méi)思想沒(méi)文化的折騰,，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司服務(wù)中小企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，中小企業(yè)并非一無(wú)是處,，其常常擁有大中型企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì),，比如技術(shù)優(yōu)勢(shì)，比如市場(chǎng)靈活性的優(yōu)勢(shì),，比如小眾市場(chǎng)的夾縫優(yōu)勢(shì)，比如市場(chǎng)轉(zhuǎn)型掉頭優(yōu)勢(shì),，等等,，利用這些優(yōu)勢(shì)，中小企業(yè)就要靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì),，抓住機(jī)會(huì)獲取一定的市場(chǎng)地位,。有點(diǎn)兒類(lèi)似于八路軍時(shí)期的游擊戰(zhàn)，目標(biāo)是獲得基本生存所需要的“根據(jù)地”,，然后再圖謀發(fā)展,。當(dāng)初毛主席寫(xiě)了一本書(shū)叫《論持久戰(zhàn)》，就是告訴大家,，未來(lái)的路還長(zhǎng)著呢,，不要想著迅速解決戰(zhàn)斗占領(lǐng)多大地盤(pán)兒，只要能夠保存有生力量獲得生存空間,，未來(lái)就有機(jī)會(huì)壯大成長(zhǎng),。

最近，我們服務(wù)的云南塔旗食品有限公司，就是中小企業(yè)的代表之一,。如果跟大中企業(yè)相比,，塔旗公司可以說(shuō)毫無(wú)優(yōu)勢(shì)可言，然而,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)比拼的可一定完全是優(yōu)勢(shì)和實(shí)力,，否則就不會(huì)出現(xiàn)諾基亞、柯達(dá),、摩托羅拉等公司倒閉出售的場(chǎng)景了,，當(dāng)然，也不會(huì)有像蘋(píng)果,、小米,、華為等的后起之秀了。如果,，我們看看這些新近崛起的公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這所謂的“不按套路出牌”還真有其道理可言,。

好吧,，那么云南塔旗食品作為中小企業(yè)涉足薏仁產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)怎么搞,？我們幫助其規(guī)劃了薏仁為原料的系列創(chuàng)新產(chǎn)品,，包括薏仁米、薏仁茶,、薏仁粉,、早餐食客等。在一定塔旗食品營(yíng)銷(xiāo)策劃頭腦風(fēng)暴上,，筆者提出,，對(duì)于這家中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們的產(chǎn)品定義,、市場(chǎng)定位,、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略雖然重要，但最為關(guān)鍵的點(diǎn)卻是如何將這些產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為商品銷(xiāo)售出去,，打動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商,，打動(dòng)消費(fèi)者。

怎么玩,？包括銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在內(nèi)的一些人提出質(zhì)疑,，在毫無(wú)優(yōu)勢(shì)的情況下，如何能夠在市場(chǎng)上有立足之地呢,？為此,，我們必須搜集一些所謂的優(yōu)勢(shì)：云南薏米產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì)，玫瑰與薏米間種的價(jià)值優(yōu)勢(shì)，云南薏米的消費(fèi)趨向優(yōu)勢(shì),。如果按照傳統(tǒng)辦法將這些優(yōu)勢(shì)落實(shí)下來(lái),，恐怕沒(méi)有強(qiáng)大的資金支持是不可能的。怎么辦,？于是我們想到,，大互聯(lián)時(shí)代，塔旗食品能不能跟上O2O的節(jié)奏,？我們認(rèn)為可能,。于是，我們就創(chuàng)建了一套將企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)銷(xiāo)分銷(xiāo)以及包括電子商務(wù)在內(nèi)的零售終端有效鏈接起來(lái)的O2O模式,，發(fā)揮這幾個(gè)市場(chǎng)主體的資源優(yōu)勢(shì),，來(lái)做O2O，既不拋棄傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道,，又要擁抱互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo),，聽(tīng)起來(lái)很炫，做起來(lái)卻不難,，只是很多中小企業(yè)在此方面尚無(wú)認(rèn)知,，而大中企業(yè)想要這么做，轉(zhuǎn)型起來(lái)卻困難重重,，于是,，這樣的局面正好成就了塔旗食品的一枝獨(dú)秀。

因此,，營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家任立軍有了一段關(guān)于中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的描述：“中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù),，首先是如何把銷(xiāo)售現(xiàn)金流做好，接下來(lái)再思考的才是系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)體系構(gòu)建,�,！被貞浧鹆⑩x世紀(jì)的成功案例，發(fā)現(xiàn)還真不乏這樣的經(jīng)典,。