清晨看i黑馬的一篇文章,，講的是中小企業(yè)市場營銷,，從頭看到尾真還沒有看出借鑒意義。為什么？原因是文章講了一堆中小企業(yè)家和營銷者不懂或者無法實(shí)際操作的大道理——什么定義產(chǎn)品,，什么市場定位，什么商業(yè)模式,，等等,，一系列概念的羅列，味道盡失,。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃公司十幾年來的服務(wù),，可以說接近90%的服務(wù)需求都是來自中小企業(yè)，盡管如此,，我們現(xiàn)在仍然不敢說我們深刻了解中小企業(yè)的營銷策劃需求,。其實(shí)，每一個(gè)中小企業(yè)面臨的問題和困難不同,，但每一個(gè)中小企業(yè)解決問題和困難的唯一途徑——市場營銷,。為什么這樣講？中小企業(yè)被投資看上的可能性不大,，中小企業(yè)來自政策的支持比較有限,，中小企業(yè)的人力資本相對匱乏，如果不在市場營銷上發(fā)力,，中小企業(yè)的優(yōu)勢何在,？所以我說，中小企業(yè)的市場營銷無資本無實(shí)力按部就班循規(guī)蹈矩,，只能根據(jù)自身的處境謀求發(fā)展——不按套路出牌,。

所謂不按套路出牌，可不是不遵循市場規(guī)律,，也不是想一出做一出,，更不是沒戰(zhàn)略沒思想沒文化的折騰，北京立鈞世紀(jì)營銷策劃公司服務(wù)中小企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)告訴我們,，中小企業(yè)并非一無是處,，其常常擁有大中型企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢，比如技術(shù)優(yōu)勢,，比如市場靈活性的優(yōu)勢,，比如小眾市場的夾縫優(yōu)勢，比如市場轉(zhuǎn)型掉頭優(yōu)勢,，等等,，利用這些優(yōu)勢，中小企業(yè)就要靈活應(yīng)對市場機(jī)會,，抓住機(jī)會獲取一定的市場地位,。有點(diǎn)兒類似于八路軍時(shí)期的游擊戰(zhàn),，目標(biāo)是獲得基本生存所需要的“根據(jù)地”，然后再圖謀發(fā)展,。當(dāng)初毛主席寫了一本書叫《論持久戰(zhàn)》,，就是告訴大家，未來的路還長著呢,，不要想著迅速解決戰(zhàn)斗占領(lǐng)多大地盤兒,，只要能夠保存有生力量獲得生存空間，未來就有機(jī)會壯大成長,。

最近,，我們服務(wù)的云南塔旗食品有限公司，就是中小企業(yè)的代表之一,。如果跟大中企業(yè)相比,，塔旗公司可以說毫無優(yōu)勢可言，然而,，市場營銷比拼的可一定完全是優(yōu)勢和實(shí)力,，否則就不會出現(xiàn)諾基亞、柯達(dá),、摩托羅拉等公司倒閉出售的場景了,，當(dāng)然，也不會有像蘋果,、小米,、華為等的后起之秀了。如果,，我們看看這些新近崛起的公司的市場營銷,，就會發(fā)現(xiàn)，這所謂的“不按套路出牌”還真有其道理可言,。

好吧,，那么云南塔旗食品作為中小企業(yè)涉足薏仁產(chǎn)業(yè)，市場營銷怎么搞,？我們幫助其規(guī)劃了薏仁為原料的系列創(chuàng)新產(chǎn)品,，包括薏仁米、薏仁茶,、薏仁粉、早餐食客等,。在一定塔旗食品營銷策劃頭腦風(fēng)暴上,，筆者提出，對于這家中小企業(yè)來說,，我們的產(chǎn)品定義,、市場定位,、營銷戰(zhàn)略雖然重要，但最為關(guān)鍵的點(diǎn)卻是如何將這些產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為商品銷售出去,，打動經(jīng)銷商,，打動消費(fèi)者。

怎么玩,？包括銷售團(tuán)隊(duì)在內(nèi)的一些人提出質(zhì)疑,，在毫無優(yōu)勢的情況下，如何能夠在市場上有立足之地呢,？為此,，我們必須搜集一些所謂的優(yōu)勢：云南薏米產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢，玫瑰與薏米間種的價(jià)值優(yōu)勢,，云南薏米的消費(fèi)趨向優(yōu)勢,。如果按照傳統(tǒng)辦法將這些優(yōu)勢落實(shí)下來，恐怕沒有強(qiáng)大的資金支持是不可能的,。怎么辦,？于是我們想到，大互聯(lián)時(shí)代,，塔旗食品能不能跟上O2O的節(jié)奏,？我們認(rèn)為可能。于是,，我們就創(chuàng)建了一套將企業(yè)的市場營銷和經(jīng)銷商的經(jīng)銷分銷以及包括電子商務(wù)在內(nèi)的零售終端有效鏈接起來的O2O模式,，發(fā)揮這幾個(gè)市場主體的資源優(yōu)勢，來做O2O,，既不拋棄傳統(tǒng)營銷渠道,，又要擁抱互聯(lián)網(wǎng)營銷，聽起來很炫,，做起來卻不難,，只是很多中小企業(yè)在此方面尚無認(rèn)知，而大中企業(yè)想要這么做,，轉(zhuǎn)型起來卻困難重重,，于是，這樣的局面正好成就了塔旗食品的一枝獨(dú)秀,。

因此,，營銷策劃專家任立軍有了一段關(guān)于中小企業(yè)市場營銷的描述：“中小企業(yè)的營銷策劃服務(wù)，首先是如何把銷售現(xiàn)金流做好,，接下來再思考的才是系統(tǒng)的營銷體系構(gòu)建,。”回憶起立鈞世紀(jì)的成功案例,，發(fā)現(xiàn)還真不乏這樣的經(jīng)典,。