有企業(yè)家問(wèn)筆者,，國(guó)外有營(yíng)銷(xiāo)策劃公司嗎？回答當(dāng)然是肯定的,。談起國(guó)內(nèi)外的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司服務(wù)的不同點(diǎn),，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司首席專(zhuān)家任立軍指出,，總體來(lái)看，這與國(guó)內(nèi)外的企業(yè)的需求不同有關(guān),，國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)策劃的需求往往關(guān)注銷(xiāo)量和現(xiàn)實(shí)業(yè)績(jī)表現(xiàn),，而國(guó)外企業(yè)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)策劃的需求更加關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)體系的構(gòu)建和營(yíng)銷(xiāo)理念思想的引進(jìn)，一句話,，國(guó)內(nèi)只看短線,，國(guó)外更注重長(zhǎng)線。

國(guó)內(nèi)更加注重銷(xiāo)量提升

當(dāng)然,，我們不能對(duì)于國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)策劃需求提出批評(píng),，因?yàn)槠髽I(yè)處于不同時(shí)期和不同經(jīng)濟(jì)環(huán)境之下，所呈現(xiàn)出來(lái)的具體需求顯然不同,。目標(biāo)的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境和企業(yè)發(fā)展的階段,，很多企業(yè)在選擇營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)時(shí)，首先要考慮的是如何幫助企業(yè)提升銷(xiāo)量,，當(dāng)然,，也有像我們服務(wù)過(guò)的中糧集團(tuán)、娃哈哈集團(tuán)等企業(yè)甚至絲毫不考慮銷(xiāo)量問(wèn)題,，他們認(rèn)為,，只要所有事情都做對(duì)了，銷(xiāo)量自然就來(lái)了,。然而,，對(duì)于很多中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果無(wú)法實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的提升可能就會(huì)面臨著生死存亡的問(wèn)題,。

對(duì)此,，任立軍認(rèn)為，中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃需求無(wú)可厚非,，但切不可因?yàn)槊つ孔非箐N(xiāo)量提升而毀掉企業(yè)的未來(lái)前程,。從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看,，很多營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)都擁有非常簡(jiǎn)單易行的辦法迅速幫助中小企業(yè)提升銷(xiāo)量，但真正能夠使得銷(xiāo)量保持良性穩(wěn)定的狀態(tài)才是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵所在,。通常,，企業(yè)家們會(huì)要求營(yíng)銷(xiāo)策劃公司迅速幫助其建設(shè)樣板市場(chǎng)、區(qū)域招商和銷(xiāo)量提升,，然而,，如果不考慮企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略問(wèn)題，在擁有13億消費(fèi)人口的國(guó)家里面,，實(shí)現(xiàn)一些毫無(wú)可持續(xù)發(fā)展的銷(xiāo)量是輕而易舉的,。為此，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司將銷(xiāo)售業(yè)績(jī)分成良性銷(xiāo)售業(yè)績(jī),、中性銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和不良銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，在營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)過(guò)程中，我們盡量避免不良銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的出現(xiàn),，減少中性銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的比例,，提高良性銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的份額，這對(duì)于企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展非常有利,。

國(guó)內(nèi)更加注重營(yíng)銷(xiāo)技巧

我們常常會(huì)聽(tīng)到營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家們講故事,，無(wú)論是在各個(gè)大學(xué)論壇的課堂上，還是在與企業(yè)家的面談當(dāng)中,，故事似乎成為很多營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家的必要語(yǔ)言,。從這些故事當(dāng)中，任何人都會(huì)領(lǐng)悟到其中的道理和技巧,，很多企業(yè)家對(duì)此非常受用,。為什么會(huì)存在這種情況呢？因?yàn)楣适驴梢越咏�雙方之間的距離,，同時(shí)故事也更能體會(huì)到某些技巧和道理的精髓。在實(shí)踐當(dāng)中,，我們并不反對(duì)通過(guò)這樣的手段來(lái)傳授營(yíng)銷(xiāo)思想和理念,。

然而，營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)并不僅僅是傳授完技巧和理念就萬(wàn)事大吉,，如何更有目標(biāo)性有計(jì)劃性地完成銷(xiāo)售任務(wù),，繼而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，才是營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)的終極目標(biāo),。通常,，任立軍認(rèn)為，那些故事和夸大其辭的語(yǔ)言藝術(shù)甚至毫無(wú)作用,，對(duì)于一些企業(yè)來(lái)說(shuō)更有誤導(dǎo)之嫌,。比如,，有些營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家會(huì)跟企業(yè)家講，為什么LV能夠賣(mài)到20000元而其他包卻只有1000元,？然后會(huì)把附加值的概念傳遞出來(lái),，會(huì)把品牌價(jià)值的概念傳遞出來(lái)，會(huì)把品牌文化的概念傳遞出來(lái),，表示這些因素在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中的重要性,，可是回過(guò)頭來(lái)，中小企業(yè)如何從中吸取經(jīng)驗(yàn),？卻并非一個(gè)故事講的那么簡(jiǎn)單,。

國(guó)外更加注重營(yíng)銷(xiāo)體系構(gòu)建

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域工作了將近20年的時(shí)間，從最初的漢高集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部再到后來(lái)的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司,，與國(guó)內(nèi)外的營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)接觸頗多,，漸漸明白一個(gè)現(xiàn)象。國(guó)內(nèi)的企業(yè)往往是年年與營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)策劃公司合作,，而且還頻繁更換不同的營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)策劃?rùn)C(jī)構(gòu),，今年與A咨詢(xún)策劃公司合作，明年就換成B了,，一年換一家營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的現(xiàn)象在國(guó)內(nèi)筆筆皆是,。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象呢？一方面,，這與國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)策劃的需求有關(guān),；另一方面，它也與營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的服務(wù)內(nèi)容有關(guān),。有關(guān)這兩個(gè)方面的解釋?zhuān)�前文已�?jīng)講過(guò),。

那么國(guó)外的營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)是什么樣的呢？他們更加注重幫助企業(yè)構(gòu)建市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系,，以保證企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)走在一條科學(xué)正確的道路上面,。為了保證這一市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系能夠發(fā)揮出最大的營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效表現(xiàn)，營(yíng)銷(xiāo)策劃雙方常常會(huì)合作兩到三年的時(shí)間,，以保證這套市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系達(dá)到完善的狀態(tài),，并確保被服務(wù)企業(yè)能夠駕馭并有效運(yùn)營(yíng)這套體系。于是,，被服務(wù)企業(yè)可能在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)年一段時(shí)間內(nèi),，就不會(huì)再產(chǎn)生明確的營(yíng)銷(xiāo)策劃需求，只需要營(yíng)銷(xiāo)策劃公司或者專(zhuān)家給予適當(dāng)?shù)淖稍?xún)服務(wù)即可,。而國(guó)內(nèi)企業(yè)不同,，這家營(yíng)銷(xiāo)策劃公司的服務(wù)沒(méi)有帶來(lái)銷(xiāo)量，換一家，接下來(lái)再換一家,，周而復(fù)始,，有些企業(yè)甚至一年就要換兩三家營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)機(jī)構(gòu)，結(jié)果換來(lái)?yè)Q去,，幾年下來(lái),，連一套成熟可靠的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系都沒(méi)有。這就是為什么一些企業(yè)家認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)有忽悠成分的主要原因,。很多企業(yè)家認(rèn)為,，找來(lái)營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家，做出營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,，企業(yè)的銷(xiāo)量就會(huì)增長(zhǎng)多少,，這顯然是不現(xiàn)實(shí)的，如果誰(shuí)敢于做出這樣的承諾,，那可真叫忽悠了,。

國(guó)外更加注重營(yíng)銷(xiāo)理念思想的引進(jìn)與對(duì)接

很多營(yíng)銷(xiāo)策劃公司非常頭疼企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)�,，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)常常對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)策劃方案存在抵觸情緒,，基本上是上有政策下有對(duì)策，營(yíng)銷(xiāo)策劃方案基本落不了地,。那么問(wèn)題出現(xiàn)在哪里呢,？

任立軍認(rèn)為，營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的重點(diǎn)內(nèi)容之一是要灌輸先進(jìn)的符合企業(yè)發(fā)展階段的營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)思想,，并將之與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效對(duì)接,，這樣才可以保證營(yíng)銷(xiāo)策劃方案能夠切實(shí)落地。如果思想理念不統(tǒng)一,，既使勉強(qiáng)可以落地執(zhí)行,，但做出來(lái)的效果也不會(huì)非常明顯，營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的執(zhí)行效果將大打折扣,。

結(jié)束語(yǔ)

其實(shí),，營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)的具體落腳點(diǎn)和發(fā)力點(diǎn)本沒(méi)有對(duì)錯(cuò)，但一定要符合企業(yè)的當(dāng)下需求與戰(zhàn)略需求,，不可盲目追求短期利益而忽略長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,，更不能是虛無(wú)縹緲宏觀偉略卻無(wú)法切實(shí)落地執(zhí)行，一句話,，營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)要有理念、有思想,、有戰(zhàn)略,、有目標(biāo)、有任務(wù)、有績(jī)效,、有執(zhí)行,。

n"'>��#��X�HG�青島啤酒節(jié)、大連服裝節(jié)等比較重要的地方經(jīng)濟(jì)大戲,，都在當(dāng)?shù)亍皠��?wù)”的主導(dǎo)下,，更多的采取市場(chǎng)當(dāng)主角唱大戲、政府站在幕后做服務(wù)的方式,，政府擔(dān)當(dāng)起服務(wù)員,、主持人的角色。這樣的做法使得戲越唱越大,，都各自成為當(dāng)?shù)夭豢苫蛉钡某鞘忻���,，�?dāng)然，作為地方政府來(lái)說(shuō),，收獲了GDP的同時(shí),，也收獲了無(wú)限的榮光。

結(jié)束語(yǔ)

近年來(lái),，越來(lái)越多的地方政府淡出了區(qū)域特色經(jīng)濟(jì)這場(chǎng)大戲的前臺(tái),，他們更多的停留在幕后，為大戲作好服務(wù),。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃任立軍認(rèn)為,，隨著各級(jí)政府執(zhí)政水平的提高，尤其是在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的管理上,，地方政府越來(lái)越來(lái)清楚自身的定位和角色,，他們?cè)诔浞职l(fā)揮市場(chǎng)這只無(wú)形的手的核心作用之外，逐漸減少行政這只有形的手的作用,，這是中國(guó)改革開(kāi)放進(jìn)入深水區(qū)之后區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)和道路,。

路過(guò)

雞蛋

鮮花

握手

雷人