有企業(yè)家問筆者，國(guó)外有營(yíng)銷策劃公司嗎,？回答當(dāng)然是肯定的,。談起國(guó)內(nèi)外的營(yíng)銷策劃公司服務(wù)的不同點(diǎn),，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃公司首席專家任立軍指出,，總體來(lái)看,，這與國(guó)內(nèi)外的企業(yè)的需求不同有關(guān),，國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)于營(yíng)銷策劃的需求往往關(guān)注銷量和現(xiàn)實(shí)業(yè)績(jī)表現(xiàn),，而國(guó)外企業(yè)對(duì)于營(yíng)銷策劃的需求更加關(guān)注營(yíng)銷體系的構(gòu)建和營(yíng)銷理念思想的引進(jìn),，一句話,，國(guó)內(nèi)只看短線，國(guó)外更注重長(zhǎng)線,。

國(guó)內(nèi)更加注重銷量提升

當(dāng)然,，我們不能對(duì)于國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷策劃需求提出批評(píng)，因?yàn)槠髽I(yè)處于不同時(shí)期和不同經(jīng)濟(jì)環(huán)境之下,，所呈現(xiàn)出來(lái)的具體需求顯然不同,。目標(biāo)的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境和企業(yè)發(fā)展的階段，很多企業(yè)在選擇營(yíng)銷策劃服務(wù)時(shí),，首先要考慮的是如何幫助企業(yè)提升銷量,，當(dāng)然，也有像我們服務(wù)過(guò)的中糧集團(tuán),、娃哈哈集團(tuán)等企業(yè)甚至絲毫不考慮銷量問題,，他們認(rèn)為，只要所有事情都做對(duì)了,，銷量自然就來(lái)了,。然而，對(duì)于很多中小企業(yè)來(lái)說(shuō),，如果無(wú)法實(shí)現(xiàn)銷量的提升可能就會(huì)面臨著生死存亡的問題,。

對(duì)此，任立軍認(rèn)為,，中小企業(yè)的營(yíng)銷策劃需求無(wú)可厚非,，但切不可因?yàn)槊つ孔非箐N量提升而毀掉企業(yè)的未來(lái)前程。從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度來(lái)看,，很多營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)都擁有非常簡(jiǎn)單易行的辦法迅速幫助中小企業(yè)提升銷量,，但真正能夠使得銷量保持良性穩(wěn)定的狀態(tài)才是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵所在。通常,，企業(yè)家們會(huì)要求營(yíng)銷策劃公司迅速幫助其建設(shè)樣板市場(chǎng),、區(qū)域招商和銷量提升,，然而，如果不考慮企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略問題,，在擁有13億消費(fèi)人口的國(guó)家里面,，實(shí)現(xiàn)一些毫無(wú)可持續(xù)發(fā)展的銷量是輕而易舉的。為此,，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃公司將銷售業(yè)績(jī)分成良性銷售業(yè)績(jī),、中性銷售業(yè)績(jī)和不良銷售業(yè)績(jī)，在營(yíng)銷策劃服務(wù)過(guò)程中,，我們盡量避免不良銷售業(yè)績(jī)的出現(xiàn),，減少中性銷售業(yè)績(jī)的比例，提高良性銷售業(yè)績(jī)的份額,，這對(duì)于企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展非常有利,。

國(guó)內(nèi)更加注重營(yíng)銷技巧

我們常常會(huì)聽到營(yíng)銷策劃專家們講故事，無(wú)論是在各個(gè)大學(xué)論壇的課堂上,，還是在與企業(yè)家的面談當(dāng)中,，故事似乎成為很多營(yíng)銷策劃專家的必要語(yǔ)言。從這些故事當(dāng)中,，任何人都會(huì)領(lǐng)悟到其中的道理和技巧,，很多企業(yè)家對(duì)此非常受用。為什么會(huì)存在這種情況呢,？因?yàn)楣适驴梢越咏�雙方之間的距離,，同時(shí)故事也更能體會(huì)到某些技巧和道理的精髓。在實(shí)踐當(dāng)中,，我們并不反對(duì)通過(guò)這樣的手段來(lái)傳授營(yíng)銷思想和理念,。

然而，營(yíng)銷策劃服務(wù)并不僅僅是傳授完技巧和理念就萬(wàn)事大吉,，如何更有目標(biāo)性有計(jì)劃性地完成銷售任務(wù),，繼而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，才是營(yíng)銷策劃服務(wù)的終極目標(biāo),。通常,，任立軍認(rèn)為，那些故事和夸大其辭的語(yǔ)言藝術(shù)甚至毫無(wú)作用,，對(duì)于一些企業(yè)來(lái)說(shuō)更有誤導(dǎo)之嫌,。比如，有些營(yíng)銷策劃專家會(huì)跟企業(yè)家講,，為什么LV能夠賣到20000元而其他包卻只有1000元,？然后會(huì)把附加值的概念傳遞出來(lái)，會(huì)把品牌價(jià)值的概念傳遞出來(lái),，會(huì)把品牌文化的概念傳遞出來(lái),，表示這些因素在市場(chǎng)營(yíng)銷當(dāng)中的重要性,，可是回過(guò)頭來(lái),，中小企業(yè)如何從中吸取經(jīng)驗(yàn),？卻并非一個(gè)故事講的那么簡(jiǎn)單。

國(guó)外更加注重營(yíng)銷體系構(gòu)建

在市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域工作了將近20年的時(shí)間,，從最初的漢高集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷部再到后來(lái)的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷策劃公司,，與國(guó)內(nèi)外的營(yíng)銷咨詢策劃?rùn)C(jī)構(gòu)接觸頗多，漸漸明白一個(gè)現(xiàn)象,。國(guó)內(nèi)的企業(yè)往往是年年與營(yíng)銷咨詢策劃公司合作,，而且還頻繁更換不同的營(yíng)銷咨詢策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，今年與A咨詢策劃公司合作,，明年就換成B了,，一年換一家營(yíng)銷咨詢策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的現(xiàn)象在國(guó)內(nèi)筆筆皆是。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象呢,？一方面,，這與國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)于營(yíng)銷策劃的需求有關(guān)；另一方面,，它也與營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的服務(wù)內(nèi)容有關(guān),。有關(guān)這兩個(gè)方面的解釋，前文已經(jīng)講過(guò),。

那么國(guó)外的營(yíng)銷咨詢策劃?rùn)C(jī)構(gòu)是什么樣的呢,？他們更加注重幫助企業(yè)構(gòu)建市場(chǎng)營(yíng)銷體系，以保證企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)走在一條科學(xué)正確的道路上面,。為了保證這一市場(chǎng)營(yíng)銷體系能夠發(fā)揮出最大的營(yíng)銷績(jī)效表現(xiàn),，營(yíng)銷策劃雙方常常會(huì)合作兩到三年的時(shí)間，以保證這套市場(chǎng)營(yíng)銷體系達(dá)到完善的狀態(tài),，并確保被服務(wù)企業(yè)能夠駕馭并有效運(yùn)營(yíng)這套體系,。于是，被服務(wù)企業(yè)可能在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)年一段時(shí)間內(nèi),，就不會(huì)再產(chǎn)生明確的營(yíng)銷策劃需求,，只需要營(yíng)銷策劃公司或者專家給予適當(dāng)?shù)淖稍兎��?wù)即可。而國(guó)內(nèi)企業(yè)不同,，這家營(yíng)銷策劃公司的服務(wù)沒有帶來(lái)銷量,，換一家，接下來(lái)再換一家,，周而復(fù)始,，有些企業(yè)甚至一年就要換兩三家營(yíng)銷策劃服務(wù)機(jī)構(gòu)，結(jié)果換來(lái)?yè)Q去,，幾年下來(lái),，連一套成熟可靠的市場(chǎng)營(yíng)銷體系都沒有,。這就是為什么一些企業(yè)家認(rèn)為營(yíng)銷策劃服務(wù)有忽悠成分的主要原因。很多企業(yè)家認(rèn)為,，找來(lái)營(yíng)銷策劃專家,，做出營(yíng)銷策劃方案，企業(yè)的銷量就會(huì)增長(zhǎng)多少,，這顯然是不現(xiàn)實(shí)的,，如果誰(shuí)敢于做出這樣的承諾，那可真叫忽悠了,。

國(guó)外更加注重營(yíng)銷理念思想的引進(jìn)與對(duì)接

很多營(yíng)銷策劃公司非常頭疼企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，因?yàn)椋瑺I(yíng)銷團(tuán)隊(duì)常常對(duì)于營(yíng)銷策劃方案存在抵觸情緒,，基本上是上有政策下有對(duì)策,，營(yíng)銷策劃方案基本落不了地。那么問題出現(xiàn)在哪里呢,？

任立軍認(rèn)為,，營(yíng)銷策劃方案的重點(diǎn)內(nèi)容之一是要灌輸先進(jìn)的符合企業(yè)發(fā)展階段的營(yíng)銷理念和營(yíng)銷思想，并將之與企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效對(duì)接,，這樣才可以保證營(yíng)銷策劃方案能夠切實(shí)落地,。如果思想理念不統(tǒng)一，既使勉強(qiáng)可以落地執(zhí)行,，但做出來(lái)的效果也不會(huì)非常明顯,，營(yíng)銷策劃方案的執(zhí)行效果將大打折扣。

結(jié)束語(yǔ)

其實(shí),，營(yíng)銷策劃服務(wù)的具體落腳點(diǎn)和發(fā)力點(diǎn)本沒有對(duì)錯(cuò),，但一定要符合企業(yè)的當(dāng)下需求與戰(zhàn)略需求，不可盲目追求短期利益而忽略長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,，更不能是虛無(wú)縹緲宏觀偉略卻無(wú)法切實(shí)落地執(zhí)行,，一句話，營(yíng)銷策劃服務(wù)要有理念,、有思想,、有戰(zhàn)略、有目標(biāo),、有任務(wù),、有績(jī)效、有執(zhí)行,。

n"'>��#��X�HG�青島啤酒節(jié),、大連服裝節(jié)等比較重要的地方經(jīng)濟(jì)大戲，都在當(dāng)?shù)亍皠��?wù)”的主導(dǎo)下，更多的采取市場(chǎng)當(dāng)主角唱大戲,、政府站在幕后做服務(wù)的方式,，政府擔(dān)當(dāng)起服務(wù)員、主持人的角色,。這樣的做法使得戲越唱越大,，都各自成為當(dāng)?shù)夭豢苫蛉钡某鞘忻�片，�?dāng)然,，作為地方政府來(lái)說(shuō),，收獲了GDP的同時(shí),，也收獲了無(wú)限的榮光,。

結(jié)束語(yǔ)

近年來(lái)，越來(lái)越多的地方政府淡出了區(qū)域特色經(jīng)濟(jì)這場(chǎng)大戲的前臺(tái),，他們更多的停留在幕后,，為大戲作好服務(wù)。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃任立軍認(rèn)為,，隨著各級(jí)政府執(zhí)政水平的提高,，尤其是在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的管理上，地方政府越來(lái)越來(lái)清楚自身的定位和角色,，他們?cè)诔浞职l(fā)揮市場(chǎng)這只無(wú)形的手的核心作用之外,，逐漸減少行政這只有形的手的作用，這是中國(guó)改革開放進(jìn)入深水區(qū)之后區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)和道路,。

路過(guò)

雞蛋

鮮花

握手

雷人