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落地執(zhí)行性營銷策劃公司的11個特征
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中小企業(yè)尋找營銷策劃公司的核心目的是方案落地執(zhí)行,，最終達到預期的銷售目標,。雖然中小企業(yè)也需要大格局的戰(zhàn)略性思考,，但無論如何市場營銷業(yè)績的可持續(xù)性增長仍然是基礎(chǔ),。那么，中小企業(yè)到底怎么樣選擇營銷策劃公司呢,？北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)提出了落地執(zhí)行性營銷策劃公司的12個特征,，供中小企業(yè)參考。
特征一：戰(zhàn)略計劃能力強
提到戰(zhàn)略計劃這個詞匯,，并不是每一個營銷策劃公司都能夠清楚掌握并制定戰(zhàn)略營銷計劃,。筆者常常看到中小企業(yè)空洞無物的假大空的營銷戰(zhàn)略計劃,，全篇充斥著目標任務,，卻無任何具有落地執(zhí)行指導意義的明確計劃,，甚至連基本的“時間,、地點、人物”都完全缺失,，根本就是一篇毫無實際意義的空想主義文章,。因此，營銷策劃專家任立軍指出,，戰(zhàn)略計劃能力是營銷咨詢機構(gòu)的基本能力要求,，它要求目標、任務,、時間,、地點,、人物、考核,、激勵等措施明確精準有效,，具有完全的落地執(zhí)行力，凡是不符合此要求的,，一律可以從戰(zhàn)略計劃書里面刪除,。
特征二：營銷計劃精準
如果營銷策劃專家不能夠或者沒有指導企業(yè)營銷團隊制定精準的營銷計劃，那么,，顯然再好的方案也無法化解為營銷動作,，當然落地執(zhí)行也就成為空談。我們常常會看到中小企業(yè)的營銷總監(jiān)手里都會有年度計劃和月度計劃,，仔細看來,，無非就是年度目標和月度目標。通常,，這種缺少“規(guī)定”和“自選”動作的營銷計劃,，在具體的市場營銷一線執(zhí)行過程中，基本上會走型或者被放棄,，營銷管理者必須是一個洞察區(qū)域市場的好教練,，在家里把各個區(qū)域市場的“規(guī)定”和“自選”動作練熟練透，在市場上才能夠被有效地執(zhí)行落地,。即便如此,，就像跳水運動員一樣，我們的營銷管理者也要像教練一樣,，幫助隊員將所有動作就練熟,，才能夠保證在賽場上有足夠的發(fā)揮。
特征三：營銷預算科學有效
不知道到底有多少營銷策劃人清楚什么是全面預算,、怎么做全面預算,。如果無法做到這些，那么你的營銷策劃方案就是空中樓閣,，當然在營銷實戰(zhàn)當中就經(jīng)不起推敲,。很多人企業(yè)的營銷管理者常常把銷售業(yè)績和營銷費用分解表當成營銷預算，這顯然是極為片面的,；還有一些營銷管理者做的營銷預算與營銷計劃不一致,，說明計劃和預算都是拍著腦袋想出來的。
特征四：實戰(zhàn)型營銷咨詢團隊
市場營銷是一門實踐性非常強的科學,，一些非專業(yè)的營銷人或者缺乏實戰(zhàn)的營銷人已經(jīng)逐漸被淘汰出營銷隊伍,。作為為其他企業(yè)提供營銷咨詢服務的團隊，缺少市場營銷一線的實戰(zhàn)錘煉，顯然不會切實有效地幫助企業(yè)把方案落地執(zhí)行�,，F(xiàn)實當中,，一些依靠平面設計、包裝設計,、廣告創(chuàng)意,、廣告代理等為核心業(yè)務的公司開始轉(zhuǎn)型做咨詢策劃，這就要求企業(yè)練好內(nèi)功,，逐漸將能力重心轉(zhuǎn)移到市場營銷實戰(zhàn)上來,，否則，做出來的方案不但飄,，營銷團隊執(zhí)行起來也無法落地,。
特征五：營銷資源豐富可用
一個好漢三個幫，營銷策劃公司為企業(yè)服務,，就是要快速地整合利用各種營銷資源,。很多營銷策劃公司，不知道怎么招商,、在哪里招商,，不知道怎么做宣傳推廣、在哪里做宣傳推廣,，不知道怎么做渠道建設,、不知道渠道在哪里，不知道怎么做終端,、不知道終端在哪里,，等等。試想,，作為一個營銷策劃公司來說,，如何能夠幫助企業(yè)做好策劃服務？北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)從2011年開始就著力創(chuàng)建營銷資源大數(shù)據(jù)系統(tǒng),，現(xiàn)在這些大數(shù)據(jù)系統(tǒng)就像“工具庫”一樣,，隨用隨取，極其方便,。
特征六：營銷方案的KPI化
我們會看到,，一些營銷策劃方案常常會擺出“做什么”“在哪里做”“運用什么策略”等內(nèi)容，卻沒有更加具體的KPI化,，數(shù)字,、時間節(jié)點等沒有精細化具體化，更沒有系統(tǒng)的KPI關(guān)鍵績效指標,。結(jié)果，問題出來之后，無法找到問題的出現(xiàn)的原因,，更無法追責改正,。其實，營銷方案當中的每一項內(nèi)容都是在為KPI服務的,，營銷策劃專家一定要清楚這一點,，并把其內(nèi)在因素搞懂、搞透,、搞細致,。
特征七：營銷渠道的熟練操作
營銷落地執(zhí)行的重要著力點就在渠道上，營銷者必須能夠熟練操作運營營銷渠道系統(tǒng),。營銷策劃專家常常會遭遇陌生的營銷渠道系統(tǒng),，這沒問題，但一定要深入學習并掌握該渠道系統(tǒng)的運營規(guī)律和方法,，以保證渠道策略制定的科學有效,。很多營銷策劃專家常常以跨界思維來回避未知渠道的市場運營，最終跨界的結(jié)果必然是失敗,。
特征八：科學運用營銷工具
我們最為無視的是那些能夠創(chuàng)造營銷理論的營銷策劃專家了,。為什么呢？主要是現(xiàn)在可用的營銷理論工具非常多,，可以利用的實用營銷工具就更加不計其數(shù),，作為營銷策劃人，我們必須能夠掌握并運用這些營銷工具,。而那些所謂的毫無價值的創(chuàng)新理論工具,，基本上是一些基礎(chǔ)營銷理論工具的變形，與其如此,，還不如好好研究如何運用,。
特征九：堅持實用性原則
在做營銷策劃服務時，為了保證營銷策劃方案的落地性,，必須要堅持實用性原則,，而不是盲目堆積營銷理論、營銷策略和營銷技巧,。簡單來說,，我們是把復雜的事情簡單化來做，而不是把簡單的事情復雜化來做,。營銷實踐當中,，我們常常會看到，一些營銷策劃專家口吐蓮花,，把非常簡單的事情復雜化,，把某一個具體的營銷動作強硬地披上文化的外衣,，搞得營銷團隊云里霧里不知所措。
特征十：階段性營銷檢測
任何事情都不能推著走,，走到哪算哪兒,。市場營銷更不能如此。因此,，營銷策劃公司必須要學會運用階段性營銷檢測的方法來做總結(jié),，把未來一段時間之內(nèi)做得不合格、有誤差,、遺漏掉的內(nèi)容檢測出來,，并制定補救措施，以保證前一個階段的事情影響到下一個階段的工作進展,。之所以很多營銷策劃方案無法順利達到預期,，就是因為缺少階段性營銷檢測，更沒有為可能出現(xiàn)的不測做好預案,。
特征十一：擅用預案
幾乎沒有哪一個營銷策劃方案有預案的,，更沒有哪一個營銷執(zhí)行計劃有預案的。其實,，沒有什么方案會完全在執(zhí)行落地過程中被100%執(zhí)行,，調(diào)整修改是非常必要的，因此,，我們必須要為營銷策劃方案當中的一些重要環(huán)節(jié)搭建預案,，一旦A計劃不行，就可以馬上實施B計劃,，保證試先制定的營銷目標能夠順利達成,。我們在實踐當中，會搭建很多預案,，并為預案起動設定足夠的條件,。這種預案不是或者A或者B的情形，而是因為客觀條件導致的A計劃無法落實或者失敗的情形之下,，迫不得以才會改用B計劃,。一些營銷策劃公司會為客戶提供兩種或者更多的選擇性方案，這不在預案的思考范疇之內(nèi),。
