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落地執(zhí)行性營銷策劃公司的11個(gè)特征
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中小企業(yè)尋找營銷策劃公司的核心目的是方案落地執(zhí)行,，最終達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo),。雖然中小企業(yè)也需要大格局的戰(zhàn)略性思考，但無論如何市場營銷業(yè)績的可持續(xù)性增長仍然是基礎(chǔ),。那么,，中小企業(yè)到底怎么樣選擇營銷策劃公司呢,？北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)提出了落地執(zhí)行性營銷策劃公司的12個(gè)特征，供中小企業(yè)參考,。
特征一：戰(zhàn)略計(jì)劃能力強(qiáng)
提到戰(zhàn)略計(jì)劃這個(gè)詞匯,，并不是每一個(gè)營銷策劃公司都能夠清楚掌握并制定戰(zhàn)略營銷計(jì)劃,。筆者常常看到中小企業(yè)空洞無物的假大空的營銷戰(zhàn)略計(jì)劃,，全篇充斥著目標(biāo)任務(wù),，卻無任何具有落地執(zhí)行指導(dǎo)意義的明確計(jì)劃，甚至連基本的“時(shí)間,、地點(diǎn),、人物”都完全缺失，根本就是一篇毫無實(shí)際意義的空想主義文章,。因此,，營銷策劃專家任立軍指出，戰(zhàn)略計(jì)劃能力是營銷咨詢機(jī)構(gòu)的基本能力要求,，它要求目標(biāo),、任務(wù)、時(shí)間,、地點(diǎn),、人物、考核,、激勵(lì)等措施明確精準(zhǔn)有效,，具有完全的落地執(zhí)行力，凡是不符合此要求的,，一律可以從戰(zhàn)略計(jì)劃書里面刪除,。
特征二：營銷計(jì)劃精準(zhǔn)
如果營銷策劃專家不能夠或者沒有指導(dǎo)企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)制定精準(zhǔn)的營銷計(jì)劃，那么,，顯然再好的方案也無法化解為營銷動(dòng)作,，當(dāng)然落地執(zhí)行也就成為空談。我們常常會(huì)看到中小企業(yè)的營銷總監(jiān)手里都會(huì)有年度計(jì)劃和月度計(jì)劃,，仔細(xì)看來,，無非就是年度目標(biāo)和月度目標(biāo)。通常,，這種缺少“規(guī)定”和“自選”動(dòng)作的營銷計(jì)劃,，在具體的市場營銷一線執(zhí)行過程中，基本上會(huì)走型或者被放棄,，營銷管理者必須是一個(gè)洞察區(qū)域市場的好教練,，在家里把各個(gè)區(qū)域市場的“規(guī)定”和“自選”動(dòng)作練熟練透，在市場上才能夠被有效地執(zhí)行落地,。即便如此,，就像跳水運(yùn)動(dòng)員一樣，我們的營銷管理者也要像教練一樣,，幫助隊(duì)員將所有動(dòng)作就練熟,，才能夠保證在賽場上有足夠的發(fā)揮,。
特征三：營銷預(yù)算科學(xué)有效
不知道到底有多少營銷策劃人清楚什么是全面預(yù)算、怎么做全面預(yù)算,。如果無法做到這些,，那么你的營銷策劃方案就是空中樓閣，當(dāng)然在營銷實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中就經(jīng)不起推敲,。很多人企業(yè)的營銷管理者常常把銷售業(yè)績和營銷費(fèi)用分解表當(dāng)成營銷預(yù)算，這顯然是極為片面的,；還有一些營銷管理者做的營銷預(yù)算與營銷計(jì)劃不一致,，說明計(jì)劃和預(yù)算都是拍著腦袋想出來的。
特征四：實(shí)戰(zhàn)型營銷咨詢團(tuán)隊(duì)
市場營銷是一門實(shí)踐性非常強(qiáng)的科學(xué),，一些非專業(yè)的營銷人或者缺乏實(shí)戰(zhàn)的營銷人已經(jīng)逐漸被淘汰出營銷隊(duì)伍,。作為為其他企業(yè)提供營銷咨詢服務(wù)的團(tuán)隊(duì)，缺少市場營銷一線的實(shí)戰(zhàn)錘煉,，顯然不會(huì)切實(shí)有效地幫助企業(yè)把方案落地執(zhí)行�,，F(xiàn)實(shí)當(dāng)中，一些依靠平面設(shè)計(jì),、包裝設(shè)計(jì),、廣告創(chuàng)意、廣告代理等為核心業(yè)務(wù)的公司開始轉(zhuǎn)型做咨詢策劃,，這就要求企業(yè)練好內(nèi)功,，逐漸將能力重心轉(zhuǎn)移到市場營銷實(shí)戰(zhàn)上來，否則,，做出來的方案不但飄,，營銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行起來也無法落地。
特征五：營銷資源豐富可用
一個(gè)好漢三個(gè)幫,，營銷策劃公司為企業(yè)服務(wù),，就是要快速地整合利用各種營銷資源。很多營銷策劃公司,，不知道怎么招商,、在哪里招商，不知道怎么做宣傳推廣,、在哪里做宣傳推廣,，不知道怎么做渠道建設(shè)、不知道渠道在哪里,，不知道怎么做終端,、不知道終端在哪里，等等,。試想,，作為一個(gè)營銷策劃公司來說,，如何能夠幫助企業(yè)做好策劃服務(wù)？北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)從2011年開始就著力創(chuàng)建營銷資源大數(shù)據(jù)系統(tǒng),，現(xiàn)在這些大數(shù)據(jù)系統(tǒng)就像“工具庫”一樣,，隨用隨取，極其方便,。
特征六：營銷方案的KPI化
我們會(huì)看到,，一些營銷策劃方案常常會(huì)擺出“做什么”“在哪里做”“運(yùn)用什么策略”等內(nèi)容，卻沒有更加具體的KPI化,，數(shù)字,、時(shí)間節(jié)點(diǎn)等沒有精細(xì)化具體化，更沒有系統(tǒng)的KPI關(guān)鍵績效指標(biāo),。結(jié)果,，問題出來之后，無法找到問題的出現(xiàn)的原因,，更無法追責(zé)改正,。其實(shí)，營銷方案當(dāng)中的每一項(xiàng)內(nèi)容都是在為KPI服務(wù)的,，營銷策劃專家一定要清楚這一點(diǎn),，并把其內(nèi)在因素搞懂、搞透,、搞細(xì)致,。
特征七：營銷渠道的熟練操作
營銷落地執(zhí)行的重要著力點(diǎn)就在渠道上，營銷者必須能夠熟練操作運(yùn)營營銷渠道系統(tǒng),。營銷策劃專家常常會(huì)遭遇陌生的營銷渠道系統(tǒng),，這沒問題，但一定要深入學(xué)習(xí)并掌握該渠道系統(tǒng)的運(yùn)營規(guī)律和方法,，以保證渠道策略制定的科學(xué)有效,。很多營銷策劃專家常常以跨界思維來回避未知渠道的市場運(yùn)營，最終跨界的結(jié)果必然是失敗,。
特征八：科學(xué)運(yùn)用營銷工具
我們最為無視的是那些能夠創(chuàng)造營銷理論的營銷策劃專家了,。為什么呢？主要是現(xiàn)在可用的營銷理論工具非常多,，可以利用的實(shí)用營銷工具就更加不計(jì)其數(shù),，作為營銷策劃人，我們必須能夠掌握并運(yùn)用這些營銷工具,。而那些所謂的毫無價(jià)值的創(chuàng)新理論工具,，基本上是一些基礎(chǔ)營銷理論工具的變形，與其如此，還不如好好研究如何運(yùn)用,。
特征九：堅(jiān)持實(shí)用性原則
在做營銷策劃服務(wù)時(shí),，為了保證營銷策劃方案的落地性，必須要堅(jiān)持實(shí)用性原則,，而不是盲目堆積營銷理論,、營銷策略和營銷技巧。簡單來說,，我們是把復(fù)雜的事情簡單化來做,，而不是把簡單的事情復(fù)雜化來做。營銷實(shí)踐當(dāng)中,，我們常常會(huì)看到,，一些營銷策劃專家口吐蓮花，把非常簡單的事情復(fù)雜化,，把某一個(gè)具體的營銷動(dòng)作強(qiáng)硬地披上文化的外衣，搞得營銷團(tuán)隊(duì)云里霧里不知所措,。
特征十：階段性營銷檢測
任何事情都不能推著走,，走到哪算哪兒。市場營銷更不能如此,。因此,，營銷策劃公司必須要學(xué)會(huì)運(yùn)用階段性營銷檢測的方法來做總結(jié)，把未來一段時(shí)間之內(nèi)做得不合格,、有誤差,、遺漏掉的內(nèi)容檢測出來，并制定補(bǔ)救措施,，以保證前一個(gè)階段的事情影響到下一個(gè)階段的工作進(jìn)展,。之所以很多營銷策劃方案無法順利達(dá)到預(yù)期，就是因?yàn)槿鄙匐A段性營銷檢測,，更沒有為可能出現(xiàn)的不測做好預(yù)案,。
特征十一：擅用預(yù)案
幾乎沒有哪一個(gè)營銷策劃方案有預(yù)案的，更沒有哪一個(gè)營銷執(zhí)行計(jì)劃有預(yù)案的,。其實(shí),，沒有什么方案會(huì)完全在執(zhí)行落地過程中被100%執(zhí)行，調(diào)整修改是非常必要的,，因此,，我們必須要為營銷策劃方案當(dāng)中的一些重要環(huán)節(jié)搭建預(yù)案，一旦A計(jì)劃不行,，就可以馬上實(shí)施B計(jì)劃,，保證試先制定的營銷目標(biāo)能夠順利達(dá)成。我們在實(shí)踐當(dāng)中,，會(huì)搭建很多預(yù)案,，并為預(yù)案起動(dòng)設(shè)定足夠的條件,。這種預(yù)案不是或者A或者B的情形，而是因?yàn)榭陀^條件導(dǎo)致的A計(jì)劃無法落實(shí)或者失敗的情形之下,，迫不得以才會(huì)改用B計(jì)劃,。一些營銷策劃公司會(huì)為客戶提供兩種或者更多的選擇性方案，這不在預(yù)案的思考范疇之內(nèi),。
