日志
互聯(lián)網(wǎng)思維是否讓你不會做營銷策劃了,？
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最近,，有關(guān)揭秘互聯(lián)網(wǎng)思維的文章層出不窮，難道互聯(lián)網(wǎng)思維做市場營銷的事情真是一個陷阱嗎？北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)營銷研究中心認為,，互聯(lián)網(wǎng)思維本身并沒有什么錯，小米等一眾品牌運營互聯(lián)網(wǎng)思維取得成功也沒有什么錯,，關(guān)鍵是那些想要運用互聯(lián)網(wǎng)思維進行市場營銷的企業(yè),，可不要看那些簡單的互聯(lián)網(wǎng)思維的營銷手法，便要嘗試模仿,，結(jié)果不但小眾沒有做大眾,，甚至就連小眾也沒當成，賠了夫人又折兵,。
有很多朋友通過微信咨詢筆者,，黃太吉、泡否,、西少爺,、雕爺牛腩、三只松鼠等的互聯(lián)網(wǎng)思維到底如何操作的,？小米的巨大成功是如何打造的,？任立軍認為一句話可以解讀，即：成功并不像表象那么簡單,。
對于從事營銷策劃的筆者來說,，當然希望自己的客戶也能夠模仿或者學習這些成功者取得同樣或者哪怕十分之一的同樣的成功，但事與愿違,，筆者不敢也不能為找到我們的客戶做出如此的“荒唐”的營銷策劃服務(wù),。
為什么這么說？難道是上述互聯(lián)網(wǎng)思維的品牌營銷就荒唐嗎,？當然不是,，個個令人仰視。其實道理很簡單,，他們之所以是他們,，因為他們是一種象征,，我們的客戶卻并非如此，還沒有被選中做一種象征,。
是不是覺得欲言又止的感覺,？好吧，看看下面的幾個問題,，我想傻子都明白了,。
黃太吉、泡否,、西少爺真想通過一個一個煎餅,、避孕套、肉夾膜來賺錢并成功嗎,？
你相信世界上有500萬元的牛腩配方嗎,？有人敢標這個價，有人敢買嗎,？
你相信通過三只松鼠的形象就像撿錢一樣的一年幾個番兒的銷售收入嗎,？
你相信小米的手機標上成本價被米粉們瞬間妙殺光光嗎？
如果大家不相信,，那么這又是事實的話,，不是這些互聯(lián)網(wǎng)思維的創(chuàng)業(yè)者瘋了，就是你瘋了,。
最近國內(nèi)著名的營銷雜志《銷售與市場》渠道版王晨的一篇文章給出了真相,。這篇文章舉了小米手機的例子，文章指出,，光靠互聯(lián)網(wǎng),，小米是做不到現(xiàn)在這個份額的。其中線下中國聯(lián)通的國代商愛施德在其中居功至偉,。比如小米1S,，官方售價1499元，小米號稱放出20萬臺來搶購,，實際只出5萬臺，其余的全部以1379元的批發(fā)價放給愛施德,，然后愛施德加100元放給各大零售終端,，再設(shè)置一個建議零售價1799元各自去銷售。
小米主要是負責產(chǎn)品和話題炒作,，小眾來建立口碑,，媒體炒作跟進形成大范圍影響力，制造緊俏搶手的聲勢,，經(jīng)銷商則負責線下銷售工作,。
很多人抱怨搶不到小米,，饑餓營銷效果更加明顯。不是你搶不到,，是小米壓根不想這個零售價賣給你,；不是小米不想用這個零售價賣給你，是都在網(wǎng)上滿足了你的需求,，線下渠道只能去啃骨頭,，誰肯賣力去賣？
雷軍很清楚,，不做線下渠道,，小米就做不到現(xiàn)在的規(guī)模。雖然線下手機渠道被互聯(lián)網(wǎng)沖擊得很厲害,，但是就全國范圍而言,，線下渠道依然分布廣泛，不做,，就不會有足夠的滲透率,。
之所以講這些，并不是筆者想壞掉互聯(lián)網(wǎng)思維營銷圈子的規(guī)矩,，更多的細節(jié)筆者也不便輟述,。只是想告訴那些兢兢業(yè)業(yè)辛辛苦苦的傳統(tǒng)企業(yè)，切不可被互聯(lián)網(wǎng)思維所迷惑了,，互聯(lián)網(wǎng)是一個江湖,，并不是誰都可以在這個江湖里興風作浪，否則,，自己一輩子的積蓄可能就會毀滅在這個江湖里面,。
在互聯(lián)網(wǎng)思維的概念出來之初，我們的很多企業(yè)家,、營銷總監(jiān)們都想著自己能否搭上互聯(lián)網(wǎng)思維營銷的“高鐵”,，像雷軍的小米一樣實現(xiàn)超速成長。
營銷策劃專家任立軍給出了否定的答案,�,；镜氖袌鰻I銷原理是什么？品牌和產(chǎn)品能夠更多的被目標消費者注意,、認知,、喜愛并購買。它依靠的手段是什么,？營銷渠道網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建和營銷傳播推廣,。顯然，憑借微信、微博或者其他互聯(lián)網(wǎng)媒體,，制造一些新聞或者說一些不著邊際的胡話,，就能夠建立粉絲群體實現(xiàn)購買？誰敢說這個,，筆者定會罵他胡說八道,。但并不是說傳統(tǒng)企業(yè)不可以借鑒互聯(lián)網(wǎng)思維，任立軍認為,，在借鑒的同時,，要認清一點，互聯(lián)網(wǎng)思維并沒有顛覆市場營銷的基本理論基礎(chǔ),，相對于整個市場營銷理論體系,，互聯(lián)網(wǎng)思維僅僅是一雕蟲小技而已。
