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互聯(lián)網(wǎng)思維是否讓你不會(huì)做營銷策劃了,？
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最近,，有關(guān)揭秘互聯(lián)網(wǎng)思維的文章層出不窮,，難道互聯(lián)網(wǎng)思維做市場營銷的事情真是一個(gè)陷阱嗎,？北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)營銷研究中心認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)思維本身并沒有什么錯(cuò),，小米等一眾品牌運(yùn)營互聯(lián)網(wǎng)思維取得成功也沒有什么錯(cuò),，關(guān)鍵是那些想要運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行市場營銷的企業(yè)，可不要看那些簡單的互聯(lián)網(wǎng)思維的營銷手法，便要嘗試模仿,，結(jié)果不但小眾沒有做大眾,，甚至就連小眾也沒當(dāng)成，賠了夫人又折兵,。
有很多朋友通過微信咨詢筆者,，黃太吉、泡否,、西少爺,、雕爺牛腩、三只松鼠等的互聯(lián)網(wǎng)思維到底如何操作的,？小米的巨大成功是如何打造的,？任立軍認(rèn)為一句話可以解讀，即：成功并不像表象那么簡單,。
對于從事營銷策劃的筆者來說,，當(dāng)然希望自己的客戶也能夠模仿或者學(xué)習(xí)這些成功者取得同樣或者哪怕十分之一的同樣的成功，但事與愿違,，筆者不敢也不能為找到我們的客戶做出如此的“荒唐”的營銷策劃服務(wù),。
為什么這么說？難道是上述互聯(lián)網(wǎng)思維的品牌營銷就荒唐嗎,？當(dāng)然不是,，個(gè)個(gè)令人仰視。其實(shí)道理很簡單,，他們之所以是他們,，因?yàn)樗麄兪且环N象征，我們的客戶卻并非如此,，還沒有被選中做一種象征,。
是不是覺得欲言又止的感覺,？好吧,，看看下面的幾個(gè)問題，我想傻子都明白了,。
黃太吉,、泡否、西少爺真想通過一個(gè)一個(gè)煎餅,、避孕套,、肉夾膜來賺錢并成功嗎？
你相信世界上有500萬元的牛腩配方嗎,？有人敢標(biāo)這個(gè)價(jià),，有人敢買嗎？
你相信通過三只松鼠的形象就像撿錢一樣的一年幾個(gè)番兒的銷售收入嗎？
你相信小米的手機(jī)標(biāo)上成本價(jià)被米粉們瞬間妙殺光光嗎,？
如果大家不相信,，那么這又是事實(shí)的話，不是這些互聯(lián)網(wǎng)思維的創(chuàng)業(yè)者瘋了,，就是你瘋了,。
最近國內(nèi)著名的營銷雜志《銷售與市場》渠道版王晨的一篇文章給出了真相。這篇文章舉了小米手機(jī)的例子,，文章指出,，光靠互聯(lián)網(wǎng)，小米是做不到現(xiàn)在這個(gè)份額的,。其中線下中國聯(lián)通的國代商愛施德在其中居功至偉,。比如小米1S，官方售價(jià)1499元,，小米號稱放出20萬臺(tái)來搶購,，實(shí)際只出5萬臺(tái)，其余的全部以1379元的批發(fā)價(jià)放給愛施德,，然后愛施德加100元放給各大零售終端,，再設(shè)置一個(gè)建議零售價(jià)1799元各自去銷售。
小米主要是負(fù)責(zé)產(chǎn)品和話題炒作,，小眾來建立口碑,，媒體炒作跟進(jìn)形成大范圍影響力，制造緊俏搶手的聲勢,，經(jīng)銷商則負(fù)責(zé)線下銷售工作,。
很多人抱怨搶不到小米，饑餓營銷效果更加明顯,。不是你搶不到,，是小米壓根不想這個(gè)零售價(jià)賣給你；不是小米不想用這個(gè)零售價(jià)賣給你,，是都在網(wǎng)上滿足了你的需求,，線下渠道只能去啃骨頭，誰肯賣力去賣,？
雷軍很清楚,，不做線下渠道，小米就做不到現(xiàn)在的規(guī)模,。雖然線下手機(jī)渠道被互聯(lián)網(wǎng)沖擊得很厲害,，但是就全國范圍而言，線下渠道依然分布廣泛,，不做,，就不會(huì)有足夠的滲透率,。
之所以講這些，并不是筆者想壞掉互聯(lián)網(wǎng)思維營銷圈子的規(guī)矩,，更多的細(xì)節(jié)筆者也不便輟述,。只是想告訴那些兢兢業(yè)業(yè)辛辛苦苦的傳統(tǒng)企業(yè)，切不可被互聯(lián)網(wǎng)思維所迷惑了,，互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)江湖,，并不是誰都可以在這個(gè)江湖里興風(fēng)作浪，否則,，自己一輩子的積蓄可能就會(huì)毀滅在這個(gè)江湖里面,。
在互聯(lián)網(wǎng)思維的概念出來之初，我們的很多企業(yè)家,、營銷總監(jiān)們都想著自己能否搭上互聯(lián)網(wǎng)思維營銷的“高鐵”,，像雷軍的小米一樣實(shí)現(xiàn)超速成長。
營銷策劃專家任立軍給出了否定的答案,�,；镜氖袌鰻I銷原理是什么？品牌和產(chǎn)品能夠更多的被目標(biāo)消費(fèi)者注意,、認(rèn)知,、喜愛并購買。它依靠的手段是什么,？營銷渠道網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建和營銷傳播推廣,。顯然，憑借微信,、微博或者其他互聯(lián)網(wǎng)媒體,，制造一些新聞或者說一些不著邊際的胡話，就能夠建立粉絲群體實(shí)現(xiàn)購買,？誰敢說這個(gè),，筆者定會(huì)罵他胡說八道。但并不是說傳統(tǒng)企業(yè)不可以借鑒互聯(lián)網(wǎng)思維,，任立軍認(rèn)為,，在借鑒的同時(shí)，要認(rèn)清一點(diǎn),，互聯(lián)網(wǎng)思維并沒有顛覆市場營銷的基本理論基礎(chǔ),，相對于整個(gè)市場營銷理論體系,，互聯(lián)網(wǎng)思維僅僅是一雕蟲小技而已,。
