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對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)者和新創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),常常會(huì)被來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新思維和營(yíng)銷(xiāo)模式所吸引,。從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)拓思維的角度來(lái)講,,這種來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)的思維和理念肯定有利于拓展創(chuàng)新思路,,然而,,恰恰相反,,一些傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)者和創(chuàng)業(yè)者癡迷于互聯(lián)網(wǎng)思維和理念,,經(jīng)常會(huì)被互聯(lián)網(wǎng)左右了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)格局,。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司首席專(zhuān)家任立軍認(rèn)為,傳統(tǒng)企業(yè)或者行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成功常常被渲染成為神奇的成功,,常常會(huì)使人們將目光盯在某一個(gè)點(diǎn)上,,這常常會(huì)使其他營(yíng)銷(xiāo)者陷入較小的營(yíng)銷(xiāo)格局當(dāng)中不能自拔。
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)成功故事使?fàn)I銷(xiāo)者格局變小
互聯(lián)網(wǎng)上幾乎每天都會(huì)看到不同的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,,這些互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)奇跡常常會(huì)讓傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)者和新創(chuàng)業(yè)者心馳神往,,模仿常常成為這些人的首選,結(jié)果毫無(wú)疑問(wèn)基本上是失敗,。為什么會(huì)出現(xiàn)如此境況呢,?分明寫(xiě)著別人是通過(guò)這些取得的成功,為什么自己做就毫無(wú)效果,?
讓我們先看看幾個(gè)著名的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)成功案例吧,。恐怕最�,;ヂ�(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)成功案例非小米莫屬了吧,,套用時(shí)下比較時(shí)髦的網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)——“互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)哪家強(qiáng),小米參與感營(yíng)銷(xiāo)黎萬(wàn)強(qiáng)”,。人們從小米成功當(dāng)中體會(huì)到了自媒體粉絲的營(yíng)銷(xiāo)效用,,于是有營(yíng)銷(xiāo)者張口閉口微博微信,,更有人專(zhuān)門(mén)教別人如何做微博微信營(yíng)銷(xiāo)。筆者可以斷言,,僅憑微博微信營(yíng)銷(xiāo)取得的成功幾乎沒(méi)有,。還要就是像禇橙、黃太吉煎餅,、雕爺牛腩等互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例,,其成功也不是像網(wǎng)絡(luò)上炒作的那樣簡(jiǎn)單,,否則成功也就不足為奇了,。
其實(shí),當(dāng)我們從互聯(lián)網(wǎng)上看到類(lèi)似于介紹互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)成功經(jīng)驗(yàn)的文章,、文案,、書(shū)籍、微博,、微信等內(nèi)容,,常常會(huì)被蒙蔽并麻痹了頭腦,獲得營(yíng)銷(xiāo)者或者創(chuàng)業(yè)者的跟風(fēng)恰恰是這些互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)成功企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略之一,。當(dāng)我們看到小米手機(jī)在雙11的瘋狂價(jià)格時(shí),,就知道價(jià)格戰(zhàn)同樣也是小米營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵要素之一;當(dāng)我們看到小米手機(jī)在大街小巷的手機(jī)店里與各種山寨為伍時(shí),,就知道小米手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)既未超凡亦未脫俗,。
然而,一些傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)者和創(chuàng)業(yè)者看到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的“神奇”之后,,便丟棄市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本思想,、理念和方法,一頭扎進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的漩渦當(dāng)中,,這使得他們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)格局變小,。
過(guò)度鼓吹的神奇互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品令營(yíng)銷(xiāo)者迷茫
互聯(lián)網(wǎng)上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上層出不窮的各種網(wǎng)站應(yīng)用多如牛毛,不過(guò),,隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)加劇,,像微博、微信,、陌陌等應(yīng)用逐漸成為市場(chǎng)翹楚,,另外一些互聯(lián)網(wǎng)巨頭們壟斷著包括電商、門(mén)戶,、財(cái)經(jīng),、新聞、體育,、社區(qū),、婚戀,、視頻、分類(lèi)信息等各大主流互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng),。于是,,互聯(lián)網(wǎng)提供的產(chǎn)品和服務(wù)越來(lái)越集中,于是各司其職的營(yíng)銷(xiāo)功效便被放出來(lái)吸引營(yíng)銷(xiāo)者和創(chuàng)業(yè)者,。微博營(yíng)銷(xiāo),、微信營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo),、社區(qū)營(yíng)銷(xiāo),、分類(lèi)信息營(yíng)銷(xiāo)、新聞營(yíng)銷(xiāo),、視頻營(yíng)銷(xiāo)等一系列的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)便被推了出來(lái),,其中會(huì)經(jīng)歷兩個(gè)階段,一個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的自身推動(dòng)作用,,另一個(gè)是相應(yīng)的即得利益者的示范效應(yīng),,使得跟隨著無(wú)數(shù)。以微博營(yíng)銷(xiāo)為例,,當(dāng)初的確有一些名人或者偽名人依靠微博營(yíng)銷(xiāo)取得了成功,,可謂名利雙收,于是微博營(yíng)銷(xiāo)聲名鵲起,,做成大V便成為企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)者的首要目標(biāo),,于是互聯(lián)網(wǎng)上就有了像杜冠希(化名)這樣的微博營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)和并賣(mài)書(shū)的生意。其實(shí),,單純一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,,無(wú)論作為銷(xiāo)售渠道也好還是作為推廣渠道也好,都不會(huì)發(fā)揮完整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效用,,互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)必不可少,。
創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念讓傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)者百思不得其解
正是緣于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)被過(guò)度鼓吹和泡沫化,圍繞著互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)也誕生了一系列的新理念,,比如小米雷軍鼓吹的互聯(lián)網(wǎng)思維,,還為此用七字訣做注解,2014年更是由黎萬(wàn)強(qiáng)署名出版專(zhuān)著《參與感》來(lái)闡釋小米互聯(lián)網(wǎng)思維營(yíng)銷(xiāo)的成功,。接下來(lái)還有很多被互聯(lián)網(wǎng)托起來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)理念,,包括體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),、O2O營(yíng)銷(xiāo),、微營(yíng)銷(xiāo)、CTB營(yíng)銷(xiāo)等都被冠以互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念,。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司首席專(zhuān)家任立軍指出:“這些脫胎于互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)新名詞,、新概念,、新理念,對(duì)于所謂的傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)有益的補(bǔ)充,,這些名詞,、概念、理念等并未實(shí)質(zhì)上創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維體系和理論體系,,充其量就是變換一種思維模式或者策略體系,,與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)并無(wú)二致。營(yíng)銷(xiāo)者切不可盲目追逐一味模仿,!”
急功近利的互聯(lián)網(wǎng)成功模式讓人忘記腳踏實(shí)地
如今,,我們看到一些創(chuàng)業(yè)者對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)成功模式趨之若鶩,電子商務(wù),、微營(yíng)銷(xiāo),、社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)、O2O,、互聯(lián)網(wǎng)思維等關(guān)鍵詞成為他們口頭禪,完全不顧及自己的企業(yè)現(xiàn)狀和營(yíng)銷(xiāo)資源現(xiàn)狀,。一些創(chuàng)業(yè)者甚至放棄了曾經(jīng)賴(lài)以生存并成長(zhǎng)的腳踏實(shí)地的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段,,盲目推崇互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式。
筆者的一位企業(yè)家朋友非常推崇三只松鼠的電商成功模式,,于是,,不顧他人勸阻投入巨資打造互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。這位朋友還算聰明,,搜集了所有關(guān)于三只松鼠的成功營(yíng)銷(xiāo)分享文章,,整理出自己所謂的三只松鼠互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)成功秘笈,繼而模仿打造自己企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案,。之后便是招兵買(mǎi)馬,,打造一支互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),實(shí)施該市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,。如今,,將近一年時(shí)間過(guò)去了,其互聯(lián)網(wǎng)渠道的銷(xiāo)量總計(jì)仍然沒(méi)有突破百萬(wàn),,與其數(shù)百萬(wàn)元的投入相比,,差距甚遠(yuǎn)。殊不知,,腳踏實(shí)地的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)永遠(yuǎn)比那些看似漂亮的互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)更關(guān)鍵,。
結(jié)束語(yǔ)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)在特定環(huán)境下圍繞著特定的目標(biāo)消費(fèi)群造勢(shì)的過(guò)程,只有產(chǎn)生了營(yíng)銷(xiāo)熱能,,才能夠轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的銷(xiāo)售額,,無(wú)論什么樣的模式,,最終的銷(xiāo)售額才是根本。馬云曾經(jīng)說(shuō)不關(guān)心天貓雙11的數(shù)據(jù),,如果放在當(dāng)下,,他肯定不關(guān)心,放在前兩年,,他要不關(guān)心那才怪了呢,。所以,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃是一個(gè)有格局的事情,,互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)卻常常讓一些跟隨模仿者失去了格局,,失敗那一定是必然的。透露一點(diǎn)不為人知的秘密,,雷軍的小米能夠取得成功,,互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)傳播占到80%,傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道占到銷(xiāo)量的75%,,說(shuō)明什么,?說(shuō)明雷軍的小米營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)懂互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。
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