對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷者和新創(chuàng)業(yè)者來說,，常常會(huì)被來自于互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新思維和營(yíng)銷模式所吸引,。從市場(chǎng)營(yíng)銷開拓思維的角度來講,，這種來自于互聯(lián)網(wǎng)的思維和理念肯定有利于拓展創(chuàng)新思路，然而,，恰恰相反,，一些傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷者和創(chuàng)業(yè)者癡迷于互聯(lián)網(wǎng)思維和理念，經(jīng)常會(huì)被互聯(lián)網(wǎng)左右了市場(chǎng)營(yíng)銷格局,。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃公司首席專家任立軍認(rèn)為,，傳統(tǒng)企業(yè)或者行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的成功常常被渲染成為神奇的成功，常常會(huì)使人們將目光盯在某一個(gè)點(diǎn)上,，這常常會(huì)使其他營(yíng)銷者陷入較小的營(yíng)銷格局當(dāng)中不能自拔,。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷成功故事使?fàn)I銷者格局變小

互聯(lián)網(wǎng)上幾乎每天都會(huì)看到不同的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，這些互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷奇跡常常會(huì)讓傳統(tǒng)營(yíng)銷者和新創(chuàng)業(yè)者心馳神往,，模仿常常成為這些人的首選,，結(jié)果毫無疑問基本上是失敗。為什么會(huì)出現(xiàn)如此境況呢,？分明寫著別人是通過這些取得的成功,，為什么自己做就毫無效果？

讓我們先看看幾個(gè)著名的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷成功案例吧,�,？峙伦钆；ヂ�(lián)網(wǎng)營(yíng)銷成功案例非小米莫屬了吧,，套用時(shí)下比較時(shí)髦的網(wǎng)絡(luò)用語——“互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷哪家強(qiáng),，小米參與感營(yíng)銷黎萬強(qiáng)”。人們從小米成功當(dāng)中體會(huì)到了自媒體粉絲的營(yíng)銷效用,，于是有營(yíng)銷者張口閉口微博微信,，更有人專門教別人如何做微博微信營(yíng)銷。筆者可以斷言,，僅憑微博微信營(yíng)銷取得的成功幾乎沒有,。還要就是像禇橙、黃太吉煎餅,、雕爺牛腩等互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷經(jīng)典案例,，其成功也不是像網(wǎng)絡(luò)上炒作的那樣簡(jiǎn)單，否則成功也就不足為奇了,。

其實(shí),，當(dāng)我們從互聯(lián)網(wǎng)上看到類似于介紹互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷成功經(jīng)驗(yàn)的文章、文案,、書籍,、微博、微信等內(nèi)容，常常會(huì)被蒙蔽并麻痹了頭腦,，獲得營(yíng)銷者或者創(chuàng)業(yè)者的跟風(fēng)恰恰是這些互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷成功企業(yè)的營(yíng)銷策略之一,。當(dāng)我們看到小米手機(jī)在雙11的瘋狂價(jià)格時(shí)，就知道價(jià)格戰(zhàn)同樣也是小米營(yíng)銷成功的關(guān)鍵要素之一,；當(dāng)我們看到小米手機(jī)在大街小巷的手機(jī)店里與各種山寨為伍時(shí),，就知道小米手機(jī)營(yíng)銷既未超凡亦未脫俗。

然而,，一些傳統(tǒng)營(yíng)銷者和創(chuàng)業(yè)者看到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的“神奇”之后，便丟棄市場(chǎng)營(yíng)銷的基本思想,、理念和方法,，一頭扎進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的漩渦當(dāng)中，這使得他們的市場(chǎng)營(yíng)銷格局變小,。

過度鼓吹的神奇互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品令營(yíng)銷者迷茫

互聯(lián)網(wǎng)上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上層出不窮的各種網(wǎng)站應(yīng)用多如牛毛,，不過，隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)加劇,，像微博,、微信、陌陌等應(yīng)用逐漸成為市場(chǎng)翹楚,，另外一些互聯(lián)網(wǎng)巨頭們壟斷著包括電商,、門戶、財(cái)經(jīng),、新聞,、體育、社區(qū),、婚戀,、視頻、分類信息等各大主流互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng),。于是,，互聯(lián)網(wǎng)提供的產(chǎn)品和服務(wù)越來越集中，于是各司其職的營(yíng)銷功效便被放出來吸引營(yíng)銷者和創(chuàng)業(yè)者,。微博營(yíng)銷,、微信營(yíng)銷、博客營(yíng)銷,、社區(qū)營(yíng)銷,、分類信息營(yíng)銷、新聞營(yíng)銷,、視頻營(yíng)銷等一系列的創(chuàng)新營(yíng)銷便被推了出來,，其中會(huì)經(jīng)歷兩個(gè)階段，一個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的自身推動(dòng)作用，另一個(gè)是相應(yīng)的即得利益者的示范效應(yīng),，使得跟隨著無數(shù),。以微博營(yíng)銷為例，當(dāng)初的確有一些名人或者偽名人依靠微博營(yíng)銷取得了成功,，可謂名利雙收,，于是微博營(yíng)銷聲名鵲起，做成大V便成為企業(yè)和營(yíng)銷者的首要目標(biāo),，于是互聯(lián)網(wǎng)上就有了像杜冠希（化名）這樣的微博營(yíng)銷培訓(xùn)和并賣書的生意,。其實(shí)，單純一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,，無論作為銷售渠道也好還是作為推廣渠道也好,，都不會(huì)發(fā)揮完整市場(chǎng)營(yíng)銷效用，互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷必不可少,。

創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷理念讓傳統(tǒng)營(yíng)銷者百思不得其解

正是緣于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷被過度鼓吹和泡沫化,，圍繞著互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷也誕生了一系列的新理念，比如小米雷軍鼓吹的互聯(lián)網(wǎng)思維,，還為此用七字訣做注解,，2014年更是由黎萬強(qiáng)署名出版專著《參與感》來闡釋小米互聯(lián)網(wǎng)思維營(yíng)銷的成功。接下來還有很多被互聯(lián)網(wǎng)托起來的營(yíng)銷理念,，包括體驗(yàn)營(yíng)銷,、互動(dòng)營(yíng)銷、O2O營(yíng)銷,、微營(yíng)銷,、CTB營(yíng)銷等都被冠以互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新營(yíng)銷理念。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃公司首席專家任立軍指出：“這些脫胎于互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷新名詞,、新概念,、新理念，對(duì)于所謂的傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)有益的補(bǔ)充,，這些名詞,、概念、理念等并未實(shí)質(zhì)上創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷思維體系和理論體系,，充其量就是變換一種思維模式或者策略體系,，與傳統(tǒng)營(yíng)銷并無二致。營(yíng)銷者切不可盲目追逐一味模仿,！”

急功近利的互聯(lián)網(wǎng)成功模式讓人忘記腳踏實(shí)地

如今,，我們看到一些創(chuàng)業(yè)者對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷成功模式趨之若鶩，電子商務(wù),、微營(yíng)銷,、社會(huì)化營(yíng)銷、O2O、互聯(lián)網(wǎng)思維等關(guān)鍵詞成為他們口頭禪,，完全不顧及自己的企業(yè)現(xiàn)狀和營(yíng)銷資源現(xiàn)狀,。一些創(chuàng)業(yè)者甚至放棄了曾經(jīng)賴以生存并成長(zhǎng)的腳踏實(shí)地的市場(chǎng)營(yíng)銷手段，盲目推崇互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式,。

筆者的一位企業(yè)家朋友非常推崇三只松鼠的電商成功模式,，于是，不顧他人勸阻投入巨資打造互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái),。這位朋友還算聰明,，搜集了所有關(guān)于三只松鼠的成功營(yíng)銷分享文章，整理出自己所謂的三只松鼠互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷成功秘笈,，繼而模仿打造自己企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方案,。之后便是招兵買馬，打造一支互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，實(shí)施該市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案。如今,，將近一年時(shí)間過去了,，其互聯(lián)網(wǎng)渠道的銷量總計(jì)仍然沒有突破百萬，與其數(shù)百萬元的投入相比,，差距甚遠(yuǎn),。殊不知，腳踏實(shí)地的市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)永遠(yuǎn)比那些看似漂亮的互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)更關(guān)鍵,。

結(jié)束語

市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)在特定環(huán)境下圍繞著特定的目標(biāo)消費(fèi)群造勢(shì)的過程,，只有產(chǎn)生了營(yíng)銷熱能，才能夠轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的銷售額,，無論什么樣的模式,，最終的銷售額才是根本。馬云曾經(jīng)說不關(guān)心天貓雙11的數(shù)據(jù),，如果放在當(dāng)下,，他肯定不關(guān)心，放在前兩年,，他要不關(guān)心那才怪了呢,。所以，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是一個(gè)有格局的事情,，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷卻常常讓一些跟隨模仿者失去了格局,，失敗那一定是必然的。透露一點(diǎn)不為人知的秘密,，雷軍的小米能夠取得成功,，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷傳播占到80%，傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道占到銷量的75%，說明什么,？說明雷軍的小米營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是一個(gè)懂互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),。

路過

雞蛋

鮮花

握手

雷人