有一個(gè)惡搞的故事，對(duì)于企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)可以做出有趣且有益的解讀。

有兩個(gè)自恃聰明的經(jīng)濟(jì)學(xué)天才,，經(jīng)常為高深的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論而爭(zhēng)辯不休。有一天,，他們?yōu)槟臣�事一路�?zhēng)吵,，互不相讓,。突然甲看見前方路上有一堆狗屎，對(duì)乙說(shuō),，如果你把它吃了,，我就給你5000萬(wàn)，為了得到5000萬(wàn),，乙把狗屎吃了,。甲不得不掏出5000萬(wàn)元給乙，當(dāng)然乙不得不承受狗屎帶來(lái)的一切痛苦,。又走了一會(huì)兒,，甲看到乙的痛苦，又覺(jué)得自己損失了5000萬(wàn)元,，心里非常不平衡,。這時(shí)，乙突然發(fā)現(xiàn)前邊路上又出現(xiàn)一堆狗屎,，于是就說(shuō),，如果你把這堆狗屎吃了，我也給你5000萬(wàn),。結(jié)果甲吃了狗屎,，順利得到5000萬(wàn)元。兩個(gè)人越來(lái)越覺(jué)得不對(duì)勁,，兩人各自吃了一堆狗屎,，卻什么也沒(méi)得到。正好,，兩個(gè)人的導(dǎo)師走了過(guò)來(lái),，他們就把剛才的事情說(shuō)了,。導(dǎo)師沉思片刻，非常驚喜地說(shuō)：“1個(gè)億�,�,！1個(gè)億啊,！我親愛(ài)的同學(xué),，我代表祖國(guó)和人民感謝你們，你們僅僅吃了兩堆狗屎,，就為國(guó)家的GDP貢獻(xiàn)了1個(gè)億的產(chǎn)值,！”

從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度進(jìn)行分析

從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來(lái)看，這或許是在闡述GDP無(wú)用論,。其實(shí),，仔細(xì)想來(lái)，也并不盡然,。如果上述情形在某一個(gè)經(jīng)濟(jì)平臺(tái)上頻繁流動(dòng)起來(lái),，會(huì)是什么樣的情景？當(dāng)然會(huì)形成一定的市場(chǎng)格局,，而格局一旦變得越來(lái)越大時(shí),，價(jià)值就會(huì)呈幾何級(jí)數(shù)表現(xiàn)出來(lái)。怎么樣才能夠使這樣看似無(wú)法創(chuàng)造價(jià)值的事情變得有格局呢,？重要的一點(diǎn)就是平臺(tái)戰(zhàn)略,。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展基本上都在遵循著這樣的發(fā)展格局，其堅(jiān)持運(yùn)營(yíng)的核心就是平臺(tái)戰(zhàn)略,。正是因?yàn)橛辛藨?zhàn)略,，才會(huì)有超乎想象的追求規(guī)模化的龐大運(yùn)營(yíng),。

其實(shí),，傳統(tǒng)企業(yè)早已將這樣的大平臺(tái)戰(zhàn)略發(fā)揮到了極致，有人將這稱之為資本杠桿,，有人將這稱之為資本運(yùn)作,。

從營(yíng)銷學(xué)的角度進(jìn)行分析

然而，如果從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的角度來(lái)看,，這兩個(gè)學(xué)生做了毫無(wú)附加價(jià)值的事情,，當(dāng)然不會(huì)創(chuàng)造出什么真正的價(jià)值了。

于是,，我們會(huì)看到,，一些企業(yè)追求創(chuàng)造附加價(jià)值，有些企業(yè)甚至因?yàn)閯?chuàng)新而創(chuàng)造出高額的附加價(jià)值,，成為市場(chǎng)的寵兒,。比如蘋果手機(jī),，其居高不下的零售價(jià)格令人咂舌，然而,，無(wú)論是高富帥白富美還是屌絲,，拿一個(gè)蘋果手機(jī)司空見慣。顯然,，如果一個(gè)企業(yè)想在市場(chǎng)上取得成功,，一個(gè)重要的思路就是創(chuàng)造高額附加價(jià)值，并想方設(shè)法能夠接受并認(rèn)可這個(gè)附加價(jià)值,。

還有一種價(jià)值,，是資源整合價(jià)值，這種價(jià)值又分成兩種典型玩法——品牌整合價(jià)值和戰(zhàn)略整合價(jià)值,。比較典型的案例,，前者如恒大集團(tuán)，后者如小米手機(jī),。

品牌整合價(jià)值,，是通過(guò)強(qiáng)大的資源聚集優(yōu)勢(shì)以創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌，再將品牌進(jìn)行有效的延伸,，從而達(dá)到在更廣泛的領(lǐng)域創(chuàng)造價(jià)值的目的,。廣州恒大集團(tuán)圖謀快速發(fā)展，其戰(zhàn)略性地認(rèn)為,，如果沒(méi)有恒大強(qiáng)大的品牌資產(chǎn)作為支撐，恒大作為專業(yè)的地產(chǎn)品牌很難實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張,。于是,，恒大強(qiáng)勢(shì)介入職業(yè)足球領(lǐng)域，通過(guò)一系列的大手筆操作,，使得恒大品牌價(jià)值迅速提升,，甚至被評(píng)為中國(guó)第一品牌。正是在這樣的大背景下,，恒大迅速進(jìn)行產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張,，進(jìn)入到飲用水、糧油,、嬰幼兒奶粉,、太陽(yáng)能等領(lǐng)域，使得恒大集團(tuán)成為一個(gè)多元化發(fā)展的大型企業(yè)集團(tuán),。

戰(zhàn)略整合價(jià)值是指,，企業(yè)通過(guò)預(yù)先設(shè)定好的市場(chǎng)切入點(diǎn)進(jìn)入市場(chǎng)，在形成一定的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)之后,，順勢(shì)布局相關(guān)的邊緣行業(yè)和產(chǎn)業(yè),，形成以某一個(gè)或者幾個(gè)戰(zhàn)略根基為基礎(chǔ)的龐大布局的商業(yè)帝國(guó),。雷軍之所以在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域沉浮多年，最終下定決心進(jìn)入手機(jī)行業(yè)做小米手機(jī),，并非只是看重手機(jī)市場(chǎng)的價(jià)值,，而是把目光盯在了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和大互聯(lián)時(shí)代的智能化生活。于是,，雷軍把小米手機(jī)作為進(jìn)入的切入點(diǎn),，之所以他能夠把小米手機(jī)的利潤(rùn)做到最低，并不是因?yàn)槔总姄碛谐��?jí)手機(jī)制造技術(shù),，而是因?yàn)樗�不需要手機(jī)賺錢,，只是把手機(jī)當(dāng)成企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略根基。

企業(yè)成功的方向到底有幾個(gè),？

我們相信,，絕大多數(shù)企業(yè)家是想著創(chuàng)造高額附加價(jià)值，也就是一種簡(jiǎn)單的低買高賣的傳統(tǒng)理念,，來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值,。無(wú)可厚非。在找我們做咨詢策劃的企業(yè)當(dāng)中,，絕大多數(shù)是這樣的想法,。對(duì)于一般性的企業(yè)，如此為之,，再加上我們給予的一些營(yíng)銷策略,，活得也算滋潤(rùn)，有機(jī)會(huì)也會(huì)往上沖一沖,。

當(dāng)然,，還有一部分企業(yè)，我們會(huì)給予其更多的指導(dǎo),，從戰(zhàn)略的高度來(lái)幫助企業(yè)進(jìn)行頂層設(shè)計(jì),，可以達(dá)到既能賺取超額價(jià)值又能夠獲取平臺(tái)價(jià)值，如果再加上資本的青睞,，這樣的企業(yè)離上市就不遠(yuǎn)了,，當(dāng)然股東資產(chǎn)經(jīng)過(guò)這樣的過(guò)程，我呈現(xiàn)幾何級(jí)數(shù)上漲,，未來(lái)可選擇長(zhǎng)期持有也可選擇拋出套現(xiàn),。

任立軍在專著《對(duì)稱營(yíng)銷》里曾經(jīng)這樣表述：“當(dāng)制造經(jīng)濟(jì)走到頭時(shí)，當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)打到負(fù)利潤(rùn)時(shí),，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)走向了前臺(tái),，但并不是每一個(gè)企業(yè)都能夠進(jìn)行持續(xù)的創(chuàng)新。怎么辦？這就需要企業(yè)從戰(zhàn)略層面考量企業(yè)的頂層設(shè)計(jì),，這是技術(shù),、管理、營(yíng)銷等創(chuàng)新之外更加高級(jí)的創(chuàng)新,�,！闭�像那兩個(gè)經(jīng)濟(jì)天才吃下的狗屎，由于缺乏戰(zhàn)略層面的頂層設(shè)計(jì),，根本不會(huì)創(chuàng)造任何的商業(yè)價(jià)值,。

因此，有的人把營(yíng)銷理解為產(chǎn)品或者服務(wù)對(duì)于需求的滿足,，有的人把營(yíng)銷理解為為了滿足某些需求而進(jìn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷資源的整合運(yùn)營(yíng)過(guò)程,，不同的理解會(huì)產(chǎn)生不同的企業(yè)價(jià)值，從而會(huì)取得不同的成功路徑,。

結(jié)束語(yǔ)

市場(chǎng)營(yíng)銷的事情就是要結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際做出合適的判斷,，以便制定恰如其分的營(yíng)銷策劃方案。正像經(jīng)濟(jì)學(xué)家德布魯曾經(jīng)講過(guò)的那樣,，經(jīng)濟(jì)學(xué)論文應(yīng)該象女人的裙子一樣,，短要短到另人感到刺激；長(zhǎng)要長(zhǎng)到讓人感到里面有些實(shí)質(zhì)內(nèi)容,。何嘗是經(jīng)濟(jì)學(xué)論文應(yīng)該如此,，營(yíng)銷策劃方案亦如此。

路過(guò)

雞蛋

鮮花

握手

雷人