邀請(qǐng)我來講中國(guó)制造實(shí)體企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的2015年趨勢(shì),，有些勉為其難,。原因是我并沒有能夠扎實(shí)深入到各行各業(yè),，有些地方講起來難免有些慚愧,，但是既然站在這里，就要給大家一些有益的東西,。因此，我本著能講的就講,，不能講的不忽悠不猜測(cè)，希望能夠分享一下我們過去十幾年?duì)I銷策劃過程中總結(jié)出來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，不足之處請(qǐng)大家下來找我單獨(dú)探討。謝謝,。

三句話不離本行,，2015年北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)共接到客戶來電324個(gè),，其中能夠具體留下信息并愿意深入探討的客戶199家，我們與其中的67家客戶進(jìn)行了面對(duì)面的交流溝通,，共為16家客戶提供了整合營(yíng)銷策劃服務(wù)，為39家客戶提供了方案顧問式營(yíng)銷咨詢服務(wù),。總計(jì)服務(wù)的55家客戶當(dāng)中,，農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化客戶26家，其余客戶涉及領(lǐng)域包括家紡,、日化、裝備制造,、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)等方面。為什么要列舉這些,，并不是做廣告，而是想說,，中國(guó)企業(yè)并不像我們的GDP一樣強(qiáng)大。雖然中國(guó)的GDP世界第二,，也有其他統(tǒng)計(jì)方法說是世界第一，但其實(shí)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量,、企業(yè)發(fā)展質(zhì)量和市場(chǎng)發(fā)展質(zhì)量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到和這個(gè)第二相匹配的程度,。還有那么多企業(yè)能夠看到自身發(fā)展過程當(dāng)中的不足之處,。

最近，我看到一些互聯(lián)網(wǎng)上的文章就很氣憤,，尤其是看到微信里面充斥著的狗屁一般的理論和文章，我更是感覺到惡心至極,！總體給人的感覺就是，支撐起13億乃至世界人民的吃喝拉撒睡住行游玩等的中國(guó)制造一文不值,，就他們那些三五個(gè)人吹噓起來的肉夾膜、煎餅果子,、避孕套好？

不是說這些傳統(tǒng)制造企業(yè)不需要改革不需要轉(zhuǎn)型,，而是說大家要把精力投入進(jìn)來,，真正研究一下傳統(tǒng)制造企業(yè)如何與大互聯(lián)時(shí)代進(jìn)行結(jié)合，不能互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在那自吹自擂式地打壓傳統(tǒng)企業(yè)忽悠傳統(tǒng)企業(yè),。結(jié)果是什么,？我們公司的一個(gè)小伙子辭職去賣鴨脖子，用互聯(lián)網(wǎng)思維折騰了一年半,，實(shí)在折騰不下去了,，回來了。后來有人說,，那個(gè)某某少爺做的好,，是因?yàn)橛?/span>40個(gè)互聯(lián)網(wǎng)槍手朋友，幫助他們到處發(fā)新聞造勢(shì),，為了吸引風(fēng)險(xiǎn)投資,，現(xiàn)在的風(fēng)險(xiǎn)投資也二，哪一個(gè)農(nóng)業(yè)合作社不比這個(gè)什么少爺們要強(qiáng),，為什么不投,？后來我想，差就差在這40個(gè)互聯(lián)網(wǎng)媒體朋友,。

總之,，給我這個(gè)機(jī)會(huì)，我要把這個(gè)事情講明白,，所謂的傳統(tǒng)中國(guó)制造并沒有沒落，而且還有上升空間,，未來的相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里,，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展還是要依靠制造業(yè)。事物之間沒有完全隔離的,，傳統(tǒng)制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng),、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)之間不是分離的,，恰恰相反,，它們是相互依存的,，只有大家共同融合在大互聯(lián)時(shí)代，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的輝煌才會(huì)到來,！大家認(rèn)同不,？不管你們信不信，反正我是信了,。

言歸正傳,，大家是聽我來談趨勢(shì)的，不是聽我來給中國(guó)傳統(tǒng)制造正名的,，其實(shí)，中國(guó)傳統(tǒng)制造根本也不需要我來為之正名,。

那么2015年中國(guó)制造市場(chǎng)營(yíng)銷的未來在哪里呢,？將會(huì)呈現(xiàn)什么樣的市場(chǎng)趨勢(shì)呢？個(gè)人認(rèn)為,，以下六個(gè)方面是我能夠判斷的必然趨勢(shì),，下面一一與大家分享：

趨勢(shì)一：從行業(yè)上來看,，最具投資潛力的行業(yè)是農(nóng)業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè),。

不要說傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)能否融入互聯(lián)網(wǎng),，會(huì)不會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)思維,，中國(guó)的農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀告訴我們,，就連社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系,，很多相關(guān)企業(yè)都沒有真正融入進(jìn)來。我希望那些能夠把眼光放得長(zhǎng)一點(diǎn)的風(fēng)險(xiǎn)投資家們把錢投向這里,，在未來的三五年時(shí)間里,，農(nóng)業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)一定會(huì)發(fā)生一場(chǎng)翻天覆地的變化，從中受益時(shí)間也不長(zhǎng),。比投資那些吹出來的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目期待著他們上市賺錢,，要來得踏實(shí),。

剛才我說了,，我只說我看明白的我懂的。農(nóng)業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)是我們懂的,，我們與這些企業(yè)及相關(guān)從業(yè)者打交道的時(shí)間和機(jī)會(huì)都較多,。前幾天我看到相關(guān)報(bào)道,，不說馬云也把目光放在了5億多農(nóng)民身上了嗎？據(jù)報(bào)道講,，馬云看到了5億農(nóng)民尚未被開發(fā)出來的電商購(gòu)買力,，我還沒有跟馬云當(dāng)面溝通過這事兒,，如果是真的，我就不再佩服馬云的戰(zhàn)略眼光了,。

對(duì)于農(nóng)業(yè),，其實(shí)我們一直在思考，能否把農(nóng)業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)一步到位地拉到大互聯(lián)時(shí)代的市場(chǎng)格局當(dāng)中,？我覺得能。無論建設(shè)什么樣的平臺(tái),，我們需要解決一個(gè)重要的核心問題,，就是農(nóng)業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的價(jià)值回歸問題。且用時(shí)下比較時(shí)髦的話來說,，就是農(nóng)業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的價(jià)值被嚴(yán)重低估,，需要通過相關(guān)的運(yùn)營(yíng)手段使得農(nóng)業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)獲得價(jià)值回歸。有人批評(píng)恒大投資糧油,，認(rèn)為其價(jià)格過高,，其實(shí)這是沒戰(zhàn)略眼光的人的思想,，我認(rèn)為這恰恰是農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)價(jià)值回歸的一種具體表現(xiàn)。

因此,，我覺得如果馬云想跟5億農(nóng)民打交道，首先要幫助5億農(nóng)民如何拿回本屬于他們的價(jià)值,。有人曾經(jīng)罵我,，說這么多年了，整個(gè)國(guó)家都沒有解決的問題,，馬云如何能解決得了？這恰恰撞到了我提到了兩個(gè)問題：一個(gè)是農(nóng)業(yè)的市場(chǎng)化,，另一個(gè)是農(nóng)業(yè)的大互聯(lián)時(shí)代,。我們的政府不會(huì)再插手具體的經(jīng)濟(jì)事務(wù)了,，市場(chǎng)的事情需要市場(chǎng)來辦。如果有哪位想深入了解農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè),，我們下來可以具體探討,。咱們具體談落地的事兒,。

趨勢(shì)二：中國(guó)制造的創(chuàng)新趨勢(shì)來自于社會(huì)性的思考

這是從互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)那里學(xué)來的,，從而引發(fā)我們的思考,，為什么傳統(tǒng)制造企業(yè)會(huì)出現(xiàn)那么多的偽創(chuàng)新或者無效創(chuàng)新,？而很多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新卻能夠帶來無數(shù)粉絲的追捧。我想原因就是傳統(tǒng)制造企業(yè)的創(chuàng)新缺乏社會(huì)性的思考,。其實(shí)，如果能夠追蹤傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)新和互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的一些案例的話,，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn),，兩者的創(chuàng)新目標(biāo)真的非常不一樣,。很多傳統(tǒng)企業(yè)的技術(shù)研發(fā)人員和產(chǎn)品經(jīng)理們,，更多的是追求領(lǐng)先一步，也就是說我的創(chuàng)新要比別人強(qiáng),，不管具體強(qiáng)多少,，但一定要比別人強(qiáng)。我被很多人認(rèn)為是一種創(chuàng)新陋習(xí),。再看看互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的創(chuàng)新是怎么玩的,？他們更加講究人性、講究關(guān)系,、講究體驗(yàn),、講究互動(dòng)、講究心理滿足等等,，因此,，這些企業(yè)的創(chuàng)新產(chǎn)品,，無論是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品還是物質(zhì)消費(fèi)品,，他們往往把產(chǎn)品的社會(huì)性放在第一位。于是,，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)往往看起來并沒有那么高科技,，卻能夠讓人愛不釋手，成為其產(chǎn)品的粉絲,，就是因?yàn)樗�的這個(gè)產(chǎn)品具備的人的屬性,，是社會(huì)性的產(chǎn)品，不是冷冰冰的制造產(chǎn)品,。這就是不同,，這就是差距。

這個(gè)問題,，越早意識(shí)到越早會(huì)醒悟,。為什么很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)顯得很威風(fēng)，絲毫不把傳統(tǒng)制造企業(yè)放在眼里,？就是因?yàn)閭鹘y(tǒng)企業(yè)沒有意識(shí)到這一點(diǎn),。有一位浙江的制造業(yè)老板，是為汽車做零部件的，他說我發(fā)明了一種汽車制控系統(tǒng),，要優(yōu)于傳統(tǒng)的汽車制控系統(tǒng),。我就問他，你的這個(gè)東西到底優(yōu)在哪里,？他說了一串?dāng)?shù)據(jù)性的東西,。我說，你如果能夠某品牌汽車安裝了你的制控系統(tǒng)而產(chǎn)生的產(chǎn)品賣點(diǎn)和消費(fèi)買點(diǎn),，能夠帶來不同的駕駛體驗(yàn),，那么你這個(gè)就算成功了，否則沒有會(huì)為你的一串?dāng)?shù)據(jù)和高科技而增加汽車制造成本,。

趨勢(shì)三：中國(guó)企業(yè)的普遍戰(zhàn)略調(diào)整期來臨,，將歷時(shí)三年

在咨詢行業(yè)，哪一個(gè)細(xì)分行業(yè)需求將在未來三年井噴增長(zhǎng),，答案是戰(zhàn)略咨詢,。因?yàn)椋�我預(yù)測(cè),，從2015年開始,，中國(guó)企業(yè)將進(jìn)入一個(gè)普遍的戰(zhàn)略調(diào)整期，預(yù)計(jì)三年之內(nèi)將基本完成戰(zhàn)略調(diào)整,。

有人說中國(guó)的企業(yè)缺少戰(zhàn)略眼光,，其實(shí)講的是什么，講的是中國(guó)企業(yè)沒有一個(gè)科學(xué)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃,。在座的企業(yè)家和營(yíng)銷咨詢策劃專家們,，你們的企業(yè)和你們所接觸的企業(yè)當(dāng)中，到底哪家企業(yè)有戰(zhàn)略并能夠執(zhí)行戰(zhàn)略,？我用一種找抽的數(shù)據(jù)來說,，中國(guó)99%的企業(yè)沒有清晰可行的戰(zhàn)略，更沒有按照戰(zhàn)略來執(zhí)行,。

一定會(huì)有人想上來抽我,，說我把這個(gè)數(shù)字說大了。我不怕,，因?yàn)槲也皇亲銎髽I(yè)戰(zhàn)略咨詢的,，也不是故意放大這個(gè)數(shù)字，這是嚴(yán)酷的現(xiàn)實(shí),。這個(gè)現(xiàn)實(shí),，一方面是企業(yè)自身造成的，被每一年度的業(yè)績(jī)壓力壓得喘不過氣兒來,，誰還有心盯著戰(zhàn)略不放,，盯報(bào)表還盯不過來呢；另一方面，是某些無良的戰(zhàn)略咨詢公司造成的,，如果哪家企業(yè)有戰(zhàn)略規(guī)劃,，并是戰(zhàn)略咨詢公司做的，請(qǐng)把文本拿出來,，肯定有很多不切實(shí)際的地方,，為什么會(huì)這樣？因?yàn)楹芏鄳?zhàn)略咨詢報(bào)告是給老板或者股東們打氣的,。

可是,，現(xiàn)在大不如前了，企業(yè)做不好,，還有房地產(chǎn)來被,，現(xiàn)在那些投資投機(jī)性項(xiàng)目的回冷，使得企業(yè)家不得不回歸老本行,，認(rèn)認(rèn)真真地做好企業(yè),。好吧，從戰(zhàn)略開始吧,！

趨勢(shì)四：做品牌的思路要調(diào)整了,，這個(gè)只給兩年時(shí)間，做完生存,，做不完淘汰,。

如果你還像當(dāng)初成功那樣做品牌，不是說死路一條,，而是說必死無疑,。研究品牌，我還是認(rèn)真地讀過幾本書,、寫過幾本書,、寫過幾篇文章的,。其實(shí),，傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)建品牌思路調(diào)整的矛頭出現(xiàn)是在三年前，直到2014年,，這種品牌創(chuàng)建思路調(diào)整的必要性就越來越明顯了,。我來問問在座的著名品牌企業(yè)的企業(yè)家、營(yíng)銷總監(jiān)或者品牌總監(jiān)們,，你們的品牌是誰幫助你們構(gòu)建框架的,？那位銀行的女士，你回答一下,。她回答說是品牌設(shè)計(jì)公司,。好吧，我總結(jié)一下，過去的知名品牌是由誰幫助打造的,，它們包括：設(shè)計(jì)師（美術(shù)專業(yè)）,、電視臺(tái)等媒體（傳媒專業(yè)）、零售終端等,，哇,，原來著名品牌都是由那些搞美術(shù)的設(shè)計(jì)師、搞傳媒的各路媒體和超市們共同打造的,，這怎么靠譜,？錯(cuò)，完全靠譜兒,，正是憑借著這些,，在中國(guó)大地上涌現(xiàn)出無數(shù)的巨頭品牌，如工商銀行,、海爾,、長(zhǎng)虹、聯(lián)想,、腦白金,、汰漬、飄柔,、雀巢等無數(shù)知名品牌,，你們經(jīng)常看到這些的品牌的什么,？電視廣告,，終端促銷。原來,，中國(guó)的品牌是這樣出來的,，怎么樣出來的？是靠各種平面設(shè)計(jì),、視頻廣告,、終端生動(dòng)化。真的沒有誰能夠管得了消費(fèi)者到底想什么,。因?yàn)檫@并不重要,，重要的是你做到上述三點(diǎn)，消費(fèi)者必然買單,。

2015年將會(huì)發(fā)生實(shí)質(zhì)性的品牌變革,。品牌要由誰來做？要由營(yíng)銷者來做,，而不是那些美術(shù)師帶領(lǐng)的一批設(shè)計(jì)師,。記住了吧,，銀行可不要再請(qǐng)那些美術(shù)師來畫圓畫方了，自己不會(huì)畫嗎,？我一看到國(guó)內(nèi)的銀行LOGO就生氣,，幾乎全部畫成圓或者方的組合，真的希望國(guó)內(nèi)銀行LOGO能夠從銅錢版當(dāng)中走出來,。唉,，這僅是品牌元素的其中一個(gè)而已。

不說了,，說多了,，會(huì)得罪人！深入的下面談,。

趨勢(shì)五：小眾化市場(chǎng)的大眾化轉(zhuǎn)移

注意了,，如果你還是專注于某一個(gè)小眾化市場(chǎng)，而且做得還非常不錯(cuò),，就可以想著把它做成大眾化市場(chǎng),。這是未來做市場(chǎng)的一個(gè)方法和技巧，是市場(chǎng)成功的大趨勢(shì),。

這是定位理論的一個(gè)靈活運(yùn)用的問題,，過去我們?cè)谧鍪袌?chǎng)時(shí)一定要定位一個(gè)細(xì)分的消費(fèi)群，針對(duì)這些細(xì)分消費(fèi)群進(jìn)行營(yíng)銷訴求,，過去是正確的,，現(xiàn)在也是正確的。但市場(chǎng)是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過程,，一旦做細(xì)分小眾化市場(chǎng)做成熟了,，就要進(jìn)行大眾化市場(chǎng)的擴(kuò)張。這給了很多企業(yè)帶來了機(jī)會(huì),。很多情況下,，營(yíng)銷者天然地認(rèn)為它是一個(gè)窄眾市場(chǎng)，殊不知進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)張之后發(fā)現(xiàn),，原來這個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)也可以運(yùn)營(yíng)大眾市場(chǎng),。

在具體的營(yíng)銷實(shí)踐當(dāng)中，我從來都沒有把自己局限在某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)里進(jìn)行思考,，做大格局的市場(chǎng)是我做營(yíng)銷策劃時(shí)的喊的最響的口號(hào),。

為什么會(huì)出現(xiàn)如此情況呢,？原因是現(xiàn)在的市場(chǎng)影響因素變得越來越模糊,，很多過去我們用來界定小眾市場(chǎng)的因素，如今已經(jīng)變得界限越來越不清晰,。正像我上面談到的社會(huì)化創(chuàng)新因素一樣,，信息對(duì)稱時(shí)代的來臨,，使得一些原本屬于小眾獨(dú)享的市場(chǎng)變成了大眾化市場(chǎng)，包括教育,、背景,、地理、年齡,、收入,、信仰等曾經(jīng)用來界定細(xì)分市場(chǎng)的因素，正在變得不再重要,。

趨勢(shì)六：營(yíng)銷渠道進(jìn)入到互補(bǔ)融合階段

無論是消費(fèi)品還是企業(yè)市場(chǎng)的產(chǎn)品,，營(yíng)銷渠道都在面臨著改變，企業(yè)必須迎接并融入這種改變當(dāng)中,。改變的方向在哪里,？我想主要還是把原來的傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道等新營(yíng)銷渠道進(jìn)行融合互補(bǔ)。2015年,，這種趨勢(shì)會(huì)加劇,，而且新營(yíng)銷渠道的銷售流量會(huì)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

不過我也要提醒大家,，一定是互補(bǔ)融合的渠道建設(shè)方案,，切不可拋棄傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道而撲向新營(yíng)銷渠道，這是一種錯(cuò)誤的觀念,。企業(yè)必須建立一種能力,，把所有營(yíng)銷渠道有機(jī)地結(jié)合在一起，并能夠充分運(yùn)營(yíng)這些營(yíng)銷渠道,。有些企業(yè)為了電商而電商,，我想這會(huì)令企業(yè)在營(yíng)銷渠道運(yùn)營(yíng)時(shí)顯得比較被動(dòng)。

另外,，我必須提到一點(diǎn),，過去所有營(yíng)銷渠道都處于一個(gè)平臺(tái)上，我們可以稱之為同平臺(tái)營(yíng)銷渠道,，現(xiàn)在的營(yíng)銷渠道越來越變得立體化,，在不同的平臺(tái)上擁有不同的營(yíng)銷渠道，這些渠道的特征和運(yùn)營(yíng)方式存在明顯差異,，企業(yè)必須認(rèn)真思考,，構(gòu)建起營(yíng)銷渠道的思維導(dǎo)圖，然后清楚地知道哪些營(yíng)銷渠道比較重要哪些營(yíng)銷渠道比較微弱,，這樣就可以像修理小樹一樣,，哪些枝該剪掉哪些枝該培養(yǎng)。

說在最后

最后再說兩句,，做市場(chǎng)營(yíng)銷,，該吸收的東西一定要吸收過來,，該看清的東西一定要看清，該放棄的東西一定要放棄掉,，切不可盲從,，否則，即使掉進(jìn)溝里還不知道怎么濕的身,。

謝謝大家,！

路過

雞蛋

鮮花

握手

雷人