邀請(qǐng)我來(lái)講中國(guó)制造實(shí)體企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的2015年趨勢(shì)，有些勉為其難,。原因是我并沒(méi)有能夠扎實(shí)深入到各行各業(yè),，有些地方講起來(lái)難免有些慚愧,，但是既然站在這里,，就要給大家一些有益的東西,。因此,，我本著能講的就講,，不能講的不忽悠不猜測(cè),，希望能夠分享一下我們過(guò)去十幾年?duì)I銷(xiāo)策劃過(guò)程中總結(jié)出來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，不足之處請(qǐng)大家下來(lái)找我單獨(dú)探討。謝謝,。

三句話(huà)不離本行,，2015年北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)共接到客戶(hù)來(lái)電324個(gè)，其中能夠具體留下信息并愿意深入探討的客戶(hù)199家,，我們與其中的67家客戶(hù)進(jìn)行了面對(duì)面的交流溝通,，共為16家客戶(hù)提供了整合營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)，為39家客戶(hù)提供了方案顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)服務(wù),�,？傆�(jì)服務(wù)的55家客戶(hù)當(dāng)中，農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化客戶(hù)26家，其余客戶(hù)涉及領(lǐng)域包括家紡,、日化,、裝備制造、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)等方面,。為什么要列舉這些,，并不是做廣告，而是想說(shuō),，中國(guó)企業(yè)并不像我們的GDP一樣強(qiáng)大,。雖然中國(guó)的GDP世界第二，也有其他統(tǒng)計(jì)方法說(shuō)是世界第一,，但其實(shí)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量,、企業(yè)發(fā)展質(zhì)量和市場(chǎng)發(fā)展質(zhì)量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到和這個(gè)第二相匹配的程度。還有那么多企業(yè)能夠看到自身發(fā)展過(guò)程當(dāng)中的不足之處,。

最近,，我看到一些互聯(lián)網(wǎng)上的文章就很氣憤，尤其是看到微信里面充斥著的狗屁一般的理論和文章,，我更是感覺(jué)到惡心至極,！總體給人的感覺(jué)就是，支撐起13億乃至世界人民的吃喝拉撒睡住行游玩等的中國(guó)制造一文不值,，就他們那些三五個(gè)人吹噓起來(lái)的肉夾膜,、煎餅果子、避孕套好,？

不是說(shuō)這些傳統(tǒng)制造企業(yè)不需要改革不需要轉(zhuǎn)型,，而是說(shuō)大家要把精力投入進(jìn)來(lái)，真正研究一下傳統(tǒng)制造企業(yè)如何與大互聯(lián)時(shí)代進(jìn)行結(jié)合,，不能互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在那自吹自擂式地打壓傳統(tǒng)企業(yè)忽悠傳統(tǒng)企業(yè),。結(jié)果是什么？我們公司的一個(gè)小伙子辭職去賣(mài)鴨脖子,，用互聯(lián)網(wǎng)思維折騰了一年半,，實(shí)在折騰不下去了，回來(lái)了,。后來(lái)有人說(shuō),，那個(gè)某某少爺做的好，是因?yàn)橛?/span>40個(gè)互聯(lián)網(wǎng)槍手朋友,，幫助他們到處發(fā)新聞造勢(shì),，為了吸引風(fēng)險(xiǎn)投資，現(xiàn)在的風(fēng)險(xiǎn)投資也二,，哪一個(gè)農(nóng)業(yè)合作社不比這個(gè)什么少爺們要強(qiáng),，為什么不投,？后來(lái)我想，差就差在這40個(gè)互聯(lián)網(wǎng)媒體朋友,。

總之,，給我這個(gè)機(jī)會(huì)，我要把這個(gè)事情講明白,，所謂的傳統(tǒng)中國(guó)制造并沒(méi)有沒(méi)落,，而且還有上升空間，未來(lái)的相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里,，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展還是要依靠制造業(yè)。事物之間沒(méi)有完全隔離的,，傳統(tǒng)制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng),、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)之間不是分離的，恰恰相反,，它們是相互依存的,，只有大家共同融合在大互聯(lián)時(shí)代，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的輝煌才會(huì)到來(lái),！大家認(rèn)同不,？不管你們信不信，反正我是信了,。

言歸正傳,，大家是聽(tīng)我來(lái)談趨勢(shì)的，不是聽(tīng)我來(lái)給中國(guó)傳統(tǒng)制造正名的,，其實(shí),，中國(guó)傳統(tǒng)制造根本也不需要我來(lái)為之正名。

那么2015年中國(guó)制造市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)在哪里呢,？將會(huì)呈現(xiàn)什么樣的市場(chǎng)趨勢(shì)呢,？個(gè)人認(rèn)為，以下六個(gè)方面是我能夠判斷的必然趨勢(shì),，下面一一與大家分享：

趨勢(shì)一：從行業(yè)上來(lái)看,，最具投資潛力的行業(yè)是農(nóng)業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)。

不要說(shuō)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)能否融入互聯(lián)網(wǎng),，會(huì)不會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)思維,，中國(guó)的農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀告訴我們，就連社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系,，很多相關(guān)企業(yè)都沒(méi)有真正融入進(jìn)來(lái),。我希望那些能夠把眼光放得長(zhǎng)一點(diǎn)的風(fēng)險(xiǎn)投資家們把錢(qián)投向這里，在未來(lái)的三五年時(shí)間里,，農(nóng)業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)一定會(huì)發(fā)生一場(chǎng)翻天覆地的變化,，從中受益時(shí)間也不長(zhǎng),。比投資那些吹出來(lái)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目期待著他們上市賺錢(qián)，要來(lái)得踏實(shí),。

剛才我說(shuō)了,，我只說(shuō)我看明白的我懂的。農(nóng)業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)是我們懂的,，我們與這些企業(yè)及相關(guān)從業(yè)者打交道的時(shí)間和機(jī)會(huì)都較多,。前幾天我看到相關(guān)報(bào)道，不說(shuō)馬云也把目光放在了5億多農(nóng)民身上了嗎,？據(jù)報(bào)道講,，馬云看到了5億農(nóng)民尚未被開(kāi)發(fā)出來(lái)的電商購(gòu)買(mǎi)力，我還沒(méi)有跟馬云當(dāng)面溝通過(guò)這事兒,，如果是真的,，我就不再佩服馬云的戰(zhàn)略眼光了。

對(duì)于農(nóng)業(yè),，其實(shí)我們一直在思考,，能否把農(nóng)業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)一步到位地拉到大互聯(lián)時(shí)代的市場(chǎng)格局當(dāng)中？我覺(jué)得能,。無(wú)論建設(shè)什么樣的平臺(tái),，我們需要解決一個(gè)重要的核心問(wèn)題，就是農(nóng)業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的價(jià)值回歸問(wèn)題,。且用時(shí)下比較時(shí)髦的話(huà)來(lái)說(shuō),，就是農(nóng)業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的價(jià)值被嚴(yán)重低估，需要通過(guò)相關(guān)的運(yùn)營(yíng)手段使得農(nóng)業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)獲得價(jià)值回歸,。有人批評(píng)恒大投資糧油,，認(rèn)為其價(jià)格過(guò)高，其實(shí)這是沒(méi)戰(zhàn)略眼光的人的思想,，我認(rèn)為這恰恰是農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)價(jià)值回歸的一種具體表現(xiàn),。

因此，我覺(jué)得如果馬云想跟5億農(nóng)民打交道,，首先要幫助5億農(nóng)民如何拿回本屬于他們的價(jià)值,。有人曾經(jīng)罵我，說(shuō)這么多年了,，整個(gè)國(guó)家都沒(méi)有解決的問(wèn)題,，馬云如何能解決得了？這恰恰撞到了我提到了兩個(gè)問(wèn)題：一個(gè)是農(nóng)業(yè)的市場(chǎng)化,，另一個(gè)是農(nóng)業(yè)的大互聯(lián)時(shí)代,。我們的政府不會(huì)再插手具體的經(jīng)濟(jì)事務(wù)了，市場(chǎng)的事情需要市場(chǎng)來(lái)辦,。如果有哪位想深入了解農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè),，我們下來(lái)可以具體探討,。咱們具體談落地的事兒。

趨勢(shì)二：中國(guó)制造的創(chuàng)新趨勢(shì)來(lái)自于社會(huì)性的思考

這是從互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)那里學(xué)來(lái)的,，從而引發(fā)我們的思考,，為什么傳統(tǒng)制造企業(yè)會(huì)出現(xiàn)那么多的偽創(chuàng)新或者無(wú)效創(chuàng)新？而很多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新卻能夠帶來(lái)無(wú)數(shù)粉絲的追捧,。我想原因就是傳統(tǒng)制造企業(yè)的創(chuàng)新缺乏社會(huì)性的思考,。其實(shí)，如果能夠追蹤傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)新和互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的一些案例的話(huà),，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn),，兩者的創(chuàng)新目標(biāo)真的非常不一樣。很多傳統(tǒng)企業(yè)的技術(shù)研發(fā)人員和產(chǎn)品經(jīng)理們,，更多的是追求領(lǐng)先一步,，也就是說(shuō)我的創(chuàng)新要比別人強(qiáng)，不管具體強(qiáng)多少,，但一定要比別人強(qiáng)。我被很多人認(rèn)為是一種創(chuàng)新陋習(xí),。再看看互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的創(chuàng)新是怎么玩的,？他們更加講究人性、講究關(guān)系,、講究體驗(yàn),、講究互動(dòng)、講究心理滿(mǎn)足等等,，因此,，這些企業(yè)的創(chuàng)新產(chǎn)品，無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品還是物質(zhì)消費(fèi)品,，他們往往把產(chǎn)品的社會(huì)性放在第一位,。于是，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)往往看起來(lái)并沒(méi)有那么高科技,，卻能夠讓人愛(ài)不釋手,，成為其產(chǎn)品的粉絲，就是因?yàn)樗�的這個(gè)產(chǎn)品具備的人的屬性,，是社會(huì)性的產(chǎn)品,，不是冷冰冰的制造產(chǎn)品。這就是不同,，這就是差距,。

這個(gè)問(wèn)題，越早意識(shí)到越早會(huì)醒悟,。為什么很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)顯得很威風(fēng),，絲毫不把傳統(tǒng)制造企業(yè)放在眼里,？就是因?yàn)閭鹘y(tǒng)企業(yè)沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)。有一位浙江的制造業(yè)老板,，是為汽車(chē)做零部件的,，他說(shuō)我發(fā)明了一種汽車(chē)制控系統(tǒng)，要優(yōu)于傳統(tǒng)的汽車(chē)制控系統(tǒng),。我就問(wèn)他,，你的這個(gè)東西到底優(yōu)在哪里？他說(shuō)了一串?dāng)?shù)據(jù)性的東西,。我說(shuō),，你如果能夠某品牌汽車(chē)安裝了你的制控系統(tǒng)而產(chǎn)生的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和消費(fèi)買(mǎi)點(diǎn)，能夠帶來(lái)不同的駕駛體驗(yàn),，那么你這個(gè)就算成功了,，否則沒(méi)有會(huì)為你的一串?dāng)?shù)據(jù)和高科技而增加汽車(chē)制造成本。

趨勢(shì)三：中國(guó)企業(yè)的普遍戰(zhàn)略調(diào)整期來(lái)臨,，將歷時(shí)三年

在咨詢(xún)行業(yè),，哪一個(gè)細(xì)分行業(yè)需求將在未來(lái)三年井噴增長(zhǎng)，答案是戰(zhàn)略咨詢(xún),。因?yàn)�,，我預(yù)測(cè)，從2015年開(kāi)始,，中國(guó)企業(yè)將進(jìn)入一個(gè)普遍的戰(zhàn)略調(diào)整期,，預(yù)計(jì)三年之內(nèi)將基本完成戰(zhàn)略調(diào)整。

有人說(shuō)中國(guó)的企業(yè)缺少戰(zhàn)略眼光,，其實(shí)講的是什么,，講的是中國(guó)企業(yè)沒(méi)有一個(gè)科學(xué)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃。在座的企業(yè)家和營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)策劃專(zhuān)家們,，你們的企業(yè)和你們所接觸的企業(yè)當(dāng)中,，到底哪家企業(yè)有戰(zhàn)略并能夠執(zhí)行戰(zhàn)略？我用一種找抽的數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō),，中國(guó)99%的企業(yè)沒(méi)有清晰可行的戰(zhàn)略,，更沒(méi)有按照戰(zhàn)略來(lái)執(zhí)行。

一定會(huì)有人想上來(lái)抽我,，說(shuō)我把這個(gè)數(shù)字說(shuō)大了,。我不怕，因?yàn)槲也皇亲銎髽I(yè)戰(zhàn)略咨詢(xún)的,，也不是故意放大這個(gè)數(shù)字,，這是嚴(yán)酷的現(xiàn)實(shí)。這個(gè)現(xiàn)實(shí),，一方面是企業(yè)自身造成的,，被每一年度的業(yè)績(jī)壓力壓得喘不過(guò)氣兒來(lái),，誰(shuí)還有心盯著戰(zhàn)略不放，盯報(bào)表還盯不過(guò)來(lái)呢,；另一方面,，是某些無(wú)良的戰(zhàn)略咨詢(xún)公司造成的，如果哪家企業(yè)有戰(zhàn)略規(guī)劃,，并是戰(zhàn)略咨詢(xún)公司做的,，請(qǐng)把文本拿出來(lái)，肯定有很多不切實(shí)際的地方,，為什么會(huì)這樣,？因?yàn)楹芏鄳?zhàn)略咨詢(xún)報(bào)告是給老板或者股東們打氣的。

可是,，現(xiàn)在大不如前了,，企業(yè)做不好，還有房地產(chǎn)來(lái)被,，現(xiàn)在那些投資投機(jī)性項(xiàng)目的回冷,，使得企業(yè)家不得不回歸老本行，認(rèn)認(rèn)真真地做好企業(yè),。好吧,，從戰(zhàn)略開(kāi)始吧！

趨勢(shì)四：做品牌的思路要調(diào)整了,，這個(gè)只給兩年時(shí)間,，做完生存,，做不完淘汰,。

如果你還像當(dāng)初成功那樣做品牌，不是說(shuō)死路一條,，而是說(shuō)必死無(wú)疑,。研究品牌，我還是認(rèn)真地讀過(guò)幾本書(shū),、寫(xiě)過(guò)幾本書(shū),、寫(xiě)過(guò)幾篇文章的。其實(shí),，傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)建品牌思路調(diào)整的矛頭出現(xiàn)是在三年前,，直到2014年，這種品牌創(chuàng)建思路調(diào)整的必要性就越來(lái)越明顯了,。我來(lái)問(wèn)問(wèn)在座的著名品牌企業(yè)的企業(yè)家,、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)或者品牌總監(jiān)們，你們的品牌是誰(shuí)幫助你們構(gòu)建框架的,？那位銀行的女士,，你回答一下,。她回答說(shuō)是品牌設(shè)計(jì)公司。好吧,，我總結(jié)一下,，過(guò)去的知名品牌是由誰(shuí)幫助打造的，它們包括：設(shè)計(jì)師（美術(shù)專(zhuān)業(yè)）,、電視臺(tái)等媒體（傳媒專(zhuān)業(yè)）,、零售終端等，哇,，原來(lái)著名品牌都是由那些搞美術(shù)的設(shè)計(jì)師,、搞傳媒的各路媒體和超市們共同打造的，這怎么靠譜,？錯(cuò),，完全靠譜兒，正是憑借著這些,，在中國(guó)大地上涌現(xiàn)出無(wú)數(shù)的巨頭品牌,，如工商銀行、海爾,、長(zhǎng)虹,、聯(lián)想、腦白金,、汰漬,、飄柔、雀巢等無(wú)數(shù)知名品牌,，你們經(jīng)�,？吹竭@些的品牌的什么？電視廣告,，終端促銷(xiāo),。原來(lái)，中國(guó)的品牌是這樣出來(lái)的,，怎么樣出來(lái)的,？是靠各種平面設(shè)計(jì)、視頻廣告,、終端生動(dòng)化,。真的沒(méi)有誰(shuí)能夠管得了消費(fèi)者到底想什么。因?yàn)檫@并不重要,，重要的是你做到上述三點(diǎn),，消費(fèi)者必然買(mǎi)單。

2015年將會(huì)發(fā)生實(shí)質(zhì)性的品牌變革。品牌要由誰(shuí)來(lái)做,？要由營(yíng)銷(xiāo)者來(lái)做,，而不是那些美術(shù)師帶領(lǐng)的一批設(shè)計(jì)師。記住了吧,，銀行可不要再請(qǐng)那些美術(shù)師來(lái)畫(huà)圓畫(huà)方了,，自己不會(huì)畫(huà)嗎？我一看到國(guó)內(nèi)的銀行LOGO就生氣,，幾乎全部畫(huà)成圓或者方的組合,，真的希望國(guó)內(nèi)銀行LOGO能夠從銅錢(qián)版當(dāng)中走出來(lái)。唉,，這僅是品牌元素的其中一個(gè)而已,。

不說(shuō)了，說(shuō)多了,，會(huì)得罪人,！深入的下面談。

趨勢(shì)五：小眾化市場(chǎng)的大眾化轉(zhuǎn)移

注意了,，如果你還是專(zhuān)注于某一個(gè)小眾化市場(chǎng),，而且做得還非常不錯(cuò)，就可以想著把它做成大眾化市場(chǎng),。這是未來(lái)做市場(chǎng)的一個(gè)方法和技巧,，是市場(chǎng)成功的大趨勢(shì)。

這是定位理論的一個(gè)靈活運(yùn)用的問(wèn)題,，過(guò)去我們?cè)谧鍪袌?chǎng)時(shí)一定要定位一個(gè)細(xì)分的消費(fèi)群,，針對(duì)這些細(xì)分消費(fèi)群進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)訴求，過(guò)去是正確的,，現(xiàn)在也是正確的,。但市場(chǎng)是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程，一旦做細(xì)分小眾化市場(chǎng)做成熟了,，就要進(jìn)行大眾化市場(chǎng)的擴(kuò)張,。這給了很多企業(yè)帶來(lái)了機(jī)會(huì),。很多情況下,，營(yíng)銷(xiāo)者天然地認(rèn)為它是一個(gè)窄眾市場(chǎng)，殊不知進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)張之后發(fā)現(xiàn),，原來(lái)這個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)也可以運(yùn)營(yíng)大眾市場(chǎng),。

在具體的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐當(dāng)中，我從來(lái)都沒(méi)有把自己局限在某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)里進(jìn)行思考,，做大格局的市場(chǎng)是我做營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)的喊的最響的口號(hào),。

為什么會(huì)出現(xiàn)如此情況呢？原因是現(xiàn)在的市場(chǎng)影響因素變得越來(lái)越模糊,，很多過(guò)去我們用來(lái)界定小眾市場(chǎng)的因素,，如今已經(jīng)變得界限越來(lái)越不清晰,。正像我上面談到的社會(huì)化創(chuàng)新因素一樣，信息對(duì)稱(chēng)時(shí)代的來(lái)臨,，使得一些原本屬于小眾獨(dú)享的市場(chǎng)變成了大眾化市場(chǎng),，包括教育、背景,、地理,、年齡、收入,、信仰等曾經(jīng)用來(lái)界定細(xì)分市場(chǎng)的因素,，正在變得不再重要。

趨勢(shì)六：營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)入到互補(bǔ)融合階段

無(wú)論是消費(fèi)品還是企業(yè)市場(chǎng)的產(chǎn)品,，營(yíng)銷(xiāo)渠道都在面臨著改變,，企業(yè)必須迎接并融入這種改變當(dāng)中。改變的方向在哪里,？我想主要還是把原來(lái)的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道等新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行融合互補(bǔ),。2015年，這種趨勢(shì)會(huì)加劇,，而且新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道的銷(xiāo)售流量會(huì)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),。

不過(guò)我也要提醒大家，一定是互補(bǔ)融合的渠道建設(shè)方案,，切不可拋棄傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道而撲向新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道,，這是一種錯(cuò)誤的觀(guān)念。企業(yè)必須建立一種能力,，把所有營(yíng)銷(xiāo)渠道有機(jī)地結(jié)合在一起,，并能夠充分運(yùn)營(yíng)這些營(yíng)銷(xiāo)渠道。有些企業(yè)為了電商而電商,，我想這會(huì)令企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)渠道運(yùn)營(yíng)時(shí)顯得比較被動(dòng),。

另外，我必須提到一點(diǎn),，過(guò)去所有營(yíng)銷(xiāo)渠道都處于一個(gè)平臺(tái)上,，我們可以稱(chēng)之為同平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)渠道，現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)渠道越來(lái)越變得立體化,，在不同的平臺(tái)上擁有不同的營(yíng)銷(xiāo)渠道,，這些渠道的特征和運(yùn)營(yíng)方式存在明顯差異，企業(yè)必須認(rèn)真思考,，構(gòu)建起營(yíng)銷(xiāo)渠道的思維導(dǎo)圖,，然后清楚地知道哪些營(yíng)銷(xiāo)渠道比較重要哪些營(yíng)銷(xiāo)渠道比較微弱，這樣就可以像修理小樹(shù)一樣，哪些枝該剪掉哪些枝該培養(yǎng),。

說(shuō)在最后

最后再說(shuō)兩句,，做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，該吸收的東西一定要吸收過(guò)來(lái),，該看清的東西一定要看清,，該放棄的東西一定要放棄掉，切不可盲從,，否則,，即使掉進(jìn)溝里還不知道怎么濕的身。

謝謝大家,！

路過(guò)

雞蛋

鮮花

握手

雷人