細(xì)數(shù)過(guò)去十幾年我們做過(guò)的農(nóng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃項(xiàng)目，包括中糧、露露,、吉糧等大型企業(yè)集團(tuán),，包括富程集團(tuán)、誠(chéng)實(shí)人,、26度果園,、伊仟葉等中小企業(yè)，要想把農(nóng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃做好,，必須清楚地掌握如下4大基礎(chǔ)6個(gè)突破,，這10個(gè)方面幾乎成為我們進(jìn)行農(nóng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的理論基礎(chǔ)，是農(nóng)業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃成功的關(guān)鍵所在,。

4大基礎(chǔ)

基礎(chǔ)一：包含基礎(chǔ)農(nóng)業(yè)在內(nèi)的戰(zhàn)略基礎(chǔ)

從原則上來(lái)看,，做什么產(chǎn)業(yè)做什么行業(yè)的企業(yè)都需要擁有明晰的戰(zhàn)略基礎(chǔ)。對(duì)于經(jīng)營(yíng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)來(lái)說(shuō),，這個(gè)戰(zhàn)略基礎(chǔ)就顯得尤其重要不可或缺,。

很多小微農(nóng)業(yè)企業(yè)或者農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)曾經(jīng)問(wèn)過(guò)筆者，我們這樣的企業(yè)也需要擁有戰(zhàn)略基礎(chǔ)嗎,？我的回答是肯定的,。這是做農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)與其他產(chǎn)業(yè)的不同之處。在我們國(guó)家,，很多企業(yè)是在完全沒(méi)有戰(zhàn)略的基礎(chǔ)之上發(fā)展起來(lái)的,，常常是在市場(chǎng)的推動(dòng)之下，企業(yè)就不知不覺(jué)地成長(zhǎng)起來(lái)的,。而農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)卻不同,。

農(nóng)業(yè)或者農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)所涉及到的前端不可控松散因素過(guò)多,，企業(yè)必須戰(zhàn)略性地思考產(chǎn)業(yè)鏈前端可能出現(xiàn)的問(wèn)題，以及企業(yè)如何與之進(jìn)行戰(zhàn)略性合作,。這其中包括土地,、農(nóng)民、村鎮(zhèn),、合作社,、地方政府等一系列松散而不確定的單位和個(gè)人，尤其是中國(guó)這種極為松散的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式之下,，并不能夠保證農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)前端的任何一項(xiàng)需求得到滿(mǎn)足,，尤其是在品質(zhì)上表現(xiàn)較為突出，兩戶(hù)農(nóng)民種植出來(lái)的小麥品質(zhì)上可能不會(huì)一致,。

正是緣于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條前端的松散性,，作為農(nóng)業(yè)或者農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的中間端來(lái)說(shuō)，就必須要制定恰當(dāng)?shù)膽?zhàn)略規(guī)劃,，以保證前端的松散性能夠得到緩沖甚至避免,。

基礎(chǔ)二：包含基礎(chǔ)農(nóng)業(yè)在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)

聰明的企業(yè)在制定完成戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ)之上，會(huì)對(duì)其所涉及的農(nóng)業(yè)區(qū)域進(jìn)行一次有效的產(chǎn)業(yè)調(diào)整,，其目的是保證其企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的達(dá)成,。這就是我們常常談到的包含基礎(chǔ)農(nóng)業(yè)在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。這就是為什么投資實(shí)力強(qiáng)的大型企業(yè)集團(tuán)易于建立產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)的原因,，比如恒大糧油,，就可以通過(guò)其強(qiáng)大的資金實(shí)力來(lái)確保基礎(chǔ)農(nóng)業(yè)在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)調(diào)整到企業(yè)戰(zhàn)略步伐上來(lái),。

很多農(nóng)業(yè)項(xiàng)目會(huì)涉及到第二第三產(chǎn)業(yè),，利用農(nóng)業(yè)為平臺(tái)，發(fā)展第二第三產(chǎn)業(yè),，這就要求企業(yè)在三者之間建立起合理的架構(gòu)和平衡,，以保證三者之間相互促進(jìn)相互支撐。任何缺乏產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目都無(wú)法可持續(xù)發(fā)展,。筆者曾經(jīng)看到過(guò)建立在農(nóng)業(yè)園區(qū)基礎(chǔ)之上的采摘旅游度假服務(wù)項(xiàng)目,，由于缺少相關(guān)的服務(wù)業(yè)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)，非常好的農(nóng)業(yè)園區(qū)不能夠提供最佳的相關(guān)服務(wù),。這也是缺乏產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的表現(xiàn),。

基礎(chǔ)三：獨(dú)特的農(nóng)業(yè)品牌基礎(chǔ)

做農(nóng)業(yè)相關(guān)項(xiàng)目就是要做品牌，所謂農(nóng)業(yè)品牌與其他工業(yè)品牌還存在著諸多不同之處,。農(nóng)業(yè)品牌在品牌元素,、品牌架構(gòu)、品牌資產(chǎn)創(chuàng)建、品牌傳播方式,、品牌形象,、品牌價(jià)值等多個(gè)方面的塑造上都有不同。筆者認(rèn)為兩個(gè)重要關(guān)鍵點(diǎn)必須把握�,。阂粋�(gè)是農(nóng)業(yè)品牌離不開(kāi)土地和農(nóng)民，這是農(nóng)業(yè)品牌成功的根基,；二是農(nóng)業(yè)品牌離不開(kāi)消費(fèi)者的餐桌,，這是農(nóng)業(yè)品牌成功的根本。前者是根基,，后者是根本,，既要搭好這個(gè)基，也要抓住這個(gè)本,，這是農(nóng)業(yè)品牌創(chuàng)建與其他品牌創(chuàng)建的最重要區(qū)別之處,。

我們?cè)诖蛟燹r(nóng)業(yè)品牌時(shí)，常常會(huì)思考消費(fèi)者的餐桌文化和需求,，也常常會(huì)思考農(nóng)業(yè)賴(lài)以生存的土地和農(nóng)民以及他們的情感,，能夠?qū)⒍�者之間的文化、情感,、需求有機(jī)的結(jié)合統(tǒng)一起來(lái),，建立起來(lái)的品牌就堅(jiān)不可催。

基礎(chǔ)四：全產(chǎn)業(yè)鏈品質(zhì)保障的品質(zhì)基礎(chǔ)

很多農(nóng)業(yè)企業(yè)或者農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)并未能掌控前端產(chǎn)業(yè)鏈,，這會(huì)為其產(chǎn)品品質(zhì)帶來(lái)隱患和風(fēng)險(xiǎn),，因此，做好農(nóng)業(yè)項(xiàng)目,，必須建立全產(chǎn)業(yè)鏈品質(zhì)保障的品質(zhì)基礎(chǔ),。

營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家任立軍嚴(yán)厲地指出：“如果你的農(nóng)業(yè)企業(yè)的所有原料都是毫無(wú)保證地購(gòu)買(mǎi)來(lái)的，我并不認(rèn)為你的產(chǎn)品具備良好的品質(zhì)基礎(chǔ),，即使你的各項(xiàng)指標(biāo)都是合格的,。”這是任立軍對(duì)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目產(chǎn)品品質(zhì)的一句經(jīng)典描述,。事實(shí)上,，近年來(lái)出現(xiàn)的三聚氰胺、含鉻大米等事件都是這樣的擔(dān)憂(yōu)的具體體現(xiàn),。

因此,，農(nóng)業(yè)企業(yè)必須建立嚴(yán)格的全產(chǎn)業(yè)鏈品質(zhì)保障機(jī)制，通過(guò)這個(gè)機(jī)制來(lái)確保全產(chǎn)業(yè)鏈條上的品質(zhì)安全,。為了實(shí)現(xiàn)這樣的機(jī)制,，很多對(duì)于品質(zhì)要求比較嚴(yán)格的企業(yè)采取“保價(jià)”機(jī)制，就是通過(guò)最終調(diào)節(jié)農(nóng)民收入的方式，首先保證農(nóng)民的收入,，再要求農(nóng)民按照其要求進(jìn)行品質(zhì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn),。

6個(gè)突破

思維突破

除了傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)企業(yè)或者農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)思維之外，還有很多農(nóng)業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)并未獲得思維突破,，一些創(chuàng)意農(nóng)業(yè)項(xiàng)目需要更新思維模式,，這需要?jiǎng)?chuàng)新，而不是一味復(fù)制模仿,。這是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一項(xiàng)需要硬功夫的軟件,。

品質(zhì)突破

品質(zhì)農(nóng)業(yè)已經(jīng)成為普遍需求，如何突破基礎(chǔ)的品質(zhì)需求,，創(chuàng)造創(chuàng)新品質(zhì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品,，已經(jīng)成為企業(yè)獲取超額利潤(rùn)的成功之道。這是一項(xiàng)硬性要求,。

渠道突破

渠道的多樣性要求農(nóng)業(yè)項(xiàng)目必須創(chuàng)新性地設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)渠道,，無(wú)論如何創(chuàng)建有效運(yùn)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò)才是銷(xiāo)售最終達(dá)成的關(guān)鍵所在。

傳播突破

人們更多的在研究傳播技巧和策略,，我們?cè)谘芯咳绾螌⑺�有信息更快速有效地傳播出��,，這可能是兩種不同的思路。

利潤(rùn)突破

農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃,，必須做好利潤(rùn)突破的設(shè)計(jì),。尤其是中小型創(chuàng)業(yè)型創(chuàng)意農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，利潤(rùn)突破已經(jīng)被市場(chǎng)所接受,。

運(yùn)營(yíng)突破

在整個(gè)產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式上必須尋求突破,，如何把控產(chǎn)業(yè)鏈條的各個(gè)環(huán)節(jié)，如何使整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條各環(huán)節(jié)價(jià)值實(shí)現(xiàn),？都是需要認(rèn)真思考的問(wèn)題,。

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路過(guò)

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