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期待阿里巴巴改造中國農(nóng)業(yè)那只是一個夢
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中國的農(nóng)業(yè)需要改造,。多年來,，中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)價值被嚴重低估，中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展嚴重滯后,，中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的市場化程度相對較低,。最近,，阿里巴巴集團總裁金建杭近日在位于中國東北的吉林省長春市透露，在美國紐交所成功上市后,，涉農(nóng)電商將成為阿里集團未來重點布局的三個重點領(lǐng)域之一,。于是，有人歡呼或者驚呼“中國農(nóng)業(yè)迎來互聯(lián)網(wǎng)改造時代”“中國農(nóng)業(yè)逆襲互聯(lián)網(wǎng)”,，甚至更有人認為,，中國農(nóng)業(yè)將一步跨入大互聯(lián)時代。筆者認為,，未免有些天真,。
為什么這樣講？一句話概括,，期待阿里巴巴改造中國農(nóng)業(yè),，那只是一個夢。一方面,，從阿里巴巴的互聯(lián)網(wǎng)電商平臺的企業(yè)性質(zhì)來看,，無非是想拉更多的農(nóng)業(yè)電商業(yè)者進入到其電商平臺做交易或者做生意，至于說阿里巴巴會重點培育涉農(nóng)電商,，恐怕那也僅僅是有限度而為之,，暫不論這些農(nóng)業(yè)電商能否成功，既使他們?nèi)砍晒Γ膊荒苷f是中國農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的成功,；另一方面,，從中國農(nóng)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀來看，顯然并不是因為缺少了互聯(lián)網(wǎng)因素而導(dǎo)致的農(nóng)業(yè)發(fā)展落后,，中國的農(nóng)業(yè)落后現(xiàn)狀與社會因素,、經(jīng)濟因素、政治因素,、文化因素,、文化因素、歷史因素,、技術(shù)因素等密不可分,。曾經(jīng)的集體農(nóng)業(yè)生產(chǎn)被聯(lián)產(chǎn)承包所取代，被稱為中國改革開放對于農(nóng)民的最大紅利,，如今,，又因為每家每戶的分散農(nóng)業(yè)生產(chǎn)制約了大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的形成，顯然,，這并非簡單的一分一合的問題,，涉及面之廣，涉及到的理念觀念創(chuàng)新之泛,，顯然不是一個電商平臺所能解決,。
到底誰能夠改變中國農(nóng)業(yè)？
筆者曾經(jīng)與一些農(nóng)業(yè)相關(guān)企業(yè)接觸,，在與當?shù)氐闹鞴茴I(lǐng)導(dǎo)或者地方官員的溝通時,，常常有一些領(lǐng)導(dǎo)恭維且略感無奈地說：“希望立鈞世紀營銷策劃能夠幫助我們的農(nóng)業(yè)取得長足發(fā)展�,！蔽覀冊�(jīng)采訪過立鈞世紀營銷策劃的首席專家任立軍,，他指出，中國農(nóng)業(yè)的問題必須堅持五個不靠三個靠：不靠政府和政策,，不靠補貼和資助,，不靠投資和投機，不靠網(wǎng)絡(luò)和電商,，不靠咨詢和專家,，等五個不靠；靠農(nóng)民,，靠市場,，靠產(chǎn)業(yè)化，等三個靠,。
在一次2014年農(nóng)業(yè)發(fā)展論壇上,，任立軍詳細解讀了這個“三靠五不靠”,。表示，這些因素都是中國農(nóng)業(yè)得以發(fā)展的關(guān)鍵因素,，但核心因素仍然是農(nóng)民,、市場和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，這是解決中國農(nóng)業(yè)健康發(fā)展的核心關(guān)鍵因素所在,，其他諸如農(nóng)業(yè)政策,、農(nóng)業(yè)補貼、投資,、互聯(lián)網(wǎng)等,，不可或缺，卻無法真正發(fā)揮核心關(guān)鍵作用,。上一屆政府曾出臺了農(nóng)業(yè)補貼政策,，按照每畝田多少錢的方式直接將農(nóng)業(yè)補貼發(fā)放給農(nóng)民家庭，曾經(jīng)有人為之拍手稱快,。從農(nóng)民家庭的角度來看,，當然是好事，不但農(nóng)業(yè)稅不收了,，還反過來補貼種田的農(nóng)民,，收入相對提高了，自然是好事,�,？墒牵斆鞯娜怂较吕飼止�,，如果沒有這種田補貼，而是大力發(fā)展并規(guī)范農(nóng)業(yè)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)和市場,，使得農(nóng)民的收入由市場來決定而不是由政府來決定,，那么，是否農(nóng)民會有更加可觀的收入呢,？中國的農(nóng)業(yè)是否會得到長足的發(fā)展呢,？答案顯然是肯定的。
我們到云南省,，沿路會看到不少的農(nóng)業(yè)莊園,，后來聽說云南省政府正在大力推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)莊園，農(nóng)業(yè)莊園經(jīng)濟成為云南省政府發(fā)展農(nóng)業(yè)的核心理念,。有人問筆者這個事情怎么樣,，筆者認為，形式重于實際,。顯然,，眾多的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)莊園的確很虎人,，當然也會給云南省裝點門面，看看這布滿石頭,、紅土的貧瘠小高原之上,，云南人竟然能夠發(fā)展起眾多的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)莊園，哪能不令人自豪,？不過筆者并不看好,。直到2014年年中，一個令人震驚的消息傳出來,，近兩年風靡互聯(lián)網(wǎng)的褚橙也變成了褚橙莊園,，有報道說，褚時健并不愿意搞什么莊園,，但礙于來自各級政府的壓力,，不得不將哀牢山周邊的土地劃進來，并接受來自政府的數(shù)千萬資金,，轟轟烈烈地建設(shè)了一個褚橙莊園,。或許這位曾經(jīng)打造了云南煙草輝煌的企業(yè)家想明白了,，曾經(jīng)的國企煙草集團的輝煌不屬于他,，甚至因此而啷當入獄，如今,，這個自己利用余生打造的褚橙農(nóng)業(yè)也不屬于他,，頗有幾分遺憾。
真心地說幾句：地方政府,，真心地不希望你們在本不寬裕的土地上打造形象,；投資客，真心地不希望這些扎根于資本市場的力量攪動農(nóng)業(yè)的純真,；電商平臺,，真心地不希望把農(nóng)民接進急功近利的造富游戲世界。中國的農(nóng)業(yè)靠農(nóng)民,、靠市場,、靠農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化。
影響中國農(nóng)業(yè)發(fā)展的“技術(shù)性”因素有哪些,？
歷來,，中國的農(nóng)業(yè)都好像一個先天不足的孩子，缺鋅缺鈣什么都缺就是不補,，卻在每一個重大的時代變革中發(fā)揮不可或缺的作用,，土地和農(nóng)業(yè)成為任何一個政府第一時間想到的事情，卻往往在利益的配置中最后考慮的對象,。于是,，直到改革開放35年后,，這個“積弱成疾”的孩子仍然無法回歸正常。
1,、農(nóng)業(yè)只有“生產(chǎn)”沒有“經(jīng)營”
恐怕這是中國農(nóng)業(yè)最現(xiàn)實也是最大的問題了,。曾經(jīng)在一次區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟論壇上，任立軍駁斥了關(guān)于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的概念,，他指出,，從我們談?wù)搯栴}的角度來看，顯然大家對待農(nóng)業(yè)和工業(yè)的區(qū)別存在巨大差別,，在工商業(yè)里,，生產(chǎn)觀念早已經(jīng)成為過去，企業(yè)的經(jīng)營觀念深入人心,，甚至變幻出不同的經(jīng)營理念和經(jīng)營模式,，而在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，至今人們?nèi)匀粡埧陂]口“農(nóng)業(yè)生產(chǎn)”,，難道農(nóng)民就只是為社會提供農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)者嗎,？如果整個社會仍然存在這個認識，那么,，中國的農(nóng)業(yè)就很難取得實質(zhì)性的發(fā)展,。因此，解決中國農(nóng)業(yè)發(fā)展問題,，首先要給農(nóng)業(yè)從業(yè)者一個準確的定位,，同時，也要傳遞一種農(nóng)業(yè)發(fā)展理念——經(jīng)營理念,。為什么不敢提農(nóng)業(yè)經(jīng)營,？說穿了還是步子不夠大膽子不夠大，不敢鼓勵農(nóng)民以經(jīng)營的理念做事情,，就是傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)觀念保證糧食供應(yīng)的心態(tài)作祟,，說白了是害怕農(nóng)業(yè)真正的市場化。
有人會認為這一觀點比較偏頗,，認為沒有人不讓農(nóng)民搞經(jīng)營。試想,，中國工商業(yè)經(jīng)過改革開放的35年發(fā)展,，經(jīng)歷了多少艱難而艱辛的探索、學習與成長的過程,？農(nóng)業(yè)卻沒有經(jīng)歷如此的全方位的探索,、學習與成長的過程，幾乎從各個角度和層面都在制約著農(nóng)業(yè)經(jīng)營理念的出現(xiàn)和發(fā)展,。因此,，我們可以簡單地認為,，農(nóng)業(yè)經(jīng)營是制約農(nóng)業(yè)發(fā)展的最重要因素。
新一屆中央領(lǐng)導(dǎo)集體當政以后,，這種現(xiàn)象已經(jīng)出現(xiàn)初步的改觀跡象,，各種帶有教育性鼓勵性激勵性的農(nóng)業(yè)政策相繼出臺，這說明國家已經(jīng)意識到農(nóng)業(yè)作為第一大基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)如果不經(jīng)營好,，整個國家的經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級的大計就無從談起,。我們也看到了各地出現(xiàn)了專注于農(nóng)業(yè)經(jīng)營的農(nóng)業(yè)合作社，長三角珠三角等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的農(nóng)業(yè)合作社發(fā)展較為普遍,，但身為農(nóng)業(yè)大省的東北三省,、河南、河北,、安徽,、四川等省份的農(nóng)業(yè)經(jīng)營理念還相對較弱，農(nóng)業(yè)合作社的推進與發(fā)展也比較緩慢,，被動的農(nóng)業(yè)生產(chǎn),，分散的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，非標化的農(nóng)業(yè)生產(chǎn),，非市場化的農(nóng)業(yè)生產(chǎn),，諸多不合理的現(xiàn)象仍然極為普遍。這種現(xiàn)象最直接的體現(xiàn)就是遍布一年四季來自全國各地的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品滯銷信息,，豐產(chǎn)不豐收的現(xiàn)象仍然全國范圍內(nèi)存在,。
2、農(nóng)業(yè)不知道怎么融入市場
現(xiàn)在,，一些地方政府也在做一些相關(guān)農(nóng)業(yè)融入市場的指導(dǎo)性工作,，但顯然這樣的工作做得還不夠還過于表面化，往往把事情做在農(nóng)業(yè)經(jīng)營的后端,，缺乏前端意識和預(yù)見性,。
這里面有一個專業(yè)性的問題需要解決，即：并不是農(nóng)民想融入市場就能夠融入市場,，并不是農(nóng)業(yè)合作社和養(yǎng)殖戶想融入市場就能夠融入市場,。我們說，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品市場有其特殊性,，表現(xiàn)在農(nóng)業(yè)產(chǎn)品需求與供給的不對稱性,。也就是說，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的供應(yīng)往往是集中供應(yīng),，比如東北大米的供應(yīng)是在東北秋收之后的兩個月內(nèi),，一般集中在11、12月份,，而東北大米的消費需求卻是全年平均分布的,，消費者不能一次性購買完全年所需消費的大米,，而農(nóng)民卻要將其生產(chǎn)的大米一次性全部售出，在供需之間必然會形成中間商環(huán)節(jié),，負責存儲,、物流、分銷等工作,，想要分散的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者與龐大的中間商環(huán)節(jié)進行市場化運作,，顯然是不現(xiàn)實、不對稱,、不對等的,，所以無論如何最終傷的都是農(nóng)。
針對這一問題,，我們進行了全國性的調(diào)查研究,，發(fā)現(xiàn)問題并沒有想像的那樣無解，甚至可以創(chuàng)造性地迅速解決掉,，當然,，這離不開政府。這個解決方案,，我們稱之為農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的融資性營銷,。所謂農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的融資性營銷，是指通過引入金融資本進入到農(nóng)業(yè)產(chǎn)品營銷環(huán)節(jié),，分期兌付農(nóng)業(yè)經(jīng)營者的經(jīng)營收益,，通過第三方中間商全程保證農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的農(nóng)業(yè)經(jīng)營收益部分。 也就是說,，第三方中間商分期支付農(nóng)業(yè)合作社（即農(nóng)民）的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品銷售收入,，直到農(nóng)業(yè)產(chǎn)品全部交割完成，結(jié)清農(nóng)業(yè)產(chǎn)品銷售收入尾款,。在此期間雙方的結(jié)算標準按照農(nóng)業(yè)產(chǎn)品市場營銷當期指數(shù),，這個指數(shù)由國家成立的專業(yè)權(quán)威機構(gòu)發(fā)布。
這樣的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品市場化操作模式,，只需要有政策性指導(dǎo),，就會迅速在全國范圍內(nèi)鋪開，使得競爭來自于綜合農(nóng)業(yè)市場的競爭,，而不是產(chǎn)業(yè)鏈條上下游之間的競爭,。
這樣，你會發(fā)現(xiàn),，農(nóng)民成為每月領(lǐng)取工資一樣的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)者，而不是苦了一年才拿到辛苦收入的傳統(tǒng)農(nóng)民,。
3,、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化機制的成熟
到底現(xiàn)在的中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化機制是什么,？或許沒有人能夠說清楚。很多農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)甚至包括一大批龍頭企業(yè),，更多的把自己當成以農(nóng)業(yè)產(chǎn)品為原料的工業(yè)企業(yè),，并沒有真正關(guān)注關(guān)心農(nóng)業(yè)，這是產(chǎn)業(yè)化企業(yè)缺乏戰(zhàn)略意識的表現(xiàn),。有些企業(yè)號稱打造產(chǎn)業(yè)鏈,，卻是利用產(chǎn)業(yè)鏈的噱頭拿國家政策、補貼,、優(yōu)惠,，根本沒有想把農(nóng)業(yè)納入到其產(chǎn)業(yè)化體系里面。這樣的各自為政各自看著自身利益的產(chǎn)業(yè)鏈條,，根本無法形成成熟的產(chǎn)業(yè)化機制,。
由于工作的原因，我們每年都會接觸上百家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè),，對于中國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化機制也有一些相對成熟的思考,，即：農(nóng)業(yè)不應(yīng)該被產(chǎn)業(yè)化企業(yè)當作終端產(chǎn)品的背書，而應(yīng)該是終端產(chǎn)品價值創(chuàng)造的一個過程,，產(chǎn)業(yè)化企業(yè)以此來衡量農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的價值,。事實上，凡是把農(nóng)業(yè)當成農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的背書的企業(yè),，其市場營銷工作做得基本上是一般般,，而把農(nóng)業(yè)當成產(chǎn)業(yè)化企業(yè)最終產(chǎn)品創(chuàng)造價值的一個過程的企業(yè)，其市場營銷工作往往做得風生水起,，品牌價值也能夠得到持續(xù)提升,。
其實，當下的市場需求不斷提高對于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的品質(zhì)要求,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的最終需求市場已經(jīng)對于表面化的農(nóng)業(yè)背書表現(xiàn)得極其淡然,，只有那些真正注入進來價值的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)，才會得到需求市場的推崇和青睞,。
因此,，我們認為，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化機制的成熟就是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化價值鏈的成熟,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)因此而受益,，農(nóng)業(yè)經(jīng)營者也因此而受益。
