近日,，因為一篇文章《雕爺牛腩為什么不會成功？》引發(fā)關(guān)于互聯(lián)思維的營銷大戰(zhàn)，雕爺親筆回復《雕爺親身揭秘：雕爺牛腩為何失敗了,？》,。兩個人你來我往交手幾個回合不分勝負,，倒是給了那些反互聯(lián)網(wǎng)思維人士反擊之口舌,。加之前一階段小米公司黎萬強強勢推出《參與感：小米口碑營銷內(nèi)部手冊》，使得互聯(lián)網(wǎng)思維漸成上升之勢,。不說互聯(lián)網(wǎng)上圍繞互聯(lián)網(wǎng)思維引起的罵戰(zhàn),，無論如何，他們這些互聯(lián)網(wǎng)思維既得利益者毫無損失,，倒是那些苦逼的學習者模仿者真的傷不起,。如果再沒有人站出來道出互聯(lián)網(wǎng)思維的真相，恐怕會傷及更多無辜,。

其實,，到底什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？恐怕雷軍的七個字“專注,、極致,、口碑、快”講不清楚,，至于那些成功的應用者諸如雕爺,、馬佳佳、赫暢等更無法真正說清楚,，更不要說黎萬強的內(nèi)部手冊式的《參與感》一書了,，當然也不會透露小米公司互聯(lián)網(wǎng)思維取得營銷成功的神奇秘訣。不知道這種圍繞互聯(lián)網(wǎng)思維的神秘感什么時候能夠消失,？

當然,，如果我不揭秘，雕爺與大熊誰對誰錯,，苦逼的模仿者和學習者不會清楚,，毫無利益的屌絲粉絲們更是頻繁地為互聯(lián)網(wǎng)思維買單，終究逃脫不了“用小米手機,、吃黃太吉煎餅,、吃西少爺肉夾膜、吃雕爺牛腩,、用馬佳佳情趣用品,、用大象避孕套”的悲慘命運。別罵我,，看看這幾樣兒,，哪樣兒不是貼著屌絲的標簽？哪樣兒不是行業(yè)里的“趙本山”,？

那么,，互聯(lián)網(wǎng)思維是怎樣俘虜粉絲的心的呢？講完這些,，粉絲們的心或許涼了,，模仿者或者退了，不是我的本意,，只是希望那些制造互聯(lián)網(wǎng)思維概念的人們回歸價值本身,，能夠提供更多更好的服務，或者說出更多有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)思維營銷的真相,。

秘密一：極致品質(zhì)在哪里,？

如果我說這些，或許很多粉絲的心情都不美了,，別埋怨我說出來,，說出來是我的權(quán)利,，怎么理解也是你的權(quán)利。先做一個小型市場調(diào)研,，試問,，如果你 “用小米手機、吃黃太吉煎餅,、吃西少爺肉夾膜,、吃雕爺牛腩、用馬佳佳情趣用品,、用大象避孕套”會有什么樣的感覺,？如果你再住上互聯(lián)網(wǎng)思維的小房子，如果你再開上互聯(lián)網(wǎng)思維的電動車,，又會是什么樣的一種感受,？記得有一朋友，春節(jié)回家,，拿的是剛剛從互聯(lián)網(wǎng)上搶來的小米手機,，他老媽一見，就說：“兒子,，別在北京混了,，看隔壁的小強，你們一起光屁股長大,，你學習好,，考上了北京的大學，人家學習不好,，高二就退學了,，現(xiàn)在開一個修車鋪，拿的是蘋果手機,，開的是奧迪A6,，住的是160平米的越層�,？纯茨�,，用搶來的小米手機，租10平米的單間,，擠4毛錢的公交,。愁人啊,！”后來這哥們回北京就換了個蘋果,，他說：“寧可用蘋果4，也不……”,。無奈啊,。

當然,，筆者可不是王自如，更不是品過無數(shù)大餐的官老爺,，真的不敢品評互聯(lián)網(wǎng)思維產(chǎn)品的極致品質(zhì),，斗膽也吃過，沒覺得如何好吃,，更沒覺得如何營養(yǎng)，至于情趣或者情懷,，真的不如看J國的蒼老師啊,。至于那些用的，有的用不上,，有的不敢用,，大庭廣眾之下，舉起來拍照,，還真像董明珠女士在中央電視臺舞臺上做的實驗那樣,，不太敢舉手。

其實,，要說極致品質(zhì)最大的“非受益者”,，就是羅永浩羅胖子了，搗鼓來搗鼓去搞了時間可不短,，本想出個極致品質(zhì)的手機,，真是難為他了，一個教英語的培訓老師,，憑借一幅好口才混日子的人,，卻要研發(fā)極致品質(zhì)的手機，用他自己的話說,，是世界第二好的手機,。結(jié)果呢？不管粉絲們信不信,，反正我是不信,。如果造極致品質(zhì)的手機如此簡單，那我相信,，世界早已進入到第N次工業(yè)革命階段了,。事實證明，有個王自如站出來,，貌似揭露了一些什么,，不知是真是假，搞得滿城風雨,，弄得互聯(lián)網(wǎng)思維門派掌門人雷軍也被卷了進來,，差點讓互聯(lián)網(wǎng)思維江湖大亂,，當然最后大家偃旗息鼓，江湖才得以平靜,。

其實,，要說最敢于發(fā)揚極致品質(zhì)的要算雕爺牛腩了，看看網(wǎng)上傳的500萬的配方,，既使這個“萬”字后面放上日元,、盧布也夠嚇人的，為了極致品質(zhì)這位雕爺也真夠下血本的,，當然,，還不包括前期請來的蒼老師、留一手等明星大腕兒,。筆者好奇,，曾慕名而去，以為可以吃到蒼老師的美體宴,，被告知尚未開業(yè),，真是望穿秋水呀。

看到這兒,，那些看熱鬧不怕出事兒的人一定期待著筆者做一個結(jié)論,，這可不能說，自己體會去吧,，怎么認為,，全靠你的屌絲智商。

秘密二：大數(shù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)云計算讓信息對稱了還是更加不對稱了,？

筆者研究對稱營銷,，為此還寫了一本破書出版了，不提了,，這篇文章不能做廣告,。

有人說大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng),、云計算等“云里霧里”的詞兒使得信息對稱了,，如果我說得到位點兒，不是信息對稱了,，而是“該讓你知道的信息對稱了,，不該讓你知道的信息更加不對稱了”。有人不信,，有人相信,，并不足為奇，關(guān)鍵你是做什么事情的。有專業(yè)的人會感覺到信息對稱,，無專業(yè)的人會感覺到信息不對稱,。

從市場營銷的角度來看，這些互聯(lián)網(wǎng)帶來的技術(shù)讓一些人迷茫了迷惑了甚至著急了,。于是很多傳統(tǒng)營銷者做了什么,？做互聯(lián)網(wǎng)思維的市場營銷啊。我相信,，傳統(tǒng)企業(yè)家里就只有董明珠沒信過,，其他包括王健林、郁亮等人基本都信了,�,？墒切畔⒉粚ΨQ啊，互聯(lián)網(wǎng)思維的資源買不來,，互聯(lián)網(wǎng)思維的信息不對稱的絕招沒有掌握到，于是,，雖然他們蠢蠢欲動,，但到底他們還不蠢，做自己的事兒,，讓別人互聯(lián)網(wǎng)思維吧,。

我總結(jié)一下，在大互聯(lián)時代,，什么是信息不對稱,。看觀看我總結(jié)的對不對,，不對的別罵,，不點贊就行了。所謂信息不對稱,，就是人家說的事情你不明白,、人家擺的數(shù)據(jù)你不確定、人家的操作手法你不明了等,。比如,，他們所說的互聯(lián)網(wǎng)思維到底是什么？他們所說的CTB到底是什么,？你不明白,。比如，他們說的500萬到底是真是假,？他們說的多少年做成百億餐飲企業(yè),，你信不信？,；他們說的獲得A到Z輪的不間斷“瘋投”真的有沒有,？,；這些數(shù)據(jù)你不確定。比如,，人家瘋狂的新聞造勢來自哪里你知不知道,；人家的百萬粉絲你不知道怎么來的；人家的配置配方到底好在哪里你不知道,。這就是信息不對稱,。

如果你什么時候也能夠創(chuàng)造出更加巨大的信息不對稱來玩營銷，或許你在哪里都可以實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)思維,，不一定在互聯(lián)網(wǎng)上玩,，否則，就是“專業(yè)表演,，切勿模仿”,。

秘密三：他們真的像豬一樣飛起來了嗎？

除非世界上永遠有風,，當然還得實現(xiàn)空中補給,，否則，豬飛起來還真不是一件好事兒,，掉下來那是遲早的,。這是雷軍用來形容并鼓勵創(chuàng)業(yè)者的一句話，前提是站在風口,，豬就能飛起來,。事實上，的確有豬飛起來了,，但絕大部分摔得很慘,。

那么，為什么搞互聯(lián)網(wǎng)思維的上述提到的幾家企業(yè)都沒有摔著呢,？不在于豬本身,，關(guān)鍵在于風口的風來自哪里。這就像孫悟空,，他能夠請到風婆婆,，要多大風有多大風，要怎么吹就怎么吹,，當然豬不但能夠吹起來,，還能夠跳起美麗的舞蹈。

據(jù)說,，有一位被摔得挺慘的豬問一位互聯(lián)網(wǎng)思維高手,，為什么自己摔成這樣。答曰：回去看一下自己的簡歷。這哥們丈二和尚摸不著頭腦,，迫不急待地回家翻簡歷,，格力五年，海爾六年,，曾任分公司經(jīng)理,，后來自己創(chuàng)業(yè)，這簡歷雖然談不上光鮮,，也不至于挨摔吧,！正納悶兒著呢，互聯(lián)網(wǎng)思維高手發(fā)來微信說：“忘記問了,，你有互聯(lián)網(wǎng)背景和人脈嗎,？”這哥們恍然大悟。

沒有批評之意,，如果你能夠吹起互聯(lián)網(wǎng)之風,，你才有能力飛起來，否則,，想做互聯(lián)網(wǎng)思維就得在這方面修煉幾年功力,，否則，明顯是機會,，你上去了,，風停了,，你不就下來了嗎,？反之，你上去了,，即使風停了,，仍然有人幫你吹，至少也會來個軟著陸吧,。

秘密四：粉絲們真的能夠創(chuàng)造價值嗎,？

引入消費者創(chuàng)造價值的觀點是我提倡的，當然也是互聯(lián)網(wǎng)思維提倡的,。這是很多模仿者沒有做到的地方,。其實，粉絲們真的非�,？蓯�,，如果你稍稍對待他們好一點，他們就會為你免費服務的,。

這是我要為互聯(lián)網(wǎng)思維點贊的地方,。聰明的互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)業(yè)者們認真地與粉絲消費者進行溝通互動，然后從粉絲那里獲取產(chǎn)品改進意見和可以利用的營銷信息，就如一場戰(zhàn)爭一樣,，知己知彼,，怎么能不百戰(zhàn)不殆？當然,，這里面最具價值的地方是引入消費者創(chuàng)造價值,，可以從兩個點上來思考：一是表面化的產(chǎn)品改進，二是可以利用的消費者特征,。

如果想用消費者創(chuàng)造什么產(chǎn)品的核心價值或者研發(fā)改進什么的,，我想那肯定是胡說八道，雖然粉絲當中也不乏技術(shù)研發(fā)高手,。因此,，真正需要從消費者那里得到的產(chǎn)品本身的價值是表面化的產(chǎn)品改進，也就是說小修小補小特色小玩意兒,，但真正對于普通消費者發(fā)生作用的恰恰就是這些“小”的方面,，這是互聯(lián)網(wǎng)思維引入消費者創(chuàng)造價值的一大高明之處。

最絕的就是在沒有進入營銷之前先把消費者的消費特征套出來,，消費者的購買心理,、購買習慣、消費特征等主要信息全部獲得之后,，互聯(lián)網(wǎng)思維營銷者就可以據(jù)此做出有效的營銷策劃方案了,，這個時候真的是豬也能飛起來了，原因很簡單,，消費者就是把豬吹起來的風,。

這里我要說一下那些互聯(lián)網(wǎng)思維的模仿者們——那些掉下來摔得不輕的傻豬。引入消費者創(chuàng)造價值是互聯(lián)網(wǎng)思維的根本,，學習互聯(lián)網(wǎng)思維,，就是要學會當鉆進消費者肚子里的蛔蟲，消費者想什么你知道,，這就是精髓,。

秘密五：到底是“圈層營銷”還是“圈人營銷”？

有人把這個問題多次拋給我,，開始還真的沒想那么透徹�,，F(xiàn)在試著把我的思考與眾看觀分享。

我認為,，互聯(lián)網(wǎng)思維既是圈層營銷又是圈人營銷,，為什么？概括來說,，就是互聯(lián)網(wǎng)上建立圈層營銷,，互聯(lián)網(wǎng)下實行圈人營銷,。一句話，互聯(lián)網(wǎng)思維的市場營銷是通過互聯(lián)網(wǎng)式的圈層營銷實現(xiàn)往線下圈人的目的,。

大家可以查一下資料或者數(shù)據(jù),，小米手機線下線上銷售比到底是多少，更可以直白地看一下黃太吉煎餅和雕爺牛腩是如何通過互聯(lián)網(wǎng)式的圈層營銷把人圈到他們的店里進行消費的,。

傳統(tǒng)的圈層營銷是把目標客戶當作一個圈層,，通過針對他們的一些信息傳遞、體驗互動,，進行所謂精準化營銷,。而互聯(lián)網(wǎng)思維的圈層營銷則不然，他們是把目標消費群分解成為具有不同理解力,、消費力,、影響力的不同層次的圈層，然后通過互聯(lián)網(wǎng)來實現(xiàn)向不同層級圈層受眾群體進行營銷傳播,，然后讓營銷信息在每一個圈層發(fā)酵,，繼而在不同圈層細分人群之間進行發(fā)酵，最后形成強大的營銷勢能,，從而形成所謂的爆款或者引爆點,，達到圈層營銷的終極目標——圈人。

那么通過互聯(lián)網(wǎng)思維的圈層營銷如何讓人們實現(xiàn)消費購買呢,？也就是說人要圈到哪里去呢,？這就是我讓大家查小米手機線上線下銷售數(shù)據(jù)的原因，自己找答案,，如果小米公司看到這篇文章,，也可以自行公布數(shù)據(jù)，前提是要信息對稱啊,，不帶忽悠的,。給大家提供一個線索,，曾幾何時,，那些搶不到小米手機的忠實米粉，能夠花費高價在線下手機商店購買到網(wǎng)上一機難求的手機,，而且像山寨機一樣,，幾乎哪家線下手機商店都可以買到小米手機。大家仔細思考一下為什么,。

另外,，我還要提醒一下專業(yè)營銷人士，營銷渠道和傳播渠道可不是一個概念啊,，不妨從這兩個方面分析一下小米手機的互聯(lián)網(wǎng)思維營銷,，會有大收獲啊,。

秘密六：N輪融資背后到底是什么？

真的不敢說這些貌似異常謹慎的手里握著數(shù)不勝數(shù)人民幣美金的家伙們——風險投資家們,。他們敢于為毫無見樹的大學生創(chuàng)業(yè)者投資千萬還是美金,，他們敢于為一個互聯(lián)網(wǎng)思維的項目評估數(shù)千萬美金的估值。如果你是一個創(chuàng)業(yè)者,，一定會關(guān)注這些所謂的A-Z輪的融資,，一定會關(guān)注這些VC和PE們評估出來的超出想象的估值來，一個融資,，一個估值,，簡直讓創(chuàng)業(yè)者的心都醉了�,？粗�互��(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)業(yè)者大把大把地花著VC和PE們的錢,，真是羨慕不已。

這背后是什么,？大熊在他的文章里解釋得很清楚,，我也曾看過那些風險投資家們的“頂層設(shè)計”，就知道頂層設(shè)計更像什么了,。很多普通人希望學習互聯(lián)網(wǎng)思維進行創(chuàng)業(yè),，有朝一日也會受到VC和PE的青睞，不是打擊創(chuàng)業(yè)者,，如果僅有互聯(lián)網(wǎng)思維,，或許那只是一場夢。

真的不敢往下寫了,，日后我也想通過VC和PE們實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想呢,！

結(jié)論

互聯(lián)網(wǎng)思維把企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者苦逼壞了。為什么微博上那些轟轟烈烈的大V們發(fā)言少了,？據(jù)說,，都在和那些搞互聯(lián)網(wǎng)思維的成功人士洽談如何轉(zhuǎn)型做互聯(lián)網(wǎng)思維呢。筆者認為,，運用互聯(lián)網(wǎng)思維并不是罪過,，關(guān)鍵是切不可片面地陷入互聯(lián)網(wǎng)思維的風口里，一不小心摔下來,，卻要負了半生的英明,。當然，筆者談的不是風險管控,，而是互聯(lián)網(wǎng)思維的資源整合,。（作者：任立軍）

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