很多農(nóng)業(yè)產(chǎn)品相關(guān)企業(yè)對于營銷策劃的需求非常普遍,，通常,，我們會發(fā)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品相關(guān)企業(yè)的一種新常態(tài)，即如何突破農(nóng)業(yè)產(chǎn)品畸形市場狀態(tài),？什么是農(nóng)業(yè)產(chǎn)品畸形市場狀態(tài),？也就是說,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品市場營銷，按照常規(guī)路子出牌,，贏利能力很弱,，別人的小米兒8塊錢每500克，你賣到9塊錢一斤就無人問津,；不按照常規(guī)路子出牌,，市場空間有限，同樣拿沁州黃小米兒來說,，通過品牌策劃,，其價格上到15塊錢一斤,，結(jié)果市場空間到了8000萬元就達到了飽和狀態(tài)，老板的雄心又受到了限制,。到底怎么辦,？北京立鈞世紀營銷策劃農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化研究中心一直把該問題當成核心課題進行研究，發(fā)現(xiàn)了其中一些端倪,。

我們發(fā)現(xiàn),，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品相關(guān)企業(yè)的問題主要是賣什么的問題，針對這一問題,，絕大多數(shù)農(nóng)業(yè)企業(yè)都會很清晰地回答,，做小米的說是賣小米，做大米的說是賣大米,，做大棗的說是賣大棗,，等等，其實,，這樣的回答并不能讓營銷策劃專家感到滿意,，當然，也正因此也導致農(nóng)業(yè)企業(yè)的企業(yè)家并不滿意,，依靠資源優(yōu)勢,，銷售類似資源性農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，請問如何實現(xiàn)附加價值,，企業(yè)如何獲取超額利潤,？

那么農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)該怎么做？我們認為主要是挖掘農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)價值,，甚至打造農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)價值鏈,，使得農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條價值得以累加，從而實現(xiàn)市場化的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)價值,。

這就是我們常常說的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)落后于中國經(jīng)濟發(fā)展步伐,，甚至未能完全實現(xiàn)市場化的一種直接表現(xiàn)。

我們并不贊同類似于聯(lián)想佳沃農(nóng)業(yè),、恒大糧油那樣的土豪式的投入,，并通過砸錢的方式來實現(xiàn)市場開拓。同時,，我們也不贊同類似于禇橙這樣的借助名人效應(yīng)而開發(fā)的農(nóng)業(yè)品牌,，復制起來并非易事,。我們更加傾向于充分挖掘農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)價值,，完全依靠農(nóng)業(yè)來實現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品價值的提升。

舉例來說,，一個薏仁米農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)項目,，我們從薏仁米開發(fā)與種植,、倉儲、加工,、深加工到品牌營銷進行全產(chǎn)業(yè)鏈價值再造,，通過專業(yè)農(nóng)業(yè)技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與工具,、創(chuàng)新產(chǎn)品開發(fā),、品牌塑造等環(huán)節(jié)，來實現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品價值最大化,，我們把這稱之為“農(nóng)+價值”,。我們通過“農(nóng)+價值”理論將農(nóng)業(yè)產(chǎn)品價值累加并進行適度分解，從而形成不同類別的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品線組合,，最終實現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品價值的真正市場化,。我們的云南塔旗薏仁項目，我們的攀枝花26度果園項目,，都是采取這樣的思路進行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃,。以薏仁為例，我們成功開發(fā)出薏仁與玫瑰的22：1的最佳種植比,，創(chuàng)新性地生產(chǎn)出玫瑰薏仁產(chǎn)品,，使其薏仁米的市場價值得以有效提升20%，接下來在加工與深加工環(huán)節(jié),，我們將其他雜糧農(nóng)業(yè)產(chǎn)品與薏仁進行結(jié)合性開發(fā),，成功開發(fā)出創(chuàng)新薏仁快消食品，再通過互聯(lián)網(wǎng)思維的品牌營銷策劃,，使得產(chǎn)業(yè)鏈條直達消費者,。我們通過消費者價值檢驗工具進行檢驗，發(fā)現(xiàn)整個薏仁價值鏈條上每一個環(huán)節(jié)都被注入全新的價值,，使得終產(chǎn)品的消費價值被廣泛接受,。整個薏仁米產(chǎn)業(yè)的天花板被成功突破，企業(yè)創(chuàng)新價值超過傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品價值2.5倍以上,，原來每斤薏仁米10塊錢左右,，現(xiàn)在扣除鏈條成本之后的價值增長到35塊錢，足足增長了2.5倍,，原來企業(yè)的年銷售額在5000萬元左右,，現(xiàn)在企業(yè)的年銷售額達到5億多，成效非常明顯,。

令我們痛心的一點是,，很多手握優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)資源的企業(yè)，仍然依靠種地、養(yǎng)殖帶來直接農(nóng)業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)出,，然后參與到農(nóng)業(yè)產(chǎn)品市場競爭當中去,，賣高了，賣不出,，賣低了,，無利潤，處于一種十分尷尬的境地,。說白了,，就是將自己的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品與農(nóng)貿(mào)市場和菜市場的產(chǎn)品進行對標，難怪無法獲取超額利潤了,。