日志
如何避免初創(chuàng)企業(yè)尋找營銷咨詢顧問之殤
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初創(chuàng)企業(yè)很多,，有獨立創(chuàng)業(yè)型的公司，有開拓新項目新市場的公司,，無一例外,，這些企業(yè)的成功離不開咨詢顧問，尤其是市場營銷咨詢顧問,。找營銷咨詢顧問成為很多公司開門第一件事兒,。在向外腦營銷咨詢機構發(fā)出邀請之前，一定要清楚自己的需求是什么,，一方面可以珍惜自己寶貴的時間和商機,，另一方面，也不至于浪費外腦營銷咨詢專家們的時間和腦細胞,。
把一切都寄托給咨詢顧問是錯誤的
我們常常會看到創(chuàng)業(yè)者或者企業(yè)家手里“掌握核心科技”,，說白了就是擁有好項目或者好產品，就四處會晤咨詢顧問,，期望能夠找到既便宜又全面的咨詢顧問,，把企業(yè)運營和市場營銷的事情一股腦全部解決掉，這樣便可視為賺到便宜了,。
殊不知,，這樣的頻繁會晤咨詢顧問，對于創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)家們的判斷力是一個巨大的打擊,，對于創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)家的自信心也是一個巨大的打擊,，對于咨詢顧客的客服人員或者顧問們也是時間的浪費。我們主要說一下前面兩點,。如果說創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)家沒有一點想法,，那是不可能的。然而,，如果說其有成熟可靠的想法,，更是不可能的。其尋找咨詢顧問的目的,，就是期待著獲得咨詢顧問服務,。當他們越多的與咨詢顧問交談時,，很多創(chuàng)新知識涌入大腦，快速地知識灌輸使得他們陷入迷茫,，之后基本上失去判斷力,。另外一點，咨詢顧問的理論水平和專業(yè)性非常強,，這會使得創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)家們越來越多地看到自身的差距,，隨著洽談次數(shù)多了，這種差距不但沒有接近,，反而被快速放大,，從而使得他們喪失信心。
當然,，這一現(xiàn)象是緣于過于依賴咨詢顧問,。創(chuàng)業(yè)者沒有獨立的觀點和思考，顯然對于初創(chuàng)企業(yè)的成功是非常不利的,。因此，北京立鈞世紀營銷咨詢機構首席專家任立軍指出,，初創(chuàng)企業(yè)的成功一定是創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)家的成功,，而不是咨詢顧問的成功，初創(chuàng)企業(yè)與咨詢顧問之間的主體客體關系一定不要被顛倒過來,，真正做事還是要依靠自己的大腦,，而不是外邊找來的外腦。
如何避免營銷咨詢顧問合作之殤,？
既然把終身托付給咨詢顧問的做法是不正確的,，那么初創(chuàng)企業(yè)如何與營銷咨詢顧問進行合作呢？
1,、擁有系統(tǒng)思考的商業(yè)計劃是很有必要的
任立軍指出,，凡是拿著一款產品，然后毫無其他想法的創(chuàng)業(yè)者,，來找咨詢服務,，電話溝通過之后，基本不會再應約與其見面的,，因為這樣的項目能夠取得成功的幾率微乎其微,。
并不是哪一個創(chuàng)業(yè)者都會撰寫商業(yè)計劃書，但至少內心里要有商業(yè)計劃,。于是,，任立軍要求初創(chuàng)企業(yè)或項目來找他談營銷咨詢策劃服務時，必須能夠清晰地闡述該企業(yè)或者項目的商業(yè)計劃,，在企業(yè)戰(zhàn)略,、市場營銷,、組織管理、人力資源,、財務預算,、風險分析等方面能夠有一個基本的計劃和思考過程，盡管仍然尚不完善,，但至少創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家都思考過這些問題,，并尋找到一些基本的答案。
這時,，作為營銷咨詢顧問來說,，才能夠清楚該企業(yè)或項目是否值得支持服務，才能夠清楚怎么支持服務于企業(yè)或者項目,，才能夠清楚未來支持與服務的重點在哪里,。
2、咨詢顧問需要看到你為企業(yè)或項目做了些什么準備
很多創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家常常會表達這樣一個觀點：我什么也沒有準備,，除了這個營業(yè)執(zhí)照,、創(chuàng)始人、產品,、資金之外,，就再無其他了，因為我害怕做錯了事情,，待專家進入之后再行動也不遲,。任立軍指出：營業(yè)執(zhí)照不能夠自行運營，更不能夠自行獲利,；創(chuàng)始人就是渾身是鐵能捻幾根釘,？產品和資金如果不能夠運營起來，根本不具有獲利能力,。顯然,，他們不應該什么都不做，只等咨詢顧問進來,，一些基礎性的準備,，可以避免專家進來之后，花費高昂的咨詢費用幫你做著雞毛蒜皮的小事情,。
3,、不要以為百頁PPT提案就是營銷咨詢顧問的全部
營銷咨詢顧問是靠專業(yè)知識和職業(yè)經歷為企業(yè)服務，目前的咨詢商業(yè)模式來看,，免費還有些遙不可及,，大方地依約付費仍然是營銷咨詢的基本交易條件。聰明的營銷咨詢機構常常會用百頁PPT為企業(yè)進行提案，整個提案時間大約要花費兩個小時,，顧問們是不會為此進行收費的,，盡管這一提案從制作到提案動用了咨詢顧問公司的全部資源，花費了他們臨時組建的項目團隊一周的時間,。這是營銷咨詢過程當中唯一免費的東西,。于是，一些企業(yè)如獲至寶,，更想當然地認為,，營銷咨詢方案已經有了，為什么還要向營銷咨詢顧問付錢呢,？任立軍指出：這個提案基本上表示,，我是一個擁有營銷專業(yè)知識和職業(yè)經歷的咨詢顧問公司，表明一種態(tài)度——我愿意全身心地為企業(yè)提供營銷咨詢服務,，其他什么都一文不值,。因此，付費是非常必要的,。
4,、執(zhí)行的事情盡量攬在自己手里來做
很多初創(chuàng)企業(yè)或者項目管理者惰性很強，什么事情都想著由營銷咨詢顧問來做,，最后受傷的是自己,。雙方簽約合作之后，企業(yè)方便會產生一種想法,，每月花費那么多的咨詢費用，還是把更多的事情都交給顧問們來做吧,，礙于雙方友好的合作關系,，一般情況下，咨詢顧問團隊的項目人員是不會拒絕的,。于是,，設計一張營銷報表，撰寫一篇新聞稿,，甚至撰寫一條微博,，都要由咨詢顧問團隊來做，一旦雙方合同結束,，企業(yè)又恢復到老樣子,。任立軍指出，企業(yè)一定要建立起把咨詢顧問腦袋里的貨轉化到自己腦袋里的意識,，不要以為自己少干活不干活就是好事兒,，恰恰相反，在專家指導下，不斷實踐不斷總結,，才能夠打造一支屬于企業(yè)自己的鋼鐵團隊,，不要使自己成為吃奶的孩子離不開媽。
結束語
營銷咨詢顧問們腦子里裝著不止你一家企業(yè),，只有你自己全身心地投入到企業(yè)運營當中,。因此，創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家們自己心中一定要有明確的計劃,，主動與咨詢顧問團隊進行溝通交流反饋,，以保證事實的進展控制在自己的掌控范圍之內。
