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王如昌 中國十大營銷策劃人,2004年首屆中國金鳳凰營銷獎(jiǎng)、中國金牌招商經(jīng)理,、實(shí)戰(zhàn)營銷經(jīng)理三項(xiàng)殊榮,勞動(dòng)和社會(huì)保障部營銷總監(jiān),,中國新數(shù)字電影發(fā)起者,曾晉級(jí)央視贏在中國,,18年的營銷閱歷,為皇鳴,、億佳能太陽能,、修正藥業(yè)、德州扒雞,、藍(lán)貓?zhí)詺�,、大連上品堂、燕之屋,、七色光母嬰用品,、哎呀呀飾品連鎖加盟、朵拉洗衣等50多家企業(yè)整合營銷策劃升級(jí),。著有:《王如昌策劃思想梳理》《5倍速營銷觀》《老虎不吃草,、山羊不吃肉》曾在《中國經(jīng)營報(bào)》《企業(yè)管理》《世界經(jīng)理人》《中國營銷傳播網(wǎng)》《銷售與市場》等媒體和網(wǎng)絡(luò)發(fā)表多篇文章。傳遞好聲音,,轉(zhuǎn)發(fā)正能量,,動(dòng)動(dòng)手指右上角長按復(fù)制粘貼、掃描二維碼轉(zhuǎn)發(fā)分享,。
星巴克:不是賣“咖啡”,,而是出售“空間”;
優(yōu)樂美:不是“奶茶”,,而是“浪漫”,;
威露士:不是“消毒水”,而是“一起洗”,;
消食片:不是“助消化”,,而是可以“多吃”;
毓婷:不是“事后避孕”,,而是“盡管愛”……
麥當(dāng)勞:不僅是銷售漢堡,,還做物業(yè);
小米手機(jī):不僅好用,還很懂你,。
蘋果對(duì)手機(jī)的理解比諾基亞更深刻:手機(jī)已經(jīng)不僅僅是最基本的功能,,而更像一臺(tái)“移動(dòng)電腦”,已經(jīng)不僅僅是“用”,,還可以“玩”,,蘋果對(duì)人與手機(jī)的關(guān)系有更深的認(rèn)知,蘋果初入中國銷售排隊(duì),,所以體驗(yàn)消費(fèi)更懂消費(fèi)者,,然而剛上市不久的小米,嚴(yán)格的說他更懂中國消費(fèi)者,。
在廣東人都知道,,涼茶論專業(yè),輪不到王老吉,,要說最專業(yè),,數(shù)黃振龍,但為何在本領(lǐng)域最專業(yè)的黃振龍論發(fā)展卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如王老吉,?黃振龍所認(rèn)知的涼茶的行業(yè)本質(zhì)是“下火”,,所以黃振龍永遠(yuǎn)都是在“賣藥”,很難走出廣東,;而王老吉對(duì)行業(yè)本質(zhì)的理解是“防上火”,,所以王老吉適用了所有人,走向了全國,。然而10罐涼茶,,7罐加多寶更讓王老吉上火了。
我們知道都是大人引導(dǎo)孩子消費(fèi),,哪有孩子引導(dǎo)大人消費(fèi)的,,有,再看看肯德基,,孩子的樂園,,想玩了就去肯德基,哪里不光有好吃的,,還有好玩的,,都是孩子領(lǐng)著大人去,到那里不能光看著孩子玩,,也吃個(gè)漢堡,,在今天肯德基里的漢堡賺錢,不如說肯德基的加盟費(fèi)更賺錢,。
“四大趨勢”
趨勢一:中國工資持續(xù)上漲
趨勢二:中國中產(chǎn)階級(jí)即將崛起
趨勢三:機(jī)械手臂將替代人工,,生產(chǎn)線更加自動(dòng)化,大農(nóng)業(yè)模式已經(jīng)展開,大型機(jī)械將代替農(nóng)工作業(yè)。
趨勢四:從制造的產(chǎn)業(yè)大國,,將走向技術(shù)和商貿(mào)的路線圖,。
“穩(wěn)增長、促民生,、調(diào)結(jié)構(gòu),、擴(kuò)內(nèi)需,這十二個(gè)字”這是形勢也是趨勢,。
創(chuàng)造中國中產(chǎn)階級(jí),,“內(nèi)需市場只靠頂級(jí)客層,不健康”
寧升工資不漲匯率,,“升工資,,人們普遍得到好處”
找到新成長動(dòng)能,“制造轉(zhuǎn)商貿(mào),,是很重要的一條路”農(nóng)工轉(zhuǎn)農(nóng)工商,。
找到新趨勢動(dòng)能,“二胎催生嬰童市場,,嬰兒潮比臺(tái)風(fēng)來得快”
找到新的形態(tài)動(dòng)能,“網(wǎng)店好,,移動(dòng)網(wǎng)店更好,,O2O的線上加線下非常好”
網(wǎng)店催生了宅男宅女上班族的購物熱,移動(dòng)網(wǎng)店則催生了交互式的體驗(yàn)購物潮,,O2O讓線下不在成為比價(jià)的試衣間,,O2O模式讓日銷過億的網(wǎng)店配送不在頭疼,這就是網(wǎng)上網(wǎng)下一個(gè)價(jià),,在家在外都體驗(yàn)的新模式,。
當(dāng)你對(duì)行業(yè)本質(zhì)有了更深的理解時(shí),你就懂得圍繞這個(gè)行業(yè)本質(zhì)去構(gòu)筑你的品牌,,當(dāng)你的品牌代表了行業(yè)本質(zhì)時(shí),,或者代表了新行業(yè)本質(zhì)時(shí),你的產(chǎn)品就具有一道無形的光環(huán),,這時(shí)候,,消費(fèi)者會(huì)忽略你的成本,你可以賣得貴,!企業(yè)除了銷售能創(chuàng)造利潤外,,其他的通通都是成本。
創(chuàng)業(yè)的破局之路從哪里開始,,就從打破自己的固有認(rèn)知,、打破自己的僵化思維開始!
王如昌 中國十大營銷策劃人,2004年首屆中國金鳳凰營銷獎(jiǎng),、中國金牌招商經(jīng)理,、實(shí)戰(zhàn)營銷經(jīng)理三項(xiàng)殊榮,勞動(dòng)和社會(huì)保障部營銷總監(jiān),,中國新數(shù)字電影發(fā)起者,,曾晉級(jí)央視贏在中國,18年的營銷閱歷,,為皇鳴,、億佳能太陽能、修正藥業(yè),、德州扒雞,、藍(lán)貓?zhí)詺狻⒋筮B上品堂,、燕之屋,、七色光母嬰用品、哎呀呀飾品連鎖加盟,、朵拉洗衣等50多家企業(yè)整合營銷策劃升級(jí),。著有:《王如昌策劃思想梳理》《5倍速營銷觀》《老虎不吃草、山羊不吃肉》曾在《中國經(jīng)營報(bào)》《企業(yè)管理》《世界經(jīng)理人》《中國營銷傳播網(wǎng)》《銷售與市場》等媒體和網(wǎng)絡(luò)發(fā)表多篇文章,。傳遞好聲音,,轉(zhuǎn)發(fā)正能量,動(dòng)動(dòng)手指右上角長按復(fù)制粘貼,、掃描二維碼轉(zhuǎn)發(fā)分享,。
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