過去的十年，留給我們的哪些啟示,，告訴我們將怎樣做營銷,？
營銷=迎銷【迎合客戶心理】
營銷=影銷【影響客戶返單】
營銷=贏銷【幫客戶銷售達到雙贏】
營銷=盈銷【笑并感動著】.
營銷=共贏
*還有多少人有營銷信仰？
記得大學期間,，看的營銷管理類的書籍是日本松下幸之助的經(jīng)營管理類等書箱，工作后看的營銷書籍是《銷售與市場》,、《商界》等,，但此時市場上已出現(xiàn)了“厚黑學”之類的書，當時對我最大的感觸是：營銷是一門社會科學,，而非自然科學和偽科學,。
國內很多企業(yè)像中了魔似的，把所有的重心都放在了營銷上,，而非產(chǎn)品研發(fā)和品質提升上,，業(yè)界甚至傳出了“營銷與道德”的討論，為此,，不難想像：為什么更多的企業(yè)十年如一日還是那個規(guī)模,，要死不活的？為什么有的營銷人直到“退休”,，也只是一個超齡的老營銷人,？

輕營銷:道理很簡單，好產(chǎn)品根本就不用花大力氣去推廣。為此,，我覺得作為營銷人應要有最基本的營銷信仰：營銷回歸產(chǎn)品本質,，不能觸犯最基本的道德底線，因為營銷人骨子里留有道德血液,。

網(wǎng)絡媒體的興起,，沖擊了傳統(tǒng)零售業(yè)，為消費者提供了方便,、快捷的購物方式等,，我覺得最大的影響是：終結了營銷賣“信息不對稱”的歷史。以前商家“創(chuàng)造”一個賣點,，通過平面媒體在小范圍內傳播,，有人會信，也能產(chǎn)生銷售,，因為你的消息讓人無從考證,，他們信你；今天,，你無論賣什么產(chǎn)品,，無論你說你的產(chǎn)品多么好，大家都會習慣性地在網(wǎng)上查查相關信息,，為此,，要求你的售賣信息完全公開、真實,。
做營銷,，就是做品牌！業(yè)界動不動就談品牌,，什么是品牌？營銷人請給自己一個準確的定論,，道可道不能非常道,。我認為現(xiàn)在的品牌分兩種：一種是媒體捧出來的廣告品牌，一種是消費者在日積月累的消費中,，形成的口耳相傳的購買習慣,，即“口碑”品牌。前者是自己一廂情愿的自戀情結,，后者是有忠實的熱戀者,，而廣告效果最好的是口碑，品牌是多張嘴傳播了一大片,，口碑是一張嘴說了句實話,，硬口碑是最關鍵的。　　
營銷的最高境界是研究人性
為什么營銷越來越難做,？
為什么即使很好的產(chǎn)品,，也很難賣動？

初級營銷賣產(chǎn)品,，高級營銷賣智慧,！世界上營銷做得最好的是宗教！宗教賣給人的是遠期支票,，而這張支票只有人到了極樂世界后,，才能兌現(xiàn)，但讓全世界的善男信女們都信,。從人的本性來看,，每個人都想占便宜，都怕吃虧,、上當,；每個人都有自己的主見，都認為自己很精明,，都有自己的消費習慣和購買主張,，都希望買到的東西“高端大氣上檔次，而且價格還要低”……　
營銷的本質是“發(fā)現(xiàn)顧客的需求,，滿足顧客的需要,，超出顧客期望值”，還是“挖掘顧客痛苦,，解決顧客痛苦呢,？”到底是先有“需求”，還是“需要”呢,？……我覺得營銷首先要解決的是信任度,，其次才有“需求”和“痛苦”之說！
高額的門面和辦公室租金讓各行各業(yè)都在為房地產(chǎn)業(yè)打工,。我倒覺得作為營銷人,，我們一直想為老板打工，反過來你把消費者也當回老板,。

現(xiàn)業(yè)界都在談營銷轉型,，而轉來轉去就轉到了網(wǎng)絡，但為什么要做網(wǎng)絡營銷,，只知道是趨勢,，而到底怎樣做網(wǎng)絡營銷，卻又不知道,，但在慢慢做的過程中,，卻發(fā)現(xiàn)自己從一個坑里跳到了另一個坑里,。
那么，未來到底該怎樣做營銷呢,？我個人認為從如下幾個方面入手：

1,、每個企業(yè)和營銷人都應有互聯(lián)網(wǎng)的思維，如專業(yè)的產(chǎn)品體系,、用戶體驗,、新型媒體傳播等。

2,、選擇產(chǎn)品和項目,，站在消費者的角度上，提供高性價比,，而非低價模式,。

3、把廣告費節(jié)約下來,，前期做用戶體驗,，建立“口碑”；中后期,，把廣告費從產(chǎn)品定價中減下來,，做產(chǎn)品超值提升。

4,、從單純賣產(chǎn)品轉向經(jīng)營朋友圈,。

5、每個人都是一個自媒體,，你平常留給身邊人的印象,，及你所積累的信譽都會影響到你“自媒體”的美譽度�,！�
【營銷案例】2014年 3.15日,，修正合圣維他“骨動”健康活動在濟南試水，共11個人參加了活動,，輔助活動組17人,，共計28人，統(tǒng)計一天單店銷售最好的是212盒,，銷售差一些的平民藥房也有46盒，幾個活動小組一天的總銷量：1476盒,。相當于幾十個人跑了幾個月的業(yè)務,，為什么商家愿意接受你？實際是消費者接受了我們的活動,，占了便宜”造成一度瘋狂搶購,，營銷的信仰就是消費者，要想真的搞好營銷就三點:
占領消費者的心智，
迎合消費的需求,。
從心里把他當成你的上帝,。
活動成功了，同時我們也成了藥店老板的上帝了,。

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