過去的十年,，留給我們的哪些啟示，告訴我們將怎樣做營(yíng)銷,？
營(yíng)銷=迎銷【迎合客戶心理】
營(yíng)銷=影銷【影響客戶返單】
營(yíng)銷=贏銷【幫客戶銷售達(dá)到雙贏】
營(yíng)銷=盈銷【笑并感動(dòng)著】.
營(yíng)銷=共贏
*還有多少人有營(yíng)銷信仰,？
記得大學(xué)期間,，看的營(yíng)銷管理類的書籍是日本松下幸之助的經(jīng)營(yíng)管理類等書箱，工作后看的營(yíng)銷書籍是《銷售與市場(chǎng)》,、《商界》等,，但此時(shí)市場(chǎng)上已出現(xiàn)了“厚黑學(xué)”之類的書，當(dāng)時(shí)對(duì)我最大的感觸是：營(yíng)銷是一門社會(huì)科學(xué),，而非自然科學(xué)和偽科學(xué),。
國(guó)內(nèi)很多企業(yè)像中了魔似的，把所有的重心都放在了營(yíng)銷上,，而非產(chǎn)品研發(fā)和品質(zhì)提升上,，業(yè)界甚至傳出了“營(yíng)銷與道德”的討論，為此,，不難想像：為什么更多的企業(yè)十年如一日還是那個(gè)規(guī)模,，要死不活的？為什么有的營(yíng)銷人直到“退休”,，也只是一個(gè)超齡的老營(yíng)銷人,？

輕營(yíng)銷:道理很簡(jiǎn)單，好產(chǎn)品根本就不用花大力氣去推廣,。為此,，我覺得作為營(yíng)銷人應(yīng)要有最基本的營(yíng)銷信仰：營(yíng)銷回歸產(chǎn)品本質(zhì)，不能觸犯最基本的道德底線，因?yàn)闋I(yíng)銷人骨子里留有道德血液,。

網(wǎng)絡(luò)媒體的興起,，沖擊了傳統(tǒng)零售業(yè)，為消費(fèi)者提供了方便,、快捷的購(gòu)物方式等,，我覺得最大的影響是：終結(jié)了營(yíng)銷賣“信息不對(duì)稱”的歷史。以前商家“創(chuàng)造”一個(gè)賣點(diǎn),，通過平面媒體在小范圍內(nèi)傳播,，有人會(huì)信，也能產(chǎn)生銷售,，因?yàn)槟愕南�息讓人無從考證,，他們信你；今天,，你無論賣什么產(chǎn)品,，無論你說你的產(chǎn)品多么好，大家都會(huì)習(xí)慣性地在網(wǎng)上查查相關(guān)信息,，為此,，要求你的售賣信息完全公開、真實(shí),。
做營(yíng)銷,，就是做品牌！業(yè)界動(dòng)不動(dòng)就談品牌,，什么是品牌,？營(yíng)銷人請(qǐng)給自己一個(gè)準(zhǔn)確的定論，道可道不能非常道,。我認(rèn)為現(xiàn)在的品牌分兩種：一種是媒體捧出來的廣告品牌,，一種是消費(fèi)者在日積月累的消費(fèi)中，形成的口耳相傳的購(gòu)買習(xí)慣,，即“口碑”品牌,。前者是自己一廂情愿的自戀情結(jié)，后者是有忠實(shí)的熱戀者,，而廣告效果最好的是口碑,，品牌是多張嘴傳播了一大片，口碑是一張嘴說了句實(shí)話,，硬口碑是最關(guān)鍵的,。　　
營(yíng)銷的最高境界是研究人性
為什么營(yíng)銷越來越難做,？
為什么即使很好的產(chǎn)品,，也很難賣動(dòng),？

初級(jí)營(yíng)銷賣產(chǎn)品，高級(jí)營(yíng)銷賣智慧,！世界上營(yíng)銷做得最好的是宗教,！宗教賣給人的是遠(yuǎn)期支票，而這張支票只有人到了極樂世界后,，才能兌現(xiàn),，但讓全世界的善男信女們都信。從人的本性來看,，每個(gè)人都想占便宜,，都怕吃虧、上當(dāng),；每個(gè)人都有自己的主見,，都認(rèn)為自己很精明，都有自己的消費(fèi)習(xí)慣和購(gòu)買主張,，都希望買到的東西“高端大氣上檔次,，而且價(jià)格還要低”……　
營(yíng)銷的本質(zhì)是“發(fā)現(xiàn)顧客的需求，滿足顧客的需要,，超出顧客期望值”，還是“挖掘顧客痛苦,，解決顧客痛苦呢,？”到底是先有“需求”，還是“需要”呢,？……我覺得營(yíng)銷首先要解決的是信任度,，其次才有“需求”和“痛苦”之說！
高額的門面和辦公室租金讓各行各業(yè)都在為房地產(chǎn)業(yè)打工,。我倒覺得作為營(yíng)銷人,，我們一直想為老板打工，反過來你把消費(fèi)者也當(dāng)回老板,。

現(xiàn)業(yè)界都在談營(yíng)銷轉(zhuǎn)型,，而轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去就轉(zhuǎn)到了網(wǎng)絡(luò)，但為什么要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，只知道是趨勢(shì),，而到底怎樣做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，卻又不知道,，但在慢慢做的過程中,，卻發(fā)現(xiàn)自己從一個(gè)坑里跳到了另一個(gè)坑里。
那么,，未來到底該怎樣做營(yíng)銷呢,？我個(gè)人認(rèn)為從如下幾個(gè)方面入手：

1,、每個(gè)企業(yè)和營(yíng)銷人都應(yīng)有互聯(lián)網(wǎng)的思維，如專業(yè)的產(chǎn)品體系,、用戶體驗(yàn),、新型媒體傳播等。

2,、選擇產(chǎn)品和項(xiàng)目,，站在消費(fèi)者的角度上，提供高性價(jià)比,，而非低價(jià)模式,。

3、把廣告費(fèi)節(jié)約下來,，前期做用戶體驗(yàn),，建立“口碑”；中后期,，把廣告費(fèi)從產(chǎn)品定價(jià)中減下來,，做產(chǎn)品超值提升。

4,、從單純賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)朋友圈,。

5、每個(gè)人都是一個(gè)自媒體,，你平常留給身邊人的印象,，及你所積累的信譽(yù)都會(huì)影響到你“自媒體”的美譽(yù)度�,！�
【營(yíng)銷案例】2014年 3.15日,，修正合圣維他“骨動(dòng)”健康活動(dòng)在濟(jì)南試水，共11個(gè)人參加了活動(dòng),，輔助活動(dòng)組17人,，共計(jì)28人，統(tǒng)計(jì)一天單店銷售最好的是212盒,，銷售差一些的平民藥房也有46盒,，幾個(gè)活動(dòng)小組一天的總銷量：1476盒。相當(dāng)于幾十個(gè)人跑了幾個(gè)月的業(yè)務(wù),，為什么商家愿意接受你,？實(shí)際是消費(fèi)者接受了我們的活動(dòng)，占了便宜”造成一度瘋狂搶購(gòu),，營(yíng)銷的信仰就是消費(fèi)者,，要想真的搞好營(yíng)銷就三點(diǎn):
占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，
迎合消費(fèi)的需求,。
從心里把他當(dāng)成你的上帝,。
活動(dòng)成功了,，同時(shí)我們也成了藥店老板的上帝了。

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