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【營銷】沒有淡季的市場,只有淡季的思想!

已有 69025 次閱讀2015-9-3 16:02 |個人分類:創(chuàng)業(yè)人|系統(tǒng)分類:營銷實戰(zhàn)| 價值, 最好, 王如昌

【營銷】沒有淡季的市場,,只有淡季的思想,!

1、顧客是最好的老師,,同行是最好的榜樣,,取眾人之長,才能長于眾人,。

2,、依賴感大于實力。銷售的97%都在建立信賴感,,3%在成交,。轉(zhuǎn)3、當(dāng)你學(xué)會了銷售和收錢,,你不想成功都難,。

3、天上不會掉錢,,要賺錢找顧客拿,。買和不買永遠不是價格的問題,而是價值的問題,。 

4,、拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的游戲,,顧客每一次的拒絕都是在為你存錢,。

5、看自己的產(chǎn)品就像看自己的孩子,,怎么看怎么喜歡,。熱愛自己,,熱愛自己的產(chǎn)品,熱愛自己的團隊,,熱愛顧客,。

6、銷售是信心的傳遞,,情緒的轉(zhuǎn)移,,體力的說服;談判是決心的較量,;成交是意志力的體現(xiàn),。

7、力不致而財不達,,收到的錢才是錢,。

8、一定要給顧客講有含金量的東西,,一定要學(xué)會創(chuàng)造價值,,為顧客創(chuàng)造他需要的價值。

9,、所有的一切事物,,都要學(xué)會去鏈接。情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系,,要與顧客有深層次的情感交流,。

10、顧客買的不僅是產(chǎn)品本身,,更買產(chǎn)品相應(yīng)的及額外的服務(wù),。

11、人脈就是錢脈,,人緣就是財緣,,人脈決定命脈。

12,、你永遠沒有第二次機會給顧客建立自己的第一印象,。

13、銷售等于收入,。這個世界上所有的成功都是銷售的成功,。當(dāng)你學(xué)會了銷售和收錢的本領(lǐng)時,你想窮都窮不了,。

14,、做業(yè)績千萬不要小看每個月的最后幾天,這好比是3000長跑,,當(dāng)你跑完2700時,,最后的300猶為重要,最后幾天是最容易創(chuàng)造奇跡的時刻,。

15,、沒有賣不出的產(chǎn)品,只有賣不出產(chǎn)品的人,;沒有劈不開的柴,,只是斧頭不夠快;不是市場不景氣,,只是腦袋不爭氣,。

16、一流推銷員——賣自己,;二流推銷員——賣服務(wù),;三流推銷員——賣產(chǎn)品;四流推銷員——賣價格,。

17,、銷售時傳遞給顧客的第一印象:我就是你的朋友,我今天與你見面就是和你交朋友的,,所有頂尖高手都是會把客戶當(dāng)家人的人,。

18、隨時隨地都在銷售,,把銷售變成一種習(xí)慣,。成長永遠比成功重要,你可以不在銷售中成交,,但你不可以在銷售中不成長,。

19、只有找到了與顧客的共同點,,才可能與他建立關(guān)系,。銷售就是建立關(guān)系,建立人脈,。

20,、選對池塘才能釣大魚,顧客的品質(zhì)一定要好,。你的選擇大于努力十倍,。

如果你為窮人服務(wù),你將變得越來越窮,;你可以把自己定位為珠寶店老板,,也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販;你服務(wù)十個破銅爛鐵不如服務(wù)一顆鉆石,。

21,、小事情就是一切,,煮熟的鴨子為什么會飛掉?是你的細節(jié)失敗了,,讓顧客不爽了,。

22、銷售不變的法寶——多聽少講,,多問少說,;服務(wù)的最高境界——發(fā)自內(nèi)心,而不是流于形式,。

23,、銷售等于幫助,一切成交都是為了愛,!愛他就成交他吧,!收到錢是幫助顧客的開始。

24,、銷售員必備的乞丐精神——面對顧客首先微笑,,每天被拒絕多次還是一如既往。

25,、對待老顧客要像對待新顧客一樣的熱情,,對待新顧客要像對待老顧客一樣的周到。

26,、銷售是信心的傳遞,,談判是決心的較量;銷售就是建立感情,,銷售就是獲取信任,。

27、顧客買的更多的是種感覺——被尊重,、被認同,、放心。

28,、因為熟練,,所以專業(yè);因為專業(yè),,所以極致,。只有專業(yè)才能成為專家,只有專家才能成為贏家,。

任何顧客都不會和業(yè)余選手玩,,因為他們深知業(yè)余沒有好結(jié)果。顧客永遠只相信專家,專家代表權(quán)威和被信任,。

29,、銷售人員要永遠問自己的三個問題:我為什么值得別人幫助?顧客為什么要幫我轉(zhuǎn)介紹,?顧客為什么向我買單,?

30、要從信任,、觀點、故事,、利益,、損失、利他六個方面,,創(chuàng)造讓顧客不可思議,、不可抗拒的營銷方案。

 

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