這個題目其實(shí)應(yīng)該由小米的老大雷軍來講，但那是不可能的,。小米2010年4月成立,，2011年8月手機(jī)上市，2012年實(shí)現(xiàn)銷售額100億多,，2013年第二季度中國市場出貨量440萬臺,，首度超過蘋果（430萬臺）。2013年8月實(shí)現(xiàn)新一輪融資時,，被估值100億美金,！意味著排在騰訊、阿里,、百度后面成為中國第4大互聯(lián)網(wǎng)公司,，在硬件公司排名則僅次于聯(lián)想集團(tuán)。

這一切只用了3年零4個月的時間,！

   在擁有上千個品牌,、老手高手強(qiáng)手如林的中國手機(jī)市場，在Moto,、諾基亞等世界手機(jī)巨無霸都敗得先后被人收購的年代,，小米的仗怎么能夠打得如此漂亮,？

   未來小米會怎么出牌，只有小米自己知道,，但過去到今天用了什么兵法,，我們可以透過表象來看看：

   都說市場如戰(zhàn)場，一點(diǎn)沒錯,，首先要看清楚戰(zhàn)場,，知道戰(zhàn)場各方勢力占位情況、資源長短,、變化趨勢,，然后搞清機(jī)會、威脅及自身的優(yōu)劣勢,，從而找到自己的戰(zhàn)略性定位,，也就是自己的目標(biāo)地盤！然后圍繞這個定位在后方作相應(yīng)的運(yùn)營配稱,，在前方規(guī)劃營銷模式,，并在與各方勢力的互動博弈中，通過一次次地戰(zhàn)役占領(lǐng)和擴(kuò)大地盤,。

   簡單點(diǎn)說,，先搞清戰(zhàn)場地圖，再搞清自己的競爭地位,，確定自己的戰(zhàn)略形式,、市場定位，再進(jìn)行運(yùn)營配稱,，再進(jìn)行市場占位,！這里面會體現(xiàn)在兵法上的取舍。

先來看看在小米2010年4月成立的時候,，戰(zhàn)場是個什么形勢,？

受篇幅限制，這里簡單提4個關(guān)鍵點(diǎn)：1,、傳統(tǒng)手機(jī)廠商在線下殺得紅海一片,；2、第一款蘋果手機(jī)1月份推出,，6月底在美國上市,，2009年下半年進(jìn)入中國市場；3,、以淘寶天貓為代表的電商急劇增長,；4、蘋果ios獨(dú)享,，但google將安卓系統(tǒng)開放,。

其實(shí)2010年并不遠(yuǎn),，你應(yīng)該也知道那時候的大概情形。如果你是雷軍,，擁有強(qiáng)大的深厚的互聯(lián)網(wǎng)背景的團(tuán)隊(duì)：雷軍本人是天使投資人,，數(shù)碼極客，約20年的喬粉（喬布斯粉絲）,，成功投資或領(lǐng)導(dǎo)金山,、凡客等20多家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),；小米其它6位聯(lián)合創(chuàng)始人均有非常良好的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)碼背景,，出身名門，技術(shù)力量非常強(qiáng)大,，非�,；パa(bǔ)。而在傳統(tǒng)手機(jī)的制造,、供應(yīng)鏈,、銷售渠道等資源幾乎白手起家。

面對這樣的戰(zhàn)場形勢,、自我優(yōu)劣勢,，你會從哪里入手？

小米根據(jù)戰(zhàn)場上敵我的實(shí)力對比,，務(wù)實(shí)地把自己定位為蘋果的跟隨者,，采取了側(cè)翼戰(zhàn)為主要戰(zhàn)略形式，定位在手機(jī)“發(fā)燒友”這個市場,，“為發(fā)燒友而生”,！

這是一個順應(yīng)大勢、避實(shí)就虛,、揚(yáng)長避短的絕妙的精準(zhǔn)定位,。什么叫手機(jī)“發(fā)燒友”？就是對手機(jī)性能,、性價比非常敏感,、酷愛玩手機(jī)、喜歡diy (do it yourself的縮寫,，又譯為自己動手做)的一群人（年輕人為主）,。其實(shí)就是年輕時的雷軍、年輕時的小米聯(lián)合創(chuàng)始人這樣的人,。這個人群不迷信品牌,，相對別的消費(fèi)群更專業(yè)、自信,，更懂得性價比,，更享受diy,。

而蘋果的風(fēng)格是不會放下身段讓顧客diy的，也不會輕易降價的,，盡管有不小的降價空間,，雷軍做了約20年的喬粉還是非常了解喬布斯和蘋果的，所以當(dāng)小米幾乎同樣的配置和性能,，定價卻是蘋果的一半,，而且讓顧客diy的時候，發(fā)燒友能不尖叫,？還有什么選擇,？沒有了！

因?yàn)閯e的大牌手機(jī)也一時無法反擊,，包括三星,、聯(lián)想、華為,、中興等,，小米同時抓住了這些傳統(tǒng)手機(jī)的一個死穴：銷售渠道和市場推廣的高成本！而且它們轉(zhuǎn)型電商先天性的費(fèi)勁,！

小米完全靠社交媒體,、走的是電商路線，成本大大地降低,，超高的性價比仍然有利潤,。

而且象蘋果一樣，除了賣手機(jī),，還在賣增值服務(wù),、衍生產(chǎn)品，打造互聯(lián)網(wǎng)平臺來盈利,。

還有,，小米通過MIUI和米聊，為跟進(jìn)者架設(shè)了很高的壁壘,。

所以,，小米在這個鎖定的市場幾乎沒有對手！

在蘋果帶動下的智能手機(jī)需求的井噴下,、在電商整體性的飚升中,，手機(jī)“發(fā)燒友”這個群體急劇擴(kuò)大，看看下面幾組數(shù)據(jù)就知道：1,、智能手機(jī)井噴：2011年整個中國智能手機(jī)的增長速度是74%,，2012年這個數(shù)字達(dá)到了104%，2013年仍保持在兩位數(shù),。小米2011年8月份上市,，及時趕上了這班車,；2、電商飚升：2012年11月11日一天淘寶加天貓銷售總額達(dá)191億,�,？梢哉f小米是在電商環(huán)境成熟的背景下，及時開創(chuàng)了手機(jī)的互聯(lián)網(wǎng)銷售模式,。

可以看到,，小米：知己知彼、順應(yīng)大勢,、避實(shí)就虛,、定位在巨人的死穴和軟肋，搶占了先機(jī),，還修筑了壁壘,。

小米對自己“發(fā)燒友”的根據(jù)地耕耘得非常深入,。小米如何通過與粉絲的分享互動,、米粉又是如何忠誠這里就不詳細(xì)敘述了，作為跟隨者,、最好的防衛(wèi)辦法就是向縱深處發(fā)展,，讓對手無法進(jìn)攻。所以,，雷軍最自豪的就是小米的粉絲已經(jīng)超過100萬人,，在互聯(lián)網(wǎng)平臺的盈利模式下，足以讓小米持續(xù)地財(cái)源滾滾,。

另外非常值得一提的就是小米的“快”,，在兵法上叫“兵貴神速”。小米的“神速”體現(xiàn)在幾個方面：1,、在產(chǎn)品研發(fā)上,，讓消費(fèi)者參與，縮短流程,，消費(fèi)者可以直接與產(chǎn)品研發(fā)工程師交流,，這完全顛覆了傳統(tǒng)的研發(fā)模式和工作流程，能夠更準(zhǔn)地滿足顧客的需求,，快速響應(yīng)顧客的需求,。2、每周五發(fā)布一次更新版本,、新產(chǎn)品推出等等,。

雷軍在談到互聯(lián)網(wǎng)競爭時常說到一句話：天下武功，唯快不破,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)競爭的利器就是快,。

最高的配置、最低的價格,，雷軍就是要靠這個巨大反差來快速打動消費(fèi)者,，快速贏得一定的市場份額，用他堅(jiān)信的一句話“產(chǎn)品一出就要能秒殺對手,，才有意義”,。只有在獲得一定的用戶數(shù)之后，雷軍設(shè)想的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式才能真正開始運(yùn)轉(zhuǎn),，速度是雷軍成敗的關(guān)鍵,。

站在巨人的肩膀上借力打力。小米跟隨蘋果,，就是站在巨人的肩膀上借力打力,。小米手機(jī)的硬件配置是現(xiàn)有技術(shù)的組合，稱不上是重大技術(shù)創(chuàng)新,。MIUI操作系統(tǒng)是在Android基礎(chǔ)之上改進(jìn)的等等,。在市場推廣上，后來與可口可樂等大品牌合作都體現(xiàn)了這一點(diǎn),。作為天使投資人,，雷軍更懂得利用商業(yè)模式、團(tuán)隊(duì)和成長性在資本市場借力,，所以才有了被估值100億美金的神話,。當(dāng)然，小米不是完美無暇,、無懈可擊,，華為等巨頭已經(jīng)全方位地向電商挺進(jìn)，互聯(lián)網(wǎng)的銷售模式和贏利模式也在被集體式地進(jìn)軍,，大象畢竟還是大象,，小米在他們面前還是小米，如何防御和打好新的戰(zhàn)爭,？    9月5日,，“小米3及新電視新聞” 發(fā)布，看來小米不僅在手機(jī)上發(fā)力,，還啟動了“客廳戰(zhàn)略”進(jìn)軍電視視頻的新戰(zhàn)場,，欲在電視視頻領(lǐng)域復(fù)制小米手機(jī)的奇跡？會遇到什么障礙,、會發(fā)生什么樣的戰(zhàn)爭,、小米用什么兵法？拭目以待。

 

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