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小米的兵法
熱度 1 ||
這個題目其實應該由小米的老大雷軍來講,，但那是不可能的,。小米2010年4月成立,，2011年8月手機上市,，2012年實現(xiàn)銷售額100億多,，2013年第二季度中國市場出貨量440萬臺，首度超過蘋果（430萬臺）,。2013年8月實現(xiàn)新一輪融資時,，被估值100億美金！意味著排在騰訊,、阿里,、百度后面成為中國第4大互聯(lián)網(wǎng)公司，在硬件公司排名則僅次于聯(lián)想集團,。
這一切只用了3年零4個月的時間,！
在擁有上千個品牌、老手高手強手如林的中國手機市場,，在Moto,、諾基亞等世界手機巨無霸都敗得先后被人收購的年代，小米的仗怎么能夠打得如此漂亮,？
未來小米會怎么出牌,，只有小米自己知道，但過去到今天用了什么兵法,，我們可以透過表象來看看：
都說市場如戰(zhàn)場,，一點沒錯，首先要看清楚戰(zhàn)場,，知道戰(zhàn)場各方勢力占位情況,、資源長短、變化趨勢,，然后搞清機會,、威脅及自身的優(yōu)劣勢，從而找到自己的戰(zhàn)略性定位,，也就是自己的目標地盤,！然后圍繞這個定位在后方作相應的運營配稱，在前方規(guī)劃營銷模式,，并在與各方勢力的互動博弈中,，通過一次次地戰(zhàn)役占領(lǐng)和擴大地盤。
簡單點說,，先搞清戰(zhàn)場地圖,，再搞清自己的競爭地位，確定自己的戰(zhàn)略形式,、市場定位,，再進行運營配稱,，再進行市場占位！這里面會體現(xiàn)在兵法上的取舍,。
先來看看在小米2010年4月成立的時候,，戰(zhàn)場是個什么形勢？
受篇幅限制,，這里簡單提4個關(guān)鍵點：1,、傳統(tǒng)手機廠商在線下殺得紅海一片；2,、第一款蘋果手機1月份推出,，6月底在美國上市，2009年下半年進入中國市場,；3,、以淘寶天貓為代表的電商急劇增長；4,、蘋果ios獨享,，但google將安卓系統(tǒng)開放。
其實2010年并不遠,，你應該也知道那時候的大概情形,。如果你是雷軍，擁有強大的深厚的互聯(lián)網(wǎng)背景的團隊：雷軍本人是天使投資人,，數(shù)碼極客,，約20年的喬粉（喬布斯粉絲），成功投資或領(lǐng)導金山,、凡客等20多家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),；小米其它6位聯(lián)合創(chuàng)始人均有非常良好的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)碼背景，出身名門,，技術(shù)力量非常強大,，非常互補,。而在傳統(tǒng)手機的制造,、供應鏈、銷售渠道等資源幾乎白手起家,。
面對這樣的戰(zhàn)場形勢,、自我優(yōu)劣勢，你會從哪里入手,？
小米根據(jù)戰(zhàn)場上敵我的實力對比,，務實地把自己定位為蘋果的跟隨者，采取了側(cè)翼戰(zhàn)為主要戰(zhàn)略形式，定位在手機“發(fā)燒友”這個市場,，“為發(fā)燒友而生”,！
這是一個順應大勢、避實就虛,、揚長避短的絕妙的精準定位,。什么叫手機“發(fā)燒友”？就是對手機性能,、性價比非常敏感、酷愛玩手機,、喜歡diy (do it yourself的縮寫,，又譯為自己動手做)的一群人（年輕人為主）。其實就是年輕時的雷軍,、年輕時的小米聯(lián)合創(chuàng)始人這樣的人,。這個人群不迷信品牌，相對別的消費群更專業(yè),、自信,，更懂得性價比，更享受diy,。
而蘋果的風格是不會放下身段讓顧客diy的,，也不會輕易降價的，盡管有不小的降價空間,，雷軍做了約20年的喬粉還是非常了解喬布斯和蘋果的,，所以當小米幾乎同樣的配置和性能，定價卻是蘋果的一半,，而且讓顧客diy的時候,，發(fā)燒友能不尖叫？還有什么選擇,？沒有了,！
因為別的大牌手機也一時無法反擊，包括三星,、聯(lián)想,、華為、中興等,，小米同時抓住了這些傳統(tǒng)手機的一個死穴：銷售渠道和市場推廣的高成本,！而且它們轉(zhuǎn)型電商先天性的費勁！
小米完全靠社交媒體,、走的是電商路線,，成本大大地降低，超高的性價比仍然有利潤。
而且象蘋果一樣,，除了賣手機,，還在賣增值服務、衍生產(chǎn)品,，打造互聯(lián)網(wǎng)平臺來盈利,。
還有，小米通過MIUI和米聊,，為跟進者架設(shè)了很高的壁壘,。
所以，小米在這個鎖定的市場幾乎沒有對手,！
在蘋果帶動下的智能手機需求的井噴下,、在電商整體性的飚升中，手機“發(fā)燒友”這個群體急劇擴大,，看看下面幾組數(shù)據(jù)就知道：1,、智能手機井噴：2011年整個中國智能手機的增長速度是74%，2012年這個數(shù)字達到了104%,，2013年仍保持在兩位數(shù),。小米2011年8月份上市，及時趕上了這班車,；2,、電商飚升：2012年11月11日一天淘寶加天貓銷售總額達191億�,？梢哉f小米是在電商環(huán)境成熟的背景下,，及時開創(chuàng)了手機的互聯(lián)網(wǎng)銷售模式。
可以看到,，小米：知己知彼,、順應大勢、避實就虛,、定位在巨人的死穴和軟肋,，搶占了先機，還修筑了壁壘,。
小米對自己“發(fā)燒友”的根據(jù)地耕耘得非常深入,。小米如何通過與粉絲的分享互動、米粉又是如何忠誠這里就不詳細敘述了,，作為跟隨者,、最好的防衛(wèi)辦法就是向縱深處發(fā)展，讓對手無法進攻,。所以,，雷軍最自豪的就是小米的粉絲已經(jīng)超過100萬人,，在互聯(lián)網(wǎng)平臺的盈利模式下，足以讓小米持續(xù)地財源滾滾,。
另外非常值得一提的就是小米的“快”,，在兵法上叫“兵貴神速”。小米的“神速”體現(xiàn)在幾個方面：1,、在產(chǎn)品研發(fā)上,，讓消費者參與，縮短流程,，消費者可以直接與產(chǎn)品研發(fā)工程師交流,，這完全顛覆了傳統(tǒng)的研發(fā)模式和工作流程，能夠更準地滿足顧客的需求,，快速響應顧客的需求,。2、每周五發(fā)布一次更新版本,、新產(chǎn)品推出等等。
雷軍在談到互聯(lián)網(wǎng)競爭時常說到一句話：天下武功,，唯快不破,。互聯(lián)網(wǎng)競爭的利器就是快,。
最高的配置,、最低的價格，雷軍就是要靠這個巨大反差來快速打動消費者,，快速贏得一定的市場份額,，用他堅信的一句話“產(chǎn)品一出就要能秒殺對手，才有意義”,。只有在獲得一定的用戶數(shù)之后,，雷軍設(shè)想的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式才能真正開始運轉(zhuǎn)，速度是雷軍成敗的關(guān)鍵,。
站在巨人的肩膀上借力打力,。小米跟隨蘋果，就是站在巨人的肩膀上借力打力,。小米手機的硬件配置是現(xiàn)有技術(shù)的組合,，稱不上是重大技術(shù)創(chuàng)新。MIUI操作系統(tǒng)是在Android基礎(chǔ)之上改進的等等,。在市場推廣上,，后來與可口可樂等大品牌合作都體現(xiàn)了這一點。作為天使投資人,，雷軍更懂得利用商業(yè)模式,、團隊和成長性在資本市場借力,，所以才有了被估值100億美金的神話。當然,，小米不是完美無暇,、無懈可擊，華為等巨頭已經(jīng)全方位地向電商挺進,，互聯(lián)網(wǎng)的銷售模式和贏利模式也在被集體式地進軍,，大象畢竟還是大象，小米在他們面前還是小米,，如何防御和打好新的戰(zhàn)爭,？ 9月5日，“小米3及新電視新聞” 發(fā)布,，看來小米不僅在手機上發(fā)力,，還啟動了“客廳戰(zhàn)略”進軍電視視頻的新戰(zhàn)場，欲在電視視頻領(lǐng)域復制小米手機的奇跡,？會遇到什么障礙,、會發(fā)生什么樣的戰(zhàn)爭、小米用什么兵法,？拭目以待,。
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