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“雙十一”已經(jīng)成了讓利惠民的標(biāo)志,!你也許會說有各種貓膩,、賺錢案例,但從大面上看,如此大規(guī)模的購物狂潮背后,,一定是大規(guī)模的讓利在驅(qū)動!
事實上因為爭相讓利已經(jīng)讓許多企業(yè)沖破底線,虧著血本沖銷量、賺吆喝,!
為什么企業(yè)愿意參與這種幾乎是惡性的商戰(zhàn)?要的是市場占有率和品牌影響力,!并借此進(jìn)一步擠壓對手,!目前的中國,大部分行業(yè)都在洗牌,,把對手?jǐn)D下去然后再賺錢,,這是許多大企業(yè)的邏輯!“雙十一”作為最大的購物節(jié),,無疑是個非常重要的戰(zhàn)役,!
其實,平時也是這個競爭邏輯,!而且越演越烈!互聯(lián)網(wǎng)在快速拆掉所有的“墻”,,讓全國甚至全世界的所有對手在互聯(lián)網(wǎng)屏幕上撕殺,,加速了所有行業(yè)的競爭、洗牌,!“贏者通吃”是當(dāng)今商戰(zhàn)的最大特點,、最大趨勢!
顯然大企業(yè)掌握明顯優(yōu)勢,!
小企業(yè)怎么玩,?出路在哪里?
跳出競爭,!首先在產(chǎn)品上讓消費者沒有可比性(即:不一樣的產(chǎn)品),。
因為一旦消費者可以拿你和大企業(yè)大品牌的產(chǎn)品對比(即:產(chǎn)品同質(zhì)或類似),小企業(yè)肯定難有機會,,過去或者說今天,、將來還有一定的生存空間,是因為有一些時間,、空間,、信息上的“墻”,這些“墻”正在被互聯(lián)網(wǎng)在快速拆除,,所以若有“可比性”,,小企業(yè)必然被大企業(yè)大品牌剿滅!同樣的產(chǎn)品,,拼價格,?支撐價格戰(zhàn)的是規(guī)模和資本!拼品牌?那都明擺著的,!所以,,只能讓消費者沒有可比性!沒有可比性就是我與你是完全不一樣的東西,!這就需要產(chǎn)品創(chuàng)新,!
好,下一個問題又來了,,大企業(yè)馬上跟進(jìn)或者阻擊,,推出與你一樣或類似的東西,怎么辦,?
靠速度取勝,!也就是在大企業(yè)跟進(jìn)或者阻擊之前占領(lǐng)一定的地盤、獲取一定的利潤,,甚至建立一定的品牌根據(jù)地,!
那么,當(dāng)大企業(yè)已經(jīng)開始跟進(jìn)或者阻擊怎么辦,?
你馬上又通過創(chuàng)新再次讓人家沒有可比性,!這就是迭代升級的速度要比人家快!比的是創(chuàng)新的速度,!再次依靠這個時間差擴張自己的空間,、加高自己的競爭壁壘!
另外一個問題來了,,大企業(yè)不會創(chuàng)新嗎,?小企業(yè)在創(chuàng)新方面比得過大企業(yè)嗎?
是的,,大企業(yè)一樣非常重視創(chuàng)新,,而且在創(chuàng)新的人才、資金等各種資源上也遠(yuǎn)勝于小企業(yè),!機會在哪里呢,?
創(chuàng)新是無止境的,有無限的可能性,!誰也不可能封殺所有的創(chuàng)新,!當(dāng)然,大企業(yè)往往會通過收購,、兼并把你的創(chuàng)新占為己有,,當(dāng)然,他們得為此付出讓你也大賺的代價,!如果你想持續(xù)打造自己的品牌,,可以不賣!
如果不賣又被大企業(yè)盯上了,勢必會引發(fā)大企業(yè)在創(chuàng)新力量上的大力進(jìn)攻,!所以,,若要獲得更大的時間差和勝算,必須定位準(zhǔn),!
好的定位是大企業(yè)無法反攻的地方,,或者遠(yuǎn)離大企業(yè)定位的地方,這種定位機會為什么多,,因為消費者的需求總在不斷翻新,、沒有止境,有無限的空間,!
然后是要集中在這個定位點上深耕,!在廣譜性的市場大企業(yè)有優(yōu)勢,但在個性化的市場大企業(yè)可能還有空白,,若要跟進(jìn),,你已經(jīng)先入為主了,在一個點上你完全有機會跑得比大企業(yè)快,,因為大企業(yè)往往要兼顧整個大盤,,大動物不一定有小動物靈巧和快速!
當(dāng)然,,創(chuàng)新也得借用外部的資源,光靠自己的力量會很慢,,而且關(guān)鍵是要能夠快速轉(zhuǎn)化成經(jīng)濟效益,,使你有利潤持續(xù)調(diào)動和吸引外部資源與你一道進(jìn)入創(chuàng)新的下一個良性循環(huán)!
怎樣才能夠快速轉(zhuǎn)化成經(jīng)濟效益呢,?
首先是在營銷上借力,!要知道許多優(yōu)勢渠道商處于競爭需要渴求創(chuàng)新性的好東西!保留自己的品牌,,與他們合作,,可以快速出海,保留品牌是為你將來走得更遠(yuǎn)做得更大留好管線,!當(dāng)然,,還可以考慮制造上的借力,即委托別人生產(chǎn),,還有資本上的借力,,引入風(fēng)投等。當(dāng)然,,不舍得讓利共享是很難借力的,!
綜上所述,小企業(yè)的出路是:
在競爭和需求之間找準(zhǔn)自己的定位點!
聚焦所定位的個性化市場深耕占位,!
抓準(zhǔn)產(chǎn)品創(chuàng)新為根本點,,以迭代升級的速度擺脫跟進(jìn)和阻擊!
以輕公司的模式,、靠軟實力(商業(yè)模式,、領(lǐng)袖魅力、企業(yè)文化,、品牌管理和發(fā)展能力,、利益共享機制)吸引整合產(chǎn)業(yè)鏈資源!
從而依靠借力,、整合資源讓自己贏在速度,,并由點到線到面到體建立持續(xù)競爭優(yōu)勢和話語權(quán)!
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