大部分的中小企業(yè)正在被顛覆，顛覆者是誰,？

如果你是中小企業(yè),，你就知道,，身邊的大多數(shù)中小企業(yè)都活得很艱難，很可能包括你自己,。其實這不僅僅是難,，很多是活不下去，不少已經(jīng)倒下了,。

吳曉波說：“未來5年內(nèi)80%的中小企業(yè)會倒閉,。”

基本上會是這樣的,。

大部分的中小企業(yè)正在被顛覆,，被誰顛覆了呢？

低成本的中國制造被東南亞國家替代,，高質(zhì)量的制造一直是日本,、德國等發(fā)達(dá)工業(yè)國家的企業(yè)占據(jù)。

國內(nèi)的市場被淘寶上那些專搞假冒偽劣的小賣家,、地下工廠干掉了嗎,？

其實沒有他們，過去的生意也會被顛覆,。

更多的顛覆者在哪里,？是誰,？我們甚至不知道。

其中不少都很小,，小到我們甚至看不見,。他們是一些新興的新型的創(chuàng)客、極客,。

舉例來說,，很多中小酒廠生意不好了（許多大型酒廠生意也不好了），一方面可能是反腐等讓酒的消費(fèi)去掉了不少,，有沒有另一些原因,？比如：不少人緣好朋友多的人做起了酒生意，整幾個懂酒的專家（有些自己本身就是）,，直接到酒的主要產(chǎn)地,，和那些釀酒的小企業(yè)甚至作坊結(jié)合，直接在自己的人脈圈子里憑信任關(guān)系眾籌,，做出更適合自己圈里人的酒,，質(zhì)量更好，價格更實惠,。再通過口碑?dāng)U散到更多的圈子,。通過這樣碎片化切割、應(yīng)用新技術(shù)創(chuàng)新酒的市場,。這些就是酒市場的創(chuàng)客,、極客。

推演一下：比如,，我與茅臺酒廠合作,，茅臺為母品牌，做一個子品牌,，卻極具個性化,，只在特定人群、我的圈子中銷售,，我即使暫時不能在一些痛點上實現(xiàn)技術(shù)突破,，但人文體驗可以做得更適合你，比如,，瓶型,、包裝等各種人文設(shè)計，更針對你的偏好,，甚至為你訂制,。而且可以比同樣品質(zhì)的茅臺便宜好多。你能拒絕嗎,？

訂制也許暫時會增加一些成本（但隨著智能化在生產(chǎn)領(lǐng)域應(yīng)用的成熟,，成本會比現(xiàn)在的低很多,。好吧，暫時不說智能化,，就算會增加一些成本,。）但是我在營銷包括渠道環(huán)節(jié)成本大幅下降（幾乎為0），總體仍降下了不少成本,。茅臺酒廠用低于給經(jīng)銷商的價格給我,，茅臺仍有利可圖，我也可以賺錢,。我只在我的人脈圈子以特供酒的差異化子品牌銷售,，不破壞茅臺原有的價格體系和經(jīng)銷體系。茅臺其實在有些領(lǐng)域已經(jīng)這么做了,。說明這是可行的,。

好吧，就算茅臺仍然說：這不行,，破壞我茅臺原有的價格體系和經(jīng)銷體系,，再加上我茅臺供不應(yīng)求，犯不住著這樣做,。

那會發(fā)生什么事情呢,？

我在茅臺鎮(zhèn)上尋找與茅臺品質(zhì)差不多但在品牌上遠(yuǎn)不如茅臺的酒廠合作,。是不是可以做到與上述差不多的結(jié)果,？

茅臺也許會說，就算那些酒廠品質(zhì)與我一樣,，但你無法短時間讓用戶信任這一點,，茅臺的品牌含金量可不是一般的大。

我的回答是：我的用戶是我本來就關(guān)系過硬的哥們,、親朋好友,，即使沖著我的面子都沒什么問題。何況我仍然會“開膛破肚”地向他們展示：為什么我這個新牌子與茅臺是一樣的品質(zhì),！這是可以“開膛破肚”的,，我首先會保證它是一定經(jīng)得起“開膛破肚”的。我的哥們,、親朋好友為什么不會口碑向他們的哥們,、親朋好友推薦？,！通過社交鏈尤其是互聯(lián)網(wǎng)的社交鏈口碑相傳,，“一生二、二生三,、三生萬物”（老子說的）,，是不是easy,？

茅臺你可以再說：找不到品質(zhì)與我一樣的酒廠。

好吧,，就算你是對的,。

我用股權(quán)、重金挖走你茅臺的主要人才來做,！

你有知識技術(shù)產(chǎn)權(quán)上難以逾越的壁壘,？時間上的壁壘？設(shè)備上的壁壘,？原料,、配方上的壁壘？

如果真有,，而且難以短時間逾越,，那是真的沒辦法了。

事實上呢,？

撇開茅臺等一些特殊性企業(yè)不說,，我們大多數(shù)的中國制造企業(yè)都心知肚明：我們有多少這方面的壁壘?!

沒有！能夠生存或者做得很大是因為標(biāo)準(zhǔn)化,、規(guī)�,；�、低成本的制造��(yōu)勢,，再加上一些積累的品牌,、渠道、團(tuán)隊等優(yōu)勢,。而現(xiàn)在,，這些優(yōu)勢大部分可以迅速推毀。

而且,，這些企業(yè)還習(xí)慣了跟風(fēng)不愿創(chuàng)新,。如果我更先更快地應(yīng)用現(xiàn)在已經(jīng)有的各種新技術(shù)（物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù),、云計算,、人工智能及其它各種領(lǐng)域的新技術(shù)等等），哈哈,，馬云的“五新”,，更多“新”，找準(zhǔn)痛點,、顛覆痛點,，任何行業(yè)的痛點都是沒玩沒了的。還有各種已經(jīng)成功的可照葫蘆畫瓢的顛覆性的商業(yè)模式……

茅臺都可能擋不住，活在過去模式中的中小酒企,，你怎么抵擋,？！

其它行業(yè)是不是也可以如此推演,？

其實現(xiàn)在已經(jīng)不是推演,，而是在發(fā)生。每個企業(yè)看看自己身邊,、看看自己就知道,，感受可能比我更深。

有些行業(yè)巨頭已經(jīng)把自己變成創(chuàng)客平臺,，我的制造,、管理及整個供應(yīng)鏈向創(chuàng)業(yè)者開放，而且全方位扶持你,，我從你的成功中獲利,，甚至成為股東，分紅,。這種結(jié)合是雙贏的,。巨頭通過這樣做可以防御我上面說描述的那種顛覆，而且基于這樣,，自己獲利更大,、發(fā)展更快，還可以顛覆同行其它巨頭,，所以,，必然會這么做。海爾就是這么做的,，已經(jīng)成為制造型巨頭轉(zhuǎn)型的典范,，孵化巨量的創(chuàng)客在通過創(chuàng)新,、切割,、顛覆原來的家電中小企業(yè)的市場。騰訊也轉(zhuǎn)型為生態(tài),，而不是什么都自己做,，騰訊也因此獲得跳躍式地突破裂變，孵化巨量的新型創(chuàng)客,。阿里就不用說了,，起步就是這個模式。小米的生態(tài)鏈企業(yè)為什么能夠?qū)崿F(xiàn)一個個細(xì)分品類市場的顛覆,，也是基于這種合作優(yōu)勢,。

蘋果、華為更多是在研發(fā)端進(jìn)行構(gòu)建生態(tài)孵化創(chuàng)客。

當(dāng)然,，顛覆的原因遠(yuǎn)不止這些,！創(chuàng)客、極客可能來自各種公司,、各個方面,！一切都在創(chuàng)新、重構(gòu),、顛覆,，連環(huán)性、多級次的,、系統(tǒng)性的顛覆已經(jīng)在各個領(lǐng)域越來越多,、越來越快地發(fā)生。不僅僅是產(chǎn)品,、技術(shù),，涉及模式、供應(yīng)鏈等更多更深的層面,。

這是一個摧枯拉朽,、天翻地覆的時代，也是李克強(qiáng)總理所說“萬眾創(chuàng)新”,、習(xí)大大所說“萬馬奔騰”的時代,！

要么顛覆自己，要么被顛覆,！習(xí)大大在達(dá)沃斯經(jīng)濟(jì)論壇上一開頭就說：這是一個最壞的時代,，也是一個最好的時代！