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劉建樂解讀《商戰(zhàn)兵法》 http://sysyfmy.com/?13288 [收藏] [復制] [RSS]

日志

如何設計你的顛覆戰(zhàn)法,?離開這個核心就走火入魔了

已有 65065 次閱讀2017-10-11 15:06 |系統(tǒng)分類:營銷實戰(zhàn)

“賺到錢就是本事,,成者為王敗者為寇,�,!�

“看看改革開放以來那些富豪榜,,有幾個是干凈的,?真要查清楚,,大多數有原罪,,要坐牢,�,!�

"無奸不商,老實人發(fā)不了財,。"

“那些顛覆者,,只是會忽悠,膽子大,敢干,�,!�

“現(xiàn)在那些一輪輪靠賣概念講故事、騙錢燒錢,,都是龐氏騙局,。”

“所謂的口碑,、粉絲,,多少是水軍、刷單,?不要那么天真了,。”

“互聯(lián)網的監(jiān)管,、立法遠遠沒跟上,,多少漏洞與詐騙?”

“打市場如打仗,,要學《孫子兵法》,,《孫子兵法》的核心是陰謀詭計�,!�

江湖水深,,套路繁雜

……

上面的說法都有來由,都有道理,,將來仍然會發(fā)生,。

但如果我們抱著這些理念面對今天、走向未來,,不用起步了,,不是輸不輸的問題,連人都有平安的危險,�,!�

現(xiàn)在和未來依然不完美,歷史依然可能彎曲著前進,,甚至偶有倒退,,壞人仍然可能當道,西風仍然可能壓倒東風,,邪仍然可能壓正,。


但從總體、從概率上來看,,這些占比和概率越來越小,。


很簡單,。互聯(lián)網讓每個人都可以發(fā)言,,每件事都可以瞬間曝光,,大江南北的人瞬間可以聯(lián)合在一起,即使政府立法,、監(jiān)管沒跟上,,人民群眾的眼睛已經雪亮,嘴巴可以馬上連接,,眾口鑠金,,人心如海,可以載起任何一條船,,也可以翻掉任何一條船,。


七嘴八舌、烏合之眾,、腦殘智障,、四分五裂?仍被某些“英雄”操縱,?



我們來看看,,雷軍剛剛在央視的《經濟生活大調查》中說:“市場上小米的假冒占三、四成,�,!庇腥烁愎怼5倜罢吣艹蓺夂騿�,?能夠做成另外一個小米嗎?小米正品里應該也會有一部分用戶不滿甚至罵娘,,社會上曾經有幾度各種力量包括公知刮起質疑,、批判甚至否定小米的旋風,可為什么仍然會有那么多人越來越多的人在掏錢買小米的產品,?不僅是手機,、充電寶(這個產品一年內做到了世界第一)、電視等,,還有它生態(tài)鏈企業(yè)的各種產品,,其中不少也是細分市場的第一。


小米能用什么技術管住那些用戶的耳朵,,讓他們只聽好聲音,、不斷為小米付費?,!


宗慶后說馬云會忽悠,。馬可波羅董事長在兩會上說淘寶打架是作秀,,假貨弄垮實體經濟。


淘寶上有假貨,,我也有體驗,,也受過傷。


但為什么還是有那么多人瘋狂在上面采購呢,?十幾年了,,用戶是越來越多,銷量是越來越大,。

不斷有人批淘寶,,甚至不少人出于各種利益抓住這點想弄垮它、整死它,,可怎么越來越大,、越來越強?


很簡單,,買家不上去買東西,,淘寶不就跨了嗎?

可為什么買家居然越來越多,、忠誠度越來越高,、粘性越來越強?


馬云能給這么多買家腦子里灌水,、左右TA們的錢包,?!


我們這些買家不至于這么傻吧,?


淘寶有假貨(哪里又沒有假貨呢,?可能會多一點,哈,。)但大多數是好貨,,性價比遠比其它地方高,其它地方在價格上黑我們,。


在淘寶上擦亮眼睛,,多長點購物經驗,而且也可以退換貨,,偶爾買錯,,可以退換,影響購物體驗,,甚至誤事帶來損失,,但被騙找不到對方的還是極少。


沒有事情是完美的,。用戶沒有那么弱智,。相反,,我們用戶越來越精明,越來越不容易上當受騙,,因為過去經歷或看到至少是聽說了太多的上當受騙,。


關于龐氏騙局,誰也不敢說沒有,、將來不會有,。但可以說比率概率越來越小。

投資人都這么傻,?錢多得沒地方扔,?扔錯了,包裝好再去忽悠下一輪,、轉手賺錢,?下一輪那么好忽悠?

即使被忽悠了,,吃了虧,,總會多心眼、漲記性,,變得越來越難忽悠了吧,?

投資人的錢不是自己的?扔錯了,,搞不下去,,頂多宣布破產、不負責任,?那錢來自哪里,?銀行?保險公司,?老百姓的存款,、保險金?那么,,老百姓會答應嗎?政府會答應嗎,?法律會答應嗎,?

即使監(jiān)管有漏洞,法律跟不上,,輿論會揭發(fā)你,、喊停你。

著名的寶萬之爭剛剛結束,,我們不是都看到了這個過程嗎,?


法律監(jiān)管不到位,,輿論民心會先上來,督促法律政府到位,。


這個趨勢是無法阻擋的,,而且在加速,為什么,?

還有一個巨大推動力:大數據,!

每個人每個企業(yè)的信用情況越來越透明,忽悠越來越難,,信用成為最重要資產,,沒信用會寸步難行。

人們建品牌不就是建信譽嗎,?


永遠會眾說紛紜,,再好再壞的東西,也永遠會有各種對立相反的聲音,。但從大面上看,、從一定的時間段來看,世上還是有公道的,,公道還是在人心的,。


互聯(lián)網技術讓話語權回歸了每個人、回歸了人民群眾,。商業(yè)上的話語權也回歸了用戶,、人民群眾。


在信息傳播上,、企業(yè)信用上,、購買渠道上、商品選擇上,,已經不可能象過去那樣通過少數大媒介,、大渠道綁架用戶、屏蔽對手,,限制用戶認知和購買渠道,、購買選擇,人們打開手機,,無數選擇,,無限自由。


用戶的獨立意識主權意識已經覺醒,,有幾個人還會象過去那樣盲目崇拜某某偉大領袖,?!人們越來越相信自己的體驗,,相信身邊的信得過的人,,網紅也往往是距離較近,、經過信用論證的人,與網紅的關系也只是朋友,,很難誰把誰當神當偶像,。人們信奉自己,有自己的腦子,,相信自己的體驗,,這是大勢所趨。


顛覆市場,,只能是顛覆用戶的痛點,,為用戶創(chuàng)造極致的利益、價值,、體驗,。用信用、實際利益贏得用戶,。


所有的技術,、模式、成本,、效率,、目標、路徑,、戰(zhàn)法等種種種種,,都必須圍繞這個核心來設計。否則,,都是走火入魔,。


說了半天,論證還是不充分,。更沒說如何設計顛覆戰(zhàn)法,,但不確定這個中心,戰(zhàn)法沒法說,。歡迎關注互動,。如何設計顛覆戰(zhàn)法?且聽下回分解……

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