顛覆是后來者對在位巨頭的侵略,，革命性的技術(shù)和模式是核心和支點,，但僅憑這個是遠遠不夠的，還需要很多資源，包括：資金,、團隊,、流量,、媒介,、渠道、品牌,、供應商等等,。但后來者在這些方面往往遠遠不如在位巨頭，甚至不及其九牛一毛,。而且革命性的技術(shù)與模式也是從概念到雛形,，再逐步升級迭代，過了某個臨界點才具備顛覆性的,。這過程還避免不了戰(zhàn)爭,，只是由側(cè)翼、外圍,、邊緣地帶隱蔽性地往對方大本營位移,，利用的是在位巨頭對薄弱地帶的麻痹大意、不重視,，或顧不過來或反應慢,，實際上這些局部戰(zhàn)役仍然靠在局部戰(zhàn)場上的絕對優(yōu)勢才能取勝，而且還要快,，所以兵力往往必須是“守敵”的N倍,。決戰(zhàn)則需要在全局上N倍于對方的綜合兵力（資源）。

戰(zhàn)爭打的是兵力（即資源）,，顛覆本質(zhì)上是因為具備N倍于對方的兵力,。

這與前面所說（后來者綜合資源遠不如在位巨頭）是不是自相矛盾呢？那些成功的顛覆者是如何做到的呢,？

不矛盾,。這個兵力（即綜合資源）對比的乾坤大逆轉(zhuǎn)，關鍵靠對外部資源的縱橫之道,。

縱是合縱,，即聯(lián)合,。橫是連橫，即分拆,。源起戰(zhàn)國時期蘇秦張儀的合縱連橫,，各朝各代各國各戰(zhàn)中，著名縱橫案例層出不窮,，各行各業(yè)的商業(yè)戰(zhàn)史中也是如此,，足見“縱橫之道”對戰(zhàn)爭勝負有多重要,。戰(zhàn)爭往往在開戰(zhàn)前就分出了勝負,，因為開戰(zhàn)前完成了對資源的合縱連橫，也就顯示了兵力的對比,，而兵力的對比基本上上決定了戰(zhàn)爭的結(jié)果,。

在今天，后來者打商業(yè)顛覆戰(zhàn),，該如何縱橫（合縱連橫）呢,？綜合我的觀察，總結(jié)3個要領：

1,、用虛換實

我們都知道,，BAT、頭條,、美團,、京東及滴滴等大大小小的顛覆者，包括國外的蘋果,、谷歌,、亞馬遜、Facebook等大大小小的顛覆者,，都是在創(chuàng)業(yè)之初及一路上得到了資本力量的巨大幫助,。它們當初也是一窮二白，產(chǎn)品技術(shù)和商業(yè)模式往往也停留在雛形甚至概念階段,，遠不成熟,，不具實際顛覆力。因為用“虛”（未來的利益）置換到了當前的“實”,，即：資本,、人才、時間等等,。才讓概念,、雛形有條件快速升級、成熟,，才有條件在巨頭的薄弱地帶集聚于N倍于該地帶“守敵”的兵力,，才能在局部到全局中不斷滾雪球,、快速壯大自己的綜合資源，以至于在決戰(zhàn)時全面N倍于對方,。

當然用虛換實的核心支點是：革命性產(chǎn)品技術(shù),、商業(yè)模式的可能性和卓越的創(chuàng)始人團隊。因為別人不但不是傻子,，往往比創(chuàng)業(yè)者見多識廣,、更具遠見卓識，否則不會用“實”去換創(chuàng)業(yè)者的“虛”,。

2,、避實就虛

顛覆者在初期撬動供應鏈往往困難也不小，尤其是在位巨頭警覺后有意封殺時,，供應鏈成員往往會屈服于在位巨頭在給的現(xiàn)成利益,，而不愿或緩慢加入你的革命隊伍，盡管有更大甚至N倍的未來利益,，畢竟沒成現(xiàn)實,、尚有風險。

喬布斯在個人電腦,、Pix,、NeXT成功之后名聲顯赫的背景下進攻音樂產(chǎn)業(yè)時（iTunes、ipod）都遭遇了這樣的阻力,，音樂傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈出版商,、發(fā)行商、銷售商的利益都大大受損,，甚至被革命,，誰愿意配合你喬布斯？,！你喬布斯沒有音樂資源怎么做音樂店,、數(shù)字音樂？,！喬布斯避實就虛,，分化突破，畢竟傳統(tǒng)的音樂產(chǎn)業(yè)鏈中不是每個人都過得很好,、都沒有遠見,，當有人也想借革命機會在傳統(tǒng)陣營中率先突圍、并借喬布斯的技術(shù)和模式去奪其它傳統(tǒng)對手的市場時（雖然新模式利薄但可通過M倍“放量”來賺N倍利潤）,，傳統(tǒng)陣營就有虛可趁了,，再逐步擴大，傳統(tǒng)巨頭在產(chǎn)業(yè)鏈上的封殺就被逐步瓦解了,。其它案例,、行業(yè)同理,。

3、兵貴神速

在聯(lián)合外部資源(縱）,、分拆對手資源（橫）時全靠“快”,，待對方發(fā)現(xiàn)時己來不及阻擋和封殺。為了快,，行動要秘密,，眼光要精準，要善于利用計謀去重塑相關方彼此間的利益關系,，用高超的心理戰(zhàn)術(shù)去搞定相關方?jīng)Q策層（尤其是第一決策人）,。

任何事情都是可以轉(zhuǎn)化的，陰可以變成陽,，陽可以變成陰,，敵可變成友,，友可變成敵,，所以任何聯(lián)合和分拆（離間）都有可能。

打仗時筆桿子,、嘴皮子的作用往往不亞于槍桿子�,。∶�主席的筆桿子帶來了多少“統(tǒng)一戰(zhàn)線”,、革命青年（包括從國民黨陣營中倒戈的）,？！諸葛亮憑一張嘴皮子聯(lián)吳抗曹,、火燒赤壁,，不費一兵一卒為蜀國贏得了多少發(fā)展國力的時間？,！

所以縱橫的快還要靠高明的計謀,、心理戰(zhàn)術(shù)、文才,、口才,、辯術(shù)。這方面多向鬼谷子學習,。

雷軍說：羨慕馬云,，天天云游四方、不用上班,，阿里照樣勢不可擋,、快速增長。當然雷軍只是開玩笑,，雷軍比我更懂：馬云不是在云游,，是在縱橫資源,，聯(lián)合國、多國首腦,、包括美國總統(tǒng)特朗普等都支持阿里發(fā)展市場,，那是多大的力量！你看,，特朗普前不久還推特發(fā)文批亞馬遜讓許多企業(yè)關門,，導致亞馬遜股價下跌。一正一反,，這是縱撗的反差,，也會是戰(zhàn)力的反差，所以亞馬遜的市值雖然高出阿里三百多億美元,，且投資的衛(wèi)星也上了天,、投資的好萊塢影片還拿了奧斯卡大獎，貝佐斯也神人般厲害,，但我仍感覺阿里的市值會超越亞馬遜,，而且為期不會太遠，因為馬云的縱橫策略和能力實在太厲害了,。淘寶,、支付寶、菜鳥,、阿里云等等,，阿里的商業(yè)模式似乎都是為了“縱橫”而設計的，馬云創(chuàng)業(yè)從始至今都有鮮明的縱橫特色,。

善縱橫者,，天下資源甚至對手資源都為你所用，那是什么戰(zhàn)力,？