顛覆是后來者對在位巨頭的侵略,，革命性的技術和模式是核心和支點，但僅憑這個是遠遠不夠的,，還需要很多資源,，包括：資金、團隊,、流量,、媒介、渠道,、品牌,、供應商等等。但后來者在這些方面往往遠遠不如在位巨頭,，甚至不及其九牛一毛,。而且革命性的技術與模式也是從概念到雛形，再逐步升級迭代,，過了某個臨界點才具備顛覆性的,。這過程還避免不了戰(zhàn)爭，只是由側翼,、外圍,、邊緣地帶隱蔽性地往對方大本營位移，利用的是在位巨頭對薄弱地帶的麻痹大意,、不重視,，或顧不過來或反應慢，實際上這些局部戰(zhàn)役仍然靠在局部戰(zhàn)場上的絕對優(yōu)勢才能取勝,，而且還要快,，所以兵力往往必須是“守敵”的N倍。決戰(zhàn)則需要在全局上N倍于對方的綜合兵力（資源）,。

戰(zhàn)爭打的是兵力（即資源）,，顛覆本質上是因為具備N倍于對方的兵力。

這與前面所說（后來者綜合資源遠不如在位巨頭）是不是自相矛盾呢,？那些成功的顛覆者是如何做到的呢,？

不矛盾。這個兵力（即綜合資源）對比的乾坤大逆轉,，關鍵靠對外部資源的縱橫之道,。

縱是合縱，即聯(lián)合,。橫是連橫,，即分拆,。源起戰(zhàn)國時期蘇秦張儀的合縱連橫，各朝各代各國各戰(zhàn)中,，著名縱橫案例層出不窮,，各行各業(yè)的商業(yè)戰(zhàn)史中也是如此，足見“縱橫之道”對戰(zhàn)爭勝負有多重要,。戰(zhàn)爭往往在開戰(zhàn)前就分出了勝負,，因為開戰(zhàn)前完成了對資源的合縱連橫，也就顯示了兵力的對比,，而兵力的對比基本上上決定了戰(zhàn)爭的結果,。

在今天，后來者打商業(yè)顛覆戰(zhàn),，該如何縱橫（合縱連橫）呢,？綜合我的觀察，總結3個要領：

1,、用虛換實

我們都知道,，BAT、頭條,、美團、京東及滴滴等大大小小的顛覆者,，包括國外的蘋果,、谷歌、亞馬遜,、Facebook等大大小小的顛覆者,，都是在創(chuàng)業(yè)之初及一路上得到了資本力量的巨大幫助。它們當初也是一窮二白,，產品技術和商業(yè)模式往往也停留在雛形甚至概念階段,，遠不成熟，不具實際顛覆力,。因為用“虛”（未來的利益）置換到了當前的“實”,，即：資本、人才,、時間等等,。才讓概念、雛形有條件快速升級,、成熟,，才有條件在巨頭的薄弱地帶集聚于N倍于該地帶“守敵”的兵力，才能在局部到全局中不斷滾雪球,、快速壯大自己的綜合資源,，以至于在決戰(zhàn)時全面N倍于對方,。

當然用虛換實的核心支點是：革命性產品技術、商業(yè)模式的可能性和卓越的創(chuàng)始人團隊,。因為別人不但不是傻子,，往往比創(chuàng)業(yè)者見多識廣、更具遠見卓識,，否則不會用“實”去換創(chuàng)業(yè)者的“虛”,。

2、避實就虛

顛覆者在初期撬動供應鏈往往困難也不小,，尤其是在位巨頭警覺后有意封殺時,，供應鏈成員往往會屈服于在位巨頭在給的現成利益，而不愿或緩慢加入你的革命隊伍,，盡管有更大甚至N倍的未來利益,，畢竟沒成現實、尚有風險,。

喬布斯在個人電腦,、Pix、NeXT成功之后名聲顯赫的背景下進攻音樂產業(yè)時（iTunes,、ipod）都遭遇了這樣的阻力,，音樂傳統(tǒng)產業(yè)鏈出版商、發(fā)行商,、銷售商的利益都大大受損,，甚至被革命，誰愿意配合你喬布斯,？,！你喬布斯沒有音樂資源怎么做音樂店、數字音樂,？,！喬布斯避實就虛，分化突破,，畢竟傳統(tǒng)的音樂產業(yè)鏈中不是每個人都過得很好,、都沒有遠見，當有人也想借革命機會在傳統(tǒng)陣營中率先突圍,、并借喬布斯的技術和模式去奪其它傳統(tǒng)對手的市場時（雖然新模式利薄但可通過M倍“放量”來賺N倍利潤）,，傳統(tǒng)陣營就有虛可趁了，再逐步擴大,，傳統(tǒng)巨頭在產業(yè)鏈上的封殺就被逐步瓦解了,。其它案例、行業(yè)同理,。

3,、兵貴神速

在聯(lián)合外部資源(縱）,、分拆對手資源（橫）時全靠“快”，待對方發(fā)現時己來不及阻擋和封殺,。為了快,，行動要秘密，眼光要精準,，要善于利用計謀去重塑相關方彼此間的利益關系,，用高超的心理戰(zhàn)術去搞定相關方決策層（尤其是第一決策人）。

任何事情都是可以轉化的,，陰可以變成陽,，陽可以變成陰，敵可變成友,，友可變成敵,，所以任何聯(lián)合和分拆（離間）都有可能。

打仗時筆桿子,、嘴皮子的作用往往不亞于槍桿子�,。∶�主席的筆桿子帶來了多少“統(tǒng)一戰(zhàn)線”,、革命青年（包括從國民黨陣營中倒戈的）,？！諸葛亮憑一張嘴皮子聯(lián)吳抗曹,、火燒赤壁,，不費一兵一卒為蜀國贏得了多少發(fā)展國力的時間？,！

所以縱橫的快還要靠高明的計謀、心理戰(zhàn)術,、文才,、口才、辯術,。這方面多向鬼谷子學習,。

雷軍說：羨慕馬云，天天云游四方,、不用上班,，阿里照樣勢不可擋、快速增長,。當然雷軍只是開玩笑,，雷軍比我更懂：馬云不是在云游，是在縱橫資源,，聯(lián)合國,、多國首腦,、包括美國總統(tǒng)特朗普等都支持阿里發(fā)展市場，那是多大的力量,！你看,，特朗普前不久還推特發(fā)文批亞馬遜讓許多企業(yè)關門，導致亞馬遜股價下跌,。一正一反,，這是縱撗的反差，也會是戰(zhàn)力的反差,，所以亞馬遜的市值雖然高出阿里三百多億美元,，且投資的衛(wèi)星也上了天、投資的好萊塢影片還拿了奧斯卡大獎,，貝佐斯也神人般厲害,，但我仍感覺阿里的市值會超越亞馬遜，而且為期不會太遠,，因為馬云的縱橫策略和能力實在太厲害了,。淘寶、支付寶,、菜鳥,、阿里云等等，阿里的商業(yè)模式似乎都是為了“縱橫”而設計的,，馬云創(chuàng)業(yè)從始至今都有鮮明的縱橫特色,。

善縱橫者，天下資源甚至對手資源都為你所用,，那是什么戰(zhàn)力,？