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劉建樂解讀《商戰(zhàn)兵法》 http://sysyfmy.com/?13288 [收藏] [復(fù)制] [RSS]

日志

吉利收購“奔馳”(戴姆勒),我們可能高興得太早

已有 68977 次閱讀2018-2-27 21:44 |系統(tǒng)分類:市場評論

戰(zhàn)爭中,占領(lǐng)對手的地盤,,有2種情況:

1、打不過你,;

2、主動讓給你,。

后一種情況,,就得看看:

1、人家為什么要主動給你,?(當(dāng)然,,表面上仍然是不愿給你,否則賣不到好價錢,。)

2,、這個好處要得還是要不得?


戴姆勒把近10%的股份(最大股東)賣給了吉利,,吉利成了奔馳(戴姆勒的主要資產(chǎn)是奔馳)的最大股東,,這是什么情況呢?

是人家打不過你嗎,?

奔馳近年蒸蒸日上,,再超寶馬回歸豪車市場第一寶座,吉利收購的沃爾沃業(yè)績增長不少,,但整體價位拉低了,,在豪車市場離奔馳更遠(yuǎn)了,吉利家族的其它品牌對奔馳更是談不上威脅,,那么,,人家為什么要賣給你呢?當(dāng)然不能光聽人家說,,哪怕說得象真的一樣,,得靠自己去想。

拉大尺度,,也就是站在更宏觀的時空來看,,或者用句時髦的話:“站在未來看現(xiàn)在”,可能看得更清楚些,。

當(dāng)然,,李書福是絕對的高人,身經(jīng)無數(shù)風(fēng)浪,,加上身邊高人無數(shù),,怎么可能看不清楚?

怎么輪得上我一個“杞人”去“憂天”,?

李書福比我更清楚:正是因為傳統(tǒng)汽車產(chǎn)業(yè)面臨顛覆性迭代,,人家才愿意賣,,而吉利也是因為這個顛覆性迭代,才有機會買,。

大家都是聰明人,,都是高手,各有各算盤,、算法,,也許共贏,也許贏多贏少有差別,,也許有輸有贏,,哪里是我等凡人所能夠看清楚的呢?

也許看不清楚,,但想想總還是可以的,。

我首先想到的是:當(dāng)年聯(lián)想收購IBM電腦業(yè)務(wù),聯(lián)想因此成功地全球化,,成功地成為電腦業(yè)的全球老大,,營收利潤等也曾經(jīng)增長不少,節(jié)約了不少時間,。

但今天來看呢,?

大家可能會比較同意:聯(lián)想因此失去的更多,因為電腦業(yè)務(wù)過于龐大,,影響了聯(lián)想的轉(zhuǎn)型速度,。而IBM今天在人工智能大潮中的領(lǐng)先,得益于當(dāng)初果斷出售電腦業(yè)務(wù),,使自己能夠卸掉包袱快速前行,搶占新的更大的機會,。而電腦正在被智能手機,、被人工智能設(shè)備逐步替代。聯(lián)想現(xiàn)在正在竭力往人工智能轉(zhuǎn)型,,但相比IBM,,顯然又落后了很多。

聯(lián)想的柳傳志,、楊元慶也是頂尖的高人,,也是身經(jīng)無數(shù)風(fēng)浪,身邊也是高人無數(shù),,而且,,我也絕對相信:他們早也看到了今天這些新的浪潮。

這與今天的吉利和李書福,,何其相似,?

當(dāng)然,,吉利不等于聯(lián)想,李書福也不等于柳傳志,、楊元慶,。

但我們來看看豐田吧,很多年的全球汽車產(chǎn)銷量第一名,,也是后來者從低端逆襲巨頭的典范,,吉利自己也承認(rèn):吉利真正的對標(biāo)是豐田。吉利的路徑,、策略,、目標(biāo),的確也太像豐田,。

豐田在干什么呢,?前不久豐田董事長公開宣布:豐田全面轉(zhuǎn)型為移動出行服務(wù)平臺,對手不再是汽車類企業(yè),,而是蘋果,、谷歌之類。

也就是說,,吉利拼命追趕,,也就是想超越豐田,包括收購戴姆勒(奔馳)股份,,其實也仍然屬于在傳統(tǒng)汽車領(lǐng)域內(nèi)的追趕,,是追趕中必然要做的由低端往高端,以及更加全球化,。至于收購戴姆勒是為了新能源汽車新技術(shù)之說,,肯定是不成立的,戴姆勒這方面的技術(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如特斯拉,,大部分仍然是傳統(tǒng)汽車的技術(shù)和資源,,如果主要是為了新東西,更應(yīng)該去投資特斯拉等,,如果買不著特斯拉,,也會去買特斯拉類似的小弟弟們。

豐田到了冠軍位置,,都不得全面轉(zhuǎn)型,,吉利你還追趕個啥子呢?有多大意義呢,?

整個飛機都要毀滅,,坐頭等艙還有意義嗎?整個船都要沉沒,,當(dāng)船長還有意義嗎,?

豐田在搶未來飛機的頭等艙,、未來之船的船長。

當(dāng)然,,完全有可能象聯(lián)想當(dāng)年一樣,,因此在傳統(tǒng)汽車領(lǐng)域占到更多的紅利(還是有的,而且不�,。�,,得到更多的相關(guān)資源,全球化更加成功,。

但在新能源汽車領(lǐng)域呢,?在移動出行服務(wù)領(lǐng)域呢?吉利奔跑的速度會怎么樣呢,?

你跑得過全面轉(zhuǎn)型的豐田等等嗎,?

跑得過無傳統(tǒng)包袱的特斯拉、以及中國的蔚來,、小鵬等新秀嗎,?

為什么說吉利此次的收購是負(fù)擔(dān)大于助力呢?

以手機行業(yè)剛發(fā)生的事情為例:

華為,、三星由傳統(tǒng)手機往智能手機轉(zhuǎn)型中,,Nokia、Moto的很多專利技術(shù)等資源雖然是有用的,,但去收購這些它們可能就不劃算了,。

收購它們的只會是微軟、谷歌,。因為:1,、可利用的價值主要是部分專利技術(shù);2,、微軟,、谷歌獨有的戰(zhàn)略需求(微軟、谷歌與蘋果在移動互聯(lián)網(wǎng)入口,、平臺,、大數(shù)據(jù),、人工智能競爭的戰(zhàn)略需要),;3、還有一個原因很重要:微軟,、谷歌是超級有錢,。

華為、三星不宜收購Nokia,、Moto的最大原因是:正在發(fā)生的迭代是顛覆性的,,是革命性的,。也就是與傳統(tǒng)的核心和許多部分是相抵觸的。

收購過來會讓自己在轉(zhuǎn)型中陷入更多更大的自相矛盾,、左手打右手,,這是很費勁的,必然嚴(yán)重影響轉(zhuǎn)型速度的,。

互聯(lián)網(wǎng)時代,,慢了一步往往不是落后的問題,是能否生存的問題,,就象Nokia,、Moto也會倒下一樣。

傳統(tǒng)汽車產(chǎn)業(yè)是建立在燃油發(fā)動機之上的產(chǎn)業(yè),,發(fā)動機是汽車的心臟,,其它大部分的相關(guān)技術(shù)都是與之配套的,現(xiàn)在這個心臟被換掉了,,截然不同,,加上互聯(lián)網(wǎng)、人工智能,、無人駕駛等新技術(shù)的結(jié)合,,傳統(tǒng)汽車的許多核心技術(shù)已經(jīng)大大失去話語權(quán)了,甚至不需要了,,需要的少部分也可以更低價更容易地買到了(就象智能手機企業(yè)去買Nokia,、Moto的專利技術(shù))。而新的革命性的那些技術(shù)才是最重要的,,它們在決定勝負(fù),。

而且改變的不僅僅是產(chǎn)品和技術(shù),以特斯拉為代表的新能源互聯(lián)網(wǎng)汽車,,與傳統(tǒng)汽車是大不相同的新物種,,就象當(dāng)初的汽車顛覆馬車一樣,背后的設(shè)備,、流程,、管理、營銷,、供應(yīng)鏈乃至整個系統(tǒng)都是大不相同的,,傳統(tǒng)汽車企業(yè)需要進行大的解構(gòu)、重構(gòu),,才能變成這種新的系統(tǒng),、新的物種。

解構(gòu),、重構(gòu)過程中,,新與舊之間在利益,、能力、習(xí)慣等方方面面充滿沖突,、矛盾,,而且搞不好就會散架、崩盤,,這種轉(zhuǎn)型是需要足夠的駕馭能力和時間的,。

但這場顛覆基本上已經(jīng)是確定的,而且越來越近,。以特斯拉為代表的新能源互聯(lián)網(wǎng)汽車,,已經(jīng)成功地解決了過去續(xù)航能力等等短板,已經(jīng)能夠進入批量生產(chǎn),,各個國家都在大力建設(shè)充電設(shè)施,,推出各種政策推動其發(fā)展和應(yīng)用,因為可以幫國家節(jié)約不可再生的稀缺的石油,,且減少環(huán)境污染等等,。反過來,在進一步限制,、包括設(shè)定期限取締燃油汽車,。

這些其實都是廢話,我想吉利,、李書福也一定會同意,,而且只會比我更懂。

但為什么還要這么做呢,?

我只能往人性深處的東西去找原因:

1,、吉利高度自信,認(rèn)為自己比豐田,、聯(lián)想等等水平高,,可以倆不誤,時間上來得及,,既贏現(xiàn)在,,又贏未來。(大轉(zhuǎn)型時期,,魚和熊掌要兼得是不可能的,,轉(zhuǎn)型必須付代價。)

2,、李書福的個人情結(jié),。

讀過《李書福傳奇:拿下沃爾沃》這本書的人都知道,,李書福一開始就想做汽車界的奔馳,,對奔馳的情節(jié)特別深特別久,。這個非常容易理解,我們?nèi)魏我粋創(chuàng)過業(yè)的人都有這種體會,,對行業(yè)的鼻祖且一直引領(lǐng)高端市場的企業(yè),,猶如農(nóng)家貧寒男子對皇家公主的仰慕,尤其是苦戀苦追多年,,現(xiàn)在終于有機會娶為妻子,,有時候明明是感情用事,但也能夠為自己找到足夠的理由,,人都是人,。

高手高到一定程度,最大的對手都是自己身上的人性弱點,,而且越成功越頑固,,越難突破。

這就是巨頭的窘境,,也是高手的窘境,。

最厲害的企業(yè)巨頭和高手都會有窘境,或者說都有缺陷,、軟肋,、漏洞,都有可能犯錯,,而這正是后來的創(chuàng)業(yè)者的機會,。

如果巨頭、高手永遠(yuǎn)完美,、永遠(yuǎn)正確,、永不犯錯,后來的創(chuàng)業(yè)者根本沒有機會,,更不可能談超越,、顛覆。

馬云等大佬常說:“研究失敗遠(yuǎn)比研究成功更有意義,�,!蔽蚁胧滓饬x是避免犯同樣的錯誤,但還有一個重要意義是大佬們也許不方便多說的,即:別人的犯錯很可能是你的成功機會,。此謂“知己知彼”,。

我想吉利收購“奔馳”(戴姆勒),最高興的可能是國內(nèi)的蔚來,、小鵬等新能源汽車的創(chuàng)業(yè)者,,李書福很可能在為他們增加勝算。

當(dāng)然,任何企業(yè)在發(fā)展過程中,,一些起落波折,、對對錯錯都是難免且正常的,企業(yè)發(fā)展過程中,,總會有無數(shù)考驗,、失誤,但照樣有企業(yè)能夠走過去,,走得更遠(yuǎn),、更強、更大,。

冒昧了,,妄加評論,只是分享一些個人的思考,,其實不同的行業(yè)、不同的企業(yè),,本質(zhì)上都是相通的,,都可以從別人身上照見自己、反思自己,。

思考別人其實都是為了思考自己,,我也是。

希望我是錯誤的,。拋出來,,是希望”引玉“。


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