布局當(dāng)中來自于建材市場的風(fēng)險由于很難掌控，經(jīng)銷商反倒會給予高度的警惕,，通過各種手段來規(guī)避,。比較而言，經(jīng)銷商更容易在成熟建材市場的店面規(guī)劃環(huán)節(jié)出問題,。與建材市場的風(fēng)險不同,，店面規(guī)劃完全由經(jīng)銷商主導(dǎo),。一旦出現(xiàn)失誤就會鑄成大錯，經(jīng)銷商根本怨不得別人,，有苦難言,。

       幾年前，華中的一個中心城市,，經(jīng)銷商接手市場后在一年當(dāng)中建了四個店,，結(jié)果是一個旗艦店偏離主渠道、兩個較大的窗口店建在非主流市場,、一個較小的窗口店建在低端市場,。總共四個店,，花了不少錢,，但核心主渠道卻一個店也沒有。經(jīng)銷商是店店不掙錢,，店越大虧得越多,，也是越做越急。老板特意邀我為他“診脈”,。走訪市場后,，我開出的“處方”就是：先關(guān)掉三個店，包括旗艦店,，同時到主流賣場重新再建店,！這是從業(yè)以來我“下手最重的一次”,。如果經(jīng)銷商繼續(xù)拖下去會因“失血過多”而倒下,，長痛不如短痛，必須盡快止血,！這個經(jīng)銷商算是不幸中的萬幸了,，現(xiàn)在那個市場的布局和經(jīng)營情況已經(jīng)得到很大的改觀。
　　非主流市場,，往往是那些地段不行,，或者經(jīng)營手段單一，與主流市場有差距的市場,。在主流市場沒有店或者只有一個小窗口店,，就到非主流市場開一個大店，租金固然便宜,，但一次性裝修,、樣品費用并不低。一旦開一個大店,，勢必將團(tuán)隊及活動全部拉到那里,，但它整個市場的氛圍和資源就不充足。到頭來團(tuán)隊士氣低落，活動則是費力不討好,。如果有資金,，寧可將主流市場的店擴(kuò)大或者多開一個店，也不要舍本求末地到非主流市場下功夫,。
　　在非主流市場開品牌廚柜大賣場,，這可算是開店的一大禁忌！望各位即將或者有意非主流市場開品牌廚柜賣場的同仁好好斟酌,。