布局當中來自于建材市場的風險由于很難掌控,，經銷商反倒會給予高度的警惕,，通過各種手段來規(guī)避。比較而言,，經銷商更容易在成熟建材市場的店面規(guī)劃環(huán)節(jié)出問題,。與建材市場的風險不同,，店面規(guī)劃完全由經銷商主導。一旦出現(xiàn)失誤就會鑄成大錯,，經銷商根本怨不得別人,，有苦難言。

       幾年前,，華中的一個中心城市,，經銷商接手市場后在一年當中建了四個店，結果是一個旗艦店偏離主渠道,、兩個較大的窗口店建在非主流市場,、一個較小的窗口店建在低端市場�,？偣菜膫�店,，花了不少錢，但核心主渠道卻一個店也沒有,。經銷商是店店不掙錢,，店越大虧得越多，也是越做越急,。老板特意邀我為他“診脈”,。走訪市場后，我開出的“處方”就是：先關掉三個店,，包括旗艦店,，同時到主流賣場重新再建店,！這是從業(yè)以來我“下手最重的一次”。如果經銷商繼續(xù)拖下去會因“失血過多”而倒下,，長痛不如短痛,，必須盡快止血！這個經銷商算是不幸中的萬幸了,，現(xiàn)在那個市場的布局和經營情況已經得到很大的改觀,。
　　非主流市場，往往是那些地段不行,，或者經營手段單一,，與主流市場有差距的市場。在主流市場沒有店或者只有一個小窗口店,，就到非主流市場開一個大店,，租金固然便宜，但一次性裝修,、樣品費用并不低,。一旦開一個大店，勢必將團隊及活動全部拉到那里,，但它整個市場的氛圍和資源就不充足,。到頭來團隊士氣低落，活動則是費力不討好,。如果有資金，寧可將主流市場的店擴大或者多開一個店,，也不要舍本求末地到非主流市場下功夫,。
　　在非主流市場開品牌廚柜大賣場，這可算是開店的一大禁忌,！望各位即將或者有意非主流市場開品牌廚柜賣場的同仁好好斟酌,。