互聯(lián)網時代的來臨，不可避免地會帶來了諸多社會變化,，使得企業(yè)不得不面臨者前所未有的變革,，這種變化以迅雷不及掩耳之勢蔓延到定制行業(yè)，企業(yè)迫不及待尋找轉型之路，探索新商業(yè)模式,。轉型,，或摸著石頭過河，邊實踐邊探索,；或謀定而后動,，未戰(zhàn)而廟勝算。

《孫子兵法》云：“謀定而后動”即謀劃準確周到而后行動,。對于一個企業(yè)來說，戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)的靈魂,，是企業(yè)未來發(fā)展的指南針,，對企業(yè)應對形勢的轉變、競爭對手和消費需求的變化起著至關重要的作用,。企業(yè)的決策如同作戰(zhàn)用兵,，必須做到三思而后行，從而實現(xiàn)“未戰(zhàn)而廟算勝”,。

產品為基,，口碑為王

科凡利用其得天獨厚的資源，產品的設計和美感臻極致,，更設置多維度的產品線布局,，滿足不同年齡層的客戶需求�,？品蚕Ｍ�能為其產品注入人格化的思想,，并將以新功能主義精神灌輸于產品設計中。

新功能主義是定制設計的最高法則,，即通過更具兼容性的設計,，讓同樣的房間無縫體現(xiàn)更多的功能。目前,，不同的家庭對家居空間功能的需求走向多樣化和多元化,，不同的家庭成員對家居生活更存在著不同的要求。在空間面積固定的情況下,，如何讓家居空間體現(xiàn)出更多功能,？科凡的新功能主義正是符合這股潮流的選擇。印象最深的是科凡展廳里那套新功能主義的臥室設計,，床板與書桌都可以收藏到柜子里面,，空出一大片地方可供自由活動，十幾平方的空間同時實現(xiàn)了休息,、學習,、活動等功能。

產品即口碑�,？品擦譂�認為：“PC時代渠道為王,，移動時代口碑為王”。在網絡爆炸性發(fā)展的今天,，制造新穎的口碑傳播內容可能會吸引大眾的關注與議論,；相反地，具有爭議性的話題也很容易引起廣泛的傳播,。有好產品的支撐,，品牌才能散發(fā)出耀眼的光芒，否則,，再好模式的企業(yè)也會被惡評如潮的口碑攪亂,。科凡希望產品落到客戶手中是個好東西,，“讓客戶成為銷售員”,。

電商跨界 人聯(lián)思維

互聯(lián)網進入千家萬戶以來，網購以其“購買不出門,，便買天下物”的便捷方式深得消費者的喜愛,。定制行業(yè)電商勢不可擋，但現(xiàn)下建材O2O定制并不成熟,，問題多多,。緊跟卻非盲從，科凡的選擇,。

在電商的探索過程中,，科凡率先提出了兩個關鍵詞：

一是N2C模式。科凡沒有把N2C僅僅停留在網絡社區(qū)對消費者的電子商務模式中,，而是把它解讀為N種資源對顧客,，沒有任何方式是唯一出路，不管是3D打印,、3D虛擬,、3D漫游、3D掃描還是O2O,、C2B,、微商等等，所以這些都是為了一個目的,，滿足客戶需求,。這種模式科凡將集中優(yōu)勢資源在某一區(qū)域市場試點探索，待成功后向全國復制,。

二是人聯(lián)網思維,。人聯(lián)網，顧名思義，是以人為核心,，移動互聯(lián)網為主載,，強調人的實時、互動,、體驗,，融合虛擬世界與實體世界，綜合一體的網絡應用解決方案,。科凡認為人聯(lián)網時代已經來臨,，互聯(lián)網的平臺只是一種工具，更應突出以人的實時,、互動,、體驗。在這種具有前瞻性的思想指導下,，科凡未來將更好把握人聯(lián)網的發(fā)展機遇,，在做實做強自己主業(yè)的基礎上,，整合資源,，在移動終端、系統(tǒng)平臺,、網絡通信等領域突破發(fā)展,。

不斷突破自身的科凡，未來三五年相信會有更多驚人的舉措,。在目前這個高速發(fā)展的時代,，互聯(lián)網大數(shù)據的不斷沖擊、消費者需求不斷改變,，這都將鞭策著行業(yè)的推陳出新,，未來誰能突圍而出，號令群雄,，且拭目以待,！

本文發(fā)表于《居舍•中國衣柜》雜志和騰訊網亞太家居《第三只眼看科凡》，詳情請點擊http://www.jia360.com/yigui/20150116/1421403657713.html