互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨,，不可避免地會(huì)帶來(lái)了諸多社會(huì)變化,，使得企業(yè)不得不面臨者前所未有的變革,，這種變化以迅雷不及掩耳之勢(shì)蔓延到定制行業(yè),，企業(yè)迫不及待尋找轉(zhuǎn)型之路,，探索新商業(yè)模式。轉(zhuǎn)型,，或摸著石頭過(guò)河,，邊實(shí)踐邊探索；或謀定而后動(dòng),，未戰(zhàn)而廟勝算,。

《孫子兵法》云：“謀定而后動(dòng)”即謀劃準(zhǔn)確周到而后行動(dòng)。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),，戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)的靈魂,，是企業(yè)未來(lái)發(fā)展的指南針，對(duì)企業(yè)應(yīng)對(duì)形勢(shì)的轉(zhuǎn)變,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和消費(fèi)需求的變化起著至關(guān)重要的作用,。企業(yè)的決策如同作戰(zhàn)用兵，必須做到三思而后行,，從而實(shí)現(xiàn)“未戰(zhàn)而廟算勝”,。

產(chǎn)品為基，口碑為王

科凡利用其得天獨(dú)厚的資源,，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和美感臻極致,，更設(shè)置多維度的產(chǎn)品線布局，滿足不同年齡層的客戶需求,�,？品蚕Ｍ�能為其產(chǎn)品注入人格化的思想，并將以新功能主義精神灌輸于產(chǎn)品設(shè)計(jì)中,。

新功能主義是定制設(shè)計(jì)的最高法則,，即通過(guò)更具兼容性的設(shè)計(jì)，讓同樣的房間無(wú)縫體現(xiàn)更多的功能,。目前,，不同的家庭對(duì)家居空間功能的需求走向多樣化和多元化，不同的家庭成員對(duì)家居生活更存在著不同的要求,。在空間面積固定的情況下,，如何讓家居空間體現(xiàn)出更多功能？科凡的新功能主義正是符合這股潮流的選擇,。印象最深的是科凡展廳里那套新功能主義的臥室設(shè)計(jì),，床板與書桌都可以收藏到柜子里面，空出一大片地方可供自由活動(dòng),，十幾平方的空間同時(shí)實(shí)現(xiàn)了休息,、學(xué)習(xí),、活動(dòng)等功能。

產(chǎn)品即口碑,�,？品擦譂�認(rèn)為：“PC時(shí)代渠道為王，移動(dòng)時(shí)代口碑為王”,。在網(wǎng)絡(luò)爆炸性發(fā)展的今天,，制造新穎的口碑傳播內(nèi)容可能會(huì)吸引大眾的關(guān)注與議論；相反地,，具有爭(zhēng)議性的話題也很容易引起廣泛的傳播,。有好產(chǎn)品的支撐，品牌才能散發(fā)出耀眼的光芒,，否則,，再好模式的企業(yè)也會(huì)被惡評(píng)如潮的口碑?dāng)噥y�,？品蚕Ｍ�產(chǎn)品落到客戶手中是個(gè)好東西,，“讓客戶成為銷售員”。

電商跨界 人聯(lián)思維

互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入千家萬(wàn)戶以來(lái),，網(wǎng)購(gòu)以其“購(gòu)買不出門,，便買天下物”的便捷方式深得消費(fèi)者的喜愛(ài)。定制行業(yè)電商勢(shì)不可擋,，但現(xiàn)下建材O2O定制并不成熟,，問(wèn)題多多。緊跟卻非盲從,，科凡的選擇,。

在電商的探索過(guò)程中，科凡率先提出了兩個(gè)關(guān)鍵詞：

一是N2C模式,。科凡沒(méi)有把N2C僅僅停留在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)模式中,，而是把它解讀為N種資源對(duì)顧客，沒(méi)有任何方式是唯一出路,，不管是3D打印,、3D虛擬、3D漫游,、3D掃描還是O2O,、C2B、微商等等,，所以這些都是為了一個(gè)目的,，滿足客戶需求。這種模式科凡將集中優(yōu)勢(shì)資源在某一區(qū)域市場(chǎng)試點(diǎn)探索,，待成功后向全國(guó)復(fù)制,。

二是人聯(lián)網(wǎng)思維,。人聯(lián)網(wǎng)，顧名思義,，是以人為核心,，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為主載,，強(qiáng)調(diào)人的實(shí)時(shí),、互動(dòng)、體驗(yàn),，融合虛擬世界與實(shí)體世界,，綜合一體的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用解決方案。科凡認(rèn)為人聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨,，互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)只是一種工具,，更應(yīng)突出以人的實(shí)時(shí)、互動(dòng),、體驗(yàn),。在這種具有前瞻性的思想指導(dǎo)下，科凡未來(lái)將更好把握人聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展機(jī)遇,，在做實(shí)做強(qiáng)自己主業(yè)的基礎(chǔ)上,，整合資源，在移動(dòng)終端,、系統(tǒng)平臺(tái),、網(wǎng)絡(luò)通信等領(lǐng)域突破發(fā)展。

不斷突破自身的科凡,，未來(lái)三五年相信會(huì)有更多驚人的舉措,。在目前這個(gè)高速發(fā)展的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的不斷沖擊,、消費(fèi)者需求不斷改變,，這都將鞭策著行業(yè)的推陳出新，未來(lái)誰(shuí)能突圍而出,，號(hào)令群雄,，且拭目以待！

本文發(fā)表于《居舍•中國(guó)衣柜》雜志和騰訊網(wǎng)亞太家居《第三只眼看科凡》,，詳情請(qǐng)點(diǎn)擊http://www.jia360.com/yigui/20150116/1421403657713.html