財富越累積,，就希望越多。這跟身份或從事的職業(yè)無關(guān),，無論出發(fā)點是富裕資金的優(yōu)化,，還是發(fā)展個人事業(yè)；無論是有經(jīng)驗，還是沒經(jīng)驗,，大家都希望能更好地?fù)碛胸敻缓妥栽诘纳�活。�?dāng)股票和地產(chǎn)趨向成熟或是被大鱷左右,，且宏觀經(jīng)濟(jì)和政策環(huán)境不清晰,，更多的人還是選擇了最傳統(tǒng)的“做生意開店”。開店的原因有很多個,，結(jié)果卻是一個,，就是賺錢。俗話說,，一鋪養(yǎng)三代,，形容的是一個好的商鋪生意興隆，可以讓三代人不愁吃穿,。說雖夸張,，但也揭露一個事實，選一個好品牌,，開一個好店,，會賺錢，會讓生活過得更好,。

有人會說開店很簡單,，自己去批發(fā)市場淘貨，然后裝修就可以經(jīng)營了,，況且網(wǎng)上有N多開店秘訣,，從選貨，到選址,，再到店鋪管理,，詳細(xì)周密，為什么要選擇品牌開店呢,？事實卻不是這樣,，到任何一個城市的主要商業(yè)街轉(zhuǎn)一圈，會發(fā)現(xiàn)主流鋪面經(jīng)營的還是些品牌企業(yè)的店鋪,，為什么呢,？

開店大致經(jīng)歷了四個階段,。一是無品牌階段，大家從批發(fā)市場淘貨,，像杭州的四季青,、虎門富民、福建石獅等服裝批發(fā)市場,，流行什么就進(jìn)什么貨,，租個門面再裝修一下就開門營業(yè)，靠的是個人的眼光和判斷,；二是有品牌沒選擇階段,，市場經(jīng)濟(jì)剛復(fù)蘇，沿海一帶較早受港澳和國外時尚潮流的影響,，率先引進(jìn)或建立商標(biāo)品牌,，通過廣告，相對統(tǒng)一和規(guī)范的經(jīng)營管理,，獲得早期發(fā)展先機(jī),；三是品牌規(guī)模經(jīng)營階段，國內(nèi)市場競爭尚不充分,，很多商家借鑒國外成熟品牌模式,，發(fā)掘或發(fā)現(xiàn)了眾多的細(xì)分市場，迅速復(fù)制和進(jìn)行中國本土化適應(yīng)性發(fā)展,，通過專賣,、連鎖、加盟等模式,，大肆跑馬圈地,，以規(guī)模和資本效應(yīng)讓品牌迅速壯大；四是品牌趨勢發(fā)展階段,，運動服裝從一街多店到滿城閉店,，休閑服飾從一幢樓經(jīng)營到改頭換面，傳統(tǒng)百貨被MALL逼于死角又重活煥發(fā),，只不過是短短幾年,、十幾年的時間，所以選擇比努力更重要,，開店投資看長線才是關(guān)鍵,。

開店有兩個基本選擇：一是開當(dāng)?shù)刈龅煤玫钠放疲欢�是開符合消費趨勢的品牌,。前者代表的是當(dāng)下的賺錢生意,，后者代表的是更為長期的賺錢生意,，兩者在有些地方是相通的,，更多卻是考驗投資者的眼光,。怎么識別兩者呢？

當(dāng)?shù)刈龅煤玫钠放�,。這“當(dāng)?shù)亍辈灰欢ㄖ傅氖侨�省或省會城市做得��,，更多是指同區(qū)域內(nèi)相似類型或上游的城市做得好，如四川眉山市主要有小北路,、環(huán)湖西路兩條丁字形的商業(yè)街,，還有外圍逐漸發(fā)展的新城商圈，XX品牌在兩條主街開了四家店,，分別有形象店和銷售店,，呈大三角布局結(jié)構(gòu)，一看就是當(dāng)?shù)貎?yōu)勢品牌,，從投資的眼光來看,，一是適合在眉山下面的縣城開店，因為縣城的人第一上游消費選擇是在所屬的地市,，當(dāng)他們在地市看到XX品牌做得強勢,，而又在自己家門口看到有這個品牌，就會有親近和方便感,，遵循同樣品牌就近消費的原則,，生意就好做了；另一是選擇四川境內(nèi)和眉山相似的地市開店,，受氣候,、人口規(guī)模、區(qū)域文化,、消費習(xí)慣的影響,，四川地市的購物消費大多集中在街鋪，基本是一個城市二三條主街,，那么比較眉山的消費環(huán)境和消費者的匹配性,，很容易找到消費者購物和品牌經(jīng)營的共同點，這樣再進(jìn)行開店的復(fù)制就較容易達(dá)到成功,。

符合消費趨勢的品牌,。趨勢代表是長期的機(jī)會和未來發(fā)展的方向，市場按趨勢運行,。二十年的時間,，休閑和運動服裝經(jīng)歷了高峰和輝煌，現(xiàn)在全面萎縮,；歷程一個多世紀(jì)的LV（路易威登）,、愛馬仕箱包依舊是國內(nèi)外時尚名媛的最愛，人類已不能離開包包。典型的趨勢運動有兩個特征,，一個是趨勢的發(fā)展尚未確認(rèn),，另一個是經(jīng)過多次的懷疑沖擊以后，趨勢的發(fā)展依然如故,。皮具從來不是快錢行業(yè),，不是生活必需品，天生是“奢侈品”,，是一種個人品位和生活品質(zhì)的提升,。前兩天我去武漢，看到新裝修后的中商百貨,，它將皮具和化妝品,、鐘表一起放在一樓，而不是跟鞋,、服裝劃在一個樓層,，這從香港、歐洲的一些百貨商場我們可以看到更多這樣的場景,。皮具在商場從原先的一個邊角,，到與服裝、鞋的共同區(qū)域,，再到一樓主流位置,，皮具在中國從服裝配飾已逐步發(fā)展為提升個人品位和生活品質(zhì)的主角之一。而代表大眾奢侈的COACH,，從商場走到店外,，以店中店和街鋪獨立店的旗艦店形式在中國迅猛擴(kuò)張，得到不俗成績,，這也是XX品牌在云南,、貴州、山東等一些目前優(yōu)勢的市場為什么從2009年率先擴(kuò)張大店奠定區(qū)域地位的重要原因之一,。

正確的選擇是成功的開始,。反過來，品牌公司為促進(jìn)品牌的可持續(xù)性發(fā)展,，最大化保障終端門店形象和持續(xù)盈利能力,，對店開在哪里，開什么樣的店有著近乎苛刻的要求和標(biāo)準(zhǔn),。綜合品牌發(fā)展趨勢,，及XX品牌千余家街鋪和商場專柜的業(yè)績、盈利測算,，XX品牌于2012年4月在云南澄江召開了全國渠道發(fā)展會議,，將XX品牌的渠道選址分為街鋪、店中店和專柜三個類型，其中街鋪和店中店的實際面積大于等于50平米,，門頭寬不少于5米,；專柜面積大于等于20平米，要求街鋪開在品牌集中,、社區(qū)密集的商業(yè)街；店中店開在SHOPPING MALL,、綜合城市體和A類商超（全國大型連鎖商超或本土最好的商超）的外租區(qū),；專柜開在一級市場的B類商場，二級市場的A,、B類商場,，邊廳優(yōu)先。一開始推行這個標(biāo)準(zhǔn)時,，很多市場不理解,，為什么門頭差了50厘米公司也不審批通過，為什么開一個店這么難還要求這么高,，為什么不能開在被雜牌和零食攤圍繞的超市門口,，等等。

如果只從做生意的角度,，不管品牌和盈利是否長久,，那么只要有店就開，有錢就賺就行了,，這是非常短視的行為,，是對品牌，更是對自己,，對從業(yè)者的不負(fù)責(zé)任,。品牌是來自于消費者心智中形成的關(guān)于其載體的印象，這個載體第一就是店鋪形象,。每到一個城市,，我都會問加盟商或店員，你認(rèn)為當(dāng)?shù)刈龅煤玫哪醒b品牌是什么女裝品牌是什么,，大家都會回答二三個出來,；然后我再問，為什么你覺得它們是品牌呢,？他們又回答,，店比較大，位置比較好,，形象比較好,，看起來是個品牌。雖然這些不能代表一個消費者對品牌的全部理解，但在任何一個城市,，無關(guān)乎它的時尚與發(fā)達(dá),，看待一個品牌首先是它的外觀。如果XX品牌的店鋪有的十幾平米,，有的三四百平米,；有的開在哥弟、歐時力旁邊,，有的開在地攤貨,、水果店旁邊，那消費者對這個品牌的印象會是什么呢,？四不像,，雜亂無章，低端,，不規(guī)范……正是因為有那么些低形象店傷害了XX品牌在當(dāng)?shù)啬酥寥珖�的品牌形��,，讓消費者分不清XX品牌到底是什么樣的品牌，無法讓每個店鋪都產(chǎn)生正向的合力,。

有要求和標(biāo)準(zhǔn)才是對每個店鋪和投資負(fù)責(zé),，通過每增加一個店就增加一份正能量讓品牌更為強大，讓經(jīng)營者收益更大,。2012年底至今的四川市場就是一個近在眼前的案例,，一方面砍掉低形象低效店鋪，另一方面通過新開綿陽三臺縣,、眉山小北街口,、仁壽等大店快速建立良好的品牌形象，現(xiàn)在不光是這幾個店業(yè)績表現(xiàn)良好,，更帶動了整個區(qū)域的品牌提升和業(yè)績增長,。

有人說，品牌公司和店鋪的需求是矛盾的,，店鋪最求的是利益最大化,，品牌公司追求的形象標(biāo)準(zhǔn)化和經(jīng)營持續(xù)性。其實不然,，這好比是先有雞還是先有蛋一樣,，品牌不強店鋪的利益怎么會最大化，店鋪不盈利品牌又怎么能持續(xù)經(jīng)營,。兩者是一個整體,。品牌公司要做的是制訂標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則，是推廣品牌提高知名度和打造顧客首選,，為店鋪的產(chǎn)品銷售提供拉力,；店鋪就執(zhí)行統(tǒng)一形象,，做好訂貨、銷售和服務(wù),，將品牌在市場落地,，創(chuàng)造良好的顧客口碑和銷售收入。只有這樣,，才能保障每個店鋪能夠持續(xù)盈利,，并讓利益最大化（賀海善）。