日志
農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的問題與出路
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農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)為社會作了貢獻(xiàn)，為農(nóng)業(yè)作出了貢獻(xiàn),。但是,，和政府投入相比,，還差的遠(yuǎn),。不然不會有那么多企業(yè)掙扎在生死邊緣,，依靠補(bǔ)助金續(xù)命,。
#問題#
三把火團(tuán)隊(duì)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)打了10余年交道,，發(fā)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)普遍存在三大問題。1,、產(chǎn)品力嚴(yán)重不足這既是農(nóng)業(yè)企業(yè)存在的首要問題,，也是最重要的問題。不客氣地說,，大凡企業(yè)在產(chǎn)品上下夠功夫,，也不會是如今的局面。這些企業(yè)的產(chǎn)品問題突出的表現(xiàn)在兩個(gè)方面：沒有明確的賣點(diǎn),、質(zhì)量和價(jià)格不匹配。這方面的例子不用列舉,，只要在各種展會上溜溜,，自然一目了然。2,、有銷售,，卻沒有銷售隊(duì)伍體現(xiàn)在兩個(gè)方面：第一、銷售人員少,，有的甚至只有2-3個(gè)人,。某國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，主營番茄醬和番茄汁兩種不同的業(yè)務(wù),，銷售部卻只有四個(gè)人,，其結(jié)構(gòu)更是不合理——一個(gè)部門經(jīng)理和兩個(gè)副經(jīng)理帶著一個(gè)業(yè)務(wù)員；這種情況下，銷售不暢自然也是再自然不過的,。第二,、人員的穩(wěn)定性差。比如一家主營烘焙類的食品企業(yè),，業(yè)績連續(xù)三年下滑,，伴隨著業(yè)績下滑的是銷售總監(jiān)和銷售人員的流動(dòng)——三年換了四任銷售總監(jiān)，換一個(gè)總監(jiān)就換一批隊(duì)伍,，而在更換總監(jiān)前,，銷售人員更是換了一茬又一茬。結(jié)果,，三年內(nèi)居然沒有一個(gè)入職超過三個(gè)月的業(yè)務(wù)人員,。3、銷售活動(dòng)零散而單一今天看見直播能暴富,，就滿懷憧憬跟上去,，結(jié)果掉進(jìn)了坑里；明天又跟著商務(wù)部去參加了“品牌萬里行”,，結(jié)果,，除了農(nóng)特產(chǎn)品，連個(gè)臉熟都沒混下,；后天又聽說了社區(qū)電商......最后,，一年下來才發(fā)現(xiàn)，紅火是別人家的,，自己只有一地雞毛,。
#出路#
農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的怎么才能改變現(xiàn)在的局面？真的是站在潮頭的專家們說的要靠數(shù)字化嗎,？數(shù)字化工程既耗時(shí)間又費(fèi)錢,，連正常經(jīng)營都談不上的企業(yè)真的能承受嗎？能等得起嗎,？很顯然,，這里面有問題。數(shù)字化只能錦上添花,，卻不能雪中送炭,。要解決現(xiàn)在的局面，企業(yè)還是需要回到基礎(chǔ)的層面上著力解決最基本的東西,。1,、打造能自己賣貨的產(chǎn)品農(nóng)化企業(yè)種種問題的根源，在于沒有好產(chǎn)品,，沒有一個(gè)有競爭力的產(chǎn)品,。·什么是好產(chǎn)品？能賣貨的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品；是好產(chǎn)品就應(yīng)該能打動(dòng)消費(fèi)者購買,，沒人買的產(chǎn)品,，再讓人喜歡，都不能算是好產(chǎn)品,。·如何打造能自己賣貨的產(chǎn)品,？好產(chǎn)品的打造要圍繞四個(gè)要素：賣點(diǎn)、質(zhì)量,、設(shè)計(jì)和價(jià)格,；這四個(gè)要素也是評價(jià)是不是好產(chǎn)品的基本標(biāo)準(zhǔn)。三把火據(jù)此總結(jié)了一個(gè)打造產(chǎn)品靜銷力的四要素模型,，拋磚引玉,，愿與相同志向的人一起交流、探討,。2,、設(shè)計(jì)一套符合自己的銷售模式為什么很多企業(yè)的營銷活動(dòng)支離破碎？原因就在于沒有自己的銷售模式,，導(dǎo)致心定不下來,，所以今天要招商，明天又要搞直播,，后天又想通過社區(qū)電商逆襲......什么是銷售模式,？銷售模式的主要要素有三個(gè)：渠道選擇、分銷形式,、運(yùn)作方式,，這三個(gè)要素的組合就是銷售模式。事實(shí)上,，基礎(chǔ)的銷售模式有九種,，每一種做好都有了成功的可能。所有模式的核心都是組合,，一套符合自己的銷售模式不只是在九種模式里選擇,，更重要的是在九種銷售模式中提煉一種組合。這個(gè)模式組合就是企業(yè)自己的銷售模式,，有了銷售模式,，企業(yè)才能進(jìn)入發(fā)展的快車道,。3,、借助營銷咨詢公司的力量。無論是打造能賣貨的產(chǎn)品,，還是設(shè)計(jì)銷售模式,，都不是多數(shù)農(nóng)化企業(yè)憑自身可以做到的，因?yàn)樗麄儧]有這方面的經(jīng)驗(yàn)，也缺乏相關(guān)的方法論,。做出這個(gè)結(jié)論的證據(jù)也很簡單,，——如果自身可以做到，他們早就做了,，也不會等到現(xiàn)在才去做,。不過，找什么樣的咨詢公司卻是有講究的,。首先,，不能圖名氣，找資歷深的和規(guī)模大的咨詢公司,。理由也很簡單,，拋去其中人員自身實(shí)力不談，光是那個(gè)咨詢費(fèi),，就不是普通企業(yè)所能承擔(dān)的,。其次，不能圖省錢,，找一個(gè)設(shè)計(jì)公司或廣告公司來代替,。術(shù)業(yè)有專攻，農(nóng)化企業(yè)面臨的是營銷難題,，需要的是營銷咨詢,，設(shè)計(jì)公司或廣告公司有自己的專攻，他們的強(qiáng)項(xiàng)不在這里,，這同看病一個(gè)道理,，你要去的是醫(yī)院，而不是藥房,。再次,，不能圖省事，找開口就做全案的公司,。什么“所有的事都是一件事”,，什么“一攬子解決方案”，那都是忽悠企業(yè)老板的,，不這樣說怎么樣提高咨詢客單價(jià)呢,？萬丈高樓平地起，高樓都是一層一層蓋起來的,，可不是用一個(gè)方案描繪出來的,。一年又過半了，農(nóng)化企業(yè)老板正好利用這個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),，正確客觀地對上半年做個(gè)總結(jié),，對過往做個(gè)總結(jié),，進(jìn)而為下半年年大展宏圖打個(gè)扎實(shí)的思想基礎(chǔ)和路線基礎(chǔ)。
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