調(diào)研體系目錄
【調(diào)查重要性】
【預(yù)期收益】
【我們的優(yōu)勢(shì)】
【調(diào)查內(nèi)容】
【調(diào)查流程】
【調(diào)查工具】
【收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)】
【成功案例】
【調(diào)查重要性】
中國(guó)制造型產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入成長(zhǎng)后期，面臨行業(yè)轉(zhuǎn)型和升級(jí)的大背景,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的要素在不斷演變,，迫切需要企業(yè)對(duì)市場(chǎng)情報(bào)的及時(shí)掌握，因此,，市場(chǎng)調(diào)查變得前所未有的舉足輕重，基于以下五點(diǎn)：
市場(chǎng)創(chuàng)新層出不窮
消費(fèi)者喜新厭舊
競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)日趨加劇
社會(huì)觀念在不斷改變
科學(xué)技術(shù)發(fā)展迅速
菲利浦·科特勒在《營(yíng)銷管理》中提到“可口可樂(lè)公司知道消費(fèi)者最喜歡喝4℃的可口可樂(lè),，平均一年看69條可口可樂(lè)的廣告,，每年人們花費(fèi)大約20美金去購(gòu)買鮮花；阿肯色州是美國(guó)花生醬消費(fèi)最低的州,；51％的男人走路時(shí)先邁左腳,，而65％的女性卻先邁右腳；寶潔公司則通過(guò)一項(xiàng)市場(chǎng)研究發(fā)現(xiàn)人們折疊還是弄皺衛(wèi)生紙……”
從社會(huì)分工來(lái)講,，資源的合理配置有利于提高專業(yè)化,、提高工作效率、降低成本,。市場(chǎng)調(diào)查是一門很專業(yè)的科學(xué),，作為企業(yè)完全不必要去建立一支龐大的隊(duì)伍。實(shí)際上,，即使企業(yè)內(nèi)部已經(jīng)有了專門的部門從事這一活動(dòng),，與專業(yè)市場(chǎng)調(diào)查公司的合作仍然是十分必要的,。
【預(yù)期收益】
提高對(duì)營(yíng)銷因素的可控能力。掌握企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上所占份額大小,，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略,，進(jìn)行自身調(diào)整和改進(jìn)；
提高對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分辨能力,。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查還可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的不足及經(jīng)營(yíng)中的缺點(diǎn),，及時(shí)加以糾正；
提高對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的預(yù)見(jiàn)能力,。了解國(guó)家政策法規(guī)變化，預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)可能發(fā)生的變化,；
提高對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的防范能力,。了解整個(gè)經(jīng)濟(jì)壞境對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響，并對(duì)可能發(fā)生的不利情況及時(shí)采取應(yīng)變措施,，減少企業(yè)損失,。
【我們的優(yōu)勢(shì)】
立足行業(yè)——成竹在胸
我們團(tuán)隊(duì)精確定位于制造型產(chǎn)業(yè)，對(duì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境有獨(dú)特的理解,，從市場(chǎng)的現(xiàn)象幫助你洞察問(wèn)題的本質(zhì),。正是基于我們對(duì)產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期實(shí)踐和研究，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷模式深入的研究,，對(duì)行業(yè)的細(xì)微之處能洞見(jiàn)精準(zhǔn),，為你的企業(yè)指出問(wèn)題所在，指明營(yíng)銷方向,，有效提高營(yíng)銷效率,。
專業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)——事實(shí)為先
給力咨詢秉持科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼{(diào)查態(tài)度，以事實(shí)為依據(jù),，以分析軟件為工具,，對(duì)企業(yè)一線信息進(jìn)行全面調(diào)查和整理，水到渠成得出結(jié)論,。我們通過(guò)項(xiàng)目指導(dǎo)委員會(huì),、專家智囊團(tuán)隊(duì)、專業(yè)委員會(huì)等多層知識(shí)管理機(jī)構(gòu)嚴(yán)格把關(guān),，對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行反復(fù)論證,，保證調(diào)查結(jié)論的客觀性和實(shí)用性。
團(tuán)隊(duì)力量——強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合
我們每一個(gè)調(diào)查組的知識(shí)結(jié)構(gòu)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)都是通過(guò)精心甄選,，無(wú)論是從行業(yè)經(jīng)驗(yàn)上還是專業(yè)修煉上都能做到強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,。我們背后有強(qiáng)大專業(yè)人才的知識(shí)管理體系，能通過(guò)IT技術(shù)實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接和融合,。調(diào)查師具有跨快消品,、工業(yè)品,、高科技等多個(gè)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，能對(duì)知識(shí)進(jìn)行有效雜交和嫁接,，實(shí)現(xiàn)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的重新組合,、創(chuàng)新。
實(shí)踐案例——反復(fù)驗(yàn)證
我們累計(jì)為將近100家企業(yè)進(jìn)行了服務(wù),，對(duì)各類市場(chǎng)調(diào)查具備了成熟的模型和方法論,，對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷提升將會(huì)起到積極的推動(dòng)作用。
【調(diào)查內(nèi)容】
給力咨詢調(diào)研部專家團(tuán)隊(duì)利用知識(shí)庫(kù),、客戶庫(kù),、人才庫(kù)的綜合平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過(guò)多年企業(yè)成長(zhǎng)研究和管理咨詢經(jīng)歷,，量身定制企業(yè)外部“區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查體系”,，具體內(nèi)容如下表：
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大類 |
小類 |
獲取對(duì)象 |
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區(qū)域宏觀經(jīng)濟(jì) |
人口、面積,、行政區(qū)域等自然和社會(huì)環(huán)境,、政府相關(guān)政策 |
地圖、黃頁(yè),、網(wǎng)站,、農(nóng)委、政府,、協(xié)會(huì) |
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市場(chǎng)容量 |
市場(chǎng)可能擁有的最大消費(fèi)數(shù)量,、人群比列 |
行業(yè)專家、經(jīng)銷商,、供應(yīng)商 |
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產(chǎn)品 |
質(zhì)量要求,、產(chǎn)品特性、規(guī)格種類,，包裝要求等,，通過(guò)調(diào)查確定本企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)顧客，了解哪類消費(fèi)者最可能接受和購(gòu)買我們的產(chǎn)品 |
經(jīng)銷商,、養(yǎng)殖戶 |
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價(jià)格區(qū)間 |
消費(fèi)者可能接受的價(jià)格,、暢銷價(jià)格區(qū)間 |
經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶 |
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渠道 |
可能首批經(jīng)營(yíng)該產(chǎn)品的經(jīng)銷商及未來(lái)潛在經(jīng)銷商,，了解經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的差價(jià)及其他方面的要求 |
經(jīng)銷商 |
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促銷 |
購(gòu)買者的購(gòu)買信息來(lái)源,，影響其購(gòu)買的方式、購(gòu)買地點(diǎn),、場(chǎng)所 |
經(jīng)銷商,、養(yǎng)殖戶 |
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競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 |
主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)量、質(zhì)量,、價(jià)格,、市場(chǎng)占有率,、渠道、推廣,，包括潛在競(jìng)爭(zhēng)者,、可能替代品 |
競(jìng)爭(zhēng)廠家、經(jīng)銷商 |
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品牌認(rèn)知 |
消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知度,、品牌偏好,；媒體價(jià)格、讀者（觀眾,、聽(tīng)眾）數(shù)量,、頻段、價(jià)格等 |
用戶,、媒體,、廣告代理商 |
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未來(lái)發(fā)展預(yù)測(cè) |
對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)，找出影響市場(chǎng)的主要因素,，分析可能的市場(chǎng)機(jī)會(huì)及不利情況 |
行業(yè)權(quán)威人士（政府、協(xié)會(huì),、院所）,、供應(yīng)商 |
【調(diào)查流程】
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工作內(nèi)容 |
所需時(shí)間 |
負(fù)責(zé)人 |
形成結(jié)果 |
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A天 |
B |
C |
D |
E |
F |
G |
H |
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調(diào)
查
準(zhǔn)
備 |
總體了解 |
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甲 |
總體情況，劃分區(qū)域,，核定工作量 |
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計(jì)劃擬定 |
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乙 |
擬定調(diào)查內(nèi)容，進(jìn)度,，注意事項(xiàng)和所需人員和費(fèi)用 |
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人員培訓(xùn) |
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丙 |
《調(diào)查執(zhí)行方案》和《深度營(yíng)銷理論》培訓(xùn)，各種表格和問(wèn)卷使用 |
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道具準(zhǔn)備 |
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甲 |
準(zhǔn)備各種表格,、問(wèn)卷,、訪談道具、宣傳品和禮品等 |
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調(diào)
查
執(zhí)
行 |
大養(yǎng)殖場(chǎng) |
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乙 |
《關(guān)鍵決策人檔案》建立,、問(wèn)卷統(tǒng)計(jì) |
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經(jīng)銷商 |
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丙 |
《終端渠道信息匯總表》建立 |
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競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 |
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甲 |
《競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手檔案表》建立 |
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一般專業(yè)戶 |
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乙 |
一般專業(yè)戶的訪談?dòng)涗�,、�?wèn)卷統(tǒng)計(jì) |
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調(diào)
查
總
結(jié) |
數(shù)據(jù)分析 |
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丙 |
各類數(shù)據(jù)按規(guī)定統(tǒng)計(jì)匯總，市場(chǎng)基本預(yù)測(cè)和結(jié)構(gòu)分析 |
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撰寫(xiě)報(bào)告 |
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甲 |
標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)報(bào)告,，目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)劃和計(jì)入計(jì)劃和思路 |
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經(jīng)驗(yàn)總結(jié) |
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乙 |
調(diào)查的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和問(wèn)題的反思,，費(fèi)用核算 |
【調(diào)查工具】
二手資料分析法：產(chǎn)業(yè)研究,、內(nèi)部資料提供、產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)組織網(wǎng)站,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站,、行業(yè)專家、公共平臺(tái)研究成果,、視頻,、音頻資料等各種格式資料研究；
焦點(diǎn)定性訪談法：通過(guò)調(diào)查人員與被調(diào)查者進(jìn)行面對(duì)面的深入交談,，得出相關(guān)信息再得出結(jié)論（包括內(nèi)部高管訪談,、行業(yè)專家、經(jīng)銷商,、政府官員,、媒體記者）；
問(wèn)卷定量調(diào)查法：進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查與統(tǒng)計(jì),，應(yīng)用專業(yè)分析軟件,，得出定量分析結(jié)論圖表（重點(diǎn)經(jīng)銷商組織、用戶戶）,；
專題座談：針對(duì)較多的經(jīng)銷商,、用戶采取座談形式交流。
現(xiàn)場(chǎng)走訪觀察法：對(duì)一些帶有競(jìng)爭(zhēng)和商業(yè)機(jī)密性質(zhì)的信息,，需要采取走訪觀察,、記錄，得到一些感性認(rèn)識(shí),；
電話訪談法：針對(duì)面對(duì)面調(diào)查不便或距離較遠(yuǎn),，采取電話調(diào)查不失為一種既有效又節(jié)省成本的方法。
【收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)】
略
【調(diào)查案例】
2008年6月 為廣州北恩電聲公司提供《市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告》,；
2009年5月
為廣州白云電器提供《市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告》,；（中國(guó)最大規(guī)模成套開(kāi)關(guān)電器設(shè)備制造商，工業(yè)品營(yíng)銷最佳實(shí)踐,，其大客戶營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)飼料營(yíng)銷具有極強(qiáng)的借鑒意義）
2010年3月 為唐山南湖高爾夫提供《市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告》,；（對(duì)一服務(wù)營(yíng)銷為策略的飼料企業(yè)具有參考價(jià)值）
2010年10月 為深圳精欣隆LED提供《市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告》；（傳統(tǒng)制造業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略升級(jí)和轉(zhuǎn)型的最佳實(shí)踐案例）
2010年9月 為東莞凱昶德電子提供《市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告》,；
2010年10月 為藍(lán)田偉光LED提供《市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告》,；
2010年11月 為瑞鴻（香港）電鍍提供《市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告》；
2010年12月 為深圳奧維特電機(jī)提供《市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告》,；
2011年2月 為深圳佳信達(dá)印務(wù)提供《市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告》,；
2011年5月
為福建八馬茶業(yè)深圳連鎖有限公司提供《市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告》；（中國(guó)最大鐵觀音品牌運(yùn)營(yíng)商，對(duì)謀求打造強(qiáng)勢(shì)品牌和專賣連鎖的飼料企業(yè)具有很強(qiáng)的借鑒意義）
2011年8月 為雅安友誼提供《市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告》,；
2012年3月 為四川躍華集團(tuán)提供《市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告》,；
2012年10月 為貴州陽(yáng)春白雪提供《市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告》；
2012年11月 為廣東英紅股份提供《市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告》,；（從公司注冊(cè),、組織搭建到營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)全程的半創(chuàng)業(yè)式咨詢服務(wù)）
……
