調研體系目錄
【調查重要性】
【預期收益】
【我們的優(yōu)勢】
【調查內容】
【調查流程】
【調查工具】
【收費標準】
【成功案例】
【調查重要性】
中國制造型產業(yè)已經進入成長后期,，面臨行業(yè)轉型和升級的大背景，市場競爭的要素在不斷演變，迫切需要企業(yè)對市場情報的及時掌握,，因此,，市場調查變得前所未有的舉足輕重,，基于以下五點：
市場創(chuàng)新層出不窮
消費者喜新厭舊
競爭態(tài)勢日趨加劇
社會觀念在不斷改變
科學技術發(fā)展迅速
菲利浦·科特勒在《營銷管理》中提到“可口可樂公司知道消費者最喜歡喝4℃的可口可樂,，平均一年看69條可口可樂的廣告,，每年人們花費大約20美金去購買鮮花,；阿肯色州是美國花生醬消費最低的州,；51％的男人走路時先邁左腳，而65％的女性卻先邁右腳,；寶潔公司則通過一項市場研究發(fā)現人們折疊還是弄皺衛(wèi)生紙……”
從社會分工來講,，資源的合理配置有利于提高專業(yè)化、提高工作效率,、降低成本,。市場調查是一門很專業(yè)的科學，作為企業(yè)完全不必要去建立一支龐大的隊伍,。實際上,，即使企業(yè)內部已經有了專門的部門從事這一活動,，與專業(yè)市場調查公司的合作仍然是十分必要的。
【預期收益】
提高對營銷因素的可控能力,。掌握企業(yè)產品在市場上所占份額大小,，針對競爭對手的策略，進行自身調整和改進,；
提高對市場機會的分辨能力,。通過市場調查還可以發(fā)現企業(yè)現有產品的不足及經營中的缺點，及時加以糾正,；
提高對市場趨勢的預見能力,。了解國家政策法規(guī)變化，預測未來市場可能發(fā)生的變化,；
提高對市場風險的防范能力,。了解整個經濟壞境對企業(yè)發(fā)展的影響，并對可能發(fā)生的不利情況及時采取應變措施,，減少企業(yè)損失,。
【我們的優(yōu)勢】
立足行業(yè)——成竹在胸
我們團隊精確定位于制造型產業(yè)，對企業(yè)的競爭環(huán)境有獨特的理解,，從市場的現象幫助你洞察問題的本質,。正是基于我們對產業(yè)長期實踐和研究，對企業(yè)營銷模式深入的研究,，對行業(yè)的細微之處能洞見精準,，為你的企業(yè)指出問題所在，指明營銷方向,，有效提高營銷效率,。
專業(yè)嚴謹——事實為先
給力咨詢秉持科學嚴謹的調查態(tài)度，以事實為依據,，以分析軟件為工具,，對企業(yè)一線信息進行全面調查和整理，水到渠成得出結論,。我們通過項目指導委員會,、專家智囊團隊、專業(yè)委員會等多層知識管理機構嚴格把關,，對調查結果進行反復論證,，保證調查結論的客觀性和實用性。
團隊力量——強強聯(lián)合
我們每一個調查組的知識結構和實踐經驗都是通過精心甄選,，無論是從行業(yè)經驗上還是專業(yè)修煉上都能做到強強聯(lián)合,。我們背后有強大專業(yè)人才的知識管理體系，能通過IT技術實現無縫對接和融合,。調查師具有跨快消品,、工業(yè)品,、高科技等多個行業(yè)經驗，能對知識進行有效雜交和嫁接,，實現知識和經驗的重新組合,、創(chuàng)新。
實踐案例——反復驗證
我們累計為將近100家企業(yè)進行了服務,，對各類市場調查具備了成熟的模型和方法論,，對企業(yè)的營銷提升將會起到積極的推動作用。
【調查內容】
給力咨詢調研部專家團隊利用知識庫,、客戶庫,、人才庫的綜合平臺優(yōu)勢，經過多年企業(yè)成長研究和管理咨詢經歷,，量身定制企業(yè)外部“區(qū)域市場調查體系”,，具體內容如下表：
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大類 |
小類 |
獲取對象 |
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區(qū)域宏觀經濟 |
人口、面積,、行政區(qū)域等自然和社會環(huán)境,、政府相關政策 |
地圖、黃頁,、網站,、農委,、政府、協(xié)會 |
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市場容量 |
市場可能擁有的最大消費數量,、人群比列 |
行業(yè)專家,、經銷商,、供應商 |
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產品 |
質量要求、產品特性,、規(guī)格種類,，包裝要求等，通過調查確定本企業(yè)產品的目標顧客,，了解哪類消費者最可能接受和購買我們的產品 |
經銷商,、養(yǎng)殖戶 |
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價格區(qū)間 |
消費者可能接受的價格、暢銷價格區(qū)間 |
經銷商,、養(yǎng)殖戶 |
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渠道 |
可能首批經營該產品的經銷商及未來潛在經銷商,，了解經銷商對產品的差價及其他方面的要求 |
經銷商 |
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促銷 |
購買者的購買信息來源，影響其購買的方式,、購買地點,、場所 |
經銷商、養(yǎng)殖戶 |
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競爭對手 |
主要競爭品牌的產量,、質量,、價格,、市場占有率、渠道,、推廣,，包括潛在競爭者、可能替代品 |
競爭廠家,、經銷商 |
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品牌認知 |
消費者對品牌認知度,、品牌偏好；媒體價格,、讀者（觀眾,、聽眾）數量、頻段,、價格等 |
用戶,、媒體、廣告代理商 |
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未來發(fā)展預測 |
對未來市場的發(fā)展趨勢進行預測,，找出影響市場的主要因素,，分析可能的市場機會及不利情況 |
行業(yè)權威人士（政府、協(xié)會,、院所）,、供應商 |
【調查流程】
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工作內容 |
所需時間 |
負責人 |
形成結果 |
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A天 |
B |
C |
D |
E |
F |
G |
H |
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調
查
準
備 |
總體了解 |
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甲 |
總體情況，劃分區(qū)域,，核定工作量 |
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計劃擬定 |
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乙 |
擬定調查內容,，進度，注意事項和所需人員和費用 |
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人員培訓 |
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丙 |
《調查執(zhí)行方案》和《深度營銷理論》培訓,，各種表格和問卷使用 |
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道具準備 |
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甲 |
準備各種表格,、問卷、訪談道具,、宣傳品和禮品等 |
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調
查
執(zhí)
行 |
大養(yǎng)殖場 |
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乙 |
《關鍵決策人檔案》建立,、問卷統(tǒng)計 |
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經銷商 |
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丙 |
《終端渠道信息匯總表》建立 |
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競爭對手 |
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甲 |
《競爭對手檔案表》建立 |
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一般專業(yè)戶 |
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乙 |
一般專業(yè)戶的訪談記錄、問卷統(tǒng)計 |
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調
查
總
結 |
數據分析 |
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丙 |
各類數據按規(guī)定統(tǒng)計匯總,，市場基本預測和結構分析 |
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撰寫報告 |
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甲 |
標準市場報告,，目標市場規(guī)劃和計入計劃和思路 |
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經驗總結 |
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乙 |
調查的經驗總結和問題的反思，費用核算 |
【調查工具】
二手資料分析法：產業(yè)研究,、內部資料提供,、產業(yè)協(xié)會組織網站、競爭對手網站,、行業(yè)專家,、公共平臺研究成果、視頻、音頻資料等各種格式資料研究,；
焦點定性訪談法：通過調查人員與被調查者進行面對面的深入交談,，得出相關信息再得出結論（包括內部高管訪談、行業(yè)專家,、經銷商,、政府官員、媒體記者）,；
問卷定量調查法：進行問卷調查與統(tǒng)計,，應用專業(yè)分析軟件，得出定量分析結論圖表（重點經銷商組織,、用戶戶）,；
專題座談：針對較多的經銷商、用戶采取座談形式交流,。
現場走訪觀察法：對一些帶有競爭和商業(yè)機密性質的信息,，需要采取走訪觀察、記錄,，得到一些感性認識,；
電話訪談法：針對面對面調查不便或距離較遠，采取電話調查不失為一種既有效又節(jié)省成本的方法,。
【收費標準】
略
【調查案例】
2008年6月 為廣州北恩電聲公司提供《市場調查分析報告》,；
2009年5月
為廣州白云電器提供《市場調查分析報告》；（中國最大規(guī)模成套開關電器設備制造商,，工業(yè)品營銷最佳實踐,，其大客戶營銷實踐經驗對飼料營銷具有極強的借鑒意義）
2010年3月 為唐山南湖高爾夫提供《市場調查分析報告》；（對一服務營銷為策略的飼料企業(yè)具有參考價值）
2010年10月 為深圳精欣隆LED提供《市場調查分析報告》,；（傳統(tǒng)制造業(yè)營銷戰(zhàn)略升級和轉型的最佳實踐案例）
2010年9月 為東莞凱昶德電子提供《市場調查分析報告》,；
2010年10月 為藍田偉光LED提供《市場調查分析報告》,；
2010年11月 為瑞鴻（香港）電鍍提供《市場調查分析報告》,；
2010年12月 為深圳奧維特電機提供《市場調查分析報告》；
2011年2月 為深圳佳信達印務提供《市場調查分析報告》,；
2011年5月
為福建八馬茶業(yè)深圳連鎖有限公司提供《市場調查分析報告》,；（中國最大鐵觀音品牌運營商，對謀求打造強勢品牌和專賣連鎖的飼料企業(yè)具有很強的借鑒意義）
2011年8月 為雅安友誼提供《市場調查分析報告》,；
2012年3月 為四川躍華集團提供《市場調查分析報告》,；
2012年10月 為貴州陽春白雪提供《市場調查分析報告》；
2012年11月 為廣東英紅股份提供《市場調查分析報告》,；（從公司注冊,、組織搭建到營銷運營全程的半創(chuàng)業(yè)式咨詢服務）
……
