孫曙光與田友龍合著的《免費營銷：碎片時代的智贏法則》,，被定義為打贏網(wǎng)絡(luò)時代營銷戰(zhàn)爭的指南，或中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷手冊,。該書廣泛引證熱點事件及實戰(zhàn)案例,，內(nèi)容新穎趣味、語言鮮活生動,，不時閃現(xiàn)專業(yè)的洞察與獨到的視角,，堪稱一本另類營銷“怪招”大全。

    上面不足140字的微博體點評,，是我通讀該著的感受,。撰寫此文的目的，想借這本書的出版探討一下“免費”這個話題,，從多維視角思考免費現(xiàn)象、模式的價值及其本質(zhì),。

    觀點1：免費方法是一個偽概念,。

    營銷是否有免費成功的道路？我歷來對此表示懷疑,。即使通讀了《免費營銷》,，其中所舉的任何一個案例，都不能讓人得出“營銷從此免費”的判斷,。

    關(guān)于神奇的免費方法的各種觀點,，都很吸引眼球，如零成本管理,、零費用經(jīng)營,、低成本做品牌、一毛錢做品牌,、免費做銷量等,，但從上述著作或論述所列舉的案例、方法,，我至今沒有發(fā)現(xiàn)有一個是真正零費用,、無成本或免費的。

    不戰(zhàn)而勝,、以小博大,，這是高明的戰(zhàn)略，與免費無關(guān),。伐謀,、伐交可獲得預(yù)期利益，無需伐兵,、攻城,，并非零成本或無費用的空城計,，多是威懾利害鉗制的結(jié)果。

    簡單說,，產(chǎn)品銷售,、品牌建立、企業(yè)運營,，是實實在在的事情,，在管理或營銷過程中出現(xiàn)的“免費”，往往是其他價值鏈環(huán)節(jié)有極大投入的“邊際溢出”結(jié)果,。

    如海底撈微博上的爆火,，與黃鐵鷹的著作《海底撈你學(xué)不會》有直接的關(guān)系，而黃著之所以將海底撈變成了一個商業(yè)現(xiàn)象與標(biāo)桿,，與黃鐵鷹本人在商界,、媒體的深厚人脈緊密相關(guān)。如果不是黃鐵鷹,，寧高寧,、劉東華等商界大佬不會為這本著作添油，《中國企業(yè)家》,、《創(chuàng)業(yè)家》等一眾財經(jīng)媒體,，不會免費為這本著作做推薦，微博大號不會將相關(guān)帖子置頂,。由此可見,，將海底撈現(xiàn)象簡單歸結(jié)為幾條微博引發(fā)的蝴蝶效應(yīng)，是未得其中奧妙的,。

    即使是搭便車的免費傳播,，如凡客體的流行，是4A級文案的創(chuàng)意,。不說滿大街公交站牌的硬廣告,，僅僅是這版文案創(chuàng)意本身,，就要付出一字抵萬金的真金白銀——中小企業(yè),，你還要做免費午餐的夢嗎？

    個人的看法是：免費營銷的隱性成本,，高到一般中小企業(yè)不能理解（遑論承擔(dān)）,，這就是為什么所有免費營銷論者，能舉出的,、有說服力的案例,，都是大品牌、名人企業(yè),，卻從沒有一個白手起家,、從小到大的現(xiàn)實案例,。

    免費方法有沒有？可以肯定地說,，這個真沒有,。

    觀點2：免費模式是顛覆性的商業(yè)力量,。

    安德森的《免費》指出,，免費+關(guān)聯(lián)收費的新商業(yè)模式是互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)規(guī)則。

    免費確實是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的顯著特征：新聞免費,、知識免費,、搜索信息（檢索）免費、音樂下載免費,、看電影視頻免費,、殺毒免費、IM及語音通話免費,，這些形形色色的免費新模式,、新產(chǎn)品形態(tài)，摧毀了報紙,、影視,、出版、書店,、教育,、唱片、CD/DVD機,、國際長途,、軟件等眾多曾經(jīng)輝煌的巨無霸產(chǎn)業(yè)及企業(yè)。

    免費是真實,、日益普遍且顛覆性的商業(yè)現(xiàn)象,。那些用免費開路的互聯(lián)網(wǎng)公司,，在聚集起高流量后，誕生了一個又一個超級規(guī)模新巨頭企業(yè)：谷歌,、百度,、騰訊、阿里巴巴,、Facebook,、新浪微博、奇虎360,，以及最近的Groupon,、Pinterest、憤怒的小鳥,、91手機助手,、陌陌、微信等,。

    免費模式所到之處,，即顛覆或重新定義了該行業(yè)的游戲規(guī)則，免費是一種真實,、強大甚至摧毀性的商業(yè)力量,。

    免費模式的力量有多大？

    一切收費模式的傳統(tǒng)對手在它面前,，都“馬死得快”（Must die）,！

    觀點3：免費午餐是餡餅也是陷阱。

    免費是大餡餅,，也是大陷阱,。只要是在互聯(lián)網(wǎng)，你就沒有個人隱私可言,。過去只是軟件業(yè)的潛規(guī)則,，如今已經(jīng)變成了MID（移動互聯(lián)網(wǎng)）時代的明規(guī)則。

    無論在iOS或Andriod系統(tǒng)里下載哪一種免費App,，除了接受對方的廣告推送之外,，還交出了個人的隱私：位置、點擊,、通信記錄,、交易記錄，甚至個人通訊錄,、移動設(shè)備文件夾里的文件等,。

    互聯(lián)網(wǎng)里所有的免費都是一個誘餌，免費是解除個人隱私武裝的竊賊。與向個體完成一次產(chǎn)品推銷相比,，個體本身的生活信息,、關(guān)注點、終身價值（LTV）具有更大的商業(yè)價值——這是一切免費模式及產(chǎn)品的目的所在,，也是互聯(lián)網(wǎng)上免費產(chǎn)品日益普遍的原因,。

    免費如此普遍，你即使萬分小心,，都是無處可逃：只要你使用任何一種互聯(lián)網(wǎng)或現(xiàn)代商業(yè)系統(tǒng),，你的個人隱私就全部被一個看不見的“云”記錄在案——用句時髦的詞，你的每一次點擊（Click）,、暴露在監(jiān)控攝像下的動作,、甚至面部表情等，都變成了“大數(shù)據(jù)”里的一組二進制代碼,，進入各種商業(yè)機構(gòu)的分析器之中,。你使用各種免費服務(wù)的行為，為你所不知的很多公司,，創(chuàng)造了就業(yè)機會與商業(yè)價值,。

    如果這些被竊取的隱私數(shù)據(jù)，只是讓你多接到一些推銷電話,、郵件,，或許只是免費的輕微代價；如果有一天這些隱私數(shù)據(jù)炸裂了人們的生活,，我們才會對免費的陷阱產(chǎn)生恐懼,。

    這種恐懼，網(wǎng)民在3Q大戰(zhàn)時,，只是體會到輕微的不滿,；如果發(fā)展下去,，免費終有一天會走到自己的盡頭,，如同牛奶里的三聚氰胺一樣。

    免費午餐是餡餅還是陷阱,？

    中國人似乎不著急,，美國人已經(jīng)很上火：網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)正成為繼貿(mào)易戰(zhàn)、貨幣戰(zhàn)之后新中國威脅論的焦點,。    

    觀點4：免費思維的本質(zhì)是創(chuàng)意,。

    商業(yè)組織或個人能否及如何利用互聯(lián)網(wǎng)的各種免費平臺及機會？

    《免費營銷》里提出了“惡搞打造品牌”的觀點,，這比事件營銷,、口碑營銷、故事營銷等，更體現(xiàn)了兩位作者個性的出彩處——友龍未曾謀面,，從文章中看出其思維有亦正亦邪的特點,，文筆如桃谷六仙；曙光有一面之緣,，屬于內(nèi)里是平一指（殺人名醫(yī)）,、外表是莫大先生（衡山掌門）的感覺，這兩個人的組合,，比一臺戲更精彩,。

    在碎片化、自媒體時代做傳播,、做產(chǎn)品,、做品牌，還真不是有錢就一定能搞定的,。舉娛樂圈從無到有快速走紅的兩位女明星,，可以說明娛樂時代“創(chuàng)意決定效果”的碎片化傳播特點：

    一個來頭不小，出道有巨額資金撐腰,，邀請當(dāng)紅明星搭戲捧角,，從孫紅雷到張柏芝，從古裝到現(xiàn)代,，從美艷妖姬到純情苦情,，大把真金白銀花下去，戲不紅,、人不火,。

    另一個草根出身，沒演過一次女主角,，甚至正經(jīng)的配角戲份都不多,，出道靠胸大，不時爆雷人言論,，憑著“男人只看我的胸,，不看我的臉”、護士服內(nèi)褲走光等無數(shù)八卦狗血,，扶搖直上變成了各電視臺炙手可熱的嘉賓,，影視劇吸引眼球的調(diào)料。

    如果你至此還不知道這兩個女星是誰,，說明你很不八卦：前者是號稱京城四美之一的景甜,，后者是剛躋身新四大美女的著名胸器柳巖。

    很明顯,，在全民娛樂的時代,，花錢自彈自唱，不如讓自己成為觸媒，讓媒體及公眾——娛記,、粉絲,、八卦們——拿你當(dāng)下酒小菜。

    女明星這個產(chǎn)品或品牌打造需要話題,、緋聞,、惡搞，產(chǎn)品或品牌營銷是否也可以八卦一下呢,？

    從話題,、故事到惡搞、八卦,，反映的是碎片化時代受眾浮躁的情緒現(xiàn)實,，都需要創(chuàng)意，尤其是將八卦,、惡搞與產(chǎn)品傳播掛接,，是非常不容易的事情。

    碎片化時代,，創(chuàng)意更加是傳播的瓶頸,。沒有創(chuàng)意的巨資傳播，效果確實越來越差,。

    但創(chuàng)意是窄門,。這世界的創(chuàng)意，比金錢稀缺得多,。在免費創(chuàng)意的背后,，是失敗失望失落失眠可怕的無底洞。創(chuàng)意之光,，比上帝之光更難得,。

    在創(chuàng)意的世界里，需要勤奮但勤奮并不能保證一定有成果,。中國寫詩最多的人是乾隆,，但李白杜甫隨便拿出一首五絕都可以羞死皇帝。

    免費是個好東西,，身在充滿免費產(chǎn)品及服務(wù)的世界里,，這是個最好的時代,，或許也是最壞的時代,。你需要懂得如何利用免費提供的機會與資源，規(guī)避免費的陷阱,，才能以小博大,、搭便車、借勢生花、順?biāo)�行��,、站到吹得起豬的風(fēng)口上,，等等,。

    免費思維是一種戰(zhàn)略思維、創(chuàng)意思維,。免費力量的本質(zhì)就是創(chuàng)意的力量：一心生萬物,。

    《老子》曰：道生之，德畜之,，物形之,，勢成之。

    免費思維,，可以是道（戰(zhàn)略）,，可以轉(zhuǎn)化為物（產(chǎn)品），可以巧能成勢（戰(zhàn)術(shù)）,，但不要用投機懶惰的心態(tài)對待免費,。免費思維能否助人成功，機巧靈感固然重要,，也許真是“唯有德者可居之”,。

    愛動腦筋的營銷人、CEO,、BOSS們閱讀這本《免費營銷》,，可以激發(fā)免費創(chuàng)意的靈感火花。期待兩位文友,，在碎片化的時代里與時俱進,，不斷推出《免費營銷2.0/X.0》，將免費營銷這個課題追蹤研究下去,。中國營銷需要曙光,、友龍這樣不走尋常路的左勾拳,。

    免費思維,，這個可以有,。沒有你就真OUT了！