孫曙光與田友龍合著的《免費(fèi)營銷：碎片時代的智贏法則》,，被定義為打贏網(wǎng)絡(luò)時代營銷戰(zhàn)爭的指南，或中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷手冊,。該書廣泛引證熱點(diǎn)事件及實(shí)戰(zhàn)案例,，內(nèi)容新穎趣味,、語言鮮活生動，不時閃現(xiàn)專業(yè)的洞察與獨(dú)到的視角,，堪稱一本另類營銷“怪招”大全,。

    上面不足140字的微博體點(diǎn)評，是我通讀該著的感受,。撰寫此文的目的,，想借這本書的出版探討一下“免費(fèi)”這個話題，從多維視角思考免費(fèi)現(xiàn)象,、模式的價值及其本質(zhì),。

    觀點(diǎn)1：免費(fèi)方法是一個偽概念。

    營銷是否有免費(fèi)成功的道路,？我歷來對此表示懷疑,。即使通讀了《免費(fèi)營銷》，其中所舉的任何一個案例,，都不能讓人得出“營銷從此免費(fèi)”的判斷,。

    關(guān)于神奇的免費(fèi)方法的各種觀點(diǎn)，都很吸引眼球,，如零成本管理,、零費(fèi)用經(jīng)營、低成本做品牌,、一毛錢做品牌,、免費(fèi)做銷量等，但從上述著作或論述所列舉的案例,、方法,，我至今沒有發(fā)現(xiàn)有一個是真正零費(fèi)用、無成本或免費(fèi)的,。

    不戰(zhàn)而勝,、以小博大，這是高明的戰(zhàn)略,，與免費(fèi)無關(guān)。伐謀、伐交可獲得預(yù)期利益,，無需伐兵,、攻城，并非零成本或無費(fèi)用的空城計,，多是威懾利害鉗制的結(jié)果,。

    簡單說，產(chǎn)品銷售,、品牌建立,、企業(yè)運(yùn)營，是實(shí)實(shí)在在的事情,，在管理或營銷過程中出現(xiàn)的“免費(fèi)”,，往往是其他價值鏈環(huán)節(jié)有極大投入的“邊際溢出”結(jié)果。

    如海底撈微博上的爆火,，與黃鐵鷹的著作《海底撈你學(xué)不會》有直接的關(guān)系,，而黃著之所以將海底撈變成了一個商業(yè)現(xiàn)象與標(biāo)桿，與黃鐵鷹本人在商界,、媒體的深厚人脈緊密相關(guān),。如果不是黃鐵鷹，寧高寧,、劉東華等商界大佬不會為這本著作添油,，《中國企業(yè)家》、《創(chuàng)業(yè)家》等一眾財經(jīng)媒體,，不會免費(fèi)為這本著作做推薦,，微博大號不會將相關(guān)帖子置頂。由此可見,，將海底撈現(xiàn)象簡單歸結(jié)為幾條微博引發(fā)的蝴蝶效應(yīng),，是未得其中奧妙的。

    即使是搭便車的免費(fèi)傳播,，如凡客體的流行,，是4A級文案的創(chuàng)意。不說滿大街公交站牌的硬廣告,，僅僅是這版文案創(chuàng)意本身,，就要付出一字抵萬金的真金白銀——中小企業(yè)，你還要做免費(fèi)午餐的夢嗎,？

    個人的看法是：免費(fèi)營銷的隱性成本,，高到一般中小企業(yè)不能理解（遑論承擔(dān)），這就是為什么所有免費(fèi)營銷論者,，能舉出的,、有說服力的案例,，都是大品牌、名人企業(yè),，卻從沒有一個白手起家,、從小到大的現(xiàn)實(shí)案例。

    免費(fèi)方法有沒有,？可以肯定地說,，這個真沒有。

    觀點(diǎn)2：免費(fèi)模式是顛覆性的商業(yè)力量,。

    安德森的《免費(fèi)》指出,，免費(fèi)+關(guān)聯(lián)收費(fèi)的新商業(yè)模式是互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)規(guī)則。

    免費(fèi)確實(shí)是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的顯著特征：新聞免費(fèi),、知識免費(fèi),、搜索信息（檢索）免費(fèi)、音樂下載免費(fèi),、看電影視頻免費(fèi),、殺毒免費(fèi)、IM及語音通話免費(fèi),，這些形形色色的免費(fèi)新模式,、新產(chǎn)品形態(tài)，摧毀了報紙,、影視,、出版、書店,、教育,、唱片、CD/DVD機(jī),、國際長途,、軟件等眾多曾經(jīng)輝煌的巨無霸產(chǎn)業(yè)及企業(yè)。

    免費(fèi)是真實(shí),、日益普遍且顛覆性的商業(yè)現(xiàn)象,。那些用免費(fèi)開路的互聯(lián)網(wǎng)公司，在聚集起高流量后,，誕生了一個又一個超級規(guī)模新巨頭企業(yè)：谷歌,、百度、騰訊,、阿里巴巴,、Facebook、新浪微博,、奇虎360,，以及最近的Groupon,、Pinterest、憤怒的小鳥,、91手機(jī)助手,、陌陌、微信等,。

    免費(fèi)模式所到之處，即顛覆或重新定義了該行業(yè)的游戲規(guī)則,，免費(fèi)是一種真實(shí),、強(qiáng)大甚至摧毀性的商業(yè)力量。

    免費(fèi)模式的力量有多大,？

    一切收費(fèi)模式的傳統(tǒng)對手在它面前,，都“馬死得快”（Must die）！

    觀點(diǎn)3：免費(fèi)午餐是餡餅也是陷阱,。

    免費(fèi)是大餡餅,，也是大陷阱。只要是在互聯(lián)網(wǎng),，你就沒有個人隱私可言,。過去只是軟件業(yè)的潛規(guī)則，如今已經(jīng)變成了MID（移動互聯(lián)網(wǎng)）時代的明規(guī)則,。

    無論在iOS或Andriod系統(tǒng)里下載哪一種免費(fèi)App,，除了接受對方的廣告推送之外，還交出了個人的隱私：位置,、點(diǎn)擊,、通信記錄、交易記錄,，甚至個人通訊錄,、移動設(shè)備文件夾里的文件等。

    互聯(lián)網(wǎng)里所有的免費(fèi)都是一個誘餌,，免費(fèi)是解除個人隱私武裝的竊賊,。與向個體完成一次產(chǎn)品推銷相比，個體本身的生活信息,、關(guān)注點(diǎn),、終身價值（LTV）具有更大的商業(yè)價值——這是一切免費(fèi)模式及產(chǎn)品的目的所在，也是互聯(lián)網(wǎng)上免費(fèi)產(chǎn)品日益普遍的原因,。

    免費(fèi)如此普遍,，你即使萬分小心，都是無處可逃：只要你使用任何一種互聯(lián)網(wǎng)或現(xiàn)代商業(yè)系統(tǒng),，你的個人隱私就全部被一個看不見的“云”記錄在案——用句時髦的詞,，你的每一次點(diǎn)擊（Click）,、暴露在監(jiān)控攝像下的動作、甚至面部表情等,，都變成了“大數(shù)據(jù)”里的一組二進(jìn)制代碼,，進(jìn)入各種商業(yè)機(jī)構(gòu)的分析器之中。你使用各種免費(fèi)服務(wù)的行為,，為你所不知的很多公司,，創(chuàng)造了就業(yè)機(jī)會與商業(yè)價值。

    如果這些被竊取的隱私數(shù)據(jù),，只是讓你多接到一些推銷電話,、郵件，或許只是免費(fèi)的輕微代價,；如果有一天這些隱私數(shù)據(jù)炸裂了人們的生活,，我們才會對免費(fèi)的陷阱產(chǎn)生恐懼。

    這種恐懼,，網(wǎng)民在3Q大戰(zhàn)時,，只是體會到輕微的不滿；如果發(fā)展下去,，免費(fèi)終有一天會走到自己的盡頭,，如同牛奶里的三聚氰胺一樣。

    免費(fèi)午餐是餡餅還是陷阱,？

    中國人似乎不著急,，美國人已經(jīng)很上火：網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)正成為繼貿(mào)易戰(zhàn)、貨幣戰(zhàn)之后新中國威脅論的焦點(diǎn),。    

    觀點(diǎn)4：免費(fèi)思維的本質(zhì)是創(chuàng)意,。

    商業(yè)組織或個人能否及如何利用互聯(lián)網(wǎng)的各種免費(fèi)平臺及機(jī)會？

    《免費(fèi)營銷》里提出了“惡搞打造品牌”的觀點(diǎn),，這比事件營銷,、口碑營銷、故事營銷等,，更體現(xiàn)了兩位作者個性的出彩處——友龍未曾謀面,，從文章中看出其思維有亦正亦邪的特點(diǎn)，文筆如桃谷六仙,；曙光有一面之緣,，屬于內(nèi)里是平一指（殺人名醫(yī)）、外表是莫大先生（衡山掌門）的感覺,，這兩個人的組合,，比一臺戲更精彩。

    在碎片化,、自媒體時代做傳播,、做產(chǎn)品,、做品牌，還真不是有錢就一定能搞定的,。舉娛樂圈從無到有快速走紅的兩位女明星,，可以說明娛樂時代“創(chuàng)意決定效果”的碎片化傳播特點(diǎn)：

    一個來頭不小，出道有巨額資金撐腰,，邀請當(dāng)紅明星搭戲捧角,，從孫紅雷到張柏芝，從古裝到現(xiàn)代,，從美艷妖姬到純情苦情,，大把真金白銀花下去，戲不紅,、人不火。

    另一個草根出身,，沒演過一次女主角,，甚至正經(jīng)的配角戲份都不多，出道靠胸大,，不時爆雷人言論,，憑著“男人只看我的胸，不看我的臉”,、護(hù)士服內(nèi)褲走光等無數(shù)八卦狗血,，扶搖直上變成了各電視臺炙手可熱的嘉賓，影視劇吸引眼球的調(diào)料,。

    如果你至此還不知道這兩個女星是誰,，說明你很不八卦：前者是號稱京城四美之一的景甜，后者是剛躋身新四大美女的著名胸器柳巖,。

    很明顯,，在全民娛樂的時代，花錢自彈自唱,，不如讓自己成為觸媒,，讓媒體及公眾——娛記、粉絲,、八卦們——拿你當(dāng)下酒小菜,。

    女明星這個產(chǎn)品或品牌打造需要話題、緋聞,、惡搞,，產(chǎn)品或品牌營銷是否也可以八卦一下呢？

    從話題,、故事到惡搞,、八卦,，反映的是碎片化時代受眾浮躁的情緒現(xiàn)實(shí)，都需要創(chuàng)意,，尤其是將八卦,、惡搞與產(chǎn)品傳播掛接，是非常不容易的事情,。

    碎片化時代,，創(chuàng)意更加是傳播的瓶頸。沒有創(chuàng)意的巨資傳播,，效果確實(shí)越來越差,。

    但創(chuàng)意是窄門。這世界的創(chuàng)意,，比金錢稀缺得多,。在免費(fèi)創(chuàng)意的背后，是失敗失望失落失眠可怕的無底洞,。創(chuàng)意之光,，比上帝之光更難得。

    在創(chuàng)意的世界里,，需要勤奮但勤奮并不能保證一定有成果,。中國寫詩最多的人是乾隆，但李白杜甫隨便拿出一首五絕都可以羞死皇帝,。

    免費(fèi)是個好東西,，身在充滿免費(fèi)產(chǎn)品及服務(wù)的世界里，這是個最好的時代,，或許也是最壞的時代,。你需要懂得如何利用免費(fèi)提供的機(jī)會與資源，規(guī)避免費(fèi)的陷阱,，才能以小博大,、搭便車、借勢生花,、順?biāo)�行��,、站到吹得起豬的風(fēng)口上，等等,。

    免費(fèi)思維是一種戰(zhàn)略思維,、創(chuàng)意思維。免費(fèi)力量的本質(zhì)就是創(chuàng)意的力量：一心生萬物,。

    《老子》曰：道生之,，德畜之，物形之，勢成之,。

    免費(fèi)思維,，可以是道（戰(zhàn)略），可以轉(zhuǎn)化為物（產(chǎn)品）,，可以巧能成勢（戰(zhàn)術(shù)）,，但不要用投機(jī)懶惰的心態(tài)對待免費(fèi)。免費(fèi)思維能否助人成功,，機(jī)巧靈感固然重要,，也許真是“唯有德者可居之”。

    愛動腦筋的營銷人,、CEO,、BOSS們閱讀這本《免費(fèi)營銷》，可以激發(fā)免費(fèi)創(chuàng)意的靈感火花,。期待兩位文友,，在碎片化的時代里與時俱進(jìn)，不斷推出《免費(fèi)營銷2.0/X.0》,，將免費(fèi)營銷這個課題追蹤研究下去,。中國營銷需要曙光、友龍這樣不走尋常路的左勾拳,。

    免費(fèi)思維，這個可以有,。沒有你就真OUT了,！