說明：史賢龍,、山峰著《魅力的智造:粉絲產(chǎn)品創(chuàng)新法》由東方出版中心2014年8月出版。連載前三章,，以饗讀者,。本文為該書目錄,。

 

內(nèi)容簡介：

本書是一本獻給新商業(yè)物種創(chuàng)造者的創(chuàng)新書

——Only the creator of innovation（創(chuàng)造者創(chuàng)新）

 

    移動互聯(lián)網(wǎng)為中國社會添加的“大砝碼”：

    (Anybody+Anything+Anytime+Anywhere)*Connected

    時代變了,，玩法變了,。

 

    本書鮮明提出適應新時代的新玩法：

    粉絲產(chǎn)品兩個標準：

    1,、讓顧客尖叫,；2,、成為企業(yè)無聲的賺錢機器。

 

    粉絲產(chǎn)品創(chuàng)新法三步驟：

    1,、魅力,，2、隱銷,，3,、套利。缺一不可,。

 

    提出一系列耳目一新的營銷戰(zhàn)法：

    把痛點的解決固化在產(chǎn)品中

    人扎堆處,，就是媒體

    訂單鏈隱身傳播鏈

    眾包推動內(nèi)容繁殖

    成本置換與利潤池轉(zhuǎn)移

    .......

 

本書目錄

 

自序：忘記銷售，回歸產(chǎn)品

 

第一章 顧客無緒

顧客：只為魅力產(chǎn)品尖叫

    一邊是鮮花,，另一半是落寞

    消費者因何而變

熱點過山車

    快起快落的行業(yè)與企業(yè)

    每一次跑馬圈地,，都會制造出大量流程

時代變了

    低頭族是全民最大黨

    “云模式”誕生

攪動顧客需求的五只手

    營銷在變成什么？

傳統(tǒng)企業(yè)：如何跟上新時代

    大眾用品顧客：我們本不浮躁

    高端商品客戶：有錢有閑玩理想

    私人訂制你的魅力模式

 

第二章 品牌無魂

品牌的商業(yè)本質(zhì)

    品牌的商業(yè)本質(zhì)

    品牌靈魂是何物,？

品牌化方法要更新

    以小見大：這種命名工具錯在哪,？

    空殼品牌，時代的產(chǎn)物

魅力產(chǎn)品創(chuàng)造“剛需”

    谷底就是風口，魅力產(chǎn)品必然橫行

    魅力品牌：隱身

    品牌魅力：實現(xiàn)高階功能

魅力產(chǎn)品煉成記：褚橙為什么這樣紅,？

    品牌化手法

    銷售渠道的創(chuàng)新

    精明的定價策略

    包裝的用心與品質(zhì)化

    產(chǎn)品概念化

    產(chǎn)品特點帶來回頭客與粉絲

    難以復制的傳播模式

 

第三章 產(chǎn)業(yè)無疆

產(chǎn)業(yè),，熟悉的陌生人

    行業(yè)，需求反向萎縮

    行業(yè),，需求遷徙

    行業(yè),，利潤遭到破壞

營銷4P不再是解決問題的層級

    從廣州到北京,，你會選擇自行車做交通工具嗎,？

    天變了，4P還能管用嗎,？

產(chǎn)業(yè)融合的魅力化道路

    產(chǎn)業(yè)魅力化融合的景觀

“企業(yè)思維模式”要改變

    魅力：魅力化解決需求,，依托產(chǎn)業(yè)中生出

    隱銷：重置產(chǎn)業(yè)運營方式

    套利：依托產(chǎn)業(yè)盈利

 

第四章 魅力無界

完整“新”世界

    45天雞：代表“進步”還是“退步”,？

    效率文化下的“人類社會”：高效而無趣

    人類社會在呼喚社會性回歸

完整的產(chǎn)品系統(tǒng)對應“完整新世界”

    新視角：用“產(chǎn)品系統(tǒng)”來代替“產(chǎn)品”

    擴大版的“產(chǎn)品系統(tǒng)”

    “產(chǎn)品系統(tǒng)”的運用原理

社會屬性下的魅力產(chǎn)品：賣生活

    消費者：花錢“買生活”而非“買產(chǎn)品”

    企業(yè)：社會化,，需要個性表達

經(jīng)濟屬性下的魅力產(chǎn)品：賣借鑒,，賣刺激

    新世界中的兩大經(jīng)濟性特點：高度競爭、物質(zhì)過剩

    魅力產(chǎn)生的方向之一：花錢買借鑒

    魅力產(chǎn)生的方向之二：花錢買刺激

魅力產(chǎn)品的新金字塔結(jié)構(gòu)

    終極形態(tài)——金字塔形結(jié)構(gòu)

    過渡形態(tài)——倒金字塔形結(jié)構(gòu)

    中國企業(yè)的選擇

魅力產(chǎn)品系統(tǒng)之要素一——生產(chǎn)商

    新視角：在生產(chǎn)商中尋找魅力

    產(chǎn)地的魅力化

    廠房,、設備的魅力化

    制程,、原料的魅力化

    “人”的魅力化

魅力產(chǎn)品系統(tǒng)要素之二——“產(chǎn)品”

    產(chǎn)品，企業(yè)的基石

    實物產(chǎn)品魅力化

    魅力產(chǎn)品的定價

    產(chǎn)品中的無形部分魅力化

魅力產(chǎn)品系統(tǒng)要素之三——消費者

    縮小顧客范圍,，是智造魅力的“快捷方式”

    三種最有實用價值的“聚焦”方案

    更普世的方法：改變消費者的流程,！

魅力產(chǎn)品系統(tǒng)要素之四——相關企業(yè)

    從競爭對手處智造魅力

    從物流環(huán)節(jié)智造魅力

    從供貨商處智造魅力

魅力產(chǎn)品系統(tǒng)要素之五——社會

    正能量——一種社會化魅力

    社會化魅力注入實體產(chǎn)品

    社會化魅力注入組織

 

第五章 隱銷無形

營銷環(huán)境巨變：來自新技術(shù)和顧客的雙重沖擊

    營銷的底層架構(gòu)：訂單鏈+傳播鏈

    技術(shù)紅利：兩次完美運用

    企業(yè)隱身：從“前臺”到“幕后”

個性化的訂單鏈：不再是“公共汽車”

    碎片化的流量獲取

    線上線下層層遞進的商品展示

    線上線下融合的詢盤與選款

    訂單結(jié)算：常規(guī)武器也能生花

    貨物交付不等于物流

針對痛點的設計

    百變：傳播鏈

    高效傳播渠道之一：由大變碎

    高效傳播渠道之二：由遠變近

    降低傳播中的損耗之一：由“王婆”變“隱身”

    降低傳播中的損耗之二：內(nèi)容由“硬”到“軟”

    去中心化傳播

 

第六章 套利無聲

套利：企業(yè)不可不知的奧秘

    企業(yè)長壽的奧秘：套利

    新銳企業(yè)崛起的奧秘：套利

    企業(yè)組織力的來源：套利

套利比白送更有成就感

    生活中的套利智慧

    套利：成本置換術(shù)和利潤創(chuàng)造法

    套利：如何讓企業(yè)持續(xù)盈利

套利的設計原理

    套利的兩大方向：利潤和成本

    套利的前提：魅力型產(chǎn)品

    套利的范圍：產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)圈

    套利方法之一：置換固定成本

    套利方法之二：置換推廣成本

    套利方法之三：羊毛出在豬身上

    套利方法之四：掛羊頭賣狗肉

    套利方法之五：生產(chǎn)端變成利潤池

    套利方法之六：競爭者變成抬轎夫

    輕松賺錢：套利思維三部曲

 

第七章 品質(zhì)無缺

本書的商業(yè)邏輯

魅力何來,？

魅力產(chǎn)品的本質(zhì)

魅力品質(zhì)的特殊性

魅力產(chǎn)品的六個必要元素

 

跋：致艱苦跋涉中的創(chuàng)造者

 

路過

雞蛋

鮮花

握手

雷人