從廣州到北京,，你會選擇自行車做交通工具嗎？

    層級,，在生活中無所不在,，但是,，“百姓日用而不知”。

     如果需要從廣州出差到北京,，您會選擇何種交通工具呢,？步行，自行車,，火車,，還是飛機？在這個情景中,，交通工具是有層級的,，如果選擇層級不對，等你花了巨大的努力,，克服種種困難,，終于騎自行車到北京時，商機早已被坐飛機的人拿走了,。

     這并不是一個笑話,，我們的商界中，存在很多問題,，大家認為其解決工具只有一個層級,，也就是只有自行車這個層級，每每遇到問題,，就會尋找更好更快的自行車,，而根本不知道有火車、飛機的存在,。

 

天變了,，4P還能管用嗎？

     行業(yè)就是企業(yè)的“天”,，“天”都變了,，農田都快變魚池了,，還天天研究怎么種糧食嗎？

     目前很多產業(yè)受到上一節(jié)中提及的3大沖擊（需求萎縮,，需求遷徙,，利潤破壞）時，試圖通過營銷4P去解決問題會遇到什么情況呢,？通通都會遇到邊際產出為負的情況,，也就是投入到營銷中的錢，越來越難達到效果,，直到收不回投入成本。這個時候,，就是“等死比找死強”的時候,。

     “等死比找死強”，這是一個經銷商同我們講的一句話,，他講的是一個實際情況,。這種情形，用營銷4P去解決,，無解,，因為工具和問題不在一個層級上。

     有一個案例非常有助于大家理解這種說法,，這個案例是西方金融產業(yè)上的一個“大案”,。

     早期的西方金融史，其實就是一部強盜火并史,，只是這伙強盜與普通強盜不同,，他們擁有頂尖的智慧。130年前,，美國有2伙頂尖的金融團伙在對賭銅價,，其中做多的一伙人控制了當時的銅礦，一方面減產,，一方面在市面上買入銅,，他們擁有當時頂級的超盤手，這個時刻,，似乎勝利是必然的,。可惜他們的對手是摩根家族,，摩根家族明知到他們既能控制基本面,，又能操縱市價，但是還是打敗了他們,。

    摩根用了什么方法呢,？摩根家族大力買入黃金,，當時的美元是金本位，摩根買入了黃金,，使得國家擁有的黃金大幅減少,，于是只能減少貨幣的發(fā)行。美元變少,，經濟下降,，所有的商品都下跌，所有的商品需求都下跌,，銅當然也不例外,。其對手千算萬算，就是沒想到貨幣層面會發(fā)生變化,，面臨高融資利率和惡化的基本面,，最終破產。摩根家族史上,，這是發(fā)家的關鍵一戰(zhàn),。

     你敗了，與你的優(yōu)秀無關,。這就是層級錯誤的結局注解,。

     回到產業(yè)上來，當柯達倒下時,，當IBM放棄電腦業(yè)務時,，當諾基亞土崩瓦解時……他們的營銷不強嗎？他們弄錯了層級,！

     產業(yè)的天變了,，請把注意力從營銷4P挪開！

     ……

     我們今天面臨的情景,，以前20年沒有出現過,，嚴格地說，西方（歐美日為代表的發(fā)達經濟體）的市場也沒有出現過,。要想解決這種困局,，必須把工具上移一個層級：找到解決產業(yè)問題的工具。

 

《魅力的智造》連載14：第三章,、產業(yè)無疆

 

新書說明：史賢龍,、山峰著《魅力的智造:粉絲產品創(chuàng)新法》由東方出版中心2014年8月出版。連載前三章,，以饗讀者,。

 

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