史賢龍的個人空間 http://sysyfmy.com/?144310 [收藏] [復(fù)制] [RSS]

日志

營銷4P，不是解決問題的層級

已有 98675 次閱讀2014-8-21 11:40 |系統(tǒng)分類:營銷實(shí)戰(zhàn)| 史賢龍, 著作, 粉絲產(chǎn)品, 創(chuàng)新, 魅力的智造

從廣州到北京,，你會選擇自行車做交通工具嗎,？

層級，在生活中無所不在，但是,，“百姓日用而不知”,。

如果需要從廣州出差到北京，您會選擇何種交通工具呢,？步行,，自行車，火車,，還是飛機(jī),？在這個情景中，交通工具是有層級的,，如果選擇層級不對,，等你花了巨大的努力，克服種種困難,，終于騎自行車到北京時,，商機(jī)早已被坐飛機(jī)的人拿走了。

這并不是一個笑話,，我們的商界中,，存在很多問題，大家認(rèn)為其解決工具只有一個層級,，也就是只有自行車這個層級,，每每遇到問題，就會尋找更好更快的自行車,，而根本不知道有火車,、飛機(jī)的存在。

天變了,，4P還能管用嗎,？

行業(yè)就是企業(yè)的“天”，“天”都變了,，農(nóng)田都快變魚池了,，還天天研究怎么種糧食嗎？

目前很多產(chǎn)業(yè)受到上一節(jié)中提及的3大沖擊（需求萎縮,，需求遷徙,，利潤破壞）時，試圖通過營銷4P去解決問題會遇到什么情況呢,？通通都會遇到邊際產(chǎn)出為負(fù)的情況,，也就是投入到營銷中的錢，越來越難達(dá)到效果,，直到收不回投入成本,。這個時候,，就是“等死比找死強(qiáng)”的時候。

“等死比找死強(qiáng)”,，這是一個經(jīng)銷商同我們講的一句話,，他講的是一個實(shí)際情況。這種情形,，用營銷4P去解決,，無解，因?yàn)楣ぞ吆蛦栴}不在一個層級上,。

有一個案例非常有助于大家理解這種說法,，這個案例是西方金融產(chǎn)業(yè)上的一個“大案”。

早期的西方金融史,，其實(shí)就是一部強(qiáng)盜火并史,，只是這伙強(qiáng)盜與普通強(qiáng)盜不同，他們擁有頂尖的智慧,。130年前,，美國有2伙頂尖的金融團(tuán)伙在對賭銅價，其中做多的一伙人控制了當(dāng)時的銅礦,，一方面減產(chǎn),，一方面在市面上買入銅，他們擁有當(dāng)時頂級的超盤手,，這個時刻,，似乎勝利是必然的�,？上麄兊膶κ质悄Ω易�,，摩根家族明知到他們既能控制基本面，又能操縱市價,，但是還是打敗了他們,。

摩根用了什么方法呢？摩根家族大力買入黃金,，當(dāng)時的美元是金本位,，摩根買入了黃金，使得國家擁有的黃金大幅減少,，于是只能減少貨幣的發(fā)行,。美元變少，經(jīng)濟(jì)下降,，所有的商品都下跌,，所有的商品需求都下跌，銅當(dāng)然也不例外,。其對手千算萬算,，就是沒想到貨幣層面會發(fā)生變化，面臨高融資利率和惡化的基本面,，最終破產(chǎn),。摩根家族史上，這是發(fā)家的關(guān)鍵一戰(zhàn),。

你敗了,，與你的優(yōu)秀無關(guān)。這就是層級錯誤的結(jié)局注解,。

回到產(chǎn)業(yè)上來,，當(dāng)柯達(dá)倒下時，當(dāng)IBM放棄電腦業(yè)務(wù)時,，當(dāng)諾基亞土崩瓦解時……他們的營銷不強(qiáng)嗎,？他們弄錯了層級！

產(chǎn)業(yè)的天變了,，請把注意力從營銷4P挪開,！

……

我們今天面臨的情景，以前20年沒有出現(xiàn)過,，嚴(yán)格地說,，西方（歐美日為代表的發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體）的市場也沒有出現(xiàn)過。要想解決這種困局,，必須把工具上移一個層級：找到解決產(chǎn)業(yè)問題的工具,。

《魅力的智造》連載14：第三章、產(chǎn)業(yè)無疆