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產(chǎn)業(yè)大勢(shì)：魅力化融合
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我們認(rèn)為,，各行各業(yè)都將走上“魅力化融合”的道路,，只有在這個(gè)方向上，才能順應(yīng)產(chǎn)業(yè)大勢(shì),。
魅力化融合？好像挺抽象,，我們不急于下定義,，我們給出一個(gè)熟悉的類(lèi)比來(lái)幫助讀者直觀感受。
讀者們請(qǐng)把思維從自己的行業(yè)中暫時(shí)抽離出來(lái),，以旁觀者的身份去看一個(gè)“苦逼產(chǎn)業(yè)”：這個(gè)產(chǎn)業(yè)只有少數(shù)產(chǎn)品能生存和大賺,，大多數(shù)平庸的產(chǎn)品白送給人都沒(méi)有人要，只能接受虧本的局面,。而且即使是魅力型產(chǎn)品,，消費(fèi)者也可以免費(fèi)獲取（網(wǎng)上看盜版）,。
這個(gè)產(chǎn)業(yè)是哪個(gè)產(chǎn)業(yè)呢,？電影業(yè)！
這個(gè)產(chǎn)業(yè)中的人生存處境如何呢,？有演員不僅領(lǐng)不上工資,，還要給制片方交錢(qián)！夠悲慘吧,！這個(gè)產(chǎn)業(yè)殘酷程度比起您所在的產(chǎn)業(yè)如何,？……
但是這個(gè)產(chǎn)業(yè)中，有人活得很滋潤(rùn)啊,，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上,，上游做MAX屏的美國(guó)公司股票年年上漲，制片公司如華誼貌似混得也不錯(cuò)啊,，萬(wàn)達(dá)等院線也賺得笑哈哈,，演員們呢？張國(guó)立剛剛把自己成立了3個(gè)月的公司賣(mài)了,，收入2.52億元……
電影業(yè),，產(chǎn)品沒(méi)有剛需，普通產(chǎn)品無(wú)人問(wèn)津,，魅力產(chǎn)品大賣(mài),，拉動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的相關(guān)環(huán)節(jié)盈利，而且其盈利點(diǎn)早已不只是依靠產(chǎn)品差價(jià)式的票房收入,，《私人定制》未公映就已經(jīng)盈利,，《喜羊羊》即使不在播出也可以坐收各商品制造行業(yè)上繳的“形象使用費(fèi)”。
回到各行各業(yè)中來(lái),，當(dāng)我們以10年的眼光來(lái)看產(chǎn)業(yè)史時(shí)，不難發(fā)現(xiàn),，“遍地剛需”的時(shí)代正在加速逝去,，消費(fèi)者需要的是魅力型產(chǎn)品，依靠產(chǎn)品差價(jià)就能盈利方式只能是一廂情愿的幻想……
產(chǎn)業(yè)生存環(huán)境必定指向魅力化融合。
產(chǎn)業(yè)魅力化融合的景觀
智能手機(jī),，尤其是iphone引發(fā)的App革命,，打破了電信運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)通信產(chǎn)業(yè)的格局，iOS與Android兩大操作系統(tǒng)及App應(yīng)用,，將手機(jī)的通話功能降到了附屬地位,，游戲、視頻,、社交,、閱讀、支付,、交易等等,，都可以通過(guò)手機(jī)完成。四屏（電腦,、電視,、平板電腦、手機(jī)）一云的生活圈已經(jīng)形成,。這是魅力化產(chǎn)業(yè)融合的典型,。
與其他三塊屏相比，中國(guó)的電視產(chǎn)業(yè)鏈顯然更復(fù)雜,，由于政策準(zhǔn)入的影響,，智能電視這塊云雖然市場(chǎng)規(guī)模更大，卻是進(jìn)入“云端”最慢的,。但是,，從2013年起，機(jī)頂盒,、影音棒,、智能電視開(kāi)始大量出現(xiàn)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭（俗稱BAT-百度,、阿里巴巴,、騰訊）的開(kāi)始與視頻網(wǎng)站、電視機(jī)廠商進(jìn)行聯(lián)合,。
智能電視時(shí)代,，軟硬結(jié)合是大趨勢(shì)，這種新模式向傳統(tǒng)的電視臺(tái)播出模式發(fā)起挑戰(zhàn),，帶來(lái)受眾的分流,、廣告費(fèi)的分流。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，是客廳,、臥室屏幕的革命，對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，是媒體的革命,。有人說(shuō),，這是爭(zhēng)搶“大屏互聯(lián)網(wǎng)”大蛋糕的序幕。
這邊智能電視聲稱要構(gòu)建電視為核心的智慧家庭還沒(méi)見(jiàn)到落地,，手機(jī)產(chǎn)業(yè)也在向“智能家庭”這個(gè)蛋糕伸手：互聯(lián)網(wǎng)家電,，從電源、安防到各種生活電器的互聯(lián)網(wǎng)化,，手機(jī)遙控家庭電器的場(chǎng)景,，已經(jīng)不再是天方夜譚。
基于云系統(tǒng),，第五塊屏也加入產(chǎn)業(yè)融合的大潮流：可穿戴設(shè)備,，從早期的運(yùn)動(dòng)與睡眠記錄與監(jiān)控，開(kāi)始向智能手表,、智能醫(yī)療診斷設(shè)備快速發(fā)展,。足不出口可以預(yù)約掛號(hào)、接受醫(yī)生診斷,，甚至預(yù)約全球醫(yī)療診斷的系統(tǒng),，都在出現(xiàn)。
各種屏幕的背后,，是各種云系統(tǒng)�,，F(xiàn)在，多如繁星的云系統(tǒng)積累的信息,，正在被一個(gè)叫“大數(shù)據(jù)”（bigdata）的處理系統(tǒng)重新整合,、解析、連接,。
什么叫大數(shù)據(jù),？大到什么程度？2013年,，斯諾登的棱鏡門(mén)事件,，讓所有人一瞬間理解了上述問(wèn)題：大數(shù)據(jù)，就是地球上的每個(gè)人的生活,，無(wú)時(shí)無(wú)刻,、幾乎沒(méi)有死角，都可以被一個(gè)“系統(tǒng)”監(jiān)控：通話記錄,、電郵,、銀行消費(fèi)、出沒(méi)地點(diǎn)時(shí)間及聯(lián)系人......各種個(gè)人行為的信息痕跡,，及公共場(chǎng)所的攝像頭,，以及看不見(jiàn)的衛(wèi)星,，將每個(gè)人變成理論上的透明人。
除開(kāi)侵犯隱私的煩惱,，云系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)的商業(yè)價(jià)值也越來(lái)越明顯,，核心正是推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的魅力化融合：無(wú)數(shù)過(guò)去不可想象的產(chǎn)業(yè)跨界,、嫁接、組合,、創(chuàng)新,，都開(kāi)始出現(xiàn)。
過(guò)去,，各行業(yè)都很喜歡強(qiáng)調(diào)自己的特殊性,，不同行業(yè)之間有清晰的邊界。現(xiàn)在,，產(chǎn)業(yè)的邊界不是變得模糊,，而是已壓根不再重要！
支付寶做了傳統(tǒng)商業(yè)銀行不做的交易擔(dān)保,，變成了年交易額萬(wàn)億元的支付系統(tǒng),，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)從IT、商業(yè)跨進(jìn)了金融系統(tǒng),。余額寶推出半年,，募集資金2500億元，打破中國(guó)公募基金融資規(guī)模紀(jì)錄,，用戶已超過(guò)6100萬(wàn),，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)跨進(jìn)理財(cái)市場(chǎng)。
支付寶,、余額寶的輝煌還沒(méi)散去,，2014年，微信新年紅包,，就給阿里系的金融夢(mèng)罩上一層陰影：從除夕到初八9天里,，超800萬(wàn)微信用戶參與了紅包活動(dòng)，超過(guò)4000萬(wàn)個(gè)紅包被領(lǐng)取,。2014年春節(jié)7天,，嘀嘀打車(chē)全國(guó)單日訂單數(shù)突破100萬(wàn)單，7天平均日增幅約10%,，其中微信支付訂單比例為68%,。僅滴滴打車(chē)活動(dòng)綁定的微信支付用戶數(shù)超過(guò)3000萬(wàn)戶。
支付寶,、余額寶,、微信支付等互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新,，本身是產(chǎn)業(yè)魅力化融合的代表，更重要的是這些創(chuàng)新,，在為商業(yè),、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)的更大規(guī)模,、更多層級(jí)的融合創(chuàng)造條件,。
產(chǎn)業(yè)魅力化融合的內(nèi)容與形式，都不可窮盡,、也很難精確預(yù)見(jiàn),。但有一點(diǎn)是確定的：所有企業(yè)都必須考慮重新反思自己所在的行業(yè)，尤其要尋找產(chǎn)業(yè)魅力化融合的機(jī)會(huì),。
這不僅是關(guān)系企業(yè)發(fā)展的大勢(shì),，也是涉及企業(yè)生死存亡的大事。
《魅力的智造》連載15：第三章,、產(chǎn)業(yè)無(wú)疆
新書(shū)說(shuō)明：史賢龍,、山峰著《魅力的智造:粉絲產(chǎn)品創(chuàng)新法》由東方出版中心2014年8月出版。連載前三章,，以饗讀者,。
亞馬遜、當(dāng)當(dāng),、京東現(xiàn)已上架,。
限量簽名本發(fā)售：手機(jī)購(gòu)買(mǎi)鏈接http://wd.koudai.com/item.html?itemID=172245343&wfr=wx。
發(fā)表評(píng)論 評(píng)論 (1 個(gè)評(píng)論)
- 回復(fù) 實(shí)質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)工作室
- 手上有兩本史總的書(shū)，一本是出版社送的,，一本是前段時(shí)間買(mǎi)的,。太忙，還沒(méi)來(lái)得及看,。但這是近年來(lái)唯一自購(gòu)的書(shū),。除了時(shí)間匱乏以外，也與閱讀電子化有關(guān),。史總也是自己尊重的咨詢界人士,。盡管不一定完全與實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)接軌，但史總的學(xué)風(fēng)和淵博值得頂贊,。
咨詢界往往擅長(zhǎng)幫企業(yè)老板洗腦,，實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)則既要幫企業(yè)找準(zhǔn)戰(zhàn)略方向，又要付諸實(shí)施,，見(jiàn)到結(jié)果,�,；貧w產(chǎn)品是一種商業(yè)凈化和反璞歸真，但忘卻銷(xiāo)售,，卻不可行,。實(shí)際只有精通營(yíng)銷(xiāo)才能制造出符合市場(chǎng)需求的魅力產(chǎn)品，才能讓好產(chǎn)品成為魅力化產(chǎn)品找到好婆家,。沒(méi)有好營(yíng)銷(xiāo),，產(chǎn)品只有內(nèi)秀不為人知就沒(méi)有人購(gòu)買(mǎi)。眾所周知的魅力商品黃太吉也好,，小米也罷，其實(shí)更多是一個(gè)部分好營(yíng)銷(xiāo)的例子,，沒(méi)有這些推廣甚至炒作,，就是普普通通的煎餅果子和廉價(jià)手機(jī)，但如果尚未做到實(shí)質(zhì)化,，不僅企業(yè)賠本賺吆喝,，史總您自己也不一定會(huì)使用和擁躉。很多時(shí)候企業(yè)介紹和宣傳是一回事,，市場(chǎng)實(shí)際和表現(xiàn)是另一回事,。
銷(xiāo)售只是營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)分支，另一個(gè)分支是市場(chǎng)推廣,。兩者相互推動(dòng),，相互支撐。以醫(yī)藥產(chǎn)品為例,，有些企業(yè)只注重人力銷(xiāo)售,，不注重系統(tǒng)化品牌推廣，銷(xiāo)量數(shù)一數(shù)二,，卻不一定為外界人所知道,。加多寶廣告沒(méi)少投放，但如果不重視終端,，有品牌知名度但銷(xiāo)量卻并不好評(píng)價(jià),。所以銷(xiāo)量并不是品牌。系統(tǒng)的品牌運(yùn)作應(yīng)從產(chǎn)品研發(fā)之初貫穿至產(chǎn)品上市和銷(xiāo)售的整個(gè)生命歷程,。
以您的這部新書(shū)為例,，一個(gè)月前看到營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)推介，但您太含蓄,，手機(jī)鏈接很不方便,。當(dāng)當(dāng)沒(méi)有，京東北京要幾天之后調(diào)到,，在出差的城市還沒(méi)有,。如果您在網(wǎng)上直接留一下助理的聯(lián)系電話,，留下帳戶信息和售價(jià)，其實(shí)大家沒(méi)有必要舍近求遠(yuǎn),。營(yíng)銷(xiāo)讀者更多集中在一些營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站上,，對(duì)史總更熟悉，比在綜合網(wǎng)站上更容易實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi),。
一個(gè)月沒(méi)怎么上專(zhuān)欄,，發(fā)現(xiàn)有電子版了。閱讀更方便,，但對(duì)在銷(xiāo)實(shí)體產(chǎn)品卻構(gòu)成沖擊,。
新書(shū)沒(méi)來(lái)得及細(xì)看，不知道執(zhí)行作者是不是以前和君的一個(gè)老兄,。
實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)與理論營(yíng)銷(xiāo),，有重疊有碰撞，相攜并長(zhǎng),。不僅幫助企業(yè)打開(kāi)眼界,，更要落到實(shí)處。
提前祝中秋快樂(lè),。
