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史上最有營養(yǎng)的七碗營銷雞湯
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企業(yè)營銷怎么做？給你七碗最有營養(yǎng)的營銷雞湯，慢慢喝,，功力增。本文是提綱,，建議一句一句看，然后連起來思考,。
1,、出發(fā)點：“體量思維”。
什么叫大,，什么叫快,，得有清晰的數(shù)字。
做營銷,，首先要戒除模糊思維,，一切以數(shù)字說話。
有了數(shù)字,，就走了坐標(biāo)系:大到在行業(yè)里排第幾,，快到增長率有多少,，以及在市場用規(guī)模里占有多少份額,。
由此，企業(yè)的問題與未來就自然浮現(xiàn)出來,。
從正確的起點出發(fā),，人就不會迷失在觀念的叢林。當(dāng)你回到原點,，未來的路也就不難浮現(xiàn),。
就此而言，多數(shù)人找不到未來的路,，并不是看不見未來的風(fēng)景,，而是缺乏回到原點的能力。
2,、第二個利器：“范式思維”,。
即發(fā)現(xiàn)并確定一個可以復(fù)制的驅(qū)動增長的模式。
高增長企業(yè)營銷都是“最短距簡單復(fù)制”:從發(fā)現(xiàn)客戶到說服,、購買,、復(fù)購有一套成熟的打法，并且對這套打法涉及的資源配置,、大小,、順序及人員匹配都有把握，即從自發(fā)驅(qū)動到自覺驅(qū)動的增長。
增長速度慢于行業(yè)平均水平,，或規(guī)�,；梢詫崿F(xiàn)卻沒有實現(xiàn)，核心癥結(jié)就是范式?jīng)]有總結(jié)清楚,，還處于自發(fā)隨機驅(qū)動階段,。
企業(yè)必須總結(jié)成功經(jīng)驗，比復(fù)盤更進(jìn)一步,，要善于找到打開未來之門的鑰匙,。
3、第三個利器：“模因思維”,。
借用模因這個詞,，這是在心智之前的記憶單元，即人類記憶的最小單元,。有以下含義:
1,、容易被記憶的信息是極簡的，一個關(guān)鍵詞,、一段旋律,、一副圖片、一個場景等;
2,、最小記憶單元有病毒基因,，不僅植入記憶腦庫，而且可以自動復(fù)制(或被激活);
3,、模因是品牌或產(chǎn)品的第一落點,，需要大創(chuàng)意。
名人都是病毒,，卻并非都有模因,。借名人提升知名度的新產(chǎn)品、新品牌,，大部分只有短期效果,。新產(chǎn)品模因化的最經(jīng)典案例，是小糊涂仙酒,。不用重復(fù)廣告,，就能過目不忘，還朗朗上口,。
廣告效果里的Dayafterrecall指標(biāo),，是衡量模因的指標(biāo)。
模因思維,，是在心智之前的營銷動作,。
4、第四招：“端口思維”。
誰是水,？購買者是水,！不是建渠道把產(chǎn)品推給終端，是找到消費者的動機出口,，讓購買之水沖進(jìn)你的端口,。
招商會開完，就是無休止的扯皮,，招商的錢不是銷售額,。
養(yǎng)一支從招商里拿酬金的隊伍，等于出錢為自己挖坑,。
端口有兩種:其一,，在一個地區(qū)，手握100家批零商,，50家大中小零售店,，產(chǎn)品覆蓋率達(dá)到85%以上，這個市場就是搖錢樹;其二,，以網(wǎng)店(官網(wǎng)/微官網(wǎng),、平臺旗艦店、微店/服務(wù)號等)為唯一端口,，聚集粉絲量達(dá)到50萬以上,，網(wǎng)店就是聚寶盆。
端口思維,，對消費品,、工業(yè)品、服務(wù)品都適用,。
5、第五式：“觸點思維”,。
觸點就是傳播到達(dá)率與推廣到達(dá)率的總和,。
觸點思維的首要問題是：受眾接觸多少次信息，才會產(chǎn)生第一次購買,？
經(jīng)驗數(shù)據(jù)如下：如果是一個熟悉的品類,，當(dāng)產(chǎn)品性價比較高的時候，接觸2次可產(chǎn)生購買,；熟悉品類的高價產(chǎn)品,，需要接觸5次以上；陌生品類,，至少需要3次以上的接觸,。
工業(yè)時代的大眾媒體，飽和轟炸是最有效方式，不浪費50%廣告費,，那50%的效果就不會出現(xiàn),，寶潔式品牌傳播就是遵循這個理念。商圈,、互聯(lián)網(wǎng)時代的流量也是這種散槍打鳥的觸點思維,。
觸點就是營銷成本，營銷的50%問題是因為缺乏觸點思維,。
深度分銷,、終端覆蓋率之類的渠道戰(zhàn)法，也是觸點思維,。
觸點思維,，是實現(xiàn)規(guī)模化的前提,。
6,、第六招：“機能思維”。
在從小到大的階段,，關(guān)鍵人的作用是有戰(zhàn)略意義的,。每個品牌崛起的背后，都有一群功臣,。這一群人是組織機能的推動者,。企業(yè)要善于識別這群特殊個人（包括外部合作伙伴）。
在從無到有,、由小到大的階段,，人就是勢能，可以因人設(shè)崗,、因人立法,，給關(guān)鍵人最大的自由，用關(guān)鍵人的成功經(jīng)驗,，形成組織機能,。
老板如果是關(guān)鍵人，就復(fù)制老板經(jīng)驗,，員工是關(guān)鍵人,，就復(fù)制關(guān)鍵員工經(jīng)驗。
機能思維,，只認(rèn)效果,，不認(rèn)身份。
7,、第七種武器：“奇道思維”,。
前六個思維都是正道,，依循正道完成布局的，采取奇道思維,，就很容易引爆,。一開始就想用奇道走捷徑，大部分走到了絕路上,。
奇道思維就是逆向思維,、非常規(guī)思維。即兩個凡是：
凡是同行都在做的,，就顛覆之,；
凡是顧客習(xí)以為常的，就打破之,。
只有做到兩個凡是,，才能讓自己彈出競爭對手的射程。
奇道思維不是考驗智商,，而是考驗情商,；不是挑戰(zhàn)眼力，而是挑戰(zhàn)功力,。
武功到了極峰時,，就不必再用任何武器了，因為他“飛花摘葉,，亦可傷人”,，任何東西到了他的手里都可以變成武器。
向古龍致敬,。
2014.11.01.
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