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日志

史上最有營(yíng)養(yǎng)的七碗營(yíng)銷雞湯

熱度 6已有 272083 次閱讀2014-11-6 10:50 |系統(tǒng)分類:營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)| 史賢龍, 營(yíng)銷思想, 營(yíng)銷思維, 營(yíng)銷策略, 營(yíng)銷雞湯

企業(yè)營(yíng)銷怎么做？給你七碗最有營(yíng)養(yǎng)的營(yíng)銷雞湯,，慢慢喝,，功力增,。本文是提綱,，建議一句一句看，然后連起來(lái)思考,。

1,、出發(fā)點(diǎn)：“體量思維”。

什么叫大,，什么叫快,，得有清晰的數(shù)字。

做營(yíng)銷,，首先要戒除模糊思維,，一切以數(shù)字說(shuō)話。

有了數(shù)字,，就走了坐標(biāo)系:大到在行業(yè)里排第幾,，快到增長(zhǎng)率有多少，以及在市場(chǎng)用規(guī)模里占有多少份額,。

由此,，企業(yè)的問(wèn)題與未來(lái)就自然浮現(xiàn)出來(lái)。

從正確的起點(diǎn)出發(fā),，人就不會(huì)迷失在觀念的叢林,。當(dāng)你回到原點(diǎn)，未來(lái)的路也就不難浮現(xiàn),。

就此而言,，多數(shù)人找不到未來(lái)的路，并不是看不見未來(lái)的風(fēng)景,，而是缺乏回到原點(diǎn)的能力,。

2、第二個(gè)利器：“范式思維”。

即發(fā)現(xiàn)并確定一個(gè)可以復(fù)制的驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的模式,。

高增長(zhǎng)企業(yè)營(yíng)銷都是“最短距簡(jiǎn)單復(fù)制”:從發(fā)現(xiàn)客戶到說(shuō)服,、購(gòu)買、復(fù)購(gòu)有一套成熟的打法,，并且對(duì)這套打法涉及的資源配置,、大小、順序及人員匹配都有把握,，即從自發(fā)驅(qū)動(dòng)到自覺驅(qū)動(dòng)的增長(zhǎng),。

增長(zhǎng)速度慢于行業(yè)平均水平,，或規(guī)�,；梢詫�(shí)現(xiàn)卻沒有實(shí)現(xiàn)，核心癥結(jié)就是范式?jīng)]有總結(jié)清楚,，還處于自發(fā)隨機(jī)驅(qū)動(dòng)階段,。

企業(yè)必須總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，比復(fù)盤更進(jìn)一步,，要善于找到打開未來(lái)之門的鑰匙,。

3、第三個(gè)利器：“模因思維”,。

借用模因這個(gè)詞,，這是在心智之前的記憶單元，即人類記憶的最小單元,。有以下含義:

1,、容易被記憶的信息是極簡(jiǎn)的，一個(gè)關(guān)鍵詞,、一段旋律,、一副圖片、一個(gè)場(chǎng)景等;

2,、最小記憶單元有病毒基因,，不僅植入記憶腦庫(kù)，而且可以自動(dòng)復(fù)制(或被激活);

3,、模因是品牌或產(chǎn)品的第一落點(diǎn),，需要大創(chuàng)意。

名人都是病毒,，卻并非都有模因,。借名人提升知名度的新產(chǎn)品、新品牌,，大部分只有短期效果,。新產(chǎn)品模因化的最經(jīng)典案例，是小糊涂仙酒。不用重復(fù)廣告,，就能過(guò)目不忘,，還朗朗上口。

廣告效果里的Dayafterrecall指標(biāo),，是衡量模因的指標(biāo),。

模因思維，是在心智之前的營(yíng)銷動(dòng)作,。

4,、第四招：“端口思維”。

誰(shuí)是水,？購(gòu)買者是水,！不是建渠道把產(chǎn)品推給終端，是找到消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)出口,，讓購(gòu)買之水沖進(jìn)你的端口,。

招商會(huì)開完，就是無(wú)休止的扯皮,，招商的錢不是銷售額,。

養(yǎng)一支從招商里拿酬金的隊(duì)伍，等于出錢為自己挖坑,。

端口有兩種:其一,，在一個(gè)地區(qū)，手握100家批零商,，50家大中小零售店,，產(chǎn)品覆蓋率達(dá)到85%以上，這個(gè)市場(chǎng)就是搖錢樹;其二,，以網(wǎng)店(官網(wǎng)/微官網(wǎng),、平臺(tái)旗艦店、微店/服務(wù)號(hào)等)為唯一端口,，聚集粉絲量達(dá)到50萬(wàn)以上,，網(wǎng)店就是聚寶盆。