一個(gè)以前的下屬現(xiàn)在一家做高端水企業(yè)，做得貌似很好。前兩天聯(lián)系了一下,，也到達(dá)他們的辦公室看了一圈。呵呵,！水的價(jià)格嘛,，真是高端——依云價(jià)格的兩倍；但整個(gè)環(huán)境呢,，我看了一下,，除了辦公樓本身不行之外，其辦公室內(nèi)煙霧繚繞,，凌亂不堪,。估計(jì)農(nóng)夫山泉的辦事處也比這要好，我看了直搖頭,。順便問了一句“都在哪些渠道有銷售”,？回答也是足夠讓我震驚——沃爾瑪、家樂福都有,。

高端產(chǎn)品如此銷售,，是絕招還是無招？

在我看來,，不管是在家樂福還是沃爾瑪,，產(chǎn)品都難以達(dá)成銷售。少數(shù)人能夠買得起的,，才是高端的,；在少數(shù)高檔地方賣的，才是高檔的,。因此,，產(chǎn)品高端，如果說渠道沒有選擇好,，這對(duì)品牌會(huì)是扼殺,，這種產(chǎn)品渠道規(guī)劃只能是——機(jī)場(chǎng)、高級(jí)會(huì)所,、高端俱樂部,、高端零售店（比如新光天地,、金融街、華潤O類,，甘家口商場(chǎng),、燕莎、賽特等）,，高檔社區(qū)店,、醫(yī)院VIP ，也就是說是有錢人出沒的地方才是渠道點(diǎn),。（試想：如果LV在沃爾瑪都能買得到,，這個(gè)產(chǎn)品誰還當(dāng)身份象征，反過來說,，如果只是為了健康,，誰愿意花費(fèi)12元買一小瓶水？12元買一瓶水是為了健康嗎,？不是,，是讓大家覺得喝12元一瓶的水有面子，有生活水平而不是簡單的健康）,。所以我認(rèn)為是無招,。但老板為何要這樣做呢？這我不得而知,，但是在我看來,，老板總應(yīng)該去懂得，他身邊也應(yīng)該有很多高人,。所以他這樣做應(yīng)該是可以制勝才是,，那么，里邊就應(yīng)該是絕招了,？是否有人看得出來,？請(qǐng)賜教！,！