一個以前的下屬現(xiàn)在一家做高端水企業(yè),，做得貌似很好,。前兩天聯(lián)系了一下，也到達他們的辦公室看了一圈,。呵呵,！水的價格嘛，真是高端——依云價格的兩倍,；但整個環(huán)境呢，我看了一下,，除了辦公樓本身不行之外,，其辦公室內(nèi)煙霧繚繞，凌亂不堪,。估計農(nóng)夫山泉的辦事處也比這要好,，我看了直搖頭。順便問了一句“都在哪些渠道有銷售”,？回答也是足夠讓我震驚——沃爾瑪,、家樂福都有。

高端產(chǎn)品如此銷售,，是絕招還是無招,？

在我看來,，不管是在家樂福還是沃爾瑪，產(chǎn)品都難以達成銷售,。少數(shù)人能夠買得起的,，才是高端的；在少數(shù)高檔地方賣的,，才是高檔的,。因此，產(chǎn)品高端,，如果說渠道沒有選擇好,，這對品牌會是扼殺，這種產(chǎn)品渠道規(guī)劃只能是——機場,、高級會所,、高端俱樂部、高端零售店（比如新光天地,、金融街,、華潤O類，甘家口商場,、燕莎,、賽特等），高檔社區(qū)店,、醫(yī)院VIP ,，也就是說是有錢人出沒的地方才是渠道點。（試想：如果LV在沃爾瑪都能買得到,，這個產(chǎn)品誰還當(dāng)身份象征,，反過來說，如果只是為了健康,，誰愿意花費12元買一小瓶水,？12元買一瓶水是為了健康嗎？不是,，是讓大家覺得喝12元一瓶的水有面子,，有生活水平而不是簡單的健康）。所以我認為是無招,。但老板為何要這樣做呢,？這我不得而知，但是在我看來,，老板總應(yīng)該去懂得,，他身邊也應(yīng)該有很多高人。所以他這樣做應(yīng)該是可以制勝才是，那么,，里邊就應(yīng)該是絕招了,？是否有人看得出來？請賜教�,�,！