必遠(yuǎn)在營(yíng)銷界打拼多年，談理論尚有一些,，所謂的杯子8種不同價(jià)格能賣如此懸殊的價(jià)格,，其實(shí)說(shuō)明的是不同的渠道、不同的概念、不同的手法賦予一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值是有很大差異的,。但回到現(xiàn)實(shí)中,，就會(huì)被理解為“高價(jià)也可以賣出去，而且量或者說(shuō)總銷售額”不會(huì)減少,，在老板們的心里,，其實(shí)利潤(rùn)是要增加的。事實(shí)是那樣嗎,？那為何還有小店的3元一個(gè)的杯子,？為何不都賣2000一個(gè)呢？布迪加龍誰(shuí)都知道好,，但是為何沒(méi)有滿街跑,？所以市場(chǎng)定位很重要！,！不要一味的覺(jué)得賣低價(jià)就是不懂營(yíng)銷,，賣高價(jià)就是打造品牌.....一個(gè)威龍辣條單價(jià)幾毛錢，年銷售卻達(dá)10幾個(gè)億,，低價(jià)是錯(cuò)嗎,？

目前手頭有個(gè)產(chǎn)品——純中藥洗護(hù)產(chǎn)品，質(zhì)量很好,，概念也強(qiáng),，總之，完全屬于高端,。因此大家都認(rèn)為其價(jià)格應(yīng)該定位高端,，一瓶300毫升的沐浴露零售150左右，營(yíng)銷方法是試用裝大量派送,。而本人則看法不同,，原因如下：

1、150元一瓶的沐浴露,，在市場(chǎng)上到底有多少消費(fèi)者,？

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，世面上的沐浴露大多價(jià)格為30-40之間,，那么即使這個(gè)沐浴露再好,，真正拿出150元去買一瓶，我認(rèn)為還是比較少（具體沒(méi)有調(diào)查數(shù)據(jù),，僅是自我判斷,，畢竟老金年收入也近百萬(wàn)，但買這樣一瓶沐浴露我還是覺(jué)得沒(méi)有必要）,。

2,、150元一瓶的沐浴露,，銷售利潤(rùn)難道就比零售69的多？

眾所周知,，如果150元一瓶沐浴露,，我們就要有相應(yīng)的營(yíng)銷措施..渠道、廣告,、營(yíng)銷輔助工具,、人員....在一定程度上都要多花很多費(fèi)用，那么最終的利潤(rùn)難道就高,？利潤(rùn)率高不等于利潤(rùn)高，利潤(rùn)高不等于要賣價(jià)格高,。

3,、150元的價(jià)格是最合理的嗎？為何不定300呢,？其實(shí)我認(rèn)為,，價(jià)格定多少就是產(chǎn)品定位問(wèn)題，對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),，產(chǎn)品定位決定于其戰(zhàn)略定位,，如果報(bào)著打形象，做品牌的思路,，價(jià)格高當(dāng)然是沒(méi)問(wèn)題,，但那需要企業(yè)付出很多，或許要虧損10年,！如果定價(jià)低,，比如定價(jià)69，那么可能會(huì)賠1年,，但這要損失品牌形象,。

因此，是企業(yè)戰(zhàn)略決定產(chǎn)品價(jià)格,，當(dāng)然,，企業(yè)戰(zhàn)略就的與企業(yè)實(shí)力相匹配，一味的想當(dāng)然,，最終只能是“想”,，“當(dāng)然”不會(huì)有好的結(jié)果。